Программа B2B MARKETING FORUM 2022 | VI Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B
Мы делаем форум не про маркетинг вообще, на котором встречаются маркетологи и все, кто имеет отношение к теме. Мы делаем форум именно для профессионалов в области b2b маркетинга. На реальных примерах разберем какие инструменты продвижения и привлечения помогают руководителям эффективно использовать имеющиеся ресурсы и достигать лучших результатов.
Первый день. 24 ноября 2022
Ведущий форума
Кияшко
Ведущий деловых и торжественных мероприятий, конференций, форумов
Специализация — ведущий, организатор, режиссёр массовых мероприятий.
Профессиональные качества: дипломированный радиоведущий (магистр журналистики), профессиональный ведущий (конферансье).
Сотрудничество: Сбербанк, РЖД, Газпром, ТНТ, Минэкономразвития, Росатом, ФМБА России, Роснефть и многие другие.
Хобби: велоспорт, плавание.
9:00-9:55
Регистрация и утренний кофе
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В B2B МАРКЕТИНГЕ И ИХ ПОДДЕРЖКА
10:00-11:00
БЛИЦ. Импортозамещение в ПО и дальнейшее сопровождение продуктов зарубежными вендорами
- Какие сервисы и программные продукты кто сейчас использует на российском рынке? Насколько эти решения компенсируют тот функционал, которые предоставляли аналоги, покинувшие рынок?
- Перестройка маркетинговых процессов под новых поставщиков программного обеспечения и оборудования
- Как нивелировать риски прекращения поддержки иностранными вендорами? Стоит ли полностью отказываться от иностранного софта?
Киуру
Директор по стратегическому маркетингу и развитию бизнеса
Образование – Санкт-Петербургский Государственный Университет, специальность «Менеджмент социальной сферы»
После окончания университета несколько лет занималась развитием продаж в компаниях-импортерах элитной алкогольной продукции.
В компании «Линдстрем» с 2004 года.
Более 10 лет работы в отделе продаж: создание превосходного клиентского опыта в различных отраслях от пищевых до фармацевтических производств.
С 2015 года руководила строительством сервисного центра и запуском линии для обслуживания одежды для чистых помещений. На сегодняшний день данное подразделение обслуживает предприятия фармацевтического кластера Санкт-Петербурга.
С 2018 года – Директор по стратегическому маркетингу и развитию бизнеса «Линдстрем» в России.
Колдышев
Директор по маркетингу
2008 – 2022 – Guardian Glass. Занимал различные руководящие должности в области маркетинга и цифрового превосходства в России и США.
2022 – Локализация бизнеса в России. Директор по маркетингу LARTA GLASS.
Член Гильдии Маркетологов. Автор патента на систему распознавания стекла и статей по маркетингу.
Ларионова
Директор по маркетингу
Анна обладает большим опытом работы в маркетинге и коммуникациях, более 15 лет занимает руководящие позиции. С 2018 года работает в Ventra, отвечает за стратегию продвижения компании и управление маркетингом. В 2020 году успешно вывела на рынок платформу и мобильное приложение Ventra Go!, которое сегодня обеспечивает занятость для более 300 тысяч исполнителей на проектах крупных компаний.
Входила в рейтинг ТОП-1000 российских менеджеров, проводимом АМР и ИД КоммерсантЪ.
Тайрова
Директор департамента маркетинга
Занимается PR и маркетингом более 10 лет. Начинала свой карьерный путь в медийном маркетинге и продвижении брендов на региональном рынке в 2012 году. С 2014 года работала над продвижением продаж услуг международной площадки по продаже спецтехники Mascus. Участвовала в адаптации market place под российскую аудиторию. Успешно запустила программу продвижения Mascus в социальных сетях. SMM проект Mascus в России стал самым успешным среди 54 стран мира.
В КОМЕК МАШИНЕРИ (официальный дистрибьютор в России тяжелой техники: KOMATSU, MANITOU, BOMAG) с 2018го года. Специализируется на запуске инновационных проектов компании, внедрении новых маркетинговых инструментов для продвижения продаж техники, маркетинговой стратегии компании, развитии коммуникаций с клиентами. Среди успешно запущенных интернет-проектов – аукционная площадка E-auctionPRO, а также собственный market place для продаж тяжелой техники UsedStock.
Модератор
Иванова
Директор по маркетингу и развитию
Ольга Иванова - директор по маркетингу и развитию немецкого бренда, производителя оконных и дверных систем SIEGENIA GRUPPE. Общий стаж в маркетинге - более 11 лет, из них 7 лет на руководящей должности. Ключевые зоны экспертизы: B2B-маркетинг, маркетинг сложных технических продуктов, сбытовой маркетинг. В портфолио Ольги входит программа лояльности на базе мобильного приложения собственной разработки, успешно реализованный комплекс контент-маркетинга и стратегические проекты, направленные на развитие продаж у ключевых партнеров бренда.
11:00-11:30
Кейс. Можно ли создать шедевр тремя красками или как маркетологам продвигать продукты в условиях ограниченных возможностей
- Какие тренды сформировали события последних лет?
- Где маркетологам искать новые идеи и каналы лидогенерации в условиях ограниченных возможностей и бюджетов?
- Какие трансформации происходят в контент маркетинге, пиаре и smm и почему маркетинг взял курс на кастомные коммуникации?
- 5 ошибок маркетологов в погоне за клиентами
Полудо
Начальник управления маркетинга, продвижения и поддержки бизнеса
Опыт работы: Роснано, Газпромбанк Лизинг, MANGO OFFICE, ВТБ Лизинг с такими продуктами как: авиационные двигатели Rolls-Royce, нанотехнологии, лизинг, облачные технологии для бизнеса.
Интересы: развитие маркетинговых команд, B2B маркетинг, интегрированные коммуникации
11:30-12:00
КЕЙС. СЦЕНАРИИ ИНТЕГРАЦИИ ДЛЯ МОТИВАЦИОННЫХ ПРОГРАММ В B2B МАРКЕТИНГЕ. ИДЕИ, КЕЙСЫ, ПРАКТИКА
Новохатько
Руководитель отдела развития цифровых продуктов
В течение последних 10 лет возглавлял продуктовые команды в стартапах на рынках IT, радиовещания, с/х и медицины. Выводил на рынок новые продукты и отвечал за развитие бизнеса. С 2018-го года в компании «Дарить Легко» отвечает за развитие цифровых продуктов на рынке программ лояльности в корпоративном сегменте. В частности, развивает IT-платформу MGC Loyaltyдля организации и обслуживания маркетинговых акций и программ мотивации. Среди клиентов платформы Касперский, БАТ, Теле2 и другие.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ И ЗАМЕЩЕНИЕ БРЕНДОВ
12:30-13:00
Кейс. Как доказать руководству, что сокращение бюджета на маркетинг - плохая идея. Сказ о том, как мы маркетинг-микс корректировали
Ивент-маркетинг, образовательный маркетинг, работа на освобождающихся нишах
Муратов
Директор по маркетингу
• Более двадцати лет опыта в маркетинге, рекламе, медиа и продажах.
• Илья отвечает за весь спектр маркетинговых задач группы компаний «Цифра» как в России, так и на международном рынке. Успешно развивает бренд компании с нуля и до лидерской позиции в сегменте разработчиков IT-решений Индустрии 4.0 для промышленного сектора. Среди наиболее успешных проектов – запуск онлайн-практикумов по цифровизации машиностроительной и горнодобывающей индустрий. К созданию практикумов подключилось более 40 российских и международных вендоров, а курсы прошли около 19тыс. инженеров и руководителей.
• До прихода в «Цифру» Илья был операционным директором агентства, входящего в топ-10 российских агентств интегрированных коммуникаций, а также управляющим партнером агентства digital-маркетинга, входящего в одну из крупнейших российских рекламных групп.
• У Ильи степень Executive MBA Стокгольмской школы экономики по программе «Стратегический маркетинг».
13:00-13:30
Кейс. Бренды уходят, ценности бренда остаются. Что делают независимые компании как амбассадоры бренда после ухода вендоров?
- Как наша дилерская сеть адаптируется к новым изменениям
- Как сработала корпоративная культура: какой анализ рынка был проведен, какие расставлены приоритеты, какие решения принимаются, как поддерживаются взаимоотношения с клиентами
Гаврилов
Генеральный директор
Генеральный директор Volvo Penta Россия.
Всеволод работает в Volvo Групп более 20 лет, руководит бизнесом Volvo Penta в России. Является экспертом в области сложных продаж, стратегического планирования, построения сервисной сети. Уделяет большое внимание вопросам сотрудничества, автоматизации, изменения корпоративной культуры. Регулярно выступает на российских и зарубежных конференциях, печатается в профильных журналах.
Всеволод - спикер-практик, визионер, выступления строит на основе полученного опыта.
13:30-14:00
КЕЙС. «Не хуже чем у них». Как повысить доверие к отечественным производителям?
- Позиционирование бренда на рынке, на чем сегодня «играют» компании
- Каналы взаимодействия с целевой аудиторией, на чем делаем акцент
- Презентация кейса: Вывод продукта на рынок в 2022 году
Сивенкова
Руководитель отдела маркетинга решений на базе KasperskyOS
Более 12 лет опыта работы в маркетинге В2В ведущих международных IT компаний: Microsoft, SAP, IBM.
Елена вошла в топ-5 директоров по маркетингу 2021 в IT индустрии по версии Коммерсант. Ключевой экспертизой Елены является разработка маркетинговой стратегии, контроль и анализ эффективности рекламных кампаний, построение сквозной аналитики и автоматизации маркетинга.
С 2022 года присоединилась к маркетинговой команде Лаборатории Касперского в роли руководителя отдела маркетинга решений на базе KasperskyOS.
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС. Национальная специфика - как один и тот же продукт продвигался за рубежом и в России, и с чем мы столкнулись при переориентации на внутренний рынок
Лукьянчиков
Директор по бренд-коммуникациям
Образование: 2003 - 2008 – Орловский Государственный Университет. Филологический факультет, отделение журналистики. Специальность – журналист
Опыт профессиональной и трудовой деятельности:
- С 2021 года директор по бренд-коммуникациям лесопромышленного холдинга Segezha Group
- 2019 – 2021 – Руководитель проектов в дирекции по связям с общественностью медиагруппы «Россия Cегодня»
- 2016 – 2019 – PR-менеджер по бизнес-коммуникациям Головного офиса компании «МегаФон». Москва
- 2015 – 2016 – PR-менеджер по спецпроектам и региональному взаимодействию Северо-Западного Филиала ПАО «МегаФон». Санкт-Петербург
- 2011 – 2015 – PR-менеджер по спецпроектам и региональному взаимодействию Центрального Филиала ОАО «МегаФон». Нижний Новгород
- 2010 – 2011 – менеджер по связям с общественностью Орловского регионального отделения Центрального Филиала ОАО «МегаФон». Орел
- 2010 – 2010 – шеф-редактор «Радио Экспресс» (филиал «Наше Радио»). Орел
Проекты, над которыми работал Дмитрий, получали различные награды в сфере PR:
- Лучший туристический онлайн-маршрут: аудиогид Koktebel Jazz Pre-Party. 2 место. Премия «Маршрут года-2020»
- Лучший общественный проект на премии Eventiada IPRA Golden World Awards-2020 за онлайн-акцию «Пожалуйста, дышите»
- Лучший некоммерческий проект в премии Tagline-2020 за онлайн-акцию «Пожалуйста, дышите!»
- 1 место в премии PR-LOUD 2020 за онлайн-акцию «Пожалуйста, дышите!»
- Инфоповод года-2018 по версии «Медиалогии»
- Лучший PR-проект в сфере бизнес-коммуникаций «RuPoR-2014» (Ярославль)
- Лучшая PR-кампания в интернете на премии «RuPoR-2013» (Суздаль)
- Лучшее продвижение бренда на премии «Eventиада-2013» (Москва)
- Лучший мультимедиа проект «Вместе-Радио 2013» (Москва)
- Лучший PR-проект в бизнесе на премии «Пресс-служба года 2012» (Москва)
- Лучший PR-проект в социальных сетях на премии «Пресс-служба года 2011» (Москва)
- Специальный приз за лучший PR-проект в области инноваций на премии «Event-Прорыв 2012». (Нижний Новгород)
ИЗМЕНЕНИЕ ДОСТУПНОСТИ ДАННЫХ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ
15:30-16:00
ДОКЛАД. НУЖНО ЛИ ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕСМАТРИВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММУНИКАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ? КАКИЕ КАНАЛЫ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫ СЕЙЧАС И БЛИЖАЙШЕЙ ПЕРСПЕКТИВЕ?
- Новая реальность – новые возможности: выход на новые рынки, сегменты и ниши
- Эффективные подходы и каналы для реализации коммуникационных стратегий на примере кейсов «Северстали»
- Роль собственных медиа для позиционирования компании и продвижения ее продукции и сервисов
Кондратьева
Начальник управления маркетинговых коммуникаций
Более 17 лет работает в сфере маркетинговых коммуникаций и продвижения продуктов и услуг, среди них – более 10 лет в телекоммуникационной отрасли. С 2008 года в компании ПАО «Вымпелком», а с 2013 года в ПАО «МГТС» занимала должность начальника отдела маркетинговых коммуникаций и отвечала за управление брендом, разработку и реализацию стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций. С 2018 года и по настоящее время – начальник управления маркетинговых коммуникаций в АО «Северсталь Менеджмент».
В 2002 году завершила обучение в Московском педагогическом государственном университете по специализации «Межкультурные коммуникации», в 2009 году – в Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС по специализации «Маркетинг». Татьяна прошла программу повышения квалификации в ВШЭ в 2017 году и в Московской школе управления СКОЛКОВО в 2021 году.
В 2021 году рекламная кампания «Северсталь» – надежный партнёр рыцарей малого и среднего бизнеса» завоевала «Серебро» Effie Russia и признана лучшей B2B-кампанией года в категории «Digital-проекты и стратегии» по итогам премии Digital Communication Awards. Также кампания получила бронзу на фестивале рекламы и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
Медиапортал сообщества для клиентов и партнеров «Вместе» признан в 2022 году лучшим корпоративным изданием для клиентов и партнеров в рамках конкурса «Лучшее корпоративное СМИ в металлургической отрасли России и стран СНГ – 2022».
Также «Северсталь» одержала победу в конкурсе АКМР «Лучшая event-команда – 2022» в номинации «Лучшее событие для клиентов».
С 2021 года Татьяна является членом жюри международного фестиваля событийного маркетинга и коммуникаций BEMA, рекламной премии «Большая Рыба» от Sostav, а также маркетинговой премии E+ Awards.
