B2B Marketing Forum 2017

Всероссийский форум по маркетингу и рекламе в сфере B2B

Москва, 23-24 ноября 2017

Hilton Garden Inn Moscow Krasnoselskaya

Москва, Верхняя Красносельская улица, 11А, стр. 4. м. Красносельская (7 мин. пешком)Показать на карте

B2B MARKETING FORUM 2017

Всероссийский форум по маркетингу и рекламе в сфере B2B

Москва, 23-24 ноября 2017, Hilton Garden Inn Moscow Krasnoselskaya

Наш мир меняется на глазах. Каждый год появляются все новые каналы взаимодействия с аудиторией, а количество собранной информации о клиентах растет в геометрической прогрессии. Сами клиенты относятся к выбору поставщиков продуктов и услуг все более тщательно, и время легких денег для большинства компаний осталось в прошлом. Так как выиграть войну за клиента? И что необходимо предпринять компаниям, работающим в сфере B2B, чтобы оставаться на гребне волны, достигать успеха и не сдавать достигнутых позиций? Как выбрать маркетинговую стратегию, подходящую для Вашей компании? Как определить те инструменты, которые дадут наибольший результат? Как реально измерить результаты деятельности маркетинга в сфере B2B?

На эти и многие другие вопросы ответят спикеры B2B MARKETING FORUM 2017. 23 и 24 ноября форум соберет на одной площадке более 100 представителей крупного и среднего бизнеса, работающих в сфере B2B. Деловая программа форума включает наиболее актуальные вопросы и реальную практику использования передовых решений. В программе запланированы мастер-классы.

Отчетный ролик с форума B2B Marketing Forum 2017:

B2B Marketing Forum состоялся: 23 ноября 2017

Cледующий форум B2B Marketing Forum 2018 состоится 29-30 ноября 2018 >>>

Всем участникам предоставляется видеозапись всех выступлений – поделитесь полученным опытом с коллегами!

«Когда люди делятся интересным опытом, а не читают лекции, то это классно...» - Один из участников исследования в рамках формирования программы B2B Marketing Forum 2017.

B2B MARKETING FORUM

Ключевые темы B2B Marketing Forum

Тренды и аналитика текущей ситуации в сфере маркетинга для B2B компаний
Всеобщая диджитализация - учебная тревога или новая реальность для сферы B2B?
Account based marketing для B2B. Подход к индивидуальным клиентам (accounts) как к отдельному рынку.
Смена приоритетов - от объема работы к ориентации на прибыль
Эффективные метрики и KPI для B2B маркетинга
Клиентоориентированность в сфере B2B. Как мы перестали бояться и полюбили наших заказчиков
Нативный маркетинг в В2В – Как он работает и с чем его едят?
Брендинг и позиционирование компании online – от публикации новостей к таргетированной рекламе и точечной работе с представителями заказчиков в соцсетях и не только.
Использование современных каналов коммуникации – от мессенджеров до собственного приложения (Viber, Whatsapp, Telegram, Facebook Messenger). Зачем это B2B компаниям?
Работа с большими данными и предиктивная аналитика
Автоматизация работы маркетинга

Кому необходимо посетить форум?

Директора по маркетингу
Директора по продажам
Руководители отделов маркетинга и продаж
Профессионалы сферы маркетинга

Спикеры форума

С вами поделятся опытом ведущие практики и аналитики из крупнейших российских и международных компаний

Антон Краснобабцев

Управляющий партнёр

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ СОЛЬ

Александр Сирач

Chief Surprise Officer

YouScan

Даниль Хасаншин

Директор по развитию Издательского дома

Комитет

Павел Миронов

Директор по маркетингу и PR

ГК РУМЕДИА (Business FM, Radio Chocolate)

Галина Елкина

Директор по маркетингу

Hitachi Vantara

Ирина Садчикова

Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании

ROCKWOOL Russia

Владимир Зотов

Руководитель отдела маркетинга подразделения "Электрооборудование" в России

швейцарский концерн ABB

Заместитель генерального директора по управлению коммуникациями

Микрон

Мария Рыбакова

Начальник управления коммуникаций и информационной политики

Объединенные машиностроительные заводы

Марина Семенова

Заместитель начальника управления, начальник отдела методологического сопровождения Управления корпоративного обучения и развития Департамента по работе с персоналом

Россельхозбанк

Алена Поварова

Директор по маркетингу

B2B-Center

Программа мероприятия

Первый день. 23 ноября 2017 Второй день. 24 ноября 2017

Первый день. 23 ноября 2017

09:00-10:00

Регистрация участников, утренний кофе

Модератор первого дня

Антон Краснобабцев

Управляющий партнёр

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ СОЛЬ

10:00-12:40

Сессия 1. Тренды и аналитика текущей ситуации в сфере маркетинга для B2B компаний

10:00-10:20

Вызовы современного B2B маркетинга. К какому будущему готовиться.

