Деловая программа форума

FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2020. III Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере потребительских товаров

Деловая программа форума будет посвящена обсуждению актуальных вопросов сферы торгового маркетинга потребительских товаров сегодняшнего дня: аналитике потребительского поведения, прогнозам развития рынка различных категорий товаров, планированию и оценке эффективности трейд-маркетинговых акций, взаимодействию с ритейлерами и хард-дискаунтерами, а также неценовому промо и нестандартным решениям для развития лояльности.

Первый день. 4 июня

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ

10:00-12:50

АНАЛИТИКА

10:00-10:40

АНАЛИТИКА. «ИГРАЕМ ВДОЛГУЮ»: ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ В РОССИИ И В МИРЕ

Ценностная модель поведения потребителя в России: изменения и возможные импликации

  • Как меняются ценности российского потребителя?
  • Желаемая роль бизнеса и брендов в обществе
  • Как использовать долгосрочные потребительские тренды для формирования доверия и идентификации новых рыночных ниш?
Татьяна Зиглина
Татьяна
Зиглина
Senior Сlient Officer. Ph.D.
IPSOS

10:40-11:20

АНАЛИТИКА. ДИНАМИКА ПРОДАЖ FMCG-ТОВАРОВ В РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛАХ СБЫТА 2019-2020

  • Что является стимулом к покупке для российского потребителя?
  • Рост online и offline-продаж в категориях FMCG-товаров
  • Доля акционных продаж по категориям товаров
Елена Васягина
Елена
Васягина
Руководитель группы по работе с клиентами
Nielsen Россия

11:20-12:50

БЛИЦ-АНАЛИТИКА&TALK SHOW. ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ НА ГОД

Краткое высказывание каждого из спикеров. Участники задают вопросы и делятся своим взглядом на ситуацию в режиме открытого микрофона.

  • Как подготовиться к последствиям экономического кризиса?
  • Какие методы продвижения сейчас действительно работают?
  • Какую стратегию взаимодействия с розничными сетями вы бы рекомендовали коллегам на будущий год?
  • Самое интересное неценовое промо, которое вы видели у коллег за последний год?
  • Можно ли посчитать эффективность digital-продвижения для offline продаж?
  • Кэшбек – альтернатива скидкам и тотальному промо. Так ли это?
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Директор по маркетингу
Brocard
Григорий Кунис
Григорий
Кунис
Управляющий и сооснователь сервиса
iGooods
Ирина Антонова
Ирина
Антонова
Директор по дистрибьюторским продажам
Danone Early Life Nutrition
Дарья Тебар
Дарья
Тебар
Директор по категорийному менеджменту и шоппер-маркетингу
PepsiCo
Варвара Светлова
Варвара
Светлова
Директор по торговому маркетингу
Essity (LIBERO, TENA, LIBRESSE, ZEWA)
Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)
Георгий Макаров
Георгий
Макаров
Основатель, Генеральный директор
BRANDLINK

12:50-13:20

КОФЕ-БРЕЙК

13:20-18:30

ВСЕ ПРО ПРОМО

13:20-13:50

КЕЙС. Маркетинг в мессенджере: как бизнес-сообщения и боты в Viber увеличивают продажи брендов

Сергей Самородов
Сергей
Самородов
Руководитель отдела продаж в России и СНГ
Rakuten Viber

13:50-14:30

КЕЙС. DATA IS THE QUEEN. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ О ПОТРЕБИТЕЛЕ

Алексей Хрячков
Алексей
Хрячков
Руководитель продукта "Таргетинг"
X5 Retail Group

14:30-15:30

ОБЕД

15:30-16:00

КЕЙС. ВЫБОР АКТУАЛЬНЫХ СПОСОБОВ КОММУНИКАЦИИ С ПОКУПАТЕЛЕМ

16:00-16:30

КЕЙС. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОМО НА ОСНОВЕ ДАННЫХ

  • Как повлиять на выбор покупателей у полки?
  • Где найти данные о своем покупателе и как правильно их использовать?
  • Эффективность механик на основе данных о поведении покупателей
Эльвира Помазова
Эльвира
Помазова
Национальный менеджер по трейд-маркетингу
ГК ЭФКО
Сергей Чувашов
Сергей
Чувашов
Руководитель развития категории фреш
Яндекс.Едадил

16:30-17:00

КЕЙС. «ЧЁРНЫЙ» ЭКСКЛЮЗИВ ОТ BLACK STAR, PEPSICO И X5 RETAIL GROUP (LAY’S BLACK STAR BURGER И PEPSI DARK VANILLA)

Совместные с ритейлером кросс-категорийные активации как драйвер прибыльного покупательского спроса

  • Как продавать без промо и делать эффективные программы с ритейлерами разного формата?
  • Как кросс-маркетинговыми средствами стимулировать рост различных категорий?
Дарья Тебар
Дарья
Тебар
Директор по категорийному менеджменту и шоппер-маркетингу
PepsiCo

17:00-17:30

КЕЙС. Магазин будущего. Как выиграть битву за клиента в момент принятия им решения о покупке?

В кейсе пойдет речь о продвижении продукции в супермаркете «Перекресток» (ТРЦ «Афимолл» совместно с X5 Retail Group), снижении зависимости от ценовых промо и уход в альтернативные механики, связанные с активациями импульсных зон внутри магазинов. Также будут затронуты вопросы неценового промо и диджитал-привлечения.

  • Реализация принципов Customer Journey
  • Формирование модели потребления у покупателя
  • Кросскатегорийный подход
  • Омниканальность
Эрвин Джагинов
Эрвин
Джагинов
Руководитель отдела по работе с национальными ключевыми клиентами
Coca-Cola HBC Eurasia

17:30-18:00

КЕЙС. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ И ТРЕНД «ОСОЗНАННОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ» КАК ДРАЙВЕРЫ ПРОДАЖ

Ирина Антюшина
Ирина
Антюшина
Руководитель отдела по устойчивому развитию бизнеса и корпоративным отношениям
Unilever

18:00-18:30

КЕЙС. НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

18:30

ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ

ВЕЧЕРНИЙ МАСТЕР-КЛАСС ОТ KEY SOLUTIONS

18:30-20:00

Теория поколений для работы с покупателями и управления персоналом

  • Мотивация и ценности разных поколений
  • Предпочтения в каналах коммуникации: от обязательного визита в торговую точку до обязательной возможности покупки онлайн
  • Различия в приверженности брендам
  • Как разные поколения работают с информацией о продукте
  • Потребность в наставнике, оптимальная роль наставника
  • Мотивирующая среда для разных поколений
  • Черты идеальных лидеров для поколений X, Y и Z
Антон Краснобабцев
Антон
Краснобабцев
Генеральный директор
Key Solutions

Второй день. 5 июня

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.

10:00-12:00

ТРЕНДЫ

10:00-10:30

АНАЛИТИКА. КАК МЕНЯЕТСЯ ФОРМАТ РИТЕЙЛА В РОССИИ?

  • Какие торговые форматы наиболее востребованы у покупателя?
  • О чем говорят тренды в FMCG ритейле и как их использовать?
  • Точки роста в современном ритейле
  • Жесткие дискаунтеры: скрытые угрозы или скрытые возможности?
Александра Смирнова
Александра
Смирнова
Старший исследователь отдела исследований потребительской панели
GfK Rus

10:30-11:30

ДИСКУССИЯ. ТРАНСФОРМАЦИЯ РИТЕЙЛА

  • Существует ли сейчас конкуренция между федеральными сетями и маркетплейсами?
  • Как омниканальность меняет систему взаимоотношений с клиентом?
  • Как будет меняться принцип работы с покупателем и торговый зал (и будет ли он вообще)? На что надо обратить внимание производителю
Артем Пуховский
Артем
Пуховский
Директор по маркетингу
Кондитерская фабрика "Победа"
Мстислав Воскресенский
Мстислав
Воскресенский
Управляющий партнер
Директфуд
Михаил Морозов
Михаил
Морозов
Директор по маркетингу и клиентскому сервису
УТКОНОС ОНЛАЙН

МОДЕРАТОР ДИСКУССИИ

Федор Вирин
Федор
Вирин
Партнер
DATA INSIGHT

11:30-12:00

КЕЙС. Мобильные технологии для клиентской лояльности. Кейс приложения «Кошелёк»

Иван Талыбин
Иван
Талыбин
Руководитель направления FMCG
приложение «Кошелёк»

12:00-12:30

Кофе-брейк

12:30-18:30

УПРАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ ПОВЕДЕНИЕМ

12:30-13:00

КЕЙС. ЕДИНАЯ СИСТЕМА ЦИФРОВИЗАЦИИ ПРОДАЖ

Бизнес системы давно не новость для FMCG компаний. Но многим ли компаниям удается построить систему цифровизации, которая повышает эффективность бизнеса? Сколько систем вы используете в работе структуры продаж? Довольны ли вы исполнением в торговых точках? Работой с сетями? Управляете ли вы ROI? Сколько времени занимает цикл планирования?

Константин Шикин
Константин
Шикин
Business Development Director
SOFTSERVE BUSINESS SYSTEMS

13:00-13:30

ОБЗОР. РОЛЬ ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ ECOMMERCE-СТРАТЕГИИ FMCG

Федор Вирин
Федор
Вирин
Партнер
DATA INSIGHT

13:30-14:00

Кейс. Trade marketing 2.0. Новые технологии и возможности обогащения данных

  • Рост по отношению к категориям
  • Клиентская аналитика
  • Тейл-эффект от акций
  • Как влиять на частоту покупок?
  • Сегмент офисы, как новое поле для трейд-маркетологов
Елена Иванова
Елена
Иванова
Директор по маркетингу
СберМаркет
Аяна Бабасанова
Аяна
Бабасанова
Head of FMCG Marketing
СберМаркет

14:00-15:00

Обед

15:00-15:30

КЕЙС. СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ КЛИЕНТСКОГО ПУТИ

Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)

15:30-16:00

КЕЙС. ВТОРАЯ ЖИЗНЬ «ПАДАЮЩЕГО» ПРОДУКТА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИНСТРУМЕНТОВ ОМНИКАНАЛЬНОСТИ

  • Как поступить когда успешный ранее продукт начал падать?
  • Кейс: ольфакторная школа для покупателей масс-маркета
  • Кейс: digital-игра для привлечения новой ЦА
  • Омниканальность на примерах мессенджеров, BTL, SMM, Дзен
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Директор по маркетингу
Brocard

16:00-16:30

КЕЙС. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ПОКУПОК FMCG-ТОВАРОВ ОНЛАЙН. КАК ВЫЯВИТЬ БАРЬЕРЫ И ДРАЙВЕРЫ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА СОВМЕСТНО С РИТЕЙЛЕРАМИ?

