Программа форума VPROC 2021 | IV Всероссийский форум директоров по коммерческим закупкам

WORKSHOP DAY - в рамках практического дня форума участников ждут воркшопы и мастер-классы.

Первый день основной программы форума будет посвящён управлению взаимоотношениями с поставщиками, организации и ведению категорийных закупок, особенностям проектных закупок и закупок услуг, а также автоматизации оценки поставщиков.

В рамках второго дня мы подробно рассмотрим примеры международных закупок, управления рисками, внедрения и использования ЭДО и ЭЦП, IoT, Big Data, ERP-систем, а также обсудим арбитражную практику на фоне пандемии.

Первый день. 25 марта

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-11:00

Дискуссия. Выстраивание взаимоотношений h2h с поставщиками. Игра в долгую

  • Как строить стратегию h2h?
  • Как привлекать поставщиков к тесному взаимодействию при подготовке ТЗ?
  • Где грань, когда начинают страдать интересы компании? Как не допустить злоупотреблений со стороны поставщиков?
  • Где грань между долгосрочными отношениями и коррупцией?
Юрий Фролов
Юрий
Фролов
Заместитель генерального директора
ГК Петропавловск
Наталия Волейник
Наталия
Волейник
Начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками
РЕНЕССАНС КРЕДИТ
Виктория Васина
Виктория
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Л’Этуаль
Наталья Сайфутдинова
Наталья
Сайфутдинова
Руководитель отдела закупок
Dr. Oetker
Владислав Мандрыка
Владислав
Мандрыка
Директор по закупкам и логистики
Dodo Pizza

11:00-11:30

Кейс. Построение долгосрочного партнерства с поставщиком и вовлечение его в бизнес-процессы компании. От А до Я

Ирина Горемыкина
Ирина
Горемыкина
Старший менеджер по закупкам LAB&R&D
STADA

11:30-12:00

Кейс. Фокус на поставщика: управление контрагентами и коллаборация с ними

Андрей Бойко
Андрей
Бойко
Коммерческий директор B2B-Center
B2B-Center

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

КЕЙС. КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ЗАКУПКАМИ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СИСТЕМЕ НА ПРИМЕРЕ ГЕОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

Евгений Князев
Евгений
Князев
Вице-президент, Директор по закупочной деятельности
РОСГЕОЛОГИЯ

13:00-13:30

ОБЗОР. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

  • Разбираемся с терминами. Что и как? Насколько эффективно и кому нужно?
  • Практика создания – методология и сложности реализации
Игорь Маринюк
Игорь
Маринюк
Руководитель службы категорийных закупок
Банк ВТБ

13:30-14:50

Кейс-клуб. Построение категорийных стратегий на пальцах

4 кейса от компаний из разных отраслей

Построение категорийной стратегии Упаковочных материалов

  • причина внедрения, какие проблемы решили
  • как создать оптимальную стратегию (критерии, параметры)
  • какие есть способы оптимизации и подводные камни
  • необходимые ресурсы
  • эффект внедрения
Вера Розанова
Вера
Розанова
Директор Департамента Закупок МБН
РУСАГРО

Закупка и внедрение ПО в рамках ИТ проекта

В кейсе будут даны инструменты построения стратегии и пошагово раскрыты ключевые звенья цепи принятия решения по выбору, закупке и внедрению ПО

  • Подход к анализу рынка и выбору ИТ решения
  • Управление внутренней командой
  • Построение модели ТСО, анализ состава цены
Наталия Волейник
Наталия
Волейник
Начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками
РЕНЕССАНС КРЕДИТ

ЗАКУПКА УСЛУГ В СТРОЙКЕ

  • Особенности рынка СМР, специфика СИБУР
  • Предпосылки формирования категорийной стратегии по закупкам СМР
  • Целевой процесс проведения закупок СМР
  • Работа с контрагентами в целях повышения эффективности совместного сотрудничества
Инна Панкина
Инна
Панкина
Руководитель практики Тендерный Комитет
СИБУР

Управление маркетинговой категорией: связь бизнеса и закупок

  • Почему важна стратегия маркетинговой категории?
  • Критерии успешности стратегии категории
  • Как стратегия категории влияет на бизнес компании?
  • Особенности управления пулом поставщиков маркетинговых услуг
Борис Майстренко
Борис
Майстренко
Начальник отдела обеспечения услуг Управление стратегических закупок
HOME CREDIT BANK

14:50-15:30

ОБЕД

15:30-16:30

Мастер-класс. Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами

  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен
  • 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
  • Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые
  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого»
Сергей Дубовик
Сергей
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Тренинговый центр «Больше»

16:30-17:00

КЕЙС. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЕКТНЫХ ЗАКУПОК. ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ

Павел Сверчков
Павел
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
НЛМК

17:00-17:30

УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМИ: ОЦЕНКА И СЕГМЕНТАЦИЯ

  • Модель "Управление поставщиками"
  • Критерии эффективности деятельности поставщиков
  • Оценка деятельности поставщиков и обратная связь
  • Сегментация действующих поставщиков
  • Кластеры и модели взаимодействия
Наталья Уразова
Наталья
Уразова
Тренер-консультант по закупкам
Школа закупок

