Спикеры форума VPROC 2020

Ермакова Анна - вице-президент Банка Открытие, начальник управления закупочной

деятельности – сертифицированный закупщик, кандидат юридических наук. «В закупках»

с 2001 года, большой опыт работы в госзаказе (Закон № 44-ФЗ) и корпоративных закупках

(Закон № 223-ФЗ); сфера профессиональных интересов – юридические вопросы закупок,

закупки в строительной сфере, проблемы создания закупочных политик и

организационных систем.

Образование:
У Хазовой Натальи Юрьевны 2 высших образования: специализация в экономической и лингвистической деятельности.

Профессиональный путь:
18 лет в сфере закупочной деятельности.

С 2008 года по настоящий момент занимает позиции топ-менеджера.

Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev, «Русское море», «Росинтер Ресторантс».

С июля 2018 года и по настоящий момент является директором департамента закупок и логистики в международном пищевом концерне SYMRISE.

Вошла в топ-30 лучших директоров по закупкам в Российской Федерации в 2020, 2019, 2018 гг.
Вошла в топ-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в «Коммерсант» от 25.09.2018 года (в топ-40 директоров по логистике).
Член Ассоциации директоров по закупкам (CPO-клуб)
Совета профессионалов по управлению цепями поставок (СПЦП)
Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPA)
Общественного Совета Премии Лидер конкурентных закупок.

Правительственные награды:
Награждена Благодарственной грамотой мэра Москвы С.С.Собянина за вклад в развитие торговли и сферы услуг в 2017 году.

Область профессиональных интересов:
Крупные FMCG-холдинги.

О компании:
SYMRISE является мировым поставщиком ароматизаторов, косметических базовых материалов и веществ, а также функциональных ингредиентов.

С долей рынка 11% (в 2017 году) SYMRISE является одним из ведущих мировых поставщиков на рынке F&F.

Его клиентами являются производители парфюмерии, косметики, продуктов питания и напитков, фармацевтическая промышленность и производители пищевых добавок и кормов для домашних животных.

Группа представлена более чем в 90 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Азии, Соединенных Штатов и Латинской Америки.

SYMRISE работает со своими клиентами над разработкой новых идей и концепций продуктов, которые являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Экономический успех и корпоративная ответственность неразрывно связаны в рамках этого процесса.

Профессиональный опыт

Группа НЛМК (с 2015 года), Директор по развитию снабжения

До НЛМК работал в международной консалтинговой компании «Делойт и Туш» на позиции менеджера проектов по консалтингу в области управления цепями поставок. Заказчиками проектов выступали такие организации, как «М.видео», «Татнефть», «Росатом», «Русджам», «Роснефть»

Образование и профессиональная квалификация

Кандидат экономических наук (НИУ ВШЭ)

APICS CPIM

EU Viadrinna, Supply Chain Management

Общие данные
ФИО: Сидорин Александр Александрович
Образование
- 1996, высшее, очно: Московский Инженерно-Физический Институт,
- 2017, Executive MBA, очно: Европейский институт закупочного
менеджмента (EIPM, Archamps, French Geneva) Master in Business Administration, specialized in Purchasing and Supply Management.
Знание языков
Русский – родной.
Английский – разговорный.
Предметные данные
Место работы: ОМК
Позиция: Директор по закупкам, OPEX + CAPEX (9 лет).
Опыт работы в закупках: с 1996 года.
Число сотрудников в подчинении: 700+
Профессиональные методологические разработки
- Функциональная стратегия «Закупки»,
- Система 3-х уровневого управления закупками (функциональная стратегия
–> категорийный менеджмент (стратегический сорсинг) -> операционные
закупки),
- методология стратегического сорсинга (категорийный менеджмент),
- методология квалификации и аттестации поставщиков и подрядчиков,
- методология контрактного менеджмента (CAPEX).

Ключевые профессиональные достижения

- проведена централизация закупок,

- внедрена система управления поставщиками SAP SRM, на всех бизнес-единицах компании,

- внедрена система категорийного управления,

- внедрена система квалификации и аттестации поставщиков и подрядчиков,

- внедрена система контрактных стратегий для строительно-монтажных работ (инвестиционная деятельность).