Консьюмеризация B2B маркетинга
Новые технологии – помощь или помеха
Ожидания клиентов и наши возможности

Ведущий блиц-аналитики

Павел Миронов

Директор по маркетингу и PR

ГК РУМЕДИА (Business FM, Radio Chocolate)

10:20-11:15

Блиц-аналитика. Что мы ждем от маркетинга в сфере B2B и что он нам реально может дать в современном мире?

Всеобщая диджитализация - учебная тревога или новая реальность для сферы B2B?
Упор на клиентоориентированность, лояльность и персонализацию подхода к клиентам – стал ли данный тренд для Вас новостью?
Смена приоритетов: от объемов работы в сторону ориентации на конечную прибыль.
Сокращение эффективных каналов продвижения для B2B. Как ваша компания отвечает на вызов времени?
Account based marketing для B2B. Подход к индивидуальным клиентам (accounts) как к отдельному рынку. Применяете ли Вы его?

Ирина Садчикова

Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании

ROCKWOOL Russia

Svetlana Papaeva

Director, CIS Brand, Marketing and Communications leader

Владимир Галь

Директор по развитию бизнеса SAP Hybris компании

SAP CIS

Дмитрий Бобков

Директор Департамента информационной политики и связей с общественностью

Россети

Ольга Кутейникова

Исполнительный директор

Digital Contact

11:15-11:45

КЕЙС. Комплексный подход к маркетингу в B2B. От сегментации ЦА к определению реальной эффективности каналов взаимодействия и адаптации маркетинговых подходов

Владимир Зотов

Руководитель отдела маркетинга подразделения "Электрооборудование" в России

швейцарский концерн ABB

11:45-12:15

КЕЙС. Клиентоориентированность в сфере B2B. Как мы перестали бояться и полюбили наших заказчиков.

Марина Семенова

Россельхозбанк

12:15-12:40

Доклад. Увлечь и привлечь: добавьте игры в ваш маркетинг. Реальные кейсы для мотивации и лояльности.

Оксана Покатилова

Ведущий специалист по рекламе и маркетингу

Vpodarok.ru

12:40-13:00

Кофе-брейк

13:00-18:00

СЕССИЯ 2. Digital, Mobile и создание контента – специфика и опыт сферы B2B

13:00-13:30

Кейс. Корпоративные аккаунты в FB и VK - цели и результат. С «нуля» до совокупных 17 тыс. «живых» подписчиков

Артем Горбачев

Руководитель направления имиджевых коммуникаций

золотодобывающая компания Полюс

13:30-14:00

КЕЙС. Нативный маркетинг в B2B – опыт применения и анализа эффективности различных тактик

Галина Елкина

Директор по маркетингу

Hitachi Vantara

14:00-14:30

КЕЙС. Зачем компаниям ТЭК мобильные приложения? Использование digital технологий в стандартных и полевых условиях

Сергей Алексеев

Директор по маркетингу

ТМК

14:30-15:00

КЕЙС. На что способны диджитал инструменты в консервативной отрасли строительства

Ирина Садчикова

Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании

ROCKWOOL Russia

15:00-16:00

Обед

16:00-16:30

КЕЙС. Видео и визуальный контент как неотъемлемая часть современного маркетинга

Андрей Чесноков

Директор департамента маркетинга, лизинговая компания

Европлан

16:30-17:00

КЕЙС. ГАДАНИЕ НА BIG DATA: ПРЕДСКАЗАНИЕ ИЗМЕН КЛИЕНТОВ и ПРИВОРОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Алена Поварова

Директор по маркетингу

B2B-Center

17:00-17:30

КЕЙС. Возможности e-commerce в развитии отношений с B2B потребителями

Дмитрий Максимов

Начальник управления маркетинга

Северсталь

17:30-18:00

КЕЙС. Выбор поставщика решений для маркетинга: крупное агентство или freelance. Что эффективнее?

