Деловая программа форума

B2B MARKETING FORUM 2019. III Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B

B2B MARKETING FORUM - Мы рассмотрим не только положительный опыт, но и трудности, с которыми сталкиваются Ваши коллеги при внедрении современных инструментов маркетинга и продаж. Свежие идеи и реальный опыт их применения от директоров и руководителей сферы маркетинга B2B компаний - вот что ждёт Вас на B2B Marketing Forum 2019!  

Первый день. 28 ноября

Модератор

Мария Василькова
Мария
Василькова
Член Правления. Советник Президента
Segezha group

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.

10:00-11:00

БЛИЦ-АНАЛИТИКА. МАРКЕТИНГ 4.0 ИЛИ КАК МЕНЯЕТСЯ В2В МАРКЕТИНГ В ЭПОХУ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ

  • Зарубежные мегатренды, которые уже влияют на B2B маркетинг в России
  • Перспективы развития digital-B2B – позиционирование через видео и соцсети, автоматизация бизнес-процессов и собственная eCommerce платформа
  • Датацентричная digital-трансформация B2B маркетинга и изменение модели работы с партнерами с B2B на B2me
  • Перспективы развития Account Based Marketing для B2B
  • Клиентский опыт и Customer Journey Map (CJM) для B2B. От эмоции к долгосрочным отношениям
  • Инновации в исследовании целевой аудитории и новые способы визуализации больших данных
Илья Холоднов
Илья
Холоднов
Начальник отдела международного маркетинга
Газпромнефть - СМ
Кирилл Чекалов
Кирилл
Чекалов
Руководитель маркетинговых коммуникаций и digital
Либхерр-Русланд
Дарья Ермакова
Дарья
Ермакова
Руководитель направления инбаунд маркетинга
ABBYY
Сергей Матвеев
Сергей
Матвеев
Руководитель направления SAP Customer Experience
SAP CIS

11:00-13:00

СЕССИЯ 1. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТРЕТА B2B КЛИЕНТА

11:00-11:30

КЕЙС. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ ПОРТРЕТА СВОЕГО B2B-КЛИЕНТА

Олеся Лачугина
Олеся
Лачугина
Директор по маркетингу
Логика Бизнеса (ГК Аплана)

11:30-12:00

АНАЛИТИКА. ДИДЖИТАЛ ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