  • Качественное исследование покупательского поведения при совершении покупок онлайн
  • Сегментация покупателя и вход в категорию гигиены и товары для дома онлайн
  • Выявление барьеров и драйверов для совершения покупки в категориях гигиены и товары для дома
  • Примеры взаимодействия с клиентами на базе выводов исследования
Алёна Савченко
Алёна
Савченко
E-commerce activation manager
Essity (Libero, Tena, Libresse, Zewa)
Варвара Светлова
Варвара
Светлова
Директор по торговому маркетингу
Essity (LIBERO, TENA, LIBRESSE, ZEWA)

16:30-17:00

КЕЙС. ВЫСТРАИВАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С РИТЕЙЛЕРАМИ И ХАРД-ДИСКАУНТЕРАМИ

17:00-17:30

КЕЙС. НЕЦЕНОВОЕ ПРОМО КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ К БРЕНДУ

  • Реализация нестандартных кроссфункциональных проектов
  • Коммуникации с клиентами
  • Неценовые промо, повышающие лояльность
  • Стратегии lifestyle enabler
Алексей Гурков
Алексей
Гурков
Руководитель отдела торгового маркетинга макрорегиона «Москва»
Tele2

17:30-18:00

КЕЙС. КРОСС-МАРКЕТИНГ И ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ – А ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ?

Надежда Викторова
Надежда
Викторова
Руководитель программы лояльности, партнёрских программ и NPS
РОЛЬФ

18:00-18:30

КЕЙС. ОПЫТ СОЗДАНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ СОБСТВЕННОЙ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ КОММУНИКАЦИИ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ

18:30

Завершение форума

WORKSHOP DAY. 3 июня

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ

10:00-11:30

МАСТЕР-КЛАСС. ПОИСК НЕСТАНДАРТНЫХ РЕШЕНИЙ В РАМКАХ ОГРАНИЧЕННОГО ВРЕМЕНИ

Сергей Карташов
Сергей
Карташов
Тренер-консультант
KEY SOLUTIONS

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-14:00

МАСТЕР-КЛАСС. ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК. РАССЧИТЫВАЕМ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ И ЗАЩИЩАЕМ БЮДЖЕТ ПРОМОАКЦИИ

  • Цели акций для поставщика: расставляем приоритеты
  • Математика акций: разбираем кейсы, строим модель на основе реальных данных
  • Экономика акций: финансовый расчёт промоплана для защиты бюджета перед собственником, аргументация плана и работа с возражениями собственника
  • Что нужно учесть: номинальная цена, акционная цена и реальная цена, мультиконверсиональная модель расчёта ухода с полок
Андрей Алексеев
Андрей
Алексеев
Преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент»
Британская Высшая Школа Дизайна

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-16:00

МАСТЕР-КЛАСС. РАСЧЁТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМОКАМПАНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В FMCG-РИТЕЙЛЕ. CRM-ПОДХОД И КЛИЕНТСКАЯ АНАЛИТИКА

  • Подготовка к промокампании (целевые показатели, маркетинговая поддержка промо)
  • Примеры проведённых кампаний в онлайн-супермаркете «Перекресток»
  • Оценка результатов, выводы
Михаил Дадов
Михаил
Дадов
CRM-директор онлайн-супермаркета Перекресток. Спикер школы ресторанного менеджмента и сервиса Novikov School
X5 RETAIL GROUP

16:00-17:00

ВОРКШОП. МЕТОДОЛОГИЯ ЗАПУСКА И ОЦЕНКИ КЭШБЭК-ПРОГРАММ

  • Цели, выполнение которых мы будем оценивать в конце
  • Что сделать перед запуском, чтобы объективная оценка кэшбэк-кампании была возможна?
  • Как оценить результат, используя методики, вызывающие доверие?
  • Практические упражнения в группах по планированию кэшбэк-кампаний
Арсений Уланов
Арсений
Уланов
Руководитель CRM-маркетинга
Яндекс.Едадил

17:00-18:00

ВОРКШОП. АНТИКРИЗИСНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. СОЗДАЕМ УНИФИЦИРОВАННЫЙ ЧЕК-ЛИСТ

Участники под руководством опытного эксперта разберут основные моменты в операционной деятельности, которые необходимо контролировать в условиях кризиса, и создадут универсальный чек-лист руководителя и эксперта для кризисных ситуаций

18:00

ОКОНЧАНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ ФОРУМА

В начало программы Скачать программу Регистрация
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum