Елена Афанасьева

Опыт и экспертиза:

Спикер профильных конференций, опыт в сфере продаж - более шестнадцати лет, что позволяет глубоко понимать закономерности рынка, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и достигать устойчивых результатов.

• Ранее работала в компаниях «Невская косметика» (владелец брендов «Ушастый нянь», «Новый жемчуг» и др.), «Эвьяп Рус» (владелец брендов Duru, ARKO, Evy Baby и др.) и «Орехпром» (один из крупнейших поставщиков ингредиентов для В2В, ритейла).
• С января 2025 г. является директором по продажам «Лалибела Кофе».

«Лалибела Кофе» — российское кофейное производство полного цикла с 11-летним опытом работы и объемом обжарки 1200 тонн в месяц. Компания поставляет кофе для ритейла, торговых марок и HoReCa, а также выпускает продукцию под собственным брендом, доступную в торговых сетях и на маркетплейсах. Продегустировать ее можно и в собственной сети кофеен. Партнеры компании — крупнейшие игроки рынка: «Бургер Кинг», «Пятёрочка», «Чижик», «Магнит», «Перекрёсток» и др. 

Темы:

• Стратегии стимулирования продаж в торговых сетях на примере кофе
• Тренды категорий: зерно, капсулы, молотый. Что выбирают покупатели?
• Как изменяются продажи кофе в кризис и что говорят полки магазинов о настроении россиян?
• Почему для B2B-клиентов важнее не зерно кофе, а сервис?
• Кофейная карта страны: особенности географии потребления
• Маркетплейсы VS продуктовые сети: как цифровая среда меняет поведение потребителей (на примере кофейного рынка)
• Битва за полку: как СТМ вытесняет бренды и кто победит в этой битве за потребителя

Образование:

Волгоградский государственный технический университет, инженер по специальности "Вычислительные машины, комплексы, системы, сети" (2005 г.), Российский университет транспорта (МИИТ) – Менеджмент логистических систем (2025 г.)