16:00-17:00
ДИСКУССИЯ. Изменения в работе с соцсетями
- Куда ушла аудитория пользователей из instagram и Facebook? Как на нее выйти?
- Какие инструменты для сегментирования ЦА могут заменить таргетинг Facebook?
- Удалось ли перетащить ЦА из запрещенных сетей в незапрещенные? Опыт использования ВК, Тг, Яндекс.Дзен
Игнатова
Руководитель направления по контенту
В настоящий момент руководитель направления контента в Systeme Electric (ранее Schneider Electric Россия), к зоне ответственности относятся SMM, e-mail маркетинг, бренд и другие клиентские коммуникации. Ранее работала в косметической компании, где отвечала за клиентские коммуникации, участвовала во внедрении CRM, запускала соцсети с нуля.
Запольский
PR-директор
Работает в индустрии PR с 2005 года. Основная специализация: PR и корпоративные коммуникации в финансовом и банковском секторах. С 2005 по 2015 годы работал в собственном PR-агентстве, где был руководителем группы проектов, в т.ч. премии «Финансовая элита России», конференции «Национальный платежный форум России» и др. Крупнейшие проекты агентства в сфере PR были реализованы также для ОАО РЖД, Национальной платёжной ассоциации (НПА), РВМ Капитал, ОСАО «Ингосстрах», Alpari и др.
С 2015 года руководил PR-департаментами в НПФ «Ренессанс Жизнь и Пенсии», Национальном Рейтинговом Агентстве (НРА). С мая 2017 года – PR-директор ПАО «Совкомбанк». Основные сферы профессиональной экспертизы: репутационный менеджмент, кризисные коммуникации и оценка эффективности PR. Является членом комитета по Fintech Ассоциации Банков России (АБР).
Входит в рейтинг топ-10 директоров по связям с общественностью в банковском секторе по версии Ассоциации менеджеров России (АМР)
Родился в г. Москва, окончил с отличием РХТУ им. Д.И. Менделеева по специальности «Социология». Свободно владеет английским языком.
Перцева
Head of PR вертикали HR-tech Сбера
Бэкграунд:
PR и digital-стратегия, стратегическое и операционное управление контентом, ситуативный PR и SMM, создание и реализация креативных кампаний, антикризисный PR.
Создание High Performing Team (PR, SERM, SMM).
Входит в рейтинг Коммерсантъ «ТОП-1000 менеджеров», занимая #1 место среди PR директоров в онлайн-платформах.
Получает MBA в Skolkovo, Moscow School of Management.
Увлечения: плавание вольным стилем, горные лыжи, бег, фортепиано
Опыт и развитие:
Ранее занимала позицию Head of PR в крупнейших e-commerce компаниях: Связной, Евросеть, Wildberries.
С весны 2020 — Head of PR сервиса Работа.ру.
Женское лидерство — с коллегами из Global Women in PR и Ассоциации менеджеров я продвигаю женскую повестку, являюсь ментором в программе #GWPRHelp.
Иоспа
PR-директор
-
Более 12 лет в PR, маркетинге, SMM, организации масштабных мероприятий
- Работа в компаниях: VIM-AVIA, «Простые вещи»
- Сотрудничала с: IKEA, Estel, Mercedes Benz fashion week
- Проекты в CDEK: сотрудничество с AliExpress, «Альфа-банком» и «Тинькофф Банком»,
- PR-мероприятия на «Неделе моды»
- В топ-100 директоров по общественным и корпоративным связям
- В топ-1000 российских менеджеров от «Коммерсанта»
- Многократно признавалась лучшим спикером бизнес-конференций
Модератор дискуссии
Готовцев
Маркетинг эдвайзер, Бизнес наставник, Основатель коммуникаций и маркетинга
Один из основателей рунета, интернет-рекламы, баннеростроения, сайтостроения и интернет-маркетинга в России
Маркетинг эдвайзер, Бизнес наставник
Основатель рекламного агентства «Маньяко»
Основателем коммуникаций и маркетинга школы «Ультиматик» - пропагандирующей онтологический подход в построении маркетинговой стратегии
Участвовал в преобразовании проекта в Mail.Ru
Упомянут в докладе о развитии российского интернета Торгово-Промышленной Палаты США
Телеведущего, кулинар и байкер
17:00-17:30
Кейс. B2B-маркетинг в крупной компании с нуля: как создать и реализовать стратегию за год
- Инструменты маркетинга
- Как маркетинг влияет на бренд-позиционирование.
- Как с помощью маркетинговых инструментов увеличить продажи, помогая сейлам на том или ином этапе воронки (на примере воронки b2b2c)
- Как помогают b2b-медиа в лидогенерации
Азарова
Руководитель направления b2b маркетинга образовательной платформы
Образование: магистратура Волгоградского государственного университета направления “Экономика” (международный бизнес).
Опыт работы: более 10 лет работы в маркетинге. В числе компаний:
- 1С-Рарус
- ЛАНИТ-Интеграция (зам руководителя отдела маркетинга)
- Ingate (бренд-менеджер направления big business)
Маркетолог крупных ИТ-проектов: парк Зарядье, спортивные стадионы к Чемпионату Мира 2018, телемедицинская система COVID-центрам и др.
Реализовывала первый российский b2b-проект по созданию цифрового аватара (Digital Human).
Сегодня руководит направлением b2b маркетинга в Skillbox и занимает должность директора по корпоративному маркетингу Lerna в РФ.
17:30-18:00
ДОКЛАД. Оценка эффективности работы через цифровые каналы: стоит ли сохранять и наращивать инвестиции или лучше уйти в офлайн с учетом всех обстоятельств?
- Как системно посмотреть на свои процессы и найти точки роста и оптимизации по методологии CJM
- Как использовать эффективно маркетинг даже в кризис
- Выстраиваем рабочую систему интернет продаж
Ким
Директор департамента цифрового бизнеса
Павел Ким, предприниматель, с опытом работы управления цифровых продаж в крупных компаниях. Прошел основательную школу маркетинга и готов делиться опытом.
- Реалист Банк. Директор департамента цифрового бизнеса (по настоящее время)
- Альфа Банк. Руководитель цифровых продаж B2B продуктов
- МТТ. ТОП 7 телеком компаний РФ. Руководитель цифровых продаж
- Санкт-петербургский гуманитарный университет профсоюзов. Директор по маркетингу
- Федеральная сеть муз. магазинов “Музторг”. Руководитель отдела веб. аналитики и статистики
18:00-18:30
Кейс. Принципы эффективной продуктовой b2b-коммуникации в условиях формирующегося рынка на примере ЦФА
- Запуск и продвижение инновационных продуктов в сегменте b2b на рынке, которого ещё нет
- Традиционные форматы коммуникации при грамотном использовании фактора времени и внешнего информационного фона
- Кейс на примере информационного сопровождения работы ВТБ Факторинг с цифровыми финансовыми активами
Кравцова
Директор по маркетингу
Директор по маркетингу ВТБ Факторинг, независимый директор, член советов директоров компаний с госучастием, основатель и управляющий директор NPO Adviser, платформы ESG-проектов. Имеет десятилетний опыт руководства стратегическими маркетинговыми коммуникациями в банках и компаниях крупнейших российских финансовых групп (Альфа-Банк, ВТБ)
18:30
Завершение первого дня форума. Фуршет
Второй день. 25 ноября 2022
Ведущий форума
Кияшко
Ведущий деловых и торжественных мероприятий, конференций, форумов
Специализация — ведущий, организатор, режиссёр массовых мероприятий.
Профессиональные качества: дипломированный радиоведущий (магистр журналистики), профессиональный ведущий (конферансье).
Сотрудничество: Сбербанк, РЖД, Газпром, ТНТ, Минэкономразвития, Росатом, ФМБА России, Роснефть и многие другие.
Хобби: велоспорт, плавание.
9:00-9:55
Регистрация и утренний кофе
ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ В B2B МАРКЕТИНГЕ
10:00-10:30
КЕЙС. КАК РАБОТАТЬ С КОНТЕНТОМ ДЛЯ МАКСИМИЗАЦИИ ОРГАНИЧЕСКОГО ТРАФИКА
Мелихова
Старший вице-президент, директор Департамента маркетинга
В течение последних 5-ти лет возглавляет Департамент маркетинга Банка ПСБ.
Отвечает за управление и развитие бренда Банка, разработку и реализацию маркетинговых коммуникаций, организацию масштабных мероприятий.
В послужном списке Елены опыт работы таких организациях как Банк ВТБ, Холдинг "ГРУППА ИМА".
Увлечения: вейкборд, балет и путешествия.
10:30-11:00
КЕЙС. Продвижение с помощью SMM в b2b маркетинге сейчас
- Как работает лидогенерация в соцсетях для B2B, тренды в2022-2023 году
- Презентация кейса и разбор ошибок, успехов (как мы получали 5+ лидов ежемесячно)
- Построение системы лидогенерации через контент-маркетинг в соцсетях: ресурсы, метрики
Одинцова
Руководитель образовательных и контентных проектов
10+ лет в маркетинге и PR. Автор диссертации по теме стратегического управления предприятием. Амбассадор ABM-маркетинга, маркетолог-стратег. Консультирую и занимаюсь продвижением ИТ-компаний, технологических стартапов и развитием личного бренда предпринимателей.
11:00-11:30
КЕЙС. Выход на рынки дружественных стран. Как продвигаться, какие инструменты использовать? Как развивать сотрудничество?
- Измененная реальность или бизнес в условиях санкций
- Рестарт - импортозамещение-2022
- Новые рынки для бизнеса: статистика торговли России и дружественных стран
- Государство и бизнес: меры поддержки для бизнеса
- Масштабирование бизнеса в условиях санкций: новые возможности
Фомичева
Председатель комитета по ВЭД и тех регулированию
Образование: Высшее
2003-2013 гг. — Морской государственный университет им. Г. И. Невельского. Аспирантура. Сдала кандидатский минимум по специальности «Эксплуатация водного транспорта, судовождение».
2019-н.в. – ФГБОУ ВС Санкт-Петербургский государственный экономический университет, соискание ученой степени кандидата наук.
Собственные проекты:
- Основала Акселератор для участников ВЭД «ACCELVED»
- Основатель мультисервисной платформы для бизнеса DigitalVED
Общественная деятельность:
- Партнер и член аттестационной комиссии Российской Таможенной Академии
- Член экспертной группы Общественного совета при ФТС России
- Резидент бизнес-клуба "Эквиум" Игоря Рыбакова и Оскара Хартмана
- Резидент бизнес-клуба "Alun"
11:30-12:00
КЕЙС. Продвижение через СМИ в В2В маркетинге: строим экшн-план с учетом новых реалий
- Как изменилась повестка в СМИ с февраля, как повлияет на нас новый закон о маркировке рекламы с сентября 2022 года
- Какие KPI ставить для СМИ, как определить, какие СМИ сегодня работают/нет, что на самом деле могут/не могут дать СМИ, что уже можно включать в KPI работы со СМИ
- Как оценивать ROMI в Media Relations
- Как «подороже продать» через СМИ экспертизу компании, кейсы и обещание позитивного UX
Ащеулова
PR-директор
Практик в области PR и маркетинговых коммуникаций, консультант по выстраиванию PR в B2B, PR в ИТ, по взаимодействию со СМИ. Имеет 20-летний опыт управления отношениями с общественностью в сфере IT и телеком, построения PR-стратегий для консалтинговых компаний, опыт вывода в информационное поле сложных продуктов и услуг.
Получила высшее образование в МГУ им. Ломоносова по направлению «журналистика», второе высшее – отделение маркетинга Школы бизнеса МИРБИС. В 2002 году начала карьеру в качестве специалиста по маркетингу в структурах РАО ЕЭС, вела PR-проекты в Фонде «Общественное мнение», Национальной Медиа Группе, руководила PR-направлением цифровых активов Газпром-Медиа Холдинга, в настоящее время – PR-директор Softline.
Постоянный спикер и модератор профессиональных мероприятий, преподаватель МГУ им. Ломоносова на курсе повышения квалификации для PR-специалистов. Автор мастер-классов «PR как часть маркетинга в ИТ», «PR в бизнесе», «PR в В2В маркетинге».
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
КЕЙС. Нестандартные маркетинговые инструменты для продвижения «зеленых» продуктов в нефтехимии. Vivilen by SIBUR
- Зачем промышленной компании «зеленые» решения в своем портфеле?
- Где искать свою целевую аудиторию?
- Нестандартные маркетинговые инструменты для решения нестандартной задачи
Васильева
Руководитель проектов цифрового маркетинга
Опыт работы:
- Руководитель проектов цифрового маркетинга, СИБУР 2021-по настоящее время
- Руководитель проектов продвижения кровли и сообщества клиентов и партнеров «Вместе», Северсталь 2020-2021
- Project manager, Digital businesses Северсталь 2019-2020
Общественная работа и признание:
- Vivilen от компании СИБУР
- Бронза в номинации «Positive change. Защита окружающей среды и устойчивое развитие», Effie Awards 2022
- Золото в номинации «Инновационный продукт года», премия ECO BEST AWARD
- Золото в номинации «Лучшая кампания по запуску продукта», премия SILVER MERCURY 2022
- Золото в номинации «Лучшая B2B кампания», премия Digital Сommunications AWARDS 2022
- Цифровая лидогенерация - сервис автоматического поиска клиентов по всему миру
- «Лучший кросс-функциональный проект года СИБУР 2021»
- Запуск сообщества клиентов и партнеров Северсталь - «Вместе»
- Номинация «DIGITAL-ПРОЕКТЫ И СТРАТЕГИИ/Content Marketing», премия Digital Сommunications AWARDS 2021
- Номинация «DIGITAL-МЕДИА&ИНСТРУМЕНТЫ/Web-Media», премия Digital Сommunications AWARDS 2021
- Ключевые профессиональные компетенции
- Запуск и реализация сложных кросс-функциональных проектов
- Разработка и запуск новых брендов
- Стратегическое планирование коммуникационных кампаний
- Цифровизация клиентского пути
13:00-13:30
КЕЙС. РАЗВИТИЕ БРЕНД-КОММУНИКАЦИЙ В B2B: КАК И ЗАЧЕМ ОЦЕНИВАТЬ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
- Смотрим шире: инструменты бренд-коммуникации
- Роль публичных экспертов: идеальные параметры
- Что на самом деле скрывается внутри маркетинговых исследований и как это помогает компаниям
- Маркетолог или спикер: кто генератор контента и почему?
- Нейромаркетинг – модная игрушка или полезный инструмент для бренд-коммуникации. Реальные примеры
Вербицкая
Директор по стратегическому маркетингу
Более 22 лет работает в сфере PR и маркетинга в различных секторах экономики: от госсектора и ИТ до образовательной и издательской деятельности. До прихода в Naumen возглавляла отдел маркетинга учебного центра «Сетевая Академия» (входит в ГК «ЛАНИТ»). В настоящее время — директор по стратегическому маркетингу Naumen, где отвечает за позиционирование и повышение капитализации бренда. В числе ее последних проектов запуск ток-шоу с участием руководителей по цифровой трансформации ведущих российских компаний, организация художественной выставки, где каждая работа создана с применением искусственного интеллекта.
В 2021 году вошла в пятерку лучших директоров по маркетингу в ИТ рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров». Имеет профессиональные сертификаты Account Based Marketing, Нейромаркетинг и др.
13:30-14:00
Кейс. Опыт онлайн-привлечения b2b-клиентов. Content is the king. Who is the queen?
- Обзор используемых каналов привлечения клиентов
- Инструменты привлечения. Content is the king
- Пара кейсов о наиболее эффективных каналах для b2b – разбор «от» и «до»
- Who is the queen? Поисковая оптимизация (SEO) как главный маяк на клиентском пути
Панасюк
Начальник Управления маркетинга и коммуникаций
Опыт работы в области связей с общественностью, маркетинга и журналистики более 25 лет. С 2010 года входит в топ-1000 самых профессиональных российских менеджеров и топ-10 директоров по общественным и корпоративным связям в финансовом секторе на основании рейтинга Ассоциации менеджеров России.
Родилась в 1972 году. В 1994 году окончила факультет иностранных языков Московского педагогического университета им. Н.К. Крупской. С 1992 по 2006 год работала на радиостанции «Эхо Москвы», пройдя путь от переводчика и редактора новостей до заместителя главного редактора и руководителя информационного агентства «Эхо Москвы», которое занималось распространением эксклюзивных новостей радиостанции и продвижением бренда «Эхо Москвы» в России и за рубежом. В 2002 году прошла профессиональную переподготовку в области управления маркетингом в Академии народного хозяйства при правительстве РФ, в 2019 году - повышение квалификации по программе «Маркетинговая стратегия в цифровых каналах» Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики».
Возглавляет направление рекламы, маркетинга и коммуникаций инвестиционной компании «ВЕЛЕС Капитал» с 2006 года.
Александрова
Ведущий специалист Управления маркетинга и коммуникации
С апреля 2021 года курирует интернет-проекты группы компаний «ВЕЛЕС Капитал» в части разработки и SEO-продвижения сайтов и посадочных продуктовых страниц. В маркетинге с 2018 года, занималась digital-продвижением продуктов и услуг в компаниях OSMI Cards, Webit, Лазерс Медика. Окончила EU business school (ex. European university) Barcelona – Bachelor of Arts in Communication & Public Relations.
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
Кейс. Event-маркетинг без бюджета и за миллионы: подходы и KPI
- Как пирамида Маслоу помогает в event-маркетинге
- 6 видов мероприятий для b2b-клиентов: когда и какое нам подойдет
- 10 ошибок, которые убивают ивент
Арнаутова
Директор по PR и B2B-маркетингу
10 лет работает в сфере коммуникаций, из них 8 лет занимается продвижением B2B-продуктов.
C 2022 года работает в YouDo — отвечает за PR маркетплейса услуг, а также руководит направлениями PR и маркетинга платформы YouDo Бизнес.
В 2020 — 2022 гг работала в AliExpress Россия — отвечала за направление B2B-коммуникаций, включая работу со СМИ, SMM, комьюнити, интегрированные проекты, рекламные кампании, мероприятия.
В 2013 — 2020 гг работала в компании Яндекс.Деньги на позициях PR-менеджера, пресс-секретаря, PR-директора. Отвечала за все внешние коммуникации по двум направлениям — B2C и B2B.
Прежде чем перейти в PR работала редактором в бизнес-изданиях. Имеет два высших образования по специальности «журналистика» и повышение квалификации в направлении «связи с общественностью».
15:30-16:00
КЕЙС. Лидогенерация и привлечение новых клиентов на полностью проработанном рынке. Как найти скрытые ресурсы для роста?
- Особенности B2C- и B2B-рынков: что из этого следует
- Как использовать данные, чтобы это стало конкурентным преимуществом
- Конструирование собственной модели поиска лидов: основные принципы
- На что опираться при привлечении клиентов: источники данных, алгоритмы, метрики
- Как помочь бизнесу увеличить количество заказов: кейсы из разных сегментов рынка
Тимощук
Руководитель департамента по развитию корпоративного бизнеса
Ранее Наталья занимала должность заместителя коммерческого директора Сибирского филиала ОАО «МегаФон», а с 2015 года – должность директора по развитию корпоративного бизнеса. В 2016 работала директором по развитию бизнеса компании «Энергетические системы и коммуникации» («Первый ОФД»). В 2018 году присоединилась к команде Tele2 в качестве руководителя департамента по развитию корпоративного бизнеса макрорегиона «Москва».
Наталья отвечает за развитие корпоративных продаж и сервисов, работу с крупными B2B- и B2G-клиентами.
16:00-16:30
КЕЙС. Продуктовый маркетинг с привлечением заказчика. От этапа разработки продукта до участия в создании MVP
- Как клиент становиться генератором гипотез
- Нужно ли делать все, что просит клиент
- Как замерить успех запущенного продукта от клиента
Мерзляков
Директор по маркетингу
Алексей посвятил большую часть своей карьеры банковской сфере и телекому, а с 2019 года начал работу в DPD. Сфера его компетенций - стратегическое планирование, маркетинг, аналитика, запуск и развитие продуктов. В DPD занимается укреплением позиций бренда компании на рынке, развитием цифровых каналов привлечения клиентов, улучшением клиентского опыта и ростом лояльности и доходности существующих клиентов.
Ранее, с 2017 года, возглавлял департамент маркетинга Уральского банка реконструкции и развития (УБРиР). Среди ключевых достижений Алексея – увеличение доли digital-каналов в продвижении продуктов и услуг, улучшение качества рекламы (по опросам пользователей), рост NPS и узнаваемости бренда, увеличение прибыли на клиента.
С 2006 г. по 2017 г. работал в «Мегафоне». С позиции менеджера по региональному взаимодействию службы маркетинга Поволжья он вырос до должности директора по аналитике бизнеса в головном офисе «МегаФона» в Москве.
Алексей в 2018 году получил награду в номинации «Лучший маркетолог» федерального этапа «Национальной премии бизнес-коммуникаций», заняв третье место в сегменте «Финансовый сектор».
16:30-17:00
Кейс. Эффективная работа с командой – как повысить отдачу от инвестиций в маркетинг
- Маркетинг тратит колоссальные деньги на создание и развитие бренда
- Каждый сотрудник компании по сути является амбассадором бренда, но их никто не обучает, как этот бренд нести
- Не существует абстрактных понятий как «руководство», «правительство», «компания», «отдел», за всем этим стоят люди. Умение выстраивать отношения с этими людьми – единственный ключ к успеху
- Инструменты, которыми компания должна вооружить своих амбассадоров – networking, storytelling and public speaking
- Только инвестируя в людей, кроме создания идеальной рекламной картинки, маркетинг сможет быть по-настоящему успешным
Черненко
Руководитель департамента по стратегическому взаимодействию и связям с государственными органами
Профессиональную деятельность Сергей начал в пресс-центре Министерства иностранных дел РФ, где в числе прочих проектов организовывал первую пресс-конференцию министра С. В. Лаврова. В 2007 году перешёл в крупный международный бизнес, где сначала был ответственным за связи со СМИ в компании Philip Morris, а затем руководителем проекта по запуску первого в России электромобиля Mitsubishi Motors. Проект получил массу наград, общественное признание, государственную поддержку, а электромобиль был протестирован лично Владимиром Путиным в рамках саммита «Большой двадцатки» в Санкт-Петербурге. Тогда же Сергей перешел в компанию Bacardi, где возглавил департамент по корпоративным вопросам, курирующий целый регион, включающий Россию, Восточную Европу, СНГ и ряд других стран, где отработал 7 лет и в сентябре 2020-ого года перешёл в компанию DiDi.
Последние пять лет Сергей был постоянно включен Ассоциацией корпоративных медиа России (АКМР) и Ассоциацией менеджеров России (АМР) в десятку лучших профессионалов по взаимодействию с органами государственной власти.
17:00-17:30
Кейс. «Переобуться в воздухе» и выиграть: практический опыт SIEGENIA и перспективы в новых условиях соцмедиа
- Какие задачи реально решить с помощью продвижения в соцсетях для B2B-бренда
- Как исследовать аудиторию и разрабатывать стратегию перед запуском и как это делать в новых реалиях - пошаговый план на базе реального кейса SIEGENIA
- Как мы действовали после ухода "запрещенки" и каких результатов достигли в VK и Телеграмме
Иванова
Директор по маркетингу и развитию
Ольга Иванова - директор по маркетингу и развитию немецкого бренда, производителя оконных и дверных систем SIEGENIA GRUPPE. Общий стаж в маркетинге - более 11 лет, из них 7 лет на руководящей должности. Ключевые зоны экспертизы: B2B-маркетинг, маркетинг сложных технических продуктов, сбытовой маркетинг. В портфолио Ольги входит программа лояльности на базе мобильного приложения собственной разработки, успешно реализованный комплекс контент-маркетинга и стратегические проекты, направленные на развитие продаж у ключевых партнеров бренда.
17:30
Завершение форума.
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
Офис: +7 (495) 125-04-12 доб. 40
E-mail: dedenko@interforums.ru
