Программа B2B MARKETING FORUM 2023 | VII Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B
Мы делаем форум не про маркетинг вообще, на котором встречаются маркетологи и все, кто имеет отношение к теме. Мы делаем форум именно для профессионалов в области b2b маркетинга. На реальных примерах разберем какие инструменты продвижения и привлечения помогают руководителям эффективно использовать имеющиеся ресурсы и достигать лучших результатов.
Первый день. 23 ноября 2023
9:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ И УТРЕННИЙ КОФЕ
СЕССИЯ 1. МАРКЕТИНГ В ЭПОХУ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
10:00-11:00
Блиц-аналитика. Трансформация условий работы и целевой аудитории
- Какие коммуникационные инструменты использовать для выхода на новые рынки?
- Вывод новых продуктов в реалиях 23-24 гг. - возможности и ограничения?
- Какое влияние оказывают существующие технологические ограничения?
- Использование нейросетей и ИИ в разработке продукта, коммуникации и рекламе
- Оценка эффективности маркетинговых активностей: изменились ли метрики за последний год?
Колдышев
Директор по маркетингу
2008 – 2022 – Guardian Glass. Занимал различные руководящие должности в области маркетинга и цифрового превосходства в России и США.
2022 – Локализация бизнеса в России. Директор по маркетингу LARTA GLASS.
Член Гильдии Маркетологов. Автор патента на систему распознавания стекла и статей по маркетингу.
Плотникова
Директор дирекции по бренд-менеджменту
Лауреат рейтинга ТОП-1000 Российских менеджеров рейтинга АМР (Коммерсант , 2020-22), вхожу в ТОП-100 Маркетологов России (АМР); Лучший директор по маркетингу (НРФ,АКАР, 2018).
Сертифицированный коуч по планированию и управлению карьерой в организациях (ICF ACSTH). Приглашенный преподаватель по маркетингу для студентов МВА в РАНХИС.
Более 15 лет успешного опыта по управлению проектами маркетинговых коммуникациях в компаниях «Газпром нефть», онлайн кинотеатр «Окко», «Абсолют Банк» и др.
Быкова
Руководитель службы по маркетингу
Возглавила команду маркетинга КНАУФ Россия в декабре 2021 г. В зоне ответственности Ольги – продвижение продуктов и бренда КНАУФ, цифровой маркетинг, лояльность конечных потребителей и маркетинговая поддержка дистрибуторов, а также Академия КНАУФ.
До начала работы в КНАУФ Ольга более 7 лет занимала руководящие должности в маркетинге Hilti Россия. Ранее получила профессиональный опыт в российских и международных B2B компаниях с фокусом на рынке строительных и отделочных материалов. В частности, развивала в России такие бренды как CAPAROL, Alpina, KBE.
Аксенов
Руководитель направления интернет-маркетинга
Отвечает за digital маркетинг компании CDEK. В digital маркетинге более 13 лет.
CDEK международная логистическая компания со штаб-квартирой в РФ. Представлена в 30+ странах, на рынке уже более 20 лет.
Дубойская
Директор по b2b-продажам и маркетингу
Образование
- Белорусский национальный технический университет. Инженерно-педагогический факультет. Инженер-педагог. Профессиональное обучение
- Институт повышения квалификации и переподготовки кадров. Управление персоналом
Опыт работы
- 2006 - 2008 - Консалтинговая компания “XXI век-консалт” - консультант по рекрутингу и обучению персонала
- 2008 - 2009 - Сеть Mango - HR-менеджер
- 2012 - 2013 - ARTOX - HRD
- 2013 - 2021 - Международный медицинский проект 103.health - CEO
- 2021 - по настоящее время - Lerna - директор по b2b-продажам и маркетингу
Опыт выступлений
- 2021 - Medical Business Day, Минск
- 2022 - Business Demo Day Lerna Corp, Ташкент
- 2023 - Human Capital Days 2023, Астана
11:00-11:30
Аналитика. Экономическая динамика b2b отраслей России – текущее состояние и прогноз
11:30-12:00
Кейс. Коммуникационная стратегия и маркетинг-план: синергия для достижения х2 результата
Какие инструменты и форматы контента сейчас работают? Колонки от эксперта? Коммерческие размещения? Провокационный контент? Ответим на эти и другие вопросы о том, что брать в свою коммуникационную стратегию и маркетинг-план
Ащеулова
PR-директор
Практик в области PR и маркетинговых коммуникаций, консультант по выстраиванию PR в B2B, PR в ИТ, по взаимодействию со СМИ. Имеет 20-летний опыт управления отношениями с общественностью в сфере IT и телеком, построения PR-стратегий для консалтинговых компаний, опыт вывода в информационное поле сложных продуктов и услуг.
