Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2020
FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2020. III Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса
Деловая программа форума посвящена обсуждению актуальных вопросов сферы торгового маркетинга: аналитике потребительского поведения, прогнозам развития рынка различных категорий товаров, планированию и оценке рисков на фоне экономического спада, взаимодействию с ритейлерами и онлайн площадками, а также развитию новых каналов коммуникации с потребителями.
Первый день. 23 июля
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ
10:00-13:00
АНАЛИТИКА
10:00-10:45
АНАЛИТИКА. Потребитель 2020 – как коронакризис сказался на его поведении?
Боброва
Директор по развитию бизнеса
Получила степень магистра в НИУ ВШЭ по специальности «прикладные методы социального анализа рынков».
Светлана пришла в Nielsen в 2013 году и начала карьеру в отделе потребительских исследований. На протяжении четырех лет она развивала сотрудничество с клиентами Nielsen в области изучения поведения покупателей и проведения потребительских исследований. С января 2017 года Светлана является руководителем отдела по развитию бизнеса.
10:45-11:30
АНАЛИТИКА. Тренды FMCG 2020: категории, ритейл-каналы, потребитель
Горбатенко
Аналитик, эксперт рынка FMCG
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
Самодурова
Руководитель отдела исследований потребительской панели
Елена Самодурова возглавляет отдел исследований потребительской панели GfK, крупнейшей в России, насчитывающей более 20 тыс. домохозяйств в городской и сельской России. На основе потребительской панели GfK производители и ритейлеры получают точные данные о покупках товаров повседневного спроса и фармацевтики.
В 1996 году Елена окончила Московский государственный институт международных отношений МГИМО МИД РФ (университет).
В компании GfK – с 1998 года, в настоящий момент – в должности руководителя отдела продаж и обслуживания клиентов исследования потребительских панелей (Consumer Panel Services).
В зоне ответственности Елены - развитие нового бизнеса и новых направлений потребительских панелей. Елена взаимодействует с крупнейшими компаниями на рынке FMCG и консультирует клиентов для ответа на стратегические бизнес-вопросы, включая вопросы категорийного менеджмента.
11:30-12:00
КОФЕ-БРЕЙК
Модератор
Марова
Руководитель проекта
С 2004 участвует в развитии проекта Retail.ru.
По мере роста проекта развивала интернет-магазин, руководила продажами рекламных проектов.
Выстроила работу с ключевыми мероприятиями отрасли.
Лично участвовала более, чем в 500 мероприятиях отрасли.Участвовала в запуске книг в сериях "Школа поставщика", "Школа ритейлера", "Школа управления" и, конечно, в создании материалов для сайта (интервью, фотографии, видеопроекты).
В 2015 году стала руководителем проекта.
На текущий момент проект находится в стадии устойчивого роста, за 5 лет посещаемость выросла в 10 раз.
12:00-13:00
БЛИЦ-АНАЛИТИКА&TALK SHOW. ОСОЗНАЕМ НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ И ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ НА ГОД
Краткое высказывание каждого из спикеров. Участники задают вопросы и делятся своим взглядом на ситуацию в режиме открытого микрофона.
- Ваши впечатления от кризиса и прогнозы развития отрасли на ближайшие 6 месяцев?
- Стоит ли сейчас бросать все и заниматься исключительно развитием онлайн продаж?
- Какие методы продвижения сейчас действительно работают?
- Можно ли посчитать эффективность digital-продвижения для offline продаж?
- Какую стратегию взаимодействия с розничными сетями вы бы рекомендовали коллегам на будущий год?
- Общая стратегия вашей компании на 2020-21 годы
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
Кунис
Управляющий и сооснователь сервиса
Родился в 1967 году в Ленинграде. Учился на химическом, а затем на психологическом факультете СПбГУ. В 1992 году совместно с Ллойдом Дональдсоном основали издательский дом Cornerstone, а затем запустили англоязычный еженедельник The St. Petersburg Times. В 1996 году газета была продана Independent Media.
С 2002 года издавал газеты «Мой район». Был координатором "Бессмертного полка" в Петербурге.
В 2014 году совместно с братом Дмитрием начали разработку проекта iGooods, который к концу 2019 года стал крупнейшим сервисом доставки продуктов.