Игорь Волобуев

Директор по стратегическим коммуникациям

Российские коммунальные системы

18:00-19:00

Заверешение деловой программы 1-ого дня. Фуршет.

Второй день. 24 ноября 2017

09:00-10:00

Регистрация участников, утренний кофе

Модератор второго дня

Даниль Хасаншин

Директор по развитию Издательского дома

Комитет

10:00-14:30

СЕССИЯ 3. Offline. BTL, Face-to-Face и участие в массовых мероприятиях

10:00-10:30

КЕЙС. Как B2B компании выжать максимум из общения с Масс-медиа

Мария Рыбакова

Начальник управления коммуникаций и информационной политики

Объединенные машиностроительные заводы

10:30-11:00

КЕЙС. Улучшаем узнаваемость бренда: спонсорство массовых мероприятий, социальных и образовательных проектов для B2B компаний

Надежда Ян

Руководитель отдела по связям с общественностью в России и СНГ

Dow

11:00-11:30

КЕЙС. Организация мероприятий как инструмент B2B маркетинга

Дмитрий Агишев

Заместитель Генерального директора

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИЙ В СФЕРЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА

11:30-12:00

КЕЙС. Как создать посланников бренда (brand ambassador) не только из работников компании, но и независимых дилеров продукции?

Всеволод Гаврилов

Генеральный директор

VOLVO penta

12:00-12:30

Кофе-брейк

12:30-13:00

КЕЙС. Антикризисный PR в B2B: как действовать международной компании в сложной геополитической обстановке

Жамиля Каменева

Директор по развитию бизнеса и маркетингу

Konica Minolta Business Solutions Russia

13:00-13:30

КЕЙС. Специфика взаимодействия с региональными клиентами. Опыт вывода и продвижения на B2B рынке (ATL, BTL, нативная реклама)

13:30-14:00

КЕЙС. Digital инструменты для массовых мероприятий: как узнать все о потребностях участников и быть на шаг впереди?

Ольга Пестерева

Заместитель генерального директора по управлению коммуникациями

Микрон

14:00-14:30

Talk show. Контроль и оценка эффективности по всему спектру каналов взаимодействия. Обсуждаем вопросы из зала и делимся своим опытом

Для меня лучший маркетинг – прямые продажи. Как доказать собственникам обратное
Усовершенствованные практики по исследованиям каналов целевой аудитории. Делимся секретами успеха
Когда скорость это главное. Как выстроить систему, позволяющую оперативно выявлять и решать проблемы клиентов?
Мы работаем с единственным заказчиком. Нужен ли нам маркетинг в принципе? Или маркетинг для единственного клиента и как его обосновать?

14:30-15:30

Обед

15:30-17:30

СЕССИЯ 4. Автоматизация, аналитика данных и оценка эффективности каналов

15:30-16:00

КЕЙС. Как мы превратили обычную оценку качества сервиса в наглядный инструмент для расстановки приоритетов и конкретный план действий для повышения удовлетворенности клиентов

Екатерина Кравцова

Директор по маркетингу

ВТБ Факторинг

16:00-16:30

КЕЙС. Пчелы, разведчики, топы: немного о сегментации B2B клиентов в ИТ-компании

Матрица сегментов в компании – наложение различных параметров сегментации для текущих клиентов,. Признаки сегмента в % от выручки и/или степени влияния на покупку, лояльности
Специфика работы с каждым сегментов в зависимости от потребностей, оценка эффективности
Источники привлечения лидов, скоринг, сегментация по целям. Стык работы маркетинга и продаж в доведении лида до клиента
Резюме: хороша та сегментация, которая позволяет знать клиента в лицо

Анна Ярославцева

Директор по маркетингу

Neoflex

16:30-17:00

КЕЙС. Увеличение конверсии сайта и генерация дополнительного трафика на пустом месте

Александр Арсеньев

Руководитель направления интернет продаж

QBF

17:00-17:30

КЕЙС. Технологии машинного обучения для маркетинговых исследований

Виды машинного обучения в текстовом анализе
Как Viber находит упоминания об опыте использования продукта
Как Билайн обработал 2 600 000 сообщений из соцмедиа за 2 дня
Как Librederm разделяет упоминания о сотнях продуктов

Александр Сирач

Chief Surprise Officer

YouScan

17:30

Завершение форума

Скачать программу

Спонсоры

Vpodarok - магазин подарочных идей

Спонсор сессии

Vpodarok.ru и I-Motivate – известнейшие в России продукты для мотивации, лояльности и управления призовым фондом.

Vpodarok.ru — интернет-мегамаркет впечатлений и подарков с 10-летней историей, команда профессионалов с опытом работы в крупных FMCG компаниях и рекламных агентствах.

I-Motivate – автоматизированная платформа награждений, созданная в виде универсального каталога призов. Платформа поддерживает расчеты с пользователем за баллы, которые можно накопить за активности и потратить на любой подарок. I-Motivate имеет простой, понятный и кастомизируемый интерфейс с функциями корпоративного портала: собственная социальная сеть, постановка задач и голосование за лучшую идею. Платформа может использоваться для B2B и B2C решений.

Клиенты: Роснефть, Johnson&Johnson, Maggi, Bonduelle и другие.

Показать полностью

Конфаэль

Шоколадный партнёр

«Конфаэль» – это подарки к любым корпоративным праздникам, Новому году, 8 марта, дню рождения руководителей и сотрудников компаний, юбилею организаций или человеку, у которого все есть.
Мы предлагаем большой выбор оригинальных подарков: от эффектных шоколадных наборов до эксклюзивных картин и скульптур из шоколада, а также различные варианты индивидуализации подарка.
Мы готовы воплотить в шоколаде любую идею – от визитной карточки до двухметровой скульптуры, самолета или бензозаправки. И этот подарок будет уникален и неповторим.

Показать полностью

Digital Contact

Спонсор круглого стола

Digital Contact - разработчик продуктов для автоматизации маркетинга с использованием искусственного интеллекта.

Продукты и решения Digital Contact разработаны для удержания и вовлечения аудитории крупного и среднего бизнеса при помощи персонализации в реальном времени. Платформа Digital Contact с технологией Machine Learning до 45% увеличивает конверсию посетителей в покупателей, обеспечивая правильное предложение в правильное время правильному человеку.

Показать полностью

Генеральный информационный партнер

Стратегический информационный партнёр

Видео партнёр

Информационные партнёры

b2b медиаресурс о розничной торговле «Точка продаж».

РАМУ Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг

Издательский Дом «Панорама»Издательский Дом «Панорама»

Материалы форума

Презентации предоставляются участникам мероприятия

Для доступа введите код, выданный вам на конференции:

Потеряли код, но хотите скачать материалы?
Отправьте заявку в свободной форме на почту:

info@interforums.ru

Материалы включают:

Корпоративный годовой договор

На участие представителей Вашей компании во всех мероприятиях InterForum в течении года по льготной стоимости

Заключить договор

Место проведения форума

Когда и где проходит:

Москва, 23-24 ноября 2017

Hilton Garden Inn Moscow Krasnoselskaya

Москва, Верхняя Красносельская улица, 11А, стр. 4. м. Красносельская (7 мин. пешком)На карте

Как добраться от м. «Рижская»

Выйдя с метро «Рижская» направляйтесь к улице Гиляровского;
Поверните налево на ул. Гиляровского;
Идите прямо 100 метров;
Поверните направо к гостинице.

Часто задаваемые вопросы

Как зарегистрироваться на конференцию?

Три простых способа зарегистрироваться:

1. Выберите нужную Вам конференцию из списка и заполните заявку на сайте в разделе «Зарегистрироваться»

2. Позвоните по телефону: +7 (495) 125-04-12 и назовите данные об участнике, организацию, контакты

3. Отправьте заявку в свободной форме на адрес нашей почты: info@interforums.ru с темой письма «Регистрация на "Название мероприятия"»

Что входит в стоимость участия?

Участие в деловой программе форума
Рабочая тетрадь с информационными материалами
Письменные принадлежности
Сертификат участника
3-х разовое питание (кофе-брейки, полноценный обед)
Презентации спикеров (с их разрешения)
Видеозапись выступлений (с разрешения спикеров)

В стоимость НЕ ВХОДИТ обеспечение места для проживания и парковки

Я отправил заявку через ваш сайт, но не получил подтверждения. Что делать?

Обычно письмо с подтверждением приходит в течение 15 мин. Проверьте папку "спам", некоторые сервисы могут блокировать незнакомые письма. Если письмо так и не пришло – обязательно сообщите нам. Для связи через сайт можно использовать чат или почту info@interforums.ru, а лучше позвонить по телефону +7 (495) 125-04-12