Получила высшее образование в МГУ им. Ломоносова по направлению «журналистика», второе высшее – отделение маркетинга Школы бизнеса МИРБИС. В 2002 году начала карьеру в качестве специалиста по маркетингу в структурах РАО ЕЭС, вела PR-проекты в Фонде «Общественное мнение», Национальной Медиа Группе, руководила PR-направлением цифровых активов Газпром-Медиа Холдинга, в настоящее время – PR-директор Softline.
Постоянный спикер и модератор профессиональных мероприятий, преподаватель МГУ им. Ломоносова на курсе повышения квалификации для PR-специалистов. Автор мастер-классов «PR как часть маркетинга в ИТ», «PR в бизнесе», «PR в В2В маркетинге».
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
ОБЗОРНЫЙ ДОКЛАД. Маркировка рекламы. Что именно считается рекламой, а что нет? Как корректно работать в условиях нового законодательства?
13:00-13:30
КЕЙС. Как отстроиться от крупной корпорации, создать собственный бренд и сохранить пул клиентов?
- Как дочерней компании создать новое УТП, перестроить стратегию позиционирования и CJM, оставаясь при этом в рамках общей маркетинговой стратегии корпорации
- Набор эффективных маркетинговых инструментов при построении нового бренда. Как согласовать их между собой?
- Топ-ошибок при выходе на рынок, которых можно избежать
Дубойская
Директор по b2b-продажам и маркетингу
Образование
- Белорусский национальный технический университет. Инженерно-педагогический факультет. Инженер-педагог. Профессиональное обучение
- Институт повышения квалификации и переподготовки кадров. Управление персоналом
Опыт работы
- 2006 - 2008 - Консалтинговая компания “XXI век-консалт” - консультант по рекрутингу и обучению персонала
- 2008 - 2009 - Сеть Mango - HR-менеджер
- 2012 - 2013 - ARTOX - HRD
- 2013 - 2021 - Международный медицинский проект 103.health - CEO
- 2021 - по настоящее время - Lerna - директор по b2b-продажам и маркетингу
Опыт выступлений
- 2021 - Medical Business Day, Минск
- 2022 - Business Demo Day Lerna Corp, Ташкент
- 2023 - Human Capital Days 2023, Астана
13:30-14:00
Кейс. Как B2B продукт становится драйвером маркетинга
- Как продуктовые изменения становятся драйвером маркетинга и увеличения прибыли?
- Какие каналы выбрать для комплексного B2B маркетинга?
- Управление восприятием B2B продукта: превращаем активных противников в лояльных клиентов
Зима
Senior B2B product marketing manager
Сейчас я отвечаю за B2B продуктовый маркетинг Краткосрочной аренды в Авито.
До этого руководила B2B маркетингом в СберМаркете, развивала партнёрский e-grocery бизнес в Яндекс.Еде и вела марком проекты для рекламных продуктов Яндекса.
Карьерный путь ведет меня к глубокому пониманию массовой B2B-аудитории — малому бизнесу. Это всегда вызов, донести ценность продукта для бизнеса через его владельца или управленца, как, зачастую, единоличного ЛПР.
14:00-14:30
КЕЙС. Как в условиях меняющегося рынка создавать востребованные продукты, как интегрировать их в текущую продуктовую линейку?
14:30-15:30
ОБЕД
СЕССИЯ 2. ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТАМИ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ
15:30-16:00
КЕЙС. Использование доступных инструментов для анализа эффективности маркетинга в b2b
16:00-16:30
КЕЙС. Перезапуск маркетинговой стратегии в новых условиях: как увеличить приток клиентов и снизить стоимость лида?
16:30-17:00
Кейс. Оптимальные площадки для рекламы и продвижение b2b брендов: какие инструменты наиболее эффективны, с чего начать на новой площадке?
- Продвижение в B2B: это только про имидж или еще и про лидогенерацию?
- Какой микс инструментов даст максимум целевых конверсий?
- Какие каналы и площадки в B2B гарантированно принесут охват, трафик и лиды?
- Как оценить эффективность продвижения?
Соколовская
Руководитель цифрового маркетинга и развития
Ольга имеет дипломы Российского Государственного Гуманитарного Университета (РГГУ), дипломы ВШЭ по специальностям «Маркетинг и менеджемент» и «Лидерство в цифровой компании».
Опыт работы в маркетинге более 20-ти лет, в том числе директором по маркетингу в различных международных компаниях, таких как в Sony Pictures Entertainment, Gruner + Jahr, разработчика ПО ESET.
В сентябре 2020 года присоединилась к команде Ростелком-Солар, российского провайдера сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью, входящего в кластер информационной безопасности группы ПАО «Ростелеком», и отвечает за весь спектр маркетинговых активностей в цифровой среде.
17:00-17:30
КЕЙС. Какие каналы и инструменты использовать для привлечение аудитории на b2b-маркетплейсах?
17:30-18:00
КЕЙС. E-commerce для b2b - опыт развития
18:00-18:30
КЕЙС. Построение программы лояльности для b2b: как, зачем, ключевые элементы
18:30
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ
Второй день. 24 ноября 2023
9:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ И УТРЕННИЙ КОФЕ
СЕССИЯ 3. ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ТРАДИЦИОННЫЕ ЦИФРОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В B2B МАРКЕТИНГЕ
10:00-10:30
КЕЙС. Безопасность данных при использовании ИИ в b2b маркетинге
10:30-11:30
МАСТЕР-КЛАСС. Используем ИИ в b2b маркетинге
- Как выстроить работу?
- Где именно применять ИИ в коммуникациях?
- Как автоматизировать (частично или полностью) процессы в контент-маркетинге?
11:30-12:00
ДОКЛАД. Интеллектуальная собственность результатов деятельности ИИ и нейросетей. Кому принадлежат права: разработчикам ИИ или пользователю?
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
ДОКЛАД. СОВРЕМЕННАЯ МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА: ЧТО ПОД КАПОТОМ?
- Современные форматы медийной рекламы
- Сравнение классической медийной и in-image рекламы
- Как обеспечить заметность в медийной рекламе?
- Как оценить эффективность медийной рекламы?
- Тренды in-image рекламы
Фролова
CEO
Закончила НГЛУ им. Н.А. Добролюбова по специальности Реклама. В рекламной индустрии с 2000 года, в digital-рекламе с 2010 года. Работала исполнительным директором в известных AdTech-платформах. Почти с нуля выстроила внутренние и внешние процессы в in-image платформе VOX.
13:00-13:30
ДОКЛАД. Новое в digital-маркетинге: инструменты, метрики, инсайты
13:30-14:00
КЕЙС. BI в новых условиях: перестройка и доступные инструменты
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС. Импортозамещение CRM: доступные варианты и критерии выбора
15:30-16:00
КЕЙС. Small data и работа с данными в b2b
16:00-16:30
КЕЙС. Сквозная аналитика в b2b: какие метрики использовать? Как подтверждать эффективность рекламных активностей?
16:30-17:00
КЕЙС. Как использовать account based marketing в отсутствии привычных цифровых инструментов?
17:00-17:30
КЕЙС. Опыт проведения массового мероприятия в цифровом формате с использованием VR-технологий
17:30
ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА.
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
Офис: +7 (495) 125-04-12 доб. 40
E-mail: dedenko@interforums.ru
