Спикеры форума

В период с 2002г. по 2009г. занимал различные должности на предприятиях ЗАО «Восток», ООО «Технология РПА», ОАО «ММК» управление оборудования.

С 2009г. по 2011г. Начальник отдела мониторинга рынков МТР ОАО «ММК».

В 2011г. Начальник отдела проектных закупок.

С 2011г. по 2016г. Начальник управления обеспечение закупок.

С 2016г. по 2018г. Начальник управления закупок оборудования и услуг.

С сентября 2018г. по настоящее время начальник управления категорийных закупок.

Член Ассоциации Профессионалов по управлению закупками.

С 2005 г. по 2011 г. работала в ЗАО «Эрикссон Корпорация АО», где прошла карьерный путь до руководителя департамента Закупок Центрального подрегиона в регионе Северная Европа и Центральная Азия.

В 2013г. работала начальником отдела категорийного менеджмента департамента Материального обеспечения ОАО «Сбербанк».

В настоящее время - директор департамента Обеспечения закупок Хоум Кредит энд Финанс Банк (Россия).

Окончила МГУ по профилю Маркетинг&Менеджмент и MBA АНХ при Правительстве РФ.

С 2004г. по 2007 г. работала с управлением международными активами Evraz Group.

С 2007г. по 2012 г. работала руководителем закупок Marketing&PR в ЗАО «Райффайзенбанк».

С 2012 года - Руководитель направления закупок LVMH Perfumes &Cosmetics (ООО «Селдико»). Компания представляет на российском рынке всемирно известные парфюмерно – косметические бренды Dior, Guerlain, Givenchy, Aqua di Parma, Kenzo, Maison Francis Kourkidjan, Benefit, Make Up For Ever, Loewe.

Ермакова Анна - вице-президент Банка Открытие, начальник управления закупочной

деятельности – сертифицированный закупщик, кандидат юридических наук. «В закупках»

с 2001 года, большой опыт работы в госзаказе (Закон № 44-ФЗ) и корпоративных закупках

(Закон № 223-ФЗ); сфера профессиональных интересов – юридические вопросы закупок,

закупки в строительной сфере, проблемы создания закупочных политик и

организационных систем.

Общие данные
ФИО: Сидорин Александр Александрович
Образование
- 1996, высшее, очно: Московский Инженерно-Физический Институт,
- 2017, Executive MBA, очно: Европейский институт закупочного
менеджмента (EIPM, Archamps, French Geneva) Master in Business Administration, specialized in Purchasing and Supply Management.
Знание языков
Русский – родной.
Английский – разговорный.
Предметные данные
Место работы: ОМК
Позиция: Директор по закупкам, OPEX + CAPEX (9 лет).
Опыт работы в закупках: с 1996 года.
Число сотрудников в подчинении: 700+
Профессиональные методологические разработки
- Функциональная стратегия «Закупки»,
- Система 3-х уровневого управления закупками (функциональная стратегия
–> категорийный менеджмент (стратегический сорсинг) -> операционные
закупки),
- методология стратегического сорсинга (категорийный менеджмент),
- методология квалификации и аттестации поставщиков и подрядчиков,
- методология контрактного менеджмента (CAPEX).

Ключевые профессиональные достижения

- проведена централизация закупок,

- внедрена система управления поставщиками SAP SRM, на всех бизнес-единицах компании,

- внедрена система категорийного управления,

- внедрена система квалификации и аттестации поставщиков и подрядчиков,

- внедрена система контрактных стратегий для строительно-монтажных работ (инвестиционная деятельность).

Подтвержденные достижения

2015 год – Премия братьев Баташевых, номинация «лучший коммерсант» (корпоративная награда ОМК),

2016 год – Благодарность Министерства Промышленности и Торговли РФ, за вклад в развитие Металлургии РФ,
2018 год – Премия Европейского института закупочного менеджмента (EIPM, www.eipm.org), номинация: Комплексное (интегрированное) управление закупками.

Ранее эту премию получали в том числе: EON, LVMH Wines&Spirits, Aeroports de Paris, ABB Robotics, Arcelormittal, Capgemini, Clariant, EADS Deutstchland, Grudfos, Henkel AG, Kone, LOreal, SAP, Michelin, Sanofi, Toyota
Motor Europe, Vodafone.

