Программа на: TRADE MARKETING FORUM 2024

Деловая программа форума посвящена обсуждению актуальных вопросов сферы торгового маркетинга: аналитике потребительского поведения, прогнозам динамики продаж различных категорий товаров, планированию и оценке рисков, взаимодействию с ритейлерами и онлайн площадками, а также развитию новых каналов коммуникации с потребителями.


WORK-SHOP ДЕНЬ. 20 марта

Модератор

Александр Пархоменко
Александр
Пархоменко
Шоумен и музыкальный продюсер

9:00-9:55

Регистрация и утренний кофе

10:00-11:00

Мастер-класс. Маркировка продукции. Как мы через это прошли и чего нам это стоило? А главное – каких ошибок Вы можете избежать?

11:00-12:00

Мастер-класс. Эффективное продвижение товара в современных условиях: примеры новых и необычных активностей

Анастасия Псарева
Анастасия
Псарева
Автор программ по системному продвижению бизнеса

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-14:00

РАБОТА В ГРУППАХ. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ВЫПУСКАЕТ НОВЫЙ ТОВАР НА РЫНОК. ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ПРЕДЛОЖЕНИИ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРА?

    • Цели покупателя; производителя; ритейлера
    • Что такое новый продукт и зачем?
    • Необходимые условия успеха
    • Презентация продукта для розничной сети
          Любовь Кельбах
          Любовь
          Кельбах
          Директор по образовательным программам, соучредитель
          Mania Business Simulations

          14:00-15:00

          ОБЕД

          15:00-16:00

          Мастер-класс. Развитие продаж торговой марки в новых регионах. Что учесть и с чего начать?

          • Потребитель. Какой анализ и как проводить. Как адаптировать портрет целевой аудитории к конкретному региону.
          • Конкуренты. Дистанционный и выездной мониторинг. Оценка сильных и слабых сторон. Выбор стратегии конкуренции.
          • Система продаж. Региональный менеджер? Филиал? Дистрибьютор? Дилеры? Пункты выдачи? Какую выбрать модель исходя из специфики продукта и региона?
          Станислав Казаков
          Станислав
          Казаков
          Преподаватель-практик
          МИРБИС

          16:00-17:00

          Мастер-класс. Психологическое исследование реакции покупателей на соотношение цены и внешнего вида товара

          • Факторы, влияющие на выбор потребителя
          • Влияние упаковки на цену
          • Как изменение цены влияет на поведение потребителей
          Дмитрий Дмитриев
          Дмитрий
          Дмитриев
          Бизнес-консультант в области стратегического маркетинга и продаж, со-основатель и партнер консалтинговой платформы
          BOOOSTER

          17:00-18:00

          Мастер-класс. Тактики и лайфхаки при переговорах с монополистами и просто сложными партнёрами

          • Концепция «переговорного поля»: почему с вами должны вести переговоры?
          • Позиции восприятия в переговорах: секреты эффективных коммуникаций
          • Главные ошибки, которые помогут провалить переговоры
          Руслан Баликов
          Руслан
          Баликов
          Генеральный директор
          ЦОП ВСЕПЕРЕГОВОРЫ

          18:00

          ЗАВЕРШЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ

          Первый день. 21 марта

          Модератор

          Александр Пархоменко
          Александр
          Пархоменко
          Шоумен и музыкальный продюсер

          9:00-9:55

          Регистрация и утренний кофе

          СЕССИЯ 1. АНАЛИТИКА

          10:00-10:30

          Аналитика. Потребители

          • Как меняется дерево принятия решений? Что сейчас является ключевыми критериями выбора?
          • На чём люди готовы экономить, а на чём нет? Как экономит покупатель?
          • Как удержать клиента, если не ценой? Важен ли бренд для потребителя сегодня?
          • Как сказался на поведении покупателей уход западных брендов?
          Александра Гордеева
          Александра
          Гордеева
          Руководитель группы по работе с клиентами
          NIELSEN

          10:30-11:00

          АНАЛИТИКА. ИТОГИ 2023 В FMCG РИТЕЙЛЕ – КАКИЕ КАНАЛЫ И СЕТИ ВЫИГРАЛИ, А КТО ПОТЕРЯЛ ПОЗИЦИИ? ПРОГНОЗ 2024

          • Шоппер тренды – какие векторы в настроениях покупателей наблюдались в прошлом году?
          • Какие каналы и сети развивались активнее других? Феномен сети Чижик
          • FMCG Ecom– новый виток развития и противостояния
          • Что будет дальше? Прогнозы развития рынка
          Алексей Горбатенко
          Алексей
          Горбатенко
          Директор группы управления проектами
          GFK

          11:00-12:00

          БЛИЦ-Аналитика. Бренды и промодавление

          • Как изменился ассортимент на полке?
          • Уход некоторых международных брендов с рынка – как он изменил картину и помог ли отечественным производителям? Перспективы развития российских торговых марок на фоне всего происходящего
          • Как на сегодняшний день выглядит доля промо в сетях и торговых точках?
          • Дальнейшие тренды развития EDLP — Every Day Low Price. Придём ли мы в итоге в ту же точку, но с меньшей маржинальностью?
          • Выход новых брендов на рынок. Есть ли яркие истории успеха и провала, начиная с февраля 2022?
          • Наиболее популярные и интересные форматы неценового промо на сегодняшний день
          Ольга Пронина
          Ольга
          Пронина
          Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
          Bacardi RUS
          Владимир Кривленков
          Владимир
          Кривленков
          Руководитель Отдела аналитики и планирования
          Любимый Край

          Модератор

          Мария Григорьева
          Мария
          Григорьева
          Исполнительный директор
          Ассоциация мерчандайзинговых агентств (AMA)

          12:00-12:30

          КОФЕ-БРЕЙК

          12:30-13:00

          Аналитика. Покупатель 360: как изменились привычки покупателей

          • на какие категории товаров тратят больше жители мегаполисов и регионов?
          • какую долю в тратах занимает e-com и что чаще покупают онлайн?
          • увеличилась ли частота покупок онлайн?
          • каким маркетплейсам доверяют больше всего
          Елена Шишова
          Елена
          Шишова
          Руководитель направления “Количественные и качественные исследования”
          СберАналитика

          СЕССИЯ 2. ПРОДВИЖЕНИЕ И НЕЦЕНОВОЕ ПРОМО

          13:00-13:30

          КЕЙС. В ЕДИНСТВЕ СИЛА! CROSS-PROMO БРЕНДОВ – КАК РАЗНЫЕ БРЕНДЫ ОБЪЕДИНЯЮТСЯ ВОКРУГ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРИВЫЧЕК?

          • WIN- WIN концепция, производитель органических продуктов  + бренд с высоким знанием
          • Нейронная сеть как инструмент повышения engagement rate + entertainment.  Узнай кто ты, холоп или мажор?
          • Онлайн-кинотеатры как дополнительная ценность для покупателя, концепция «хлеба и зрелищ»
          Наталья Жестарева
          Наталья
          Жестарева
          Директор по маркетингу
          SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

          13:30-14:00

          КЕЙС. «Сделано в России» – как сделать отечественные бренды предпочтительными для потребителя?

          • Зоорынок и зоокультура. Ветер перемен и настройка парусов
          • Анализ доли СТМ в различных странах и потенциал роста у нас
          • Команда и итоговый продукт
          • Исследования, кейсы и инсайты
          • Стратегия продвижения
          • Что в итоге?
          Дмитрий Чупрынин
          Дмитрий
          Чупрынин
          Digital-директор
          Петшоп ру

          14:00-15:00

          ОБЕД

          15:00-15:30

          ДОКЛАД. ЭКСПАНСИЯ В РЕГИОНЫ: ДИНАМИКА, ТРЕНДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ОТ ЯНДЕКС.

          • Как омниканальность пользователя влияет на бизнес
          • Доля онлайн-покупателей в региональном ритейле
          • Динамика телесмотрения и проникновения Интернета в регионах
          • Инсайты и рекомендации для работы с регионами
          • Инструменты Яндекс Рекламы для региональной экспансии
          Виктория Лузгина
          Виктория
          Лузгина
          Индустриальный Лид Food & Retail
          Яндекс Реклама

          15:30-16:00

          КЕЙС. Успешная программа лояльности от производителя. На какой платформе делали? Сколько это стоило? И главное – какие результаты принесло?

          16:00-16:30

          КЕЙС.ЭФФЕКТИВНОСТЬ НЕЦЕНОВЫХ ПРОМО. ВЗГЛЯД ПРОИЗВОДИТЕЛЯ (ПОСТАВЩИКА)

          • «Сложно узнать и невозможно забыть»
          • Традиционные инструменты воспринимаются покупателями на уровне белого шума
          • Что приходит на смену ДМП и шелфбаннерам?
          • Совместные промо выходят за двери магазинов
          • Ключевые факторы успеха неценовых промо
          Наталья Неворотова
          Наталья
          Неворотова
          Директор по развитию основного портфеля
          Алкогольная Сибирская Группа

          16:30-17:00

          КЕЙС. ПРОДВИЖЕНИЕ В РЕГИОНАХ НА ПРИМЕРЕ КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ ДЛЯ КРАСОТЫ И ЗДОРОВЬЯ.

          • Факторы роста спроса в регионах. Как регионы с предприятиями ВПК стимулируют спрос?
          • Знание бренда. Как различаются источники знания в зависимости от региона? (результаты совместного исследования Здравсити и РОМИР)
          • Трейд-маркетинговые механики. Где проживает наиболее чувствительный к цене покупатель?
          • Классический рекламный инструментарий. Почему в некоторых регионах прессе доверяют больше, чем наружке?
          Илья Николаев
          Илья
          Николаев
          Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья
          ЗДРАВСИТИ

          17:00-17:30

          КЕЙС. Промо активности без больших бюджетов

          • Как инновации и креативность могут заменить большие бюджеты, улучшая результаты маркетинговых кампаний
          • Практические советы на основе работающих кейсов о бюджетно-эффективных маркетинговых стратегиях
          • Пути вдохновения команды на принятие новаторских подходов в трейд-маркетинге с ограниченными ресурсами
          Гузель Шарипова
          Гузель
          Шарипова
          Руководитель трейд-маркетинга
          ВсеИнструменты.ру
          Сергей Орешин
          Сергей
          Орешин
          Руководитель департамента партнерского маркетинга
          ВсеИнструменты.ру

          17:30-18:00

          Кейс. Диджитал мерчендайзинг: на маркетплейсе, в онлайн-магазине сети, на сайте доставки

          Анастасия Генина
          Анастасия
          Генина
          Независимый эксперт

          18:00-18:30

          КЕЙС. БЛОГЕРЫ, ОСТАВШИЕСЯ СОЦСЕТИ, ПУБЛИКАЦИЯ СТАТЕЙ. ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО НЕ ОЧЕНЬ?

          • Социальные сети: эффективный ли инструмент?
          • Концепция взаимодействовать с блогерами: как выбрать того, кто нужен?
          • Качество контента определяет количество привлеченных потребителей
          • Блоги, СМИ, корпоративный сайт: куда и зачем писать?
          Вера Павлова
          Вера
          Павлова
          Директор по маркетингу
          Сеть пекарен Хлебник

          18:30

          ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ

          Второй день. 22 марта

          Модератор

          Александр Пархоменко
          Александр
          Пархоменко
          Шоумен и музыкальный продюсер

          9:00-9:55

          Регистрация и утренний кофе

          СЕССИЯ 3. КАНАЛЫ СБЫТА И РАБОТА С НИМИ

          10:00-10:30

          КЕЙС. Как растить собственные бренды в сетях с сильным фокусом на СТМ?

          10:30-11:00

          КЕЙС. Опыт выхода в хард-дискаунтер. Какие препятствия обнаружились? Успех или минус по результатам?

          11:00-11:30

          КЕЙС. Низкие цены каждый день (EDLP). Опыт работы. Плюсы и минусы для производителя. Возможны ли промо-активации при работе с EDLP?

          11:30-12:00

          КЕЙС. ЧЕМ E-GROCERY ПРИВЛЕКАЕТ КЛИЕНТА СЕГОДНЯ? ФАСИЛИТАЦИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ, МЕХАНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ

          Валентина Кузьмич
          Валентина
          Кузьмич
          Директор по бренду и коммуникациям
          Ешь Деревенское

          12:00-12:30

          КОФЕ-БРЕЙК

          12:30-13:00

          КЕЙС. Работа с омниканальными сетями (офлайн+сайт+доставка)

          13:00-13:30

          КЕЙС. Уже не просто торговая площадка. Продажи на маркетплейсах как неотъемлемая часть маркетинговой активности. Какие механики самые эффективные?

          Структура используемых на крупнейших маркетплейсах инструментов позволяет работать практически со всеми маркетинговыми потребительскими метриками:

          • Brand Awareness
          • Consideration
          • Conversion
          • Retention

          Обсудим инструменты маркетплейсов, работающих с данными метриками, а также представим итоги и выводы на примере проводившейся в 2023 году масштабной рекламной кампании.

          Людмила Саушкина
          Людмила
          Саушкина
          Руководитель отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента
          BWT BARRIER RUS

          СЕССИЯ 4. АНАЛИЗ ДАННЫХ, ПЛАТФОРМЫ И ТЕХНОЛОГИИ

          13:30-14:00

          Кейс. Поддержка принятия решений в планировании промо

          • Какие есть системы поддержки для принятия решений в промопланировании;
          • Как трансформировать процессы в компании при переходе от планирования промо к его оптимизации;
          • Как встроить оптимизацию промо в процесс категорийного менеджмента.
          Александр Зараковский
          Александр
          Зараковский
          Руководитель направления товарной аналитики
          Rubbles

          14:00-15:00

          ОБЕД

          15:00-15:30

          КЕЙС. ЕДИНАЯ СИСТЕМА УЧЁТА ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ, ПРОМОАКЦИЙ И ИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В РЕЖИМЕ ОНЛАЙН. МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?

          15:30-16:00

          КЕЙС. Ритейлеры становятся IT-компаниями и развивают свои экосистемы. Как объединять и анализировать данные из разных источников?

          16:00-16:30

          КЕЙС. Локализация ПО: переход на цифровые системы, доступные в России

          Юлия Мустафина
          Юлия
          Мустафина
          Руководитель направления клиентского опыта и сервиса
          X5 Digital

          16:30-17:00

          КЕЙС. Как оценить эффективность онлайн продвижения с точки зрения офлайн-продаж?

          17:00-17:30

          КЕЙС. А мерить чем? Оценка эффективности Btl и Atl активностей в текущих условиях

          17:30-18:00

          КЕЙС. Применение ИИ и нейросетей в трейд-маркетинге: от создания рекламы до анализа данных

          Екатерина Шукалова
          Екатерина
          Шукалова
          Системный интернет-маркетолог

          18:00-18:30

          АНАЛИТИКА. Рынок труда и динамика зарплат в сфере FMCG – линейный персонал на производстве и «в полях»

          • основные тренды рынка труда 2024
          • рынок труда массового персонала: особенности и основные проблемы
          • динамика зарплат массового персонала: совпадают ли предложения работодателей и ожидания соискателей?
          Елена Артемьева
          Елена
          Артемьева
          Директор по аналитике, Data Science и исследованиям
          Работа.ру

          18:30

          ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА

          В начало программы Скачать программу Регистрация

          Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.

          Дмитрий СТЕПАНОВ
          Дмитрий СТЕПАНОВ
          ПРОДЮСЕР ФОРУМА
          Офис: +7 (495) 125-04-12
          Мы в социальных сетях
          Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
          самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
          компании InterForum