17:30-18:00

Кейс. Не «Спарком» единым. Автоматизация скоринга поставщиков

  •  Информационно-аналитические системы проверки контрагентов. Обзор рынка
  •  А что в мире? Как проверить иностранного контрагента.
  •  Собственная скоринг модель. Нужна ли и зачем?
Виктория Васина
Виктория
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Л’Этуаль
Игорь Гришин
Игорь
Гришин
Руководитель юридического департамента, GR-директор
Л’Этуаль

18:00-18:45

Дискуссия. Универсальный KPI закупщика

  • Существует ли он?
  • В чем он измеряется?
Марина Живоглазова
Марина
Живоглазова
Начальник управления некоммерческих закупок
X5 Retail Group
Павел Сверчков
Павел
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
НЛМК

Второй день. 26 марта

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-10:30

Индивидуальный план развития закупщика - международный опыт

  •  Преимущества от введения ИПР для компании и сотрудника
  •  Алгоритм Симрайз
  •  Реализация ИПР в цифре
  •  Какие навыки закупщиков стоит развивать
Наталья Хазова
Наталья
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Symrise

10:30-11:00

Кейс. Восток – дело тонкое. Особенности работы с поставщиками из Китая

Юрий Фролов
Юрий
Фролов
Заместитель генерального директора
ГК Петропавловск

11:00-11:30

КЕЙС. Локализация закупок - опыт работы под санкциями и в рамках государственных программ поддержки

Михаил Гаврилин
Михаил
Гаврилин
Управляющий директор
AEROGATE

11:30-12:00

Кейс. Устойчивое развитие в закупках

  • Цели и задачи Управления Закупок
  • МТР - управление Поставщиками
  • Интеграция процессов закупок услуг в производственную среду компании.
Анатолий Кузьмин
Анатолий
Кузьмин
Директор по закупкам
Сибантрацит

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

Кейс. Экологизация закупок в QSR-сегменте на примере Dodo Brands

Владислав Мандрыка
Владислав
Мандрыка
Директор по закупкам и логистики
Dodo Pizza

13.00-13.30

КЕЙС. Автоматизация процесса перераспределения свободных запасов между бизнес-единицами ГК Северсталь

Наталья Сошникова
Наталья
Сошникова
Менеджер отдела по развитию IT систем и бизнес-процессов в закупках
СЕВЕРСТАЛЬ

13:30-14:00

КЕЙС. MARKETPLACE ЗАКУПОК

Андрей Нурумов
Андрей
Нурумов
CEO of Marketplace «Industrial Procurement Hub»
СЕВЕРСТАЛЬ

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-15:30

КЕЙС. EDI как новая форма взаимодействия с партнерами

  • Переход на EDI: практика внедрения, извлечённые уроки и следующие шаги
  • Какие преимущества EDI открыл для Mars Petcare и наших партнеров?
  • Этапы внедрения, сложности и пути решения
  • Следующие шаги
Анна Федотова
Анна
Федотова
Старший менеджер по коммерческим операциям
Mars Petcare

15:30-16:00

КЕЙС. ЭДО - ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В РАБОТЕ С ИНОСТРАННЫМИ КОНТРАГЕНТАМИ

Ольга Локшина
Ольга
Локшина
Руководитель службы закупок
РусВинил

16:00-16:30

КЕЙС. Работа с договорами: рутина или творческий процесс?

  • Как правильно организовать работу с договорами
  • Как замотивировать закупщиков брать ответственность за договоры на себя
  • Нестандартные подходы к договорной работе
Ксения Плаксина
Ксения
Плаксина
Директор департамента обеспечения закупок
HOME CREDIT BANK

WORKSHOP DAY. 24 марта

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-12:00

WORK-SHOP. ПРЕДМЕТНЫЙ ОБМЕН ОПЫТОМ И РАЗБОР ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВЛЕННЫХ ЗАКУПОЧНЫХ КЕЙСОВ.

Участники делятся на команды и под руководством тренера вырабатывают оптимальное решение задачи

Сергей Дубовик
Сергей
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Тренинговый центр «Больше»

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-14:00

Brainstorm. Переход от закупки товара к комплексной услуге: разрабатываем методологию расчета и работы

Наталья Уразова
Наталья
Уразова
Тренер-консультант по закупкам
Школа закупок

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-16:00

МАСТЕР-КЛАСС. АДАПТАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

  •  Почему руководителей все больше беспокоит нехватка квалифицированных кадров? Как это влияет на результаты бизнеса?
  •  Как отбирать кадровый ресурс? Как мотивировать?
  •  7 главных трендов в управлении персоналом 2021
  •  Какой он, идеальный сотрудник в закупках?
Наталья Хазова
Наталья
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Symrise

16:00-17:00

Мастер-класс. Техника ведения жестких переговоров

Виктор Волков
Виктор
Волков
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер

17:00-18:00

Мастер-класс. Выявление и противодействие манипуляциям

Ирина Баржак
Ирина
Баржак
Основатель института публичных выступлений и конфликтологии
В начало программы Скачать программу Регистрация
Форум состоялся:
24 Марта 2021
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum