Программа форума VPROC 2021 | IV Всероссийский форум директоров по коммерческим закупкам
WORKSHOP DAY - в рамках практического дня форума участников ждут воркшопы и мастер-классы.
Первый день основной программы форума будет посвящён управлению взаимоотношениями с поставщиками, организации и ведению категорийных закупок, особенностям проектных закупок и закупок услуг, а также автоматизации оценки поставщиков.
В рамках второго дня мы подробно рассмотрим примеры международных закупок, управления рисками, внедрения и использования ЭДО и ЭЦП, IoT, Big Data, ERP-систем, а также обсудим арбитражную практику на фоне пандемии.
Первый день. 25 марта
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-11:00
Дискуссия. Выстраивание взаимоотношений h2h с поставщиками. Игра в долгую
- Как строить стратегию h2h?
- Как привлекать поставщиков к тесному взаимодействию при подготовке ТЗ?
- Где грань, когда начинают страдать интересы компании? Как не допустить злоупотреблений со стороны поставщиков?
- Где грань между долгосрочными отношениями и коррупцией?
11:00-11:30
11:30-12:00
Кейс. Коллаборация с поставщиком и объединение баз данных для планирования и прогнозирования
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
Кейс. Комплексный подход к управлению сетью поставщиков и цепями поставок
13:00-13:30
13:30-14:30
14:30-15:30
ОБЕД
15:30-16:30
Мастер-класс. Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен
- 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
- Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого»
16:30-17:00
17:00-17:30
17:30-18:00
Кейс. Не «Спарком» единым. Автоматизация скоринга поставщиков
Второй день. 26 марта
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-10:30
10:30-11:00
11:00-11:30
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
11:30-12:00
Кейс. Риски работы с монополистами
13:00-13:30
Обзор. Арбитражная практика на фоне пандемии
13:30-14:00
Кейс. E-proc. Корпоративный маркетплейс
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
Кейс. ERP-системы: развиваем, дополняем, оптимизируем
15:30-16:00
Обзор. Использование IoT (интернет вещей) в закупках
16:00-16:30
Кейс. Big Data в закупках: сбор, обработка и использование данных
16:30-17:00
Обзор. ЭДО – юридические особенности в России и детали взаимодействия при международном сотрудничестве
17:00-17:30
Кейс. ЭДО и ЭЦП – применение на практике. Внешние и внутренние препятствия
17:30-18:00
Кейс. Информационная безопасность при размещении конфиденциальных данных в системах закупок
WORKSHOP DAY. 24 марта
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-12:00
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-14:00
Brainstorm. Переход от закупки товара к комплексной услуге: разрабатываем методологию расчета и работы
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-16:00
16:00-17:00
17:00-18:00
Мастер-класс. Выявление и противодействие манипуляциям