Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2020

FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2020. III Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса

Деловая программа форума посвящена обсуждению актуальных вопросов сферы торгового маркетинга: аналитике потребительского поведения, прогнозам развития рынка различных категорий товаров, планированию и оценке рисков на фоне экономического спада, взаимодействию с ритейлерами и онлайн площадками, а также развитию новых каналов коммуникации с потребителями.


Первый день. 23 июля

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ

10:00-13:00

АНАЛИТИКА

10:00-10:45

АНАЛИТИКА. Потребитель 2020 – как коронакризис сказался на его поведении?

Светлана Боброва
Светлана
Боброва
Руководитель направления по развитию бизнеса
Nielsen Россия

10:45-11:30

АНАЛИТИКА. Тренды FMCG 2020: категории, ритейл-каналы, потребитель

Алексей Горбатенко
Алексей
Горбатенко
Руководитель отдела проектов потребительской панели
GfK Rus
Елена Самодурова
Елена
Самодурова
Руководитель отдела исследований потребительской панели
GfK Rus

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-13:00

БЛИЦ-АНАЛИТИКА&TALK SHOW. ОСОЗНАЕМ НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ И ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ НА ГОД

Краткое высказывание каждого из спикеров. Участники задают вопросы и делятся своим взглядом на ситуацию в режиме открытого микрофона.

  • Ваши впечатления от кризиса и прогнозы развития отрасли на ближайшие 6 месяцев?
  • Стоит ли сейчас бросать все и заниматься исключительно развитием онлайн продаж?
  • Какие методы продвижения сейчас действительно работают?
  • Можно ли посчитать эффективность digital-продвижения для offline продаж?
  • Какую стратегию взаимодействия с розничными сетями вы бы рекомендовали коллегам на будущий год?
  • Общая стратегия вашей компании на 2020-21 годы
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Директор по маркетингу
Swisspharm
Григорий Кунис
Григорий
Кунис
Управляющий и сооснователь сервиса
iGooods
Михаил Щедрин
Михаил
Щедрин
CEO
Stockmann Beauty / Au Pont Rouge Beauty
Дмитрий Бергельсон
Дмитрий
Бергельсон
Управляющий партнёр
Holmes&Moriarty и INNORETAIL.VC

Модератор

Наталья Марова
Наталья
Марова
Руководитель проекта
Retail.ru

13:00-17:00

Сессия 1

13:00-13:30

КЕЙС. Мобильные технологии для клиентской лояльности. Кейс приложения «Кошелёк»

Иван Талыбин
Иван
Талыбин
Руководитель направления FMCG
приложение «Кошелёк»

13:30-14:00

КЕЙС. DATA IS THE QUEEN. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ О ПОТРЕБИТЕЛЕ

Александр Веденин
Александр
Веденин
Бизнес директор
BrandLink

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-15:30

КЕЙС. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОМО НА ОСНОВЕ ДАННЫХ

  • Как повлиять на выбор покупателей у полки?
  • Где найти данные о своем покупателе и как правильно их использовать?
  • Эффективность механик на основе данных о поведении покупателей
Сергей Чувашов
Сергей
Чувашов
Руководитель развития категории фреш
Яндекс.Едадил
Эльвира Помазова
Эльвира
Помазова
Национальный менеджер по трейд-маркетингу
ГК ЭФКО

15:30-16:00

КЕЙС. «ЧЁРНЫЙ» ЭКСКЛЮЗИВ ОТ BLACK STAR, PEPSICO И X5 RETAIL GROUP (LAY’S BLACK STAR BURGER И PEPSI DARK VANILLA)

Дарья Тебар
Дарья
Тебар
Директор по категорийному менеджменту и шоппер-маркетингу
PepsiCo

16:00-16:30

КЕЙС. КОРОНА-МАРКЕТИНГ. КАК ПАНДЕМИЯ МЕНЯЕТ ПОДХОДЫ К ПРОДВИЖЕНИЮ?

