Программа форума VPROC 2021 | IV Всероссийский форум директоров по коммерческим закупкам
WORKSHOP DAY - в рамках практического дня форума участников ждут воркшопы и мастер-классы.
Первый день основной программы форума будет посвящён управлению взаимоотношениями с поставщиками, организации и ведению категорийных закупок, особенностям проектных закупок и закупок услуг, а также автоматизации оценки поставщиков.
В рамках второго дня мы подробно рассмотрим примеры международных закупок, управления рисками, внедрения и использования ЭДО и ЭЦП, IoT, Big Data, ERP-систем, а также обсудим арбитражную практику на фоне пандемии.
Первый день. 25 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-11:00
Дискуссия. Выстраивание взаимоотношений h2h с поставщиками. Игра в долгую
- Как строить стратегию h2h?
- Как привлекать поставщиков к тесному взаимодействию при подготовке ТЗ?
- Где грань, когда начинают страдать интересы компании? Как не допустить злоупотреблений со стороны поставщиков?
- Где грань между долгосрочными отношениями и коррупцией?
Коданев
Директор по закупкам
Более 10 лет управления закупками и запасами на крупных промышленных предприятиях: целлюлозно-бумажная промышленность, а также металлургия и металлообработка.
Закончил Сыктывкарский Государственный Университет по специальности «Маркетинг» в 2006 году, далее получил бизнес-образование: Высшая школа менеджмента СПбГУ, Кёльнский университет в Германии и Стокгольмская школа экономики в Швеции. Зона ответственности на текущем месте работы: материально-техническое обеспечение 18 заводов в 4 странах СНГ, категорийное управление закупками, автоматизация закупочной функции, оптимизация структуры и закупочных процедур.
Участник Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPM), участник Ассоциации директоров по закупкам (CPOclub Russia), член Совета профессионалов по цепям поставок. В 2019 году прошел повышение квалификации в Европейском институте управления закупками (Швейцария, Женева). В 2020 году принимает участие в международной конференции 5th Generation Purchasing (Франция, Париж), а также представляет Россию на Европейском круглом столе Директоров по закупкам (CPO round table).
Фролов
Директор по МТО
МВА по профилю «Логистический менеджмент».
С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».
С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).
В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».
Волейник
Начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками
С 2008г. работает в КБ «Ренессанс Кредит» в управлении по организации и контролю работы с поставщиками, с 2009 г. - в статусе руководителя.
Имеет обширный опыт проведения открытых торгов, мультивендорных тендеров, закупок в регионах, ведения переговорных процессов с производителями и партнерами из различных областей.
Основные достижения: создание и внедрение закупочных политик в организации, централизация закупочной функции, внедрение стандартов закупаемых товаров и услуг.
Секретарь Тендерного комитета банка.
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Закончила МЭСИ, стажировалась в Нидерландах по Президентской программе подготовки управленческих кадров, имеет действующий аттестат аудитора с 2007 г.
С 2006 г. работает в организациях группы компании Л’Этуаль.
Руководила отделом внутреннего аудита, в настоящее время занимает должность руководителя отдела аудита поставщиков и тендерных процедур, отвечает за методологию, организацию и проведение некоммерческих закупок.
Л`Этуаль – крупнейшая федеральная парфюмерно-косметическая сеть в России, основанная в 1997 году. Насчитывает более 1000 магазинов в более чем 200 городах России.
11:00-11:30
Кейс. Построение долгосрочного партнерства с поставщиком и вовлечение его в бизнес-процессы компании. От А до Я
Горемыкина
Старший менеджер по закупкам LAB&R&D
Высшие образование в сфере R&D менеджмента, маркетинга (Высшая Школа Экономики)
Профессиональный путь
Обладает опытом работы в области непрямых закупок, а также закупок для подразделения R&D в фармацевтических компаниях в России и за рубежом (Прага, Чешская Республика), а также закупках для государственного сектора (в соответствии с 223 и 44 ФЗ)
11:30-12:00
Кейс. Коллаборация с поставщиком и объединение баз данных для планирования и прогнозирования
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
Кейс. Комплексный подход к управлению сетью поставщиков и цепями поставок
13:00-13:30
ОБЗОР. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ
- Разбираемся с терминами. Что и как? Насколько эффективно и кому нужно?
- Практика создания – методология и сложности реализации
Маринюк
Руководитель службы категорийных закупок
Работаю в закупках с 2010 года, начинал с должности Officer of ORACLE iProcurement Implementation & Support Group в Райффайзенбанке (Россия).
В период с 2010 по 2014 года работал в Отделе централизованных закупок в Райффайзенбанк (Россия) на должности закупщика по категориям General Services и IT.
C 2014 года работаю в Банке ВТБ (ПАО), с 2016 года занимаю руководящие должности в рамках закупочной функции.
13:30-14:30
Кейс-клуб. Построение категорийных стратегий на пальцах
3 кейса от компаний из разных отраслей
Розанова
Директор Департамента Закупок МБН
Образование:
Высшее образование в области информатики, РГГУ
МВА по специальности маркетинг, CSUH
Профессиональный путь:
С 2019 по настоящий момент директор департамента закупок МБН Русагро
С 2016 по 2019 года директор по закупкам, Royal Canin, отвечая за поставки и качество сырья и упаковки.
С 2013 по 2016 год отвечала за прямые и непрямые закупки региона Центральная Азия и Кавказ в компании British American Tobacco.
10 лет на управленческих должностях в сфере закупочной деятельности.
Имеет опыт работы в крупных международных компаниях в областях планирования, логистики и прогнозирования, внедрении SОP +, SAP DP.
14:30-15:30
ОБЕД
15:30-16:30
Мастер-класс. Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен
- 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
- Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого»
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика).
Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления
16:30-17:00
КЕЙС. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЕКТНЫХ ЗАКУПОК. ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
Профессиональный опыт
Группа НЛМК (с 2015 года), Директор по развитию снабжения
До НЛМК работал в международной консалтинговой компании «Делойт и Туш» на позиции менеджера проектов по консалтингу в области управления цепями поставок. Заказчиками проектов выступали такие организации, как «М.видео», «Татнефть», «Росатом», «Русджам», «Роснефть»
Образование и профессиональная квалификация
Кандидат экономических наук (НИУ ВШЭ)
APICS CPIM
EU Viadrinna, Supply Chain Management
17:00-17:30
Кейс. Закупка услуг стройки, ремонта – как обезопасить себя
Плаксина
Директор департамента обеспечения закупок
Член Ассоциации Профессионалов по управлению закупками.
С 2005 г. по 2011 г. работала в ЗАО «Эрикссон Корпорация АО», где прошла карьерный путь до руководителя департамента Закупок Центрального подрегиона в регионе Северная Европа и Центральная Азия.
В 2013г. работала начальником отдела категорийного менеджмента департамента Материального обеспечения ОАО «Сбербанк».
В настоящее время - директор департамента Обеспечения закупок Хоум Кредит энд Финанс Банк (Россия).
17:30-18:00
Кейс. Не «Спарком» единым. Автоматизация скоринга поставщиков
18:00-18:45
Дискуссия. Универсальный KPI закупщика
- Существует ли он?
- В чем он измеряется?
Карасева
Директор по закупкам
Татьяна Карасева родилась 13 февраля 1974 года. Закончила Московский экономико-статистический институт по специальности «Математика», а затем защитила кандидатскую диссертацию по экономике. В сфере экономики и финансов — более 20 лет. До прихода в «Ростелеком» работала в банковском секторе: более 10 лет возглавляла функцию финансового планирования и контроля, управления закупками, развития розничной сети в банке ВТБ 24. А затем являлась заместителем директора финансового департамента в банке «Открытие».
С 11 февраля 2019 года назначена Директором по закупкам ПАО «Ростелеком».
Второй день. 26 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-10:30
ОБЗОР. BEST PRACTICE В ОБЛАСТИ ЗАКУПОК – МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Образование:
У Хазовой Натальи Юрьевны 2 высших образования: специализация в экономической и лингвистической деятельности.
Профессиональный путь:
18 лет в сфере закупочной деятельности.
С 2008 года по настоящий момент занимает позиции топ-менеджера.
Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev, «Русское море», «Росинтер Ресторантс».
С июля 2018 года и по настоящий момент является директором департамента закупок и логистики в международном пищевом концерне SYMRISE.
Вошла в топ-30 лучших директоров по закупкам в Российской Федерации в 2020, 2019, 2018 гг.
Вошла в топ-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в «Коммерсант» от 25.09.2018 года (в топ-40 директоров по логистике).
Член Ассоциации директоров по закупкам (CPO-клуб)
Совета профессионалов по управлению цепями поставок (СПЦП)
Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPA)
Общественного Совета Премии Лидер конкурентных закупок.
Правительственные награды:
Награждена Благодарственной грамотой мэра Москвы С.С.Собянина за вклад в развитие торговли и сферы услуг в 2017 году.
Область профессиональных интересов:
Крупные FMCG-холдинги.
О компании:
SYMRISE является мировым поставщиком ароматизаторов, косметических базовых материалов и веществ, а также функциональных ингредиентов.
С долей рынка 11% (в 2017 году) SYMRISE является одним из ведущих мировых поставщиков на рынке F&F.
Его клиентами являются производители парфюмерии, косметики, продуктов питания и напитков, фармацевтическая промышленность и производители пищевых добавок и кормов для домашних животных.
Группа представлена более чем в 90 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Азии, Соединенных Штатов и Латинской Америки.
SYMRISE работает со своими клиентами над разработкой новых идей и концепций продуктов, которые являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Экономический успех и корпоративная ответственность неразрывно связаны в рамках этого процесса.
10:30-11:00
Кейс. Восток – дело тонкое. Особенности работы с поставщиками из Китая
Фролов
Директор по МТО
МВА по профилю «Логистический менеджмент».
С 2000 года занимался организацией снабжения предприятий. Работал на различных должностях в таких компаниях как ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром-нефть», фонде «Территория».
С 2009 года работает в должности директора по материально-техническому обеспечению Highland Gold Mining Ltd (ООО «УК Руссдрагмет»).
В 2018 году вошел в топ-30 директоров по закупкам по версии агентства АК&М и B2B center, участник рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».
11:00-11:30
КЕЙС. Локализация закупок - опыт работы под санкциями и в рамках государственных программ поддержки
Гаврилин
Управляющий директор
Опыт работы:
«АЭРОГЕЙТ» (инжиниринг, комплексные технические решения для энергетики и нефтегаза, сервис энергетического оборудования): март 2020 – по настоящее время
Должность: Управляющий директор
«СИМЕНС ГАМЕСА РЕНЬЮЭБЛ ЭНЕРДЖИ» В РОССИИ: май 2018 – февраль 2020
Должность: Директор по закупкам и логистике
«СИМЕНС» В РОССИИ И ЦЕНТРАЛЬНОЙ АЗИИ: 2005 – 2018
Последняя должность: Директор по закупкам департаментов «Управление электроэнергией», «Производство энергии и газ», «Сервис в области производства энергии» (EM/PG/PS)
ОАО «МЕТАЛЛИСТ-САМАРА»: 1995 – 2005
Последняя должность: Заместитель генерального директора по экономике, финансам и коммерческим вопросам
АДМИНИСТРАЦИЯ ГОРОДА САМАРЫ: 1990 – 1995
Последняя должность: Заместитель руководителя департамента международных отношений
Образование:
Высшее юридическое, Московский государственный институт международных отношений МИД СССР (1985-1990)
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
11:30-12:00
Кейс. Риски работы с монополистами
12:30-13:00
Кейс. Устойчивое развитие в закупках
Кузьмин
Директор по закупкам
Анатолий Юрьевич имеет опыт в области управления цепочками поставок более 20 лет. Работал на руководящих должностях в области закупок в компаниях Сиданко, ТНК-ВР. До присоединения к группе «Сибантрацит» Анатолий 5 лет руководил департаментом закупок товаров, работ и услуг в компании Роснефть.
Окончил Государственную академию нефти и газа имени И.М.Губкина по специальности инженер-механик.
13:00-13:30
Обзор. Арбитражная практика на фоне пандемии
13:30-14:00
Кейс. E-proc. Корпоративный маркетплейс
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
Кейс. ERP-системы: развиваем, дополняем, оптимизируем
15:30-16:00
Обзор. Использование IoT (интернет вещей) в закупках
16:00-16:30
Кейс. Big Data в закупках: сбор, обработка и использование данных
16:30-17:00
Обзор. ЭДО – юридические особенности в России и детали взаимодействия при международном сотрудничестве
17:00-17:30
Кейс. ЭДО и ЭЦП – применение на практике. Внешние и внутренние препятствия
17:30-18:00
Кейс. Информационная безопасность при размещении конфиденциальных данных в системах закупок
WORKSHOP DAY. 24 марта
Модератор
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-12:00
WORK-SHOP. ПРЕДМЕТНЫЙ ОБМЕН ОПЫТОМ И РАЗБОР ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВЛЕННЫХ ЗАКУПОЧНЫХ КЕЙСОВ.
Участники делятся на команды и под руководством тренера вырабатывают оптимальное решение задачи
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика).
Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-14:00
Brainstorm. Переход от закупки товара к комплексной услуге: разрабатываем методологию расчета и работы
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-16:00
МАСТЕР-КЛАСС. АДАПТАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Образование:
У Хазовой Натальи Юрьевны 2 высших образования: специализация в экономической и лингвистической деятельности.
Профессиональный путь:
18 лет в сфере закупочной деятельности.
С 2008 года по настоящий момент занимает позиции топ-менеджера.
Работала в таких крупных компаниях, как UniMilk, SunInbev, «Русское море», «Росинтер Ресторантс».
С июля 2018 года и по настоящий момент является директором департамента закупок и логистики в международном пищевом концерне SYMRISE.
Вошла в топ-30 лучших директоров по закупкам в Российской Федерации в 2020, 2019, 2018 гг.
Вошла в топ-1000 российских менеджеров по итогам рейтинга в «Коммерсант» от 25.09.2018 года (в топ-40 директоров по логистике).
Член Ассоциации директоров по закупкам (CPO-клуб)
Совета профессионалов по управлению цепями поставок (СПЦП)
Ассоциации профессионалов по управлению закупками (APPA)
Общественного Совета Премии Лидер конкурентных закупок.
Правительственные награды:
Награждена Благодарственной грамотой мэра Москвы С.С.Собянина за вклад в развитие торговли и сферы услуг в 2017 году.
Область профессиональных интересов:
Крупные FMCG-холдинги.
О компании:
SYMRISE является мировым поставщиком ароматизаторов, косметических базовых материалов и веществ, а также функциональных ингредиентов.
С долей рынка 11% (в 2017 году) SYMRISE является одним из ведущих мировых поставщиков на рынке F&F.
Его клиентами являются производители парфюмерии, косметики, продуктов питания и напитков, фармацевтическая промышленность и производители пищевых добавок и кормов для домашних животных.
Группа представлена более чем в 90 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Азии, Соединенных Штатов и Латинской Америки.
SYMRISE работает со своими клиентами над разработкой новых идей и концепций продуктов, которые являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Экономический успех и корпоративная ответственность неразрывно связаны в рамках этого процесса.
16:00-17:00
Мастер-класс. Техника ведения жестких переговоров
Волков
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер.
Действующий Руководитель отдела закупок.
Опыт работы в крупных международных компаниях 15 лет.
17:00-18:00
Мастер-класс. Выявление и противодействие манипуляциям