Щедрин
CEO
Имеет 30-летний опыт работы в российском ритейле, специализированном на парфюмерно-косметических товарах. С 2007 по 2017 год занимал должность директора по маркетингу сети Л’Этуаль (управляющая компания ООО Алькор и Ко), а также возглавлял группу по разработке и выпуску первого Private Label в российском косметическом ритейле Л’Этуаль Selection. Ранее работал директором по розничному сервису в российском филиале LVMH Парфюмерия и Косметика. В начале 90-х работал дизайнером торговых площадей культового универмага Ирландский Дом на Арбате в Москве.
Неоднократный лауреат рейтинга «Коммерсант - Топ 1000 менеджеров России» в номинации «Директор по маркетингу – торговля».
Выпускник факультета социально-экономических наук РАНХиГС при Президенте РФ.
Бергельсон
Управляющий партнёр
Дмитрий Бергельсон – менеджер и предприниматель с широким опытом коммерциализации инноваций и развития бизнеса в сфере розничной торговли, высоких технологий, ИТ и консалтинга, автомобильного ритейла, недвижимости, потребительской электроники и сервиса. В 2014-2016 гг. работал Директором по развитию бизнеса Торговой Сети Пятёрочка (X5 Retail Group), отвечая за развитие экосистемы партнерств, недвижимость, развитие франчайзинга и специальные проекты. Отвечал за управление розничным сервисом AUDI в группе РОЛЬФ, и более семи лет работал в области ИТ и консалтинга в ГК ЛАНИТ. Участвовал в Советах Директоров группы EMEX, Bureau Scientifica и СК ОБЪЕКТ. Включен в список IT News Top 100 Russian IT Market Person.
13:00-17:00
Сессия 1
13:00-13:30
КЕЙС. Мобильные технологии для клиентской лояльности. Кейс приложения «Кошелёк»
Талыбин
Руководитель направлений "FMCG" и "Реклама"
Иван запустил с нуля направление рекламной монетизации в приложении «Кошелёк». Руководит FMCG-командой Кошелька, которая активно развивает рекламные возможности для брендов в приложении. Партнёрами Кошелька в этом направлении уже стали крупнейшие рекламные агентства и бренды, среди которых OMD Resolution, DAN, Unilever, Балтика, Mondelez.
13:30-14:00
КЕЙС. DATA IS THE QUEEN. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ О ПОТРЕБИТЕЛЕ
Веденин
Бизнес директор
10 лет в FMCG, работал в Colgate-Palmolive, Kellogg, Nestle. Прошел путь от супервайзера в полях до менеджера по развитию продаж (коммерческой стратегии) в Nestle Italy (Мальта)
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОМО НА ОСНОВЕ ДАННЫХ
- Как повлиять на выбор покупателей у полки?
- Где найти данные о своем покупателе и как правильно их использовать?
- Эффективность механик на основе данных о поведении покупателей
Чувашов
Руководитель развития категории фреш
Руководитель развития категории фреш, Яндекс.Едадил Более 5 лет занимается развитием бизнеса в food-tech и FMCG компаниях, из них последний год в компании “Едадил”. До этого участвовал в развитии бизнеса компаний Mars и Jacobs Douwe Egberts, в направлениях Sales и Category Management.
Помазова
Национальный менеджер по трейд-маркетингу
Опыт работы в сфере трейд-маркетинга в разных продуктовых категориях более 13 лет. В данный момент в группе компаний ЭФКО отвечает за формирование ценовых моделей продвижения брендовой продукции и разработку креативных мероприятий.
15:30-16:00
КЕЙС. «ЧЁРНЫЙ» ЭКСКЛЮЗИВ ОТ BLACK STAR, PEPSICO И X5 RETAIL GROUP (LAY’S BLACK STAR BURGER И PEPSI DARK VANILLA)
Тебар
Директор по категорийному менеджменту и шоппер-маркетингу
16:00-16:30
КЕЙС. КОРОНА-МАРКЕТИНГ. КАК ПАНДЕМИЯ МЕНЯЕТ ПОДХОДЫ К ПРОДВИЖЕНИЮ?
- Что хотят потребители от брендов в период кризисов?
- Задачи бренда в новой реальности
- Как быстро и успешно адаптировать рекламную кампанию за 5 дней
Рыжова
Директор омниканального опыта клиента
Екатерина Рыжова. С августа 2019 года является Директором омниканального опыта клиента Леруа Мерлен, отвечая за стратегию компании по обеспечению бесперебойного взаимодействия с клиентами, мерчендайзинг и концепцию магазинов, маркетинговые коммуникации, исследования рынка и клиентов, ценообразование, программы лояльности.
После окончания с отличием Государственного Университета Управления (ГУУ) по специальности «Связи с общественностью в 1999, Екатерина получила MBA в сфере Финансового Менеджмента в Санкт-Петербургском Международном Институте Менеджмента (ИМИСП). Екатерина начала свою профессиональную карьеру в рамках компании МегаФон, где 8 лет отвечала за направление CRM. Затем Екатерина 2 года была Директором по управлению клиентским опытом в Wikimart в сфере e-commerce и marketplace. Также Екатерина выступала в роли Директора по маркетингу в онлайн-стартапе присоединилась к МегаФону в качестве Операционного директора «МегаЛабс».
16:30-17:00
ДОКЛАД. Магазин будущего. КАК ИЗМЕНИТСЯ ФИЗИЧЕСКИЙ МАГАЗИН В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ?
- Две возможных стратегии развития физического ритейла
- Phygital стратегия – из чего состоит ритейл будущего
- Отличается ли phygital стратегия в разных товарных категориях
- Как определить собственную идеальную Phygital стратегию
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Основатель агентства Lebedeva.Consulting, которое занимается трансформацией и разработкой современных розничных форматов, дизайн-концептов и стандартов магазинов. В основе лежат глубокое изучения Пути клиентов к покупке на трех уровнях: физическом, человеческом и цифровом. Также оказывает консалтинг в области трендов покупательского поведения, клиентского опыта, розничного дизайна, а также консалтинг в области ИТ технологий для ритейла.
Елена 15 лет управляла розничными форматами и концепциями магазинов в компаниях-лидерах ритейла: Leroy Merlin, Связной, O’STIN, FUNDAY, O’STIN kids, MODIS, Centro.
Преподаватель:
- магистратуры РАНХиГС курса «Цифровая трансформация ритейла»;
- ВШЭ «Омниканальные коммуникации», FASHION HUB при РЭА им. Г.В. Плеханова и Центра Дизайн Мышления.
Образование:
Электронная коммерция, Бизнес-школа iWENGO,
Стратегический маркетинг, РЭА им Г.В. Плеханова,
Психология рекламы, ТашГУ им. В.И. Ленина
17:00-17:30
КЕЙС. Трансформации в ритейле
Щедрин
CEO
Имеет 30-летний опыт работы в российском ритейле, специализированном на парфюмерно-косметических товарах. С 2007 по 2017 год занимал должность директора по маркетингу сети Л’Этуаль (управляющая компания ООО Алькор и Ко), а также возглавлял группу по разработке и выпуску первого Private Label в российском косметическом ритейле Л’Этуаль Selection. Ранее работал директором по розничному сервису в российском филиале LVMH Парфюмерия и Косметика. В начале 90-х работал дизайнером торговых площадей культового универмага Ирландский Дом на Арбате в Москве.
Неоднократный лауреат рейтинга «Коммерсант - Топ 1000 менеджеров России» в номинации «Директор по маркетингу – торговля».
Выпускник факультета социально-экономических наук РАНХиГС при Президенте РФ.
17:30
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ
ВЕЧЕРНИЙ МАСТЕР-КЛАСС ОТ KEY SOLUTIONS
18:00-19:30
Теория поколений для работы с покупателями и управления персоналом
- Мотивация и ценности разных поколений
- Предпочтения в каналах коммуникации: от обязательного визита в торговую точку до обязательной возможности покупки онлайн
- Различия в приверженности брендам
- Как разные поколения работают с информацией о продукте
- Потребность в наставнике, оптимальная роль наставника
- Мотивирующая среда для разных поколений
- Черты идеальных лидеров для поколений X, Y и Z
Краснобабцев
Управляющий партнёр
Тренер из ТОП-10 по Всероссийскому рейтингу 2017 года, управляющий партнер тренинговой компании СОЛЬ, эксперт в области деловой переписки, HR-инструментов и управленческих навыков. Среди клиентов - такие компании, как: Сбербанк, Tele2, ВТБ, Ростелеком и предприятия среднего и малого бизнеса. Член жюри тренерских конкурсов.
В 2003г. начал карьеру в сфере обучения и развития в компании Росгосстрах.
С 2004г. работал тренинг-менеджером и руководителем службы персонала компании Градиент-Уфа.
С 2006г. работал старшим тренером в Мэйнстрим Консалтинг.
С 2008г. работал руководителем группы в TMI Russia.
В 2008-2010 гг. занимал позицию заместителя руководителя отдела обучения в компании Sollers.
C 2011 г. работал в Key Solutions. С 2013 г. в роли управляющего партнера и генерального директора.
Вошел в ТОП-10 бизнес-тренеров Всероссийского потребительского рейтинга 2017г.
С 2022 года управляющий партнер компании СОЛЬ - тренинговой компании, объединившей команды Key Solutions и Puzzle Group.
Второй день. 24 июля
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.
10:00-17:30
Сессия 2
10:00-10:30
ОБЗОР. РОЛЬ ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ ECOMMERCE-СТРАТЕГИИ FMCG
Вирин
Партнер
Исследователь российского интернета, эксперт в области интернет-торговли и интернет-маркетинга.
В настоящее время партнер исследовательской компании Data Insight. Преподаватель курса «Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов» в Высшей школе бизнес-информатики НИУ ВШЭ.
С 2005 по 2010 год – директор по исследованиям в компании Mail.ru Group.
11:00-11:30
КЕЙС. КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ О ТОВАРАХ. КАК ПРАВИЛЬНО ПОДАТЬ ТОВАР НА ОНЛАЙН ПОЛКЕ?
Шуренков
Директор по маркетингу категории FMCG
10:30-11:00
Кейс. Маркетплейсы как новые каналы продаж и их интеграция в общую омниканальность
Слуцкий
Business Development
Александ Слуцкий, отвечает за развитие бизнеса AliExpress Россия. Окончил МГТУ им. Н. Э. Баумана. К команде AliExpress присоединидся в 2019 году. До этого более шести лет работал в сфере электронной коммерции — руководил маркетингом D2C Sony Store, в 2015 году вывел его в топ-100 интернет-магазинов России, запускал направление e-commerce в российском подразделении PepsiCo.
11:30-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:30
ДИСКУССИЯ. ТРАНСФОРМАЦИЯ РИТЕЙЛА
- Как кризис и пандемия изменят структуру розничной торговли?
- Как омниканальность меняет систему взаимоотношений с клиентом?
- Как будет меняться принцип работы с покупателем и торговый зал (и будет ли он вообще)? На что надо обратить внимание производителю
Жданович
Директор по Трейд-маркетингу и Бизнес Девелопменту
Тихомиров
Директор по ценообразованию и управлению ассортиментом
Обладает более чем 15 летним опытом работы в области маркетинга, стратегии и коммерческой политики в современной торговле. С 2010 г. работает в METRO Cash&Carry на различных руководящих позициях: маркетинговые коммуникации, CRM, клиентский маркетинг, развитие бизнеса и стратегические проекты. С 2018 года отвечает за управление доходностью, ценообразование и мастер данные в коммерческой дирекции. До компании METRO работал в X5 Retail Group и Детском мире. С 2020 г. - приглашенный преподаватель Высшей школы экономики (НИУ ВШЭ) (Высшая школа бизнеса и Факультет социальных наук)
Москвичева
Коммерческий директор
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
Более 15 лет в маркетинге и продажах в области FMCG, бытовой техники и электроники (Samsung Electronics, Indesit, SEB и др).
Модератор
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Основатель агентства Lebedeva.Consulting, которое занимается трансформацией и разработкой современных розничных форматов, дизайн-концептов и стандартов магазинов. В основе лежат глубокое изучения Пути клиентов к покупке на трех уровнях: физическом, человеческом и цифровом. Также оказывает консалтинг в области трендов покупательского поведения, клиентского опыта, розничного дизайна, а также консалтинг в области ИТ технологий для ритейла.
Елена 15 лет управляла розничными форматами и концепциями магазинов в компаниях-лидерах ритейла: Leroy Merlin, Связной, O’STIN, FUNDAY, O’STIN kids, MODIS, Centro.
Преподаватель:
- магистратуры РАНХиГС курса «Цифровая трансформация ритейла»;
- ВШЭ «Омниканальные коммуникации», FASHION HUB при РЭА им. Г.В. Плеханова и Центра Дизайн Мышления.
Образование:
Электронная коммерция, Бизнес-школа iWENGO,
Стратегический маркетинг, РЭА им Г.В. Плеханова,
Психология рекламы, ТашГУ им. В.И. Ленина
13:30-14:00
Кейс. Взрывной имейлинг. Как увеличить трафик с мейлов на 120% без снижения основных показателей
Никитина
Директор по маркетингу, обувная сеть
15 лет в маркетинге на позиции лидера команд, работала с брендами МегаФон, ТрансКредитбанк, ВТБ, ЦентрОбувь, Centro.
14:00-14:30
КЕЙС. ЕДИНАЯ СИСТЕМА ЦИФРОВИЗАЦИИ ПРОДАЖ
Бизнес системы давно не новость для FMCG компаний. Но многим ли компаниям удается построить систему цифровизации, которая повышает эффективность бизнеса? Сколько систем вы используете в работе структуры продаж? Довольны ли вы исполнением в торговых точках? Работой с сетями? Управляете ли вы ROI? Сколько времени занимает цикл планирования?
Шикин
Business Development Director
Более 20 лет опыта в продажах FMCG и IT.
Менеджерские позиции в SPLAT, Faberlic, AquaSource, AlgaeGroup plc.
Московская школа менеджмента SKOLKOVO, Школа бизнеса «Синергия», РАНХиГС при Президенте РФ.
Бизнес-проекты оценивает в первую очередь с точки зрения их коммерческой состоятельности и ROI, в частности, системы автоматизации. Владеет успешным опытом построения единой IT платформы цифровизации продаж и внедрения data-driven подхода управления компанией.
14:30-15:30
Обед
15:30-16:00
КЕЙС. СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ КЛИЕНТСКОГО ПУТИ
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
Более 15 лет в маркетинге и продажах в области FMCG, бытовой техники и электроники (Samsung Electronics, Indesit, SEB и др).
16:00-16:30
КЕЙС. Развитие e-com продаж beauty брендов на маркет-плейсах
- Сегментация трафика. Как увеличить конверсию в 2 раза
- Инструменты для повышения узнаваемости и монетизации бренда
- Сайт или бренд-зона на маркетплейсах
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
16:30-17:00
КЕЙС. НЕЦЕНОВОЕ ПРОМО КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ К БРЕНДУ
- Реализация нестандартных кроссфункциональных проектов
- Коммуникации с клиентами
- Неценовые промо, повышающие лояльность
- Стратегии lifestyle enabler
Гурков
Руководитель отдела торгового маркетинга макрорегиона «Москва»
Окончил Московский институт электроники и компьютерной техники по специальности «инженер-нанотехнолог».
Свой профессиональный путь начал в компании «Yota» в 2009 году в подразделении продаж. В 2011 перешел в компанию «Скай Линк», где отвечал за взаимодействие с ключевыми розничными партнерами. С 2013 занимал аналогичную должность в компании «Ростелеком». С 2015 года Алексей – руководитель подразделения торгового маркетинга Tele2 в Московском регионе.
17:00
Завершение форума
WORKSHOP DAY. 22 июля
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ
10:00-11:30
МАСТЕР-КЛАСС. ПОИСК НЕСТАНДАРТНЫХ РЕШЕНИЙ В РАМКАХ ОГРАНИЧЕННОГО ВРЕМЕНИ
- Особенности нашего мышления? Откуда приходят нестандартные идеи?
- Что мешает искать интересные решения?
- Инструмент «Вызов» для генерации идей за 10-15 минут
Карташов
Тренер-консультант
2012-2017гг. Корпоративная Академия Росатома, тренер-консультант, методолог
2010-2011гг. QIWI, менеджер по обучению
2008-2010гг. DHL, специалист по обучению
2006-2008гг. Samsung, тренер отдела маркетинга
11:30-12:00
КОФЕ-БРЕЙК
12:00-14:00
МАСТЕР-КЛАСС. ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК. РАССЧИТЫВАЕМ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ И ЗАЩИЩАЕМ БЮДЖЕТ ПРОМОАКЦИИ
- Цели акций для поставщика: расставляем приоритеты
- Математика акций: разбираем кейсы, строим модель на основе реальных данных
- Экономика акций: финансовый расчёт промоплана для защиты бюджета перед собственником, аргументация плана и работа с возражениями собственника
- Что нужно учесть: номинальная цена, акционная цена и реальная цена, мультиконверсиональная модель расчёта ухода с полок
Алексеев
Преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент»
Закончил МФТИ. В маркетинге FMCG с 1994-го года. С 1999 по 2008 директор по маркетингу английской марки чая «Ahmad Tea» в России, вывел марку в лидеры рынка. Последние 10 лет специализируется на проектах развития бизнеса, базирующихся на математических расчётах продаж (FMCG продукты питания и напитки), автор методик. С 2015-го года - преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент» Британской Высшей Школы Дизайна.
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-17:00
МАСТЕР-КЛАСС. ПРОДАЕМ ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ. ВЫХОД И ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НА КЛЮЧЕВЫХ ОНЛАЙН ПЛОЩАДКАХ
- Правила размещения товаров на маркетплейсах, комиссия, разрешительные документы, условия упаковки и доставки
- Анализ спроса по товарной номенклатуре
- Анализ конкурентов
- Построение стратегии продвижения на основании предварительного анализа
- Регистрация на площадках и возможные проблемы с модерацией
- Публикация товаров и как нельзя заполнять карточки
- Рекламные инструменты внутри маркетплейсов как способ кратного увеличения объема продаж
- Применение наработанного опыта. Неочевидные инструменты для роста оборачиваемости
Блохин
Генеральный директор, рекламно-консалтинговое агентство
Основатель рекламно-консалтингового агентства “Энилекс”. Основные сферы деятельности: digital-маркетинг, построение и автоматизация бизнес-процессов, вывод товаров на маркетплейсы.
Владимир имеет высшее юридическое образование при этом на практике с 2016 года успешно управляет командой специалистов в области маркетинга.
В последний год активно развивает востребованное направление - маркетплейсы (OZON, Wildberries, Беру, Goods). Ежедневно решается десятки сложных задач, результат работы - кратное увеличение оборота компаний заказчиков.
17:00-18:30
Игровой мастер-класс. Дизайн-мышление в бизнесе. Секретный Код Клиента
- Цена и ценность. Когда клиент готов платить, даже если на дворе кризис?
- «Врастаем в шкуру потребителя». Игровая сессия «Продукт для сказочного героя»
- Работа над ошибками. Игровая сессия «Продукт для целевой аудитории»
- Эмпатия к клиенту. Работаем с таблицей «21 потребность человека».
- Модифицируем продукт под реальные потребности. Игровая сессия «Продукт + Потребность + Целевая Аудитория»
- Разбираем кейс одного из слушателей.
- Вместо заключения: путь клиента и создание ценности!
Подгорная
Эксперт в области маркетинговой стратегии и коммуникаций с 23-х летним опытом в креативе, управлении маркетингом. Консультант, разработчик игр по маркетингу, бизнес-тренер
Эксперт в области маркетинговых коммуникаций и креативной стратегии, консультант и внедритель, бизнес-тренер.
23 года в практическом маркетинге, креативе и медиа, из них руководителем – 15 лет. Член Гильдии Маркетологов России, преподаватель маркетинга в МГУ, РАНХиГС, бизнес-школах.
Создатель и руководитель Мастерской Маркетинга и Игровой Школы Маркетинга "Креатегия".
Обучающий игропрактик.
В портфолио – бренды федерального и регионального масштаба (в т.ч. «Вкусвилл»), стартапы и новые проекты.
18:30
ОКОНЧАНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ ФОРУМА
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