18 лет в закупочной деятельности. С 2008 года занимает позиции Топ-менеджера. Работала в таких крупных компаниях как UniMilk, SunInbev, Русское море, Росинтер Ресторантс.

С 2018 г. является Директором департамента закупок и логистики в международном пищевом концерне SYMRISE.

В 2017 г. вошла в ТОП-20 лучших директоров по закупкам в РФ.

В 2018 г. вошла в ТОП-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в «Коммерсант» (топ-40 Директоров по логистике).

Награждена Благодарственной грамотой Мэра Москвы за вклад в развитие торговли и сферы услуг

Директор ООО «МХ 1» Электронная торговая площадка ONLINECONTRACT
День рождения: «26» марта 1976 года
Родился в посёлке городского типа Васильево (Зеленодольский район Республики Татарстан). Окончил Казанский Финансово-экономический институт по специальности «внешняя экономическая деятельность предприятия» (2000г.), имеет степень МВА, обучение по программе «экономическая теория» Казанского (Приволжского) федерального университета (2012г.).
В 2000 – 2002 – старший экономист ФЭО ОАО «ТАИФ-ТЕЛКОМ», г. Казань
В 2002 – 2004 – финансовый менеджер ООО «МХ», г. Казань
В 2004 – 2005 – первый заместитель директора ООО «МХ 1», г. Казань
В 2005 – 2005 – начальник финансово-экономического отдела ООО «21 век», г. Казань
В 2005 – 2006 – генеральный директор ООО «21 век», г. Казань
С января 2007 года – директор ООО «МХ 1» Электронная торговая площадка ONLINECONTRACT, г. Казань
Награждён дипломом Кабинета министров Республики Татарстан Совета по присуждению премий Правительства Республики Татарстан за качество «за достижение значительных результатов в области качества» (2014г.).
Постановлением Кабинета Министров Республики Татарстан от 04.12.2015 № 920 ООО «МХ 1» было присвоено звание Лауреата конкурса на соискание Премии Правительства РТ за качество, в категории предприятий и организаций c численностью сотрудников не более 250 человек, осуществляющих деятельность в сфере оказания услуг.
Женат, имеет двоих детей.
Увлекается плаванием и катанием на сноуборде.

AV group
С 2018- по настоящее время – Директор по закупкам группы
ШЛЮМБЕРЖЕ глобальная нефтесервисная компания, с апреля 2008 г. по 2018:
С 2015 по 2018 - Russia Land Geomarket Procurement and Sourcing Manager (Руководитель департамента закупок по России),
С 2012 по 2015 - RCA Sourcing Manager (Руководитель департамента закупок категорийного менеджмента по России и Каспийскому региону)
С 2010 по 2012 - Контролер Бизнес-Сегмента Геофизики Россия и Центральная Азия
С 2008 по 2012 - Региональный Финансовый Контролер Восточная Сибирь

ХЕЙНЕКЕН (Байкал):
С 1999- 2008 - Главный бухгалтер
В числе достижений:
- Создание и реализация категорийных стратегий (более 50)
- Построение систем категорийного менеджмента в крупнейших глобальных и российских компаниях с реальными результатами для бизнеса (более 1 млрд.руб.экономии)
- Управление большими командами (до 60 чел.) и внедрение проектов по оптимизации расходов и стандартизации процессов в соответствии со стратегией компании
- Целостный взгляд на бизнес как единую систему, фокус на TVO (Cовокупная ценность владения) с детальной и глубокой экспертизой в отраслях Финансов и Закупок.
Номинации:
2018 год- «Успешная реализация проекта по зимней мобилизации ТМЦ по России (Было перевезено в жесткие сроки около 80 тыс. тонн груза в пяти разных географических локациях с сокращением затрат около 10%).
2017 год - Лучший проект «Продажа старой неликвидной техники (более 150 единиц).
2015 год - Лучший проект на глобальном уровне «Локализации химической продукции»
2014 год - Лучший проект на глобальном уровне «Оптимизация затрат по ГСМ (оборот 1 мил.руб).

О компании AV Group (www.azotvzryv.ru):
Лидер в комплексном сервисе и производстве буровзрывных работ, а также изготовлении взрывчатых веществ,
Более 4 000 сотрудников в 13 предприятий, расположенных в различных географических и климатических зонах.
Более 400 млн м³ взорванной горной массы в год

С 2009 по 2018 работал в компании Биннофарм. Начал карьеру закупщика с позиции специалист, прошел все должности до Директора по закупкам. Закупочная функция была отмечена как эффективная и надежная со стороны иностранных партнеров, а также со стороны акционеров с точки зрения прозрачности ведения бизнеса. За время работы был разработан регламент работы закупок, осуществлен переход от бумажных носителей к заявкам в электронном виде. Оболочка разработанная совместно с ИТ была реализована на корпоративном портале и легла в основу остальных заявок на услуги других подразделений. Внедрен категорийный подход в закупках.
С 2018 по н.в. являюсь Начальником управления закупок и логистики в компании ГЕНЕРИУМ. За время работы был осуществлен переход на работу закупок и склада в 1С ERP, налажена связь работы с модулем документооборота и бюджетного модуля. Организована работа фармсклада без увеличения штата, пройдено лицензирование и несколько GMP аудитов. Адаптированы внутренние процессы на складе, в закупках и логистике под темп, обусловленный стремительным ростом компании.

Профессиональная деятельность:
Опыт в прямых закупках более 10 лет. Начинал карьеру в издательстве «ОЛМА Медиа Групп».
Дальнейшее развитие продолжил в ГК «Русклимат», подразделение бытового климатического оборудования. Работа с поставщиками в Китае, Англии, Германии.
С 2013 года работаю в компании «АББ» - электротехническое оборудование и портфелем комплексных решений для цифровых отраслей. Являюсь лидером группы в подразделение прямых закупок электротехнического оборудования, моторов и роботов у поставщиков со всего мира. Выступаю экспертом по интеграции технических решений в работе как внутри компании, так и в работе с поставщиками и клиентами.

Руководитель департамента закупок
С 2017 года – руководитель отдела закупок Estée Lauder в России и СНГ.
С 2014 по 2017 год – менеджер по непрямым закупкам L’Oreal.
С 2010 по 2014 год – категорийный менеджер Metro C&C.
С 2008 по 2010 год – менеджер по закупкам AUCHAN.
С 2007 по 2008 год – менеджер отдела планирования Nestle.

О компании
Корпорация Estée Lauder основана в 1946 году и пользуется всемирной известностью благодаря передовым технологиям и инновационным открытиям, которые лежат в основе создания изысканной продукции класса люкс. В активе компании – высочайшие стандарты качества, стратегические научные исследования и обязательное тестирование продукции.
Штаб-квартира Estée Lauder расположена в Нью-Йорке.

Профессиональное: 
Уверенный функциональный опыт в производственных предприятиях, сектор FMCG.
Выросла с линейного закупщика до директора. стартовала в закупках в 2002 году. 
Знаю, умею уверенно -  полный цикл закупок / планирование ресурсов в распределенной цепи поставок / запуск новинок (NPD) и продуктов контрактных производств. 
Знаю, в меньшей выраженности имею практику в интеграционном планировании от demand до формирования производственного плана. 
 
В течение своей профессиональной карьеры создала: 
1. Создание функции закупок с нуля (дважды)
2. Централизация закупочной функции и консолидация бюджета закупок предприятия (к сожалению, распространённая ситуация, в связи с этим постоянная задача)
3. Создание и развитие профессиональной команды (постоянная важная задача)
4. Поддержка и полное сопровождение от функции запуска системы ERP SAP и системы электронного документооборота, включая стадию дизайна решения (дважды).
 
В настоящее время занимае должность Категорийного менеджера направления
Производственное оборудование и Строительные проекты.
На данной позиции отвечает за управление указанными категориями для 10 заводов Coca Cola Hellenic.

Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса

МВА по профилю «Логистический менеджмент».

С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».

С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).

В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».

• В 2004 году окончил высшее военное учебное заведение по специальности «инженер в области подвижной радиосвязи» в г. Москве.
• В 2005 году начал профессиональную карьеру в телекоммуникациях (ОАО «Мобильные Телесистемы») в подразделении, отвечающем за техническое развитие дополнительных сервисных платформ.
• В 2010 году в должности начальника отдела закупок оборудования коммутационной подсистемы и VAS присоединился к команде, занимавшейся созданием централизованных закупок внутри ОАО «МТС».
• В 2013 году перешел в ОАО «ВымпелКом» на должность руководителя департамента закупок оборудования для сетей связи.
• В сентябре 2015 года Алексей был назначен на должность директора по закупкам. В настоящий момент возглавляет Дирекцию по снабжению.

Работала в ГК «Мегаполис», Тева, Sun InBev.
Дополнительно обучалась Аriba Sourcing (Германия), Accenture (Германия); Управление категориями и шахматная модель ATKearney, ATKearney, Германия; Курс по навыкам презентации, Alchemy Academy, Великобритания; Мастер-тренинг по ведению переговоров, Великобритания; курс по интернет-аукционам, Emptoris; курс по управлению проектами, сертификат IBM. FERRERO - итальянский производитель шоколада и кондитерских изделий, продаваемых в 170 странах мира.
Завод в России – один из крупнейших производителей группы, экспортёр в 33 страны группы.

Компания Mars начала бизнес на российском рынке в 1991 году, а в 1995 году открыла свою первую фабрику – завод по производству шоколада в подмосковном Ступино. В том же году компания начала  роизводство кормов для кошек и собак на первом заводе по производству продуктов питания для домашних животных в Лужниках Ступинского района.
В 2008 году Mars приобрела компанию Wrigley и российский бренд A.KORKUNOV стал частью компании.
С 1991 года компания инвестировала в российскую экономику свыше 2 млрд долларов. В частности, она построила и модернизировала 10 фабрик по производству питания для домашних животных, шоколада, жевательной резинки и кондитерских изделий.

Образование:

Высшее образование в области информатики, РГГУ
МВА по специальности маркетинг, CSUH

Профессиональный путь:
С 2019 по настоящий момент директор департамента закупок МБН Русагро
С 2016 по 2019 года директор по закупкам, Royal Canin, отвечая за поставки и качество сырья и упаковки.
С 2013 по 2016 год отвечала за прямые и непрямые закупки региона Центральная Азия и Кавказ в компании British American Tobacco.
10 лет на управленческих должностях в сфере закупочной деятельности.
Имеет опыт работы в крупных международных компаниях в областях планирования, логистики и прогнозирования, внедрении SОP +, SAP DP.

Работает в компании Северсталь с 2010 г., опыт работы в закупках более 6 лет.

С 2018г. является руководителем проектного офиса закупок, основная цель которого: поддержка разработки категорийных стратегий по ключевым категориям компании, трансформации закупок и программ обучения, выстраивание системы управления взаимоотношениями с поставщиками, разработка методологии, совершенствование бизнес-процессов, повышение уровня взаимодействия с внутренними клиентами.

ОПЫТ:
2006г. – 2010г. Бизнес – тренер ООО «Дирол Кэдбери»
2011г. – 2013г. Управляющий партнёр ООО «Равол», «Ресбизнесавто»
2011г. – 2015г. Евразийский открытый институт, Академия предпринимательства при правительстве Москвы
• За время работы в бизнесе прошёл путь от Менеджера по продажам до Руководителя подразделения, в корпоративной культуре от Бизнес-тренера до Руководителя отдела обучения и развития персонала.
• Заместитель директора по персоналу и организационному развитию УК Акита
• Старший менеджер по обучению, АО Astellas Pharma
• Руководитель отдела обучения и развития персонала, АПХ Мираторг
• Руководитель направления продвижения эксклюзивной группы препаратов, ЗАО Полифарм
• Бизнес-тренер, ООО «Дирол Кэдбери»
• Тим-лидер, ООО «Дирол Кэдбери»

ОБРАЗОВАНИЕ:
• «МФПУ «Синергия» (Магистратура). Государственное и Муниципальное управление
• Московский Городской Педагогический Университет. Психология
• Российский Государственный Медицинский Университет имени Н. И. Пирогова. Лечебное дело.
• IMT Business school Manchester (Великобритания). Negotiation complex, strong.
• Steve Dobson (Dandy). Индивидуальная программа «Train the Trainer»; «Lead by example».

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ:
• Подготовка и проведение тренингов - тематика:
• Менеджерские навыки и управление;
• Психология влияния и типология личностных установок;
• Переговоры и продажи;
• Проведение презентаций и совещаний;
• Управление Ключевыми клиентами
• Управление временем и навыки эффективной коммуникации;
• Управление проектами;
• Навыки подготовки и проведения аудиторных тренингов;
• Коучинг.
• Подготовка и проведение центров оценки.
• Разработка и внедрение программ Performance management и Sales force effectiveness.
• Разработка и проведение деловых игр.

• Разработка и проведение бизнес-симуляций и тренажеров
• Посттренинговое сопровождение, Коучинг.

ВАЖНЫЕ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Astellas Pharma, развитие сотрудников и руководителей департамента по работе с ключевыми клиентами (Oncology, Transplantology, Urooncology).
• Performance management. КАМ по работе с аптечными сетями, BTL – маркетинг.
• АПХ Мираторг организация департамента обучения. Формирование ключевых принципов обучения и развития сотрудников. Разработка и внедрение политики и процедур для коммерческого отдела. Реализован совместный с Академией предпринимательства при правительстве Москвы, проект по специфическому ВПО и ДПО. Оценка, аудит и экспертиза вакансий для коммерческого отдела. Экспертная оценка эффективности отдела и GAP – анализ + формирование модели развития.
• ООО Дирол Кэдбери, развитие сотрудников и руководителей департаментов продаж, маркетинг.

Практический опыт в корпоративных закупках более 15 лет: Michelin, Arval (BNP Paribas), Modis, Leroy Merlin. Три проекта успешного построения функции закупок «с нуля»; разработка и реализация стратегии закупок. Создание эффективной команды с достигнутой фактической экономией 25 миллионов Eвро за 2017-2018 гг. Интеграция европейского опыта и культуры закупок в России.

19 лет практического опыта в сфере предпринимательства, управлении, организации бизнес-процессов, управлении затратами и ведении проектов в компаниях: Greyhound Petroleum (США), Auchan, Castorama, Leroy Merlin. Проекты внедрения ERP систем нетоварных закупок iProcurement (Oracle) и Ariba (SAP) в компаниях Леруа Мерлен и Ашан соответственно. Организация функции контроля управления в закупках «с нуля». Создание инновационных систем диагностики и бизнес-аналитики для принятия наилучших решений.

14 лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов. Вел переговоры на рынках недвижимости, автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения.
Тренер по переговорам в компании Zeppelin, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок.
Представляет интересы своих клиентов в переговорах, когда они зашли в тупик, когда оппоненты «ни за что не пойдут на уступки», «отказываются пересматривать цены», «хотят, чтобы …», и в 80% случаев улучшает условия сделок.

Обладает опытом управленческой работы в закупках с 1998 года.

С 2016 года занимается аудитом, консультированием и проведением бизнес-тренингов по закупкам.

Специализируется на оптимизации процессов закупок, разработке конкурентной стратегии, определении показателей эффективности закупок, дистанционном обучении на рабочем месте.

Проводит тренинги по управлению ассортиментом, товарными запасами, переговорах в закупках, управлению поставщиками, внедрении категорийного менеджмента, аналитики в закупках, тактики закупок, точки контроля закупочных процессов.

Ведет консалтинговые проекты по разработке долгосрочной стратегии развития компании заказчика, снижению издержек и потерь на основе оптимизации бизнес-процессов закупок и использованию инструментов бережливого производства.

Провела более 500 тренингов. Основной акцент делает на систематизации применяемых инструментов, их простоте и практичности. До 80% времени в тренинге посвящает практическим упражнениям.

Имеет публикации в деловых изданиях «Секрет фирмы», «Свой бизнес», «Управление персоналом», «Elle-бизнес», «Современная торговля» и др.