Программа форума VPROC 2021 | IV Всероссийский форум директоров по коммерческим закупкам
WORKSHOP DAY - в рамках практического дня форума участников ждут воркшопы и мастер-классы.
Первый день основной программы форума будет посвящён управлению взаимоотношениями с поставщиками, организации и ведению категорийных закупок, особенностям проектных закупок и закупок услуг, а также автоматизации оценки поставщиков.
В рамках второго дня мы подробно рассмотрим примеры международных закупок, управления рисками, внедрения и использования ЭДО и ЭЦП, IoT, Big Data, ERP-систем, а также обсудим арбитражную практику на фоне пандемии.
Первый день. 25 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-11:00
Дискуссия. Выстраивание взаимоотношений h2h с поставщиками. Игра в долгую
- Как строить стратегию h2h?
- Как привлекать поставщиков к тесному взаимодействию при подготовке ТЗ?
- Где грань, когда начинают страдать интересы компании? Как не допустить злоупотреблений со стороны поставщиков?
- Где грань между долгосрочными отношениями и коррупцией?
Фролов
Заместитель генерального директора
МВА по профилю «Логистический менеджмент».
С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».
С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).
В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».
Волейник
Начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками
С 2008г. работает в КБ «Ренессанс Кредит» в управлении по организации и контролю работы с поставщиками, с 2009 г. - в статусе руководителя.
Имеет обширный опыт проведения открытых торгов, мультивендорных тендеров, закупок в регионах, ведения переговорных процессов с производителями и партнерами из различных областей.
Основные достижения: создание и внедрение закупочных политик в организации, централизация закупочной функции, внедрение стандартов закупаемых товаров и услуг.
Секретарь Тендерного комитета банка.
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Закончила МЭСИ, стажировалась в Нидерландах по Президентской программе подготовки управленческих кадров, имеет действующий аттестат аудитора с 2007 г.
С 2006 г. работает в организациях группы компании Л’Этуаль.
Руководила отделом внутреннего аудита, в настоящее время занимает должность руководителя отдела аудита поставщиков и тендерных процедур, отвечает за методологию, организацию и проведение некоммерческих закупок.
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.
Сайфутдинова
Руководитель отдела закупок
15 лет работаю в крупных международных компаниях, в отделах: Клиентской службы, Продаж и Закупок. Провела тысячи коммерческих переговоров с поставщиками сырья, упаковки, IT, автомобилей, логистики и оборудования.
Член Совета профессионалов по цепям поставок, Ассоциации по Закупкам АРРМ.
Специализация: Тендеры, переговоры, управление закупками.
Ключевые навыки:
- 15-летний опыт работы в международных крупных производственных
компаниях в отделах продаж, закупок и клиентской службы
- Организация и построение с нуля отделов клиентской службы и закупок в компаниях В2С и В2B –секторах
- Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне, в т.ч. с федеральными сетями
- 7-летний опыт в закупках
- Умение формирования и построения отдела с нуля, развитие сотрудников
- Умение работать с большим количеством SKU
- Ориентация на результат
Мандрыка
Директор по закупкам и логистики
Мандрыка Владислав, Директор по закупкам и логистики в управляющей компании Dodo Pizza
Профессиональный опыт:
C мая 2019 по текущее время работает Директором по закупкам и логистике в Dodo Pizza
C 2017 по апрель 2019 года работал в управленческом консалтинге, где отвечал за реализацию проектов по цифровой трансформации закупок и логистики
До января 2017 года посвятил 12 лет работы на различных должностях в закупках компаний FMCG-сектора (SABMiller, Anadolu Efes)
Образование:
- программа "Supply Chain Management" в Массачусетском технологическом университете (MIT)
- MBA в Open University Business school (специализация - управление изменениями)
11:00-11:30
Кейс. Построение долгосрочного партнерства с поставщиком и вовлечение его в бизнес-процессы компании. От А до Я
Горемыкина
Старший менеджер по закупкам LAB&R&D
Высшие образование в сфере R&D менеджмента, маркетинга (Высшая Школа Экономики)
Профессиональный путь
Обладает опытом работы в области непрямых закупок, а также закупок для подразделения R&D в фармацевтических компаниях в России и за рубежом (Прага, Чешская Республика), а также закупках для государственного сектора (в соответствии с 223 и 44 ФЗ)
11:30-12:00
Кейс. Фокус на поставщика: управление контрагентами и коллаборация с ними
Бойко
Коммерческий директор B2B-Center
Эксперт в области корпоративных и государственных закупок, электронной коммерции, повышения эффективности предприятия. Бизнес-лидер из ТОП-1000 лучших менеджеров России по версии «Коммерсанта».
Работает в B2B-Center с момента основания компании. С 2006 года — коммерческий директор B2B-Center, генеральный директор «Учебный Центр В2В».
Отвечает за развитие бизнеса компании, разработку и реализацию стратегии по работе с клиентами, расширение функциональности системы, оценку безопасности и эффективности информационных решений, а также внедрение инновационных программных продуктов, повышающих качество предоставляемых услуг. Курирует взаимодействие с крупнейшими корпоративными клиентами. Консультирует ведущие российские предприятия и организации по вопросам торгово-закупочной деятельности и повышения эффективности расходования средств.
Окончил факультет экономики ГУ-ВШЭ (Высшая школа экономики) по специальности «Финансы и кредит» в 2006 году. Эксперт в области корпоративных и государственных закупок, электронной коммерции, повышения эффективности предприятия.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
КЕЙС. КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ЗАКУПКАМИ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СИСТЕМЕ НА ПРИМЕРЕ ГЕОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
Князев
Вице-президент, Директор по закупочной деятельности
Имеет двадцатилетний опыт успешного руководства в областях финансово-экономического планирования, бюджетирования, реализации проектов по созданию и трансформации бизнес-процесса закупки как части производственной системы в крупных компаниях (научно-производственное объединение, финансовая организация, геологический холдинг).
В 1998 году окончил Сыктывкарский Государственный Университет по специальности «Финансы и кредит».
В 2002 году защитил кандидатскую диссертацию по теме: «Антикризисное управление: принципы организации и механизмы принятия решений».
13:00-13:30
ОБЗОР. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ
- Разбираемся с терминами. Что и как? Насколько эффективно и кому нужно?
- Практика создания – методология и сложности реализации
Маринюк
Руководитель службы категорийных закупок
Работаю в закупках с 2010 года, начинал с должности Officer of ORACLE iProcurement Implementation & Support Group в Райффайзенбанке (Россия).
В период с 2010 по 2014 года работал в Отделе централизованных закупок в Райффайзенбанк (Россия) на должности закупщика по категориям General Services и IT.
C 2014 года работаю в Банке ВТБ (ПАО), с 2016 года занимаю руководящие должности в рамках закупочной функции.
13:30-14:50
Кейс-клуб. Построение категорийных стратегий на пальцах
4 кейса от компаний из разных отраслей
Построение категорийной стратегии Упаковочных материалов
- причина внедрения, какие проблемы решили
- как создать оптимальную стратегию (критерии, параметры)
- какие есть способы оптимизации и подводные камни
- необходимые ресурсы
- эффект внедрения
Розанова
Директор Департамента Закупок МБН
Образование:
Высшее образование в области информатики, РГГУ
МВА по специальности маркетинг, CSUH
Профессиональный путь:
С 2019 по настоящий момент директор департамента закупок МБН Русагро
С 2016 по 2019 года директор по закупкам, Royal Canin, отвечая за поставки и качество сырья и упаковки.
С 2013 по 2016 год отвечала за прямые и непрямые закупки региона Центральная Азия и Кавказ в компании British American Tobacco.
10 лет на управленческих должностях в сфере закупочной деятельности.
Имеет опыт работы в крупных международных компаниях в областях планирования, логистики и прогнозирования, внедрении SОP +, SAP DP.
Закупка и внедрение ПО в рамках ИТ проекта
В кейсе будут даны инструменты построения стратегии и пошагово раскрыты ключевые звенья цепи принятия решения по выбору, закупке и внедрению ПО
- Подход к анализу рынка и выбору ИТ решения
- Управление внутренней командой
- Построение модели ТСО, анализ состава цены
Волейник
Начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками
С 2008г. работает в КБ «Ренессанс Кредит» в управлении по организации и контролю работы с поставщиками, с 2009 г. - в статусе руководителя.
Имеет обширный опыт проведения открытых торгов, мультивендорных тендеров, закупок в регионах, ведения переговорных процессов с производителями и партнерами из различных областей.
Основные достижения: создание и внедрение закупочных политик в организации, централизация закупочной функции, внедрение стандартов закупаемых товаров и услуг.
Секретарь Тендерного комитета банка.
ЗАКУПКА УСЛУГ В СТРОЙКЕ
- Особенности рынка СМР, специфика СИБУР
- Предпосылки формирования категорийной стратегии по закупкам СМР
- Целевой процесс проведения закупок СМР
- Работа с контрагентами в целях повышения эффективности совместного сотрудничества
Панкина
Руководитель практики Тендерный Комитет
Окончила с отличием Московский Государственный Строительный Университет, направление проектирование зданий.
Более 10 лет управления закупками в строительстве и эксплуатации жилых, общественных и промышленных зданий и сооружений: STRABAG, ИГ АБСОЛЮТ, LEROY MERLIN, СИБУР.
Управление маркетинговой категорией: связь бизнеса и закупок
- Почему важна стратегия маркетинговой категории?
- Критерии успешности стратегии категории
- Как стратегия категории влияет на бизнес компании?
- Особенности управления пулом поставщиков маркетинговых услуг
Майстренко
Начальник отдела обеспечения услуг Управление стратегических закупок
С отличием закончил МГЮА им. О.Е. Кутафина.
Начинал карьеру в закупках в нефтегазовом секторе.
В 2016 году присоединился к Хоум Кредит, с 2017 года в роли руководителя отдела по закупкам Маркетинга и других не-ИТ категорий.
Основные достижения: внедрение на практике категорийного менеджмента в банке, создание и внедрение категорийной стратегии в области закупки Маркетинговых услуг, трансформация закупочных процессов в других странах присутствия бизнеса Хоум Кредит.
14:50-15:30
ОБЕД
15:30-16:30
Мастер-класс. Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен
- 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
- Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого»
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика).
Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления
16:30-17:00
КЕЙС. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЕКТНЫХ ЗАКУПОК. ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
Профессиональный опыт
Группа НЛМК (с 2015 года), Директор по развитию снабжения
До НЛМК работал в международной консалтинговой компании «Делойт и Туш» на позиции менеджера проектов по консалтингу в области управления цепями поставок. Заказчиками проектов выступали такие организации, как «М.видео», «Татнефть», «Росатом», «Русджам», «Роснефть»
Образование и профессиональная квалификация
Кандидат экономических наук (НИУ ВШЭ)
APICS CPIM
EU Viadrinna, Supply Chain Management
17:00-17:30
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМИ: ОЦЕНКА И СЕГМЕНТАЦИЯ
- Модель "Управление поставщиками"
- Критерии эффективности деятельности поставщиков
- Оценка деятельности поставщиков и обратная связь
- Сегментация действующих поставщиков
- Кластеры и модели взаимодействия
Уразова
Тренер-консультант по закупкам
Ведет консалтинговые проекты по разработке долгосрочной стратегии развития компании заказчика, снижению издержек и потерь на основе оптимизации бизнес-процессов закупок и использованию инструментов бережливого производства.
Провела более 500 тренингов. Основной акцент делает на систематизации применяемых инструментов, их простоте и практичности. До 80% времени в тренинге посвящает практическим упражнениям.
Имеет публикации в деловых изданиях «Секрет фирмы», «Свой бизнес», «Управление персоналом», «Elle-бизнес», «Современная торговля» и др.
17:30-18:00
Кейс. Не «Спарком» единым. Автоматизация скоринга поставщиков
- Информационно-аналитические системы проверки контрагентов. Обзор рынка
- А что в мире? Как проверить иностранного контрагента.
- Собственная скоринг модель. Нужна ли и зачем?
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Закончила МЭСИ, стажировалась в Нидерландах по Президентской программе подготовки управленческих кадров, имеет действующий аттестат аудитора с 2007 г.
С 2006 г. работает в организациях группы компании Л’Этуаль.
Руководила отделом внутреннего аудита, в настоящее время занимает должность руководителя отдела аудита поставщиков и тендерных процедур, отвечает за методологию, организацию и проведение некоммерческих закупок.
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.
Гришин
Руководитель юридического департамента, GR-директор
Закончил МГЮА
В послужном списке работа начальником юридического отдела, GR-директором, руководителем правового департамента, последние 15 лет в ГК Л’Этуаль.
Много лет руководил стажировкой выпускников ведущих юридических ВУЗов г. Москвы.
Основное достижение - отсутствие серьезных юридических проблем в ГК Л’Этуаль все 15 лет.
Считает свою команду юристов одной из лучших в российском ритейле.
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.
18:00-18:45
Дискуссия. Универсальный KPI закупщика
- Существует ли он?
- В чем он измеряется?
Живоглазова
Начальник управления некоммерческих закупок
Начальник управления по некоммерческим закупкам Торговой сети «Пятерочка» Х5 Retail Group.
Имеет опыт работы в крупных FCG закупками более 18 лет, с 2014г. занимает руководящие должности.
Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev.
Эксперт в организации и построении с нуля тендерного отдела и управления по некоммерческим закупкам. Опыт в организации и внедрении закупочных процессов, внутреннего аудита закупочных бизнес-процессов. Опыт в создании и внедрении закупочных регламентирующих документов.
Основные достижения: успешное внедрение проекта по обеспечению расходными материалами 16000 магазинов по средствам собственных Распределительных центров; оптимизация закупочных процессов за счет внедрения автоматизированных систем.
Х5 Retail Group — ведущая продуктовая розничная компания России. Управляет портфелем брендов сетевых магазинов «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Карусель».
Торговая сеть «Пятёрочка» - крупнейшая российская сеть продуктовых магазинов «у дома», широко популярная среди покупателей, ориентированных на быстрое приобретение качественных продуктов по доступным ценам.
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
Профессиональный опыт
Группа НЛМК (с 2015 года), Директор по развитию снабжения
До НЛМК работал в международной консалтинговой компании «Делойт и Туш» на позиции менеджера проектов по консалтингу в области управления цепями поставок. Заказчиками проектов выступали такие организации, как «М.видео», «Татнефть», «Росатом», «Русджам», «Роснефть»
Образование и профессиональная квалификация
Кандидат экономических наук (НИУ ВШЭ)
APICS CPIM
EU Viadrinna, Supply Chain Management
Второй день. 26 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-10:30
Индивидуальный план развития закупщика - международный опыт
- Преимущества от введения ИПР для компании и сотрудника
- Алгоритм Симрайз
- Реализация ИПР в цифре
- Какие навыки закупщиков стоит развивать
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
У Хазовой Натальи Юрьевны 2 высших образования:
специализация в экономической и лингвистической
деятельности.
Профессиональный путь:
20+ лет в сфере закупочной деятельности.
С 2008 года по настоящий момент занимает позиции топ-
менеджера.
Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev,
«Русское море», «Росинтер Ресторантс».
С июля 2018 года и по настоящий момент является директором
департамента закупок и логистики в международном пищевом
концерне SYMRISE.
Вошла в топ-30 лучших директоров по закупкам в Российской
Федерации в 2020, 2019, 2018 гг.
Вошла в топ-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в
«Коммерсант» от 25.09.2018 года (в топ-40 директоров по
логистике).
Член Ассоциации директоров по закупкам (CPO-клуб)
Совета профессионалов по управлению цепями поставок
(СПЦП)
Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPA)
Общественного Совета Премии Лидер конкурентных закупок.
Правительственные награды:
Награждена Благодарственной грамотой мэра Москвы
С.С.Собянина за вклад в развитие торговли и сферы услуг в
2017 году.
Область профессиональных интересов:
Крупные FMCG-холдинги.
О компании
SYMRISE является мировым поставщиком ароматизаторов, косметических базовых материалов и веществ, а также функциональных ингредиентов.
С долей рынка 11% (в 2017 году) SYMRISE является одним из ведущих мировых поставщиков на рынке F&F.
Его клиентами являются производители парфюмерии, косметики, продуктов питания и напитков, фармацевтическая промышленность и производители пищевых добавок и кормов для домашних животных.
Группа представлена более чем в 90 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Азии, Соединенных Штатов и Латинской Америки.
SYMRISE работает со своими клиентами над разработкой новых идей и концепций продуктов, которые являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Экономический успех и корпоративная ответственность неразрывно связаны в рамках этого процесса.
10:30-11:00
Кейс. Восток – дело тонкое. Особенности работы с поставщиками из Китая
Фролов
Заместитель генерального директора
МВА по профилю «Логистический менеджмент».
С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».
С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).
В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».
11:00-11:30
КЕЙС. Локализация закупок - опыт работы под санкциями и в рамках государственных программ поддержки
Гаврилин
Управляющий директор
Опыт работы:
«АЭРОГЕЙТ» (инжиниринг, комплексные технические решения для энергетики и нефтегаза, сервис энергетического оборудования): март 2020 – по настоящее время
Должность: Управляющий директор
«СИМЕНС ГАМЕСА РЕНЬЮЭБЛ ЭНЕРДЖИ» В РОССИИ: май 2018 – февраль 2020
Должность: Директор по закупкам и логистике
«СИМЕНС» В РОССИИ И ЦЕНТРАЛЬНОЙ АЗИИ: 2005 – 2018
Последняя должность: Директор по закупкам департаментов «Управление электроэнергией», «Производство энергии и газ», «Сервис в области производства энергии» (EM/PG/PS)
ОАО «МЕТАЛЛИСТ-САМАРА»: 1995 – 2005
Последняя должность: Заместитель генерального директора по экономике, финансам и коммерческим вопросам
АДМИНИСТРАЦИЯ ГОРОДА САМАРЫ: 1990 – 1995
Последняя должность: Заместитель руководителя департамента международных отношений
Образование:
Высшее юридическое, Московский государственный институт международных отношений МИД СССР (1985-1990)
11:30-12:00
Кейс. Устойчивое развитие в закупках
- Цели и задачи Управления Закупок
- МТР - управление Поставщиками
- Интеграция процессов закупок услуг в производственную среду компании.
Кузьмин
Директор по закупкам
Анатолий Юрьевич имеет опыт в области управления цепочками поставок более 20 лет. Работал на руководящих должностях в области закупок в компаниях Сиданко, ТНК-ВР. До присоединения к группе «Сибантрацит» Анатолий 5 лет руководил департаментом закупок товаров, работ и услуг в компании Роснефть.
Окончил Государственную академию нефти и газа имени И.М.Губкина по специальности инженер-механик.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
Кейс. Экологизация закупок в QSR-сегменте на примере Dodo Brands
Мандрыка
Директор по закупкам и логистики
Мандрыка Владислав, Директор по закупкам и логистики в управляющей компании Dodo Pizza
Профессиональный опыт:
C мая 2019 по текущее время работает Директором по закупкам и логистике в Dodo Pizza
C 2017 по апрель 2019 года работал в управленческом консалтинге, где отвечал за реализацию проектов по цифровой трансформации закупок и логистики
До января 2017 года посвятил 12 лет работы на различных должностях в закупках компаний FMCG-сектора (SABMiller, Anadolu Efes)
Образование:
- программа "Supply Chain Management" в Массачусетском технологическом университете (MIT)
- MBA в Open University Business school (специализация - управление изменениями)
13.00-13.30
КЕЙС. Автоматизация процесса перераспределения свободных запасов между бизнес-единицами ГК Северсталь
Сошникова
Менеджер отдела по развитию IT систем и бизнес-процессов в закупках
17 лет опыта работы в закупках
Менеджер офиса методологии и планирования «Северсталь»
Обладает опытом работы в планировании закупок, методологии операционных процессов закупок, развитие IT систем и процессов.
13:30-14:00
КЕЙС. MARKETPLACE ЗАКУПОК
Нурумов
CEO of Marketplace «Industrial Procurement Hub»
- С конца 2020 года развиваю новый бизнес Северстали - «Industrial Procurement Hub» (iph.severstal.com)
- До развития Marketplace занимался в Северстали инновациями бизнес-моделей и инвестициями в цифровые бизнесы
- До Северстали: работал в Deutsche Bank, Deloitte и Accenture
- Образование: University of London, BSc Mathematics and Economics и НИУ-ВШЭ по специальности «Экономика»
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС. EDI как новая форма взаимодействия с партнерами
- Переход на EDI: практика внедрения, извлечённые уроки и следующие шаги
- Какие преимущества EDI открыл для Mars Petcare и наших партнеров?
- Этапы внедрения, сложности и пути решения
- Следующие шаги
Федотова
Старший менеджер по коммерческим операциям
Анна пришла в Mars в 2007 году. За время работы в компании она построила интересную карьеру, добившись успеха в разных направлениях бизнеса Mars Petcare в России.
Первые три года карьеры в Mars Анна посвятила области People & Organization. В 2010 году она перешла в производственный отдел, заняв должность начальника смены влажного производства кормов для домашних животных. Одним из ярких проектов в этот период для Анны стал проект по запуску ERP-системы SAP, в рамках которого она успешно внедрила модуль Manufacturing на крупнейшем заводе Mars Petcare в мире.
C 2018 года Анна перешла в отдел закупок, где отвечает за снабжение предприятий Mars Petcare и выстраивание цепочки поставок. Также в зону ответственности Анны входит выстраивание взаимодействия с поставщиками, развитие и запуск новых инструментов интеграции тайм слотирования, а также EDI- и ЭДО-систем.
Анна замужем, у нее двое детей: дочь Ксения и сын Артем. Также Анна является счастливым родителем пинчера Леди и абиссинской кошки Дарси, известных страстью к конкурентной борьбе за любовь и внимание родителей, а также к брендам Whiskas и Pedigree.
15:30-16:00
КЕЙС. ЭДО - ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В РАБОТЕ С ИНОСТРАННЫМИ КОНТРАГЕНТАМИ
Локшина
Руководитель службы закупок
В 1998 году c отличием закончила Экономический факультет ННГУ имени Лобачевского, специальность «Национальная экономика». Параллельно по программе студенческого обмена стажировалась в калабрийском университете, г. Козенца, Италия, 1996
Опыт работы - 22 года, в основном в международных проектах и на совместных предприятиях в РФ (закупки, продажи, логистика).
В закупках около 15 лет. Последовательно придерживается интегративных подходов в управлении - видит своей задачей адаптацию западных методов в управлении закупками в России.
Создала с нуля и успешно возглавляет службу закупок в компании «РусВинил».
Принимала участие в реализации крупных проектов, включая внедрение модуля ММ системы SAP. В операционной фазе постоянно оптимизирует и упрощает бизнес-процессы закупок с целью увеличения производительности труда, адаптирует и внедряет современные инструменты в закупках, в том числе инструменты цифровизации.
Благодаря внедренным инструментам, сорсингу, акценту на развитие долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками, а также гибкому подходу во взаимодействии с внутренними заказчиками, в 2019-2020 достигнут высокий уровень сервиса.
В 2015-2017 проходила обучение по программе Executive MBA Высшей Школы Экономики, диплом с отличием.
В 2018 вошла в рейтинг лучших директоров по закупкам в Российской Федерации.
В 2019 компания «РусВинил» была признана лидером инноваций торгово-закупочной деятельности в конкурсе, организованном B2B-Center при участии Info-Media Russia (Премия «Лидер конкурентных закупок»).
Иностранные языки: английский и итальянский, владеет свободно.
16:00-16:30
КЕЙС. Работа с договорами: рутина или творческий процесс?
- Как правильно организовать работу с договорами
- Как замотивировать закупщиков брать ответственность за договоры на себя
- Нестандартные подходы к договорной работе
Плаксина
Директор департамента обеспечения закупок
Член Ассоциации Профессионалов по управлению закупками.
С 2005 г. по 2011 г. работала в ЗАО «Эрикссон Корпорация АО», где прошла карьерный путь до руководителя департамента Закупок Центрального подрегиона в регионе Северная Европа и Центральная Азия.
В 2013г. работала начальником отдела категорийного менеджмента департамента Материального обеспечения ОАО «Сбербанк».
В настоящее время - директор департамента Обеспечения закупок Хоум Кредит энд Финанс Банк (Россия).
WORKSHOP DAY. 24 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-12:00
WORK-SHOP. ПРЕДМЕТНЫЙ ОБМЕН ОПЫТОМ И РАЗБОР ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВЛЕННЫХ ЗАКУПОЧНЫХ КЕЙСОВ.
Участники делятся на команды и под руководством тренера вырабатывают оптимальное решение задачи
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика).
Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-14:00
Brainstorm. Переход от закупки товара к комплексной услуге: разрабатываем методологию расчета и работы
Уразова
Тренер-консультант по закупкам
Ведет консалтинговые проекты по разработке долгосрочной стратегии развития компании заказчика, снижению издержек и потерь на основе оптимизации бизнес-процессов закупок и использованию инструментов бережливого производства.
Провела более 500 тренингов. Основной акцент делает на систематизации применяемых инструментов, их простоте и практичности. До 80% времени в тренинге посвящает практическим упражнениям.
Имеет публикации в деловых изданиях «Секрет фирмы», «Свой бизнес», «Управление персоналом», «Elle-бизнес», «Современная торговля» и др.
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-16:00
МАСТЕР-КЛАСС. АДАПТАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ
- Почему руководителей все больше беспокоит нехватка квалифицированных кадров? Как это влияет на результаты бизнеса?
- Как отбирать кадровый ресурс? Как мотивировать?
- 7 главных трендов в управлении персоналом 2021
- Какой он, идеальный сотрудник в закупках?
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
У Хазовой Натальи Юрьевны 2 высших образования:
специализация в экономической и лингвистической
деятельности.
Профессиональный путь:
20+ лет в сфере закупочной деятельности.
С 2008 года по настоящий момент занимает позиции топ-
менеджера.
Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev,
«Русское море», «Росинтер Ресторантс».
С июля 2018 года и по настоящий момент является директором
департамента закупок и логистики в международном пищевом
концерне SYMRISE.
Вошла в топ-30 лучших директоров по закупкам в Российской
Федерации в 2020, 2019, 2018 гг.
Вошла в топ-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в
«Коммерсант» от 25.09.2018 года (в топ-40 директоров по
логистике).
Член Ассоциации директоров по закупкам (CPO-клуб)
Совета профессионалов по управлению цепями поставок
(СПЦП)
Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPA)
Общественного Совета Премии Лидер конкурентных закупок.
Правительственные награды:
Награждена Благодарственной грамотой мэра Москвы
С.С.Собянина за вклад в развитие торговли и сферы услуг в
2017 году.
Область профессиональных интересов:
Крупные FMCG-холдинги.
О компании
SYMRISE является мировым поставщиком ароматизаторов, косметических базовых материалов и веществ, а также функциональных ингредиентов.
С долей рынка 11% (в 2017 году) SYMRISE является одним из ведущих мировых поставщиков на рынке F&F.
Его клиентами являются производители парфюмерии, косметики, продуктов питания и напитков, фармацевтическая промышленность и производители пищевых добавок и кормов для домашних животных.
Группа представлена более чем в 90 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Азии, Соединенных Штатов и Латинской Америки.
SYMRISE работает со своими клиентами над разработкой новых идей и концепций продуктов, которые являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Экономический успех и корпоративная ответственность неразрывно связаны в рамках этого процесса.
16:00-17:00
Мастер-класс. Техника ведения жестких переговоров
Волков
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер.
Действующий Руководитель отдела закупок.
Опыт работы в крупных международных компаниях 15 лет.
17:00-18:00
Мастер-класс. Выявление и противодействие манипуляциям
Баржак
Основатель института публичных выступлений и конфликтологии
Преподаватель ораторского искусства и основ конфликтологии в МЦПО Останкино
Автор колонки о публичных выступлениях в газете «Ведомости»
Автор статей в журнале "Сноб"
Член Союза писателей России, Автор книги «Волшебная кнопка против волнения и другие принципы успешного выступления», переведена на английский язык, издана в Канаде. ( 3e изд. Good Business 2020)
Автор книги "Сам дурак. Как убеждать непробиваемых" (Бомбора (ЭКСМО) 2020) http://partners.book24.ru/r/JxMik
Автор уникальной методики оперативной подготовки презентации Quick Step.
Преподаватель MBA в ВШЭ и Московской Торгово-промышленной Палате
Медиатор
Специалист по стрессменеджменту
Организатор проектов "Оратор года", Фестиваль сторителлинга и бизнес-встреч #CaseRoom при поддержке «Деловой России»
Автор проекта Speech Slam Российской ассоциации исследователей, преподавателей и учителей риторики
Ведет собственный блог о публичных выступлениях и конфликтологии https://intlips.com/blog/
Наши клиенты, которые предоставляют свои рекомендации:
Оргкомитет FIFA-2018;
Восточный экономический форум – 2017, 2018;
ИАР ТАСС;
МФЦ;
1С-Рарус;
Федеральная налоговая служба РФ;
Аппарат губернатора;
Депутаты Государственной Думы;
Топ-менеджмент Торгово-промышленной палаты Москвы;
Руководящий состав МВД, ГИБДД;
Профессорско-преподавательский состав ВШЭ, МИОО, ВШБ МТПП, РАНХиГС;
Топ-менеджмент «Газпромнефти», Мессояханефтегаза, Газпром-переработки;
Топ-менеджеры крупнейших компаний X5Retail Group, "Марс", "Нутриция", Sandoz, "Ральф Рингер", "Полипластик", Nawinia, Master-staff Group.