Подтвержденные достижения

2015 год – Премия братьев Баташевых, номинация «лучший коммерсант» (корпоративная награда ОМК),

2016 год – Благодарность Министерства Промышленности и Торговли РФ, за вклад в развитие Металлургии РФ,
2018 год – Премия Европейского института закупочного менеджмента (EIPM, www.eipm.org), номинация: Комплексное (интегрированное) управление закупками.

Ранее эту премию получали в том числе: EON, LVMH Wines&Spirits, Aeroports de Paris, ABB Robotics, Arcelormittal, Capgemini, Clariant, EADS Deutstchland, Grudfos, Henkel AG, Kone, LOreal, SAP, Michelin, Sanofi, Toyota
Motor Europe, Vodafone.

Образование
В 2013 г. окончил РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина факультет Экономики и Менеджмента (Бакалавриат и Магистратура)
В 2018 г. получил Executive MBA в Московской школе управления Сколково

Опыт
С 2010 г. по 2017 г. работал в ЗАО РНПК (Роснефть). С 2013 г. директором департамента по закупке МТР
С 2017 г. работает в АО ГК МЕДСИ. Должность: Операционный директор - Член Правления

Достижения / Награды
- Рейтинг ТОП-25 директоров по логистике и цепям поставок (Коммерсант, 2019)
- Диплом в номинации лучших профессионалов закупочной отрасли России (РАЭКСАналитика 2019)
- Рейтинг ТОП-50 директоров по закупкам (форум Корпоративные закупки 2018)
- Обмен опытом по операционной эффективности в частном здравоохранении (Южная Корея 2019; США 2018)
- Постоянный спикер на всероссийских саммитах по корпоративным закупкам

AV group
С 2018- по настоящее время – Директор по закупкам группы
ШЛЮМБЕРЖЕ глобальная нефтесервисная компания, с апреля 2008 г. по 2018:
С 2015 по 2018 - Russia Land Geomarket Procurement and Sourcing Manager (Руководитель департамента закупок по России),
С 2012 по 2015 - RCA Sourcing Manager (Руководитель департамента закупок категорийного менеджмента по России и Каспийскому региону)
С 2010 по 2012 - Контролер Бизнес-Сегмента Геофизики Россия и Центральная Азия
С 2008 по 2012 - Региональный Финансовый Контролер Восточная Сибирь

ХЕЙНЕКЕН (Байкал):
С 1999- 2008 - Главный бухгалтер
В числе достижений:
- Создание и реализация категорийных стратегий (более 50)
- Построение систем категорийного менеджмента в крупнейших глобальных и российских компаниях с реальными результатами для бизнеса (более 1 млрд.руб.экономии)
- Управление большими командами (до 60 чел.) и внедрение проектов по оптимизации расходов и стандартизации процессов в соответствии со стратегией компании
- Целостный взгляд на бизнес как единую систему, фокус на TVO (Cовокупная ценность владения) с детальной и глубокой экспертизой в отраслях Финансов и Закупок.
Номинации:
2018 год- «Успешная реализация проекта по зимней мобилизации ТМЦ по России (Было перевезено в жесткие сроки около 80 тыс. тонн груза в пяти разных географических локациях с сокращением затрат около 10%).
2017 год - Лучший проект «Продажа старой неликвидной техники (более 150 единиц).
2015 год - Лучший проект на глобальном уровне «Локализации химической продукции»
2014 год - Лучший проект на глобальном уровне «Оптимизация затрат по ГСМ (оборот 1 мил.руб).

О компании AV Group (www.azotvzryv.ru):
Лидер в комплексном сервисе и производстве буровзрывных работ, а также изготовлении взрывчатых веществ,
Более 4 000 сотрудников в 13 предприятий, расположенных в различных географических и климатических зонах.
Более 400 млн м³ взорванной горной массы в год

Профессиональная деятельность:
Опыт в прямых закупках более 10 лет. Начинал карьеру в издательстве «ОЛМА Медиа Групп».
Дальнейшее развитие продолжил в ГК «Русклимат», подразделение бытового климатического оборудования. Работа с поставщиками в Китае, Англии, Германии.
С 2013 года работаю в компании «АББ» - электротехническое оборудование и портфелем комплексных решений для цифровых отраслей. Являюсь лидером группы в подразделение прямых закупок электротехнического оборудования, моторов и роботов у поставщиков со всего мира. Выступаю экспертом по интеграции технических решений в работе как внутри компании, так и в работе с поставщиками и клиентами.

С 2009 по 2018 работал в компании Биннофарм. Начал карьеру закупщика с позиции специалист, прошел все должности до Директора по закупкам. Закупочная функция была отмечена как эффективная и надежная со стороны иностранных партнеров, а также со стороны акционеров с точки зрения прозрачности ведения бизнеса. За время работы был разработан регламент работы закупок, осуществлен переход от бумажных носителей к заявкам в электронном виде. Оболочка разработанная совместно с ИТ была реализована на корпоративном портале и легла в основу остальных заявок на услуги других подразделений. Внедрен категорийный подход в закупках.

С 2018 по н.в. являюсь Начальником управления закупок и логистики в компании ГЕНЕРИУМ. За время работы был осуществлен переход на работу закупок и склада в 1С ERP, налажена связь работы с модулем документооборота и бюджетного модуля. Организована работа фармсклада без увеличения штата, пройдено лицензирование и несколько GMP аудитов. Адаптированы внутренние процессы на складе, в закупках и логистике под темп, обусловленный стремительным ростом компании.

Более 10 лет управления закупками и запасами на крупных промышленных предприятиях: целлюлозно-бумажная промышленность, а также металлургия и металлообработка.

Закончил Сыктывкарский Государственный Университет по специальности «Маркетинг» в 2006 году, далее получил бизнес-образование: Высшая школа менеджмента СПбГУ, Кёльнский университет в Германии и Стокгольмская школа экономики в Швеции. Зона ответственности на текущем месте работы: материально-техническое обеспечение 18 заводов в 4 странах СНГ, категорийное управление закупками, автоматизация закупочной функции, оптимизация структуры и закупочных процедур.

Участник Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPM), участник Ассоциации директоров по закупкам (CPOclub Russia), член Совета профессионалов по цепям поставок. В 2019 году прошел повышение квалификации в Европейском институте управления закупками (Швейцария, Женева). В 2020 году принимает участие в международной конференции 5th Generation Purchasing (Франция, Париж), а также представляет Россию на Европейском круглом столе Директоров по закупкам (CPO round table).

Опыт работы закупках с 2005 года. Специализация на непрямых закупках.
С 2010 г работала в международных компаниях: ООО «Кока-кола Эйч-Би-Си Евразия» и АО «Атлас
Копко».
С 2016 г. работает менеджером по непрямым закупкам в ООО «Кнауф Инсулейшн»
Основные категории: Logistic (Transportation & Warehouse), Marketing, Admin, Fleet, Mobil, Travel&
Mice, IT.
Основные достижения: создание и внедрение закупочных политик, централизация закупочной
функции, управление проектами.

Закончила МЭСИ, стажировалась в Нидерландах по Президентской программе подготовки управленческих кадров, имеет действующий аттестат аудитора с 2007 г.
 
С 2006 г. работает в организациях группы компании Л’Этуаль.
 
Руководила отделом внутреннего аудита, в настоящее время занимает должность руководителя отдела аудита поставщиков и тендерных процедур, отвечает за методологию, организацию и проведение некоммерческих закупок.
 
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.

Закончил МГЮА
 
В послужном списке работа начальником юридического отдела, GR-директором, руководителем правового департамента, последние 15 лет в ГК Л’Этуаль.
Много лет руководил стажировкой выпускников ведущих юридических ВУЗов г. Москвы.
Основное достижение - отсутствие серьезных юридических проблем в ГК Л’Этуаль все 15 лет.
Считает свою команду юристов одной из лучших в российском ритейле.
 
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.

Эксперт в области корпоративных и государственных закупок, электронной коммерции, повышения эффективности предприятия. Бизнес-лидер из ТОП-1000 лучших менеджеров России по версии «Коммерсанта».
Работает в B2B-Center с момента основания компании. С 2006 года — коммерческий директор B2B-Center, генеральный директор «Учебный Центр В2В».
Отвечает за развитие бизнеса компании, разработку и реализацию стратегии по работе с клиентами, расширение функциональности системы, оценку безопасности и эффективности информационных решений, а также внедрение инновационных программных продуктов, повышающих качество предоставляемых услуг. Курирует взаимодействие с крупнейшими корпоративными клиентами. Консультирует ведущие российские предприятия и организации по вопросам торгово-закупочной деятельности и повышения эффективности расходования средств.
Окончил факультет экономики ГУ-ВШЭ (Высшая школа экономики) по специальности «Финансы и кредит» в 2006 году. Эксперт в области корпоративных и государственных закупок, электронной коммерции, повышения эффективности предприятия.

Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса

Анна закончила МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности «Юриспруденция» и имеет более чем 10-летний опыт взаимодействия с налоговыми органами по различным вопросам как российского, так и международного налогообложения. В рамках работы в PwC Анна участвовала в огромном количестве консультационных проектов, связанных с настройкой системы проверки поставщиков в подготовительной фазе и в процессе имплементации систем. Анна обладает значительным опытом урегулирования споров с налоговыми органами на досудебной и судебной стадиях, включая вопросы применения концепции необоснованной налоговой выгоды и недобросовестных контрагентов.

О компании
EuroChem Group AG – международная компания, один из крупнейших в мире производителей минеральных удобрений.
Головной офис EuroChem Group AG расположен в Швейцарии, производственные, логистические сбытовые предприятия — в Бельгии, Литве, Эстонии, Китае, России, Германии, США. Штат сотрудников — более 23 000 человек. Консолидированная выручка за 2016 год составила 4,38 млрд долларов. На конец 2016 года активы составляли 8,34 млрд долларов.
Штат сотрудников – более 25 тысяч человек.

МВА по профилю «Логистический менеджмент».

С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».

С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).

В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».

• В 2004 году окончил высшее военное учебное заведение по специальности «инженер в области подвижной радиосвязи» в г. Москве.
• В 2005 году начал профессиональную карьеру в телекоммуникациях (ОАО «Мобильные Телесистемы») в подразделении, отвечающем за техническое развитие дополнительных сервисных платформ.
• В 2010 году в должности начальника отдела закупок оборудования коммутационной подсистемы и VAS присоединился к команде, занимавшейся созданием централизованных закупок внутри ОАО «МТС».
• В 2013 году перешел в ОАО «ВымпелКом» на должность руководителя департамента закупок оборудования для сетей связи.
• В сентябре 2015 года Алексей был назначен на должность директора по закупкам. В настоящий момент возглавляет Дирекцию по снабжению.

Жанна Баландина , руководитель группы закупок ООО «РЕХАУ»

По образованию лингвист, переводчик английского и немецкого языков.

Более 10 лет работы в прямых и непрямых закупках товаров и услуг.

Имеет обширный опыт в оптимизации закупочных процессов в России и странах СНГ.

В своей работе, помимо классической финансовой экономии старается концентрироваться на оптимизации бизнес-процессов, эффективной организации труда , а также сотрудничестве с другими отделами компании для достижения синергии.

Образование:

Высшее образование в области информатики, РГГУ
МВА по специальности маркетинг, CSUH

Профессиональный путь:
С 2019 по настоящий момент директор департамента закупок МБН Русагро
С 2016 по 2019 года директор по закупкам, Royal Canin, отвечая за поставки и качество сырья и упаковки.
С 2013 по 2016 год отвечала за прямые и непрямые закупки региона Центральная Азия и Кавказ в компании British American Tobacco.
10 лет на управленческих должностях в сфере закупочной деятельности.
Имеет опыт работы в крупных международных компаниях в областях планирования, логистики и прогнозирования, внедрении SОP +, SAP DP.

Образование:
Высшее техническое образование ТолПи, Россия/ INSA, France

Профессиональный путь:
В настоящее время – ФГУП НАМИ, руководитель по индустриализации в Центре Закупок
2016-2020 – Ульяновский автомобильный завод, Руководитель департамента Дирекции по закупкам (проектные закупки, развития поставщиков и кооперационных связей, закупки материалов и металлопродукции)
2015-2016- Автомобильный кластер Самарской области, Руководитель департамента по развитию кооперационных цепочек поставщиков в
2012-2016 - AVTOVAZ -RENAULT –NISSAN, Локальная интеграция, ARNPO Interior
Более ранний опыт работы в R&D материалов, в запуске производства, выстраивании бизнес-процессов позволяет легко и эффективно решать коммерческие вопросы и оптимизировать экономическую модель, как у внешних поставщиков, так и внутри собственной компании.

Мандрыка Владислав, Директор по закупкам и логистики в управляющей компании Dodo Pizza

Профессиональный опыт:
C мая 2019 по текущее время работает Директором по закупкам и логистике в Dodo Pizza
C 2017 по апрель 2019 года работал в управленческом консалтинге, где отвечал за реализацию проектов по цифровой трансформации закупок и логистики
До января 2017 года посвятил 12 лет работы на различных должностях в закупках компаний FMCG-сектора (SABMiller, Anadolu Efes)

Образование:
- программа "Supply Chain Management" в Массачусетском технологическом университете (MIT)
- MBA в Open University Business school (специализация - управление изменениями)

Высшие образование в сфере R&D менеджмента, маркетинга (Высшая Школа Экономики)

Профессиональный путь
Обладает опытом работы в области непрямых закупок, а также закупок для подразделения R&D в фармацевтических компаниях в России и за рубежом (Прага, Чешская Республика), а также закупках для государственного сектора (в соответствии с 223 и 44 ФЗ)

Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.

4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.

Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика).
Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления

ОПЫТ:
2006г. – 2010г. Бизнес – тренер ООО «Дирол Кэдбери»
2011г. – 2013г. Управляющий партнёр ООО «Равол», «Ресбизнесавто»
2011г. – 2015г. Евразийский открытый институт, Академия предпринимательства при правительстве Москвы
• За время работы в бизнесе прошёл путь от Менеджера по продажам до Руководителя подразделения, в корпоративной культуре от Бизнес-тренера до Руководителя отдела обучения и развития персонала.
• Заместитель директора по персоналу и организационному развитию УК Акита
• Старший менеджер по обучению, АО Astellas Pharma
• Руководитель отдела обучения и развития персонала, АПХ Мираторг
• Руководитель направления продвижения эксклюзивной группы препаратов, ЗАО Полифарм
• Бизнес-тренер, ООО «Дирол Кэдбери»
• Тим-лидер, ООО «Дирол Кэдбери»

ОБРАЗОВАНИЕ:
• «МФПУ «Синергия» (Магистратура). Государственное и Муниципальное управление
• Московский Городской Педагогический Университет. Психология
• Российский Государственный Медицинский Университет имени Н. И. Пирогова. Лечебное дело.
• IMT Business school Manchester (Великобритания). Negotiation complex, strong.
• Steve Dobson (Dandy). Индивидуальная программа «Train the Trainer»; «Lead by example».

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ:
• Подготовка и проведение тренингов - тематика:
• Менеджерские навыки и управление;
• Психология влияния и типология личностных установок;
• Переговоры и продажи;
• Проведение презентаций и совещаний;
• Управление Ключевыми клиентами
• Управление временем и навыки эффективной коммуникации;
• Управление проектами;
• Навыки подготовки и проведения аудиторных тренингов;
• Коучинг.
• Подготовка и проведение центров оценки.
• Разработка и внедрение программ Performance management и Sales force effectiveness.
• Разработка и проведение деловых игр.

• Разработка и проведение бизнес-симуляций и тренажеров
• Посттренинговое сопровождение, Коучинг.

ВАЖНЫЕ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Astellas Pharma, развитие сотрудников и руководителей департамента по работе с ключевыми клиентами (Oncology, Transplantology, Urooncology).
• Performance management. КАМ по работе с аптечными сетями, BTL – маркетинг.
• АПХ Мираторг организация департамента обучения. Формирование ключевых принципов обучения и развития сотрудников. Разработка и внедрение политики и процедур для коммерческого отдела. Реализован совместный с Академией предпринимательства при правительстве Москвы, проект по специфическому ВПО и ДПО. Оценка, аудит и экспертиза вакансий для коммерческого отдела. Экспертная оценка эффективности отдела и GAP – анализ + формирование модели развития.
• ООО Дирол Кэдбери, развитие сотрудников и руководителей департаментов продаж, маркетинг.

Эксперт по переговорам, бизнес-тренер.
Действующий Руководитель отдела закупок.
Опыт работы в крупных международных компаниях 15 лет.

Обладает опытом управленческой работы в закупках с 1998 года.

С 2016 года занимается аудитом, консультированием и проведением бизнес-тренингов по закупкам.

Специализируется на оптимизации процессов закупок, разработке конкурентной стратегии, определении показателей эффективности закупок, дистанционном обучении на рабочем месте.

Проводит тренинги по управлению ассортиментом, товарными запасами, переговорах в закупках, управлению поставщиками, внедрении категорийного менеджмента, аналитики в закупках, тактики закупок, точки контроля закупочных процессов.