  • Что хотят потребители от брендов в период кризисов?
  • Задачи бренда в новой реальности
  • Как быстро и успешно адаптировать рекламную кампанию за 5 дней
Екатерина Рыжова
Екатерина
Рыжова
Директор омниканального опыта клиента
Леруа Мерлен

16:30-17:00

ДОКЛАД. Магазин будущего. КАК ИЗМЕНИТСЯ ФИЗИЧЕСКИЙ МАГАЗИН В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ?

  • Две возможных стратегии развития физического ритейла
  • Phygital стратегия – из чего состоит ритейл будущего
  • Отличается ли phygital стратегия в разных товарных категориях
  • Как определить собственную идеальную Phygital стратегию
Елена Лебедева
Елена
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Lebedeva.Consulting

17:00-17:30

КЕЙС. Трансформации в ритейле

Михаил Щедрин
Михаил
Щедрин
CEO
Stockmann Beauty / Au Pont Rouge Beauty

17:30

ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ

ВЕЧЕРНИЙ МАСТЕР-КЛАСС ОТ KEY SOLUTIONS

18:00-19:30

Теория поколений для работы с покупателями и управления персоналом

  • Мотивация и ценности разных поколений
  • Предпочтения в каналах коммуникации: от обязательного визита в торговую точку до обязательной возможности покупки онлайн
  • Различия в приверженности брендам
  • Как разные поколения работают с информацией о продукте
  • Потребность в наставнике, оптимальная роль наставника
  • Мотивирующая среда для разных поколений
  • Черты идеальных лидеров для поколений X, Y и Z
Антон Краснобабцев
Антон
Краснобабцев
Управляющий партнёр
Key Solutions

Второй день. 24 июля

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.

10:00-17:30

Сессия 2

10:00-10:30

ОБЗОР. РОЛЬ ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ ECOMMERCE-СТРАТЕГИИ FMCG

Федор Вирин
Федор
Вирин
Партнер
DATA INSIGHT

10:30-11:00

Кейс. Маркетплейсы как новые каналы продаж и их интеграция в общую омниканальность

Александр Слуцкий
Александр
Слуцкий
Business Development
AliExpress Russia

11:00-11:30

КЕЙС. КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ О ТОВАРАХ. КАК ПРАВИЛЬНО ПОДАТЬ ТОВАР НА ОНЛАЙН ПОЛКЕ?

Илья Шуренков
Илья
Шуренков
Директор по маркетингу категории FMCG
Ozon

11:30-12:30

Кофе-брейк

12:30-13:30

ДИСКУССИЯ. ТРАНСФОРМАЦИЯ РИТЕЙЛА

  • Как кризис и пандемия изменят структуру розничной торговли?
  • Как омниканальность меняет систему взаимоотношений с клиентом?
  • Как будет меняться принцип работы с покупателем и торговый зал (и будет ли он вообще)? На что надо обратить внимание производителю
Сергей Жданович
Сергей
Жданович
Директор по Трейд-маркетингу и Бизнес Девелопменту
Global Functional Drinks RUS
Владислав Тихомиров
Владислав
Тихомиров
Директор департамента ценообразования
Metro Cash & Carry
Ольга Москвичева
Ольга
Москвичева
Коммерческий директор
Ozon
Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)

Модератор

Елена Лебедева
Елена
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Lebedeva.Consulting

13:30-14:00

Кейс. Взрывной имейлинг. Как увеличить трафик с мейлов на 120% без снижения основных показателей

Елена Никитина
Елена
Никитина
Директор по маркетингу, обувная сеть
Respect

14:00-14:30

КЕЙС. ЕДИНАЯ СИСТЕМА ЦИФРОВИЗАЦИИ ПРОДАЖ

Бизнес системы давно не новость для FMCG компаний. Но многим ли компаниям удается построить систему цифровизации, которая повышает эффективность бизнеса? Сколько систем вы используете в работе структуры продаж? Довольны ли вы исполнением в торговых точках? Работой с сетями? Управляете ли вы ROI? Сколько времени занимает цикл планирования?

Константин Шикин
Константин
Шикин
Business Development Director
SOFTSERVE BUSINESS SYSTEMS

14:30-15:30

Обед

15:30-16:00

КЕЙС. СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ КЛИЕНТСКОГО ПУТИ

Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)

16:00-16:30

КЕЙС. Развитие e-com продаж beauty брендов на маркет-плейсах

  • Сегментация трафика. Как увеличить конверсию в 2 раза
  • Инструменты для повышения узнаваемости и монетизации бренда
  • Сайт или бренд-зона на маркетплейсах
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Директор по маркетингу
Swisspharm

16:30-17:00

КЕЙС. НЕЦЕНОВОЕ ПРОМО КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ К БРЕНДУ

  • Реализация нестандартных кроссфункциональных проектов
  • Коммуникации с клиентами
  • Неценовые промо, повышающие лояльность
  • Стратегии lifestyle enabler
Алексей Гурков
Алексей
Гурков
Руководитель отдела торгового маркетинга макрорегиона «Москва»
Tele2

17:00

Завершение форума

WORKSHOP DAY. 22 июля

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ

10:00-11:30

МАСТЕР-КЛАСС. ПОИСК НЕСТАНДАРТНЫХ РЕШЕНИЙ В РАМКАХ ОГРАНИЧЕННОГО ВРЕМЕНИ

  • Особенности нашего мышления? Откуда приходят нестандартные идеи?
  • Что мешает искать интересные решения?
  • Инструмент «Вызов» для генерации идей за 10-15 минут
Сергей Карташов
Сергей
Карташов
Тренер-консультант
KEY SOLUTIONS

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-14:00

МАСТЕР-КЛАСС. ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК. РАССЧИТЫВАЕМ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ И ЗАЩИЩАЕМ БЮДЖЕТ ПРОМОАКЦИИ

  • Цели акций для поставщика: расставляем приоритеты
  • Математика акций: разбираем кейсы, строим модель на основе реальных данных
  • Экономика акций: финансовый расчёт промоплана для защиты бюджета перед собственником, аргументация плана и работа с возражениями собственника
  • Что нужно учесть: номинальная цена, акционная цена и реальная цена, мультиконверсиональная модель расчёта ухода с полок
Андрей Алексеев
Андрей
Алексеев
Преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент»
Британская Высшая Школа Дизайна

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-17:00

МАСТЕР-КЛАСС. ПРОДАЕМ ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ. ВЫХОД И ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НА КЛЮЧЕВЫХ ОНЛАЙН ПЛОЩАДКАХ

  • Правила размещения товаров на маркетплейсах, комиссия, разрешительные документы, условия упаковки и доставки
  • Анализ спроса по товарной номенклатуре
  • Анализ конкурентов
  • Построение стратегии продвижения на основании предварительного анализа
  • Регистрация на площадках и возможные проблемы с модерацией
  • Публикация товаров и как нельзя заполнять карточки
  • Рекламные инструменты внутри маркетплейсов как способ кратного увеличения объема продаж
  • Применение наработанного опыта. Неочевидные инструменты для роста оборачиваемости
Владимир Блохин
Владимир
Блохин
Генеральный директор, рекламно-консалтинговое агентство
ANYLEX

17:00-18:30

Игровой мастер-класс. Дизайн-мышление в бизнесе. Секретный Код Клиента

  • Цена и ценность. Когда клиент готов платить, даже если на дворе кризис?
  • «Врастаем в шкуру потребителя». Игровая сессия «Продукт для сказочного героя»
  • Работа над ошибками. Игровая сессия «Продукт для целевой аудитории»
  • Эмпатия к клиенту. Работаем с таблицей «21 потребность человека».
  • Модифицируем продукт под реальные потребности. Игровая сессия «Продукт + Потребность + Целевая Аудитория»
  • Разбираем кейс одного из слушателей.
  • Вместо заключения: путь клиента и создание ценности!
Ольга Подгорная
Ольга
Подгорная
Эксперт в области маркетинговой стратегии и коммуникаций с 23-х летним опытом в креативе, управлении маркетингом. Консультант, разработчик игр по маркетингу, бизнес-тренер

18:30

ОКОНЧАНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ ФОРУМА

В начало программы Скачать программу Регистрация
Форум состоялся:
22 Июля 2020
Подписаться на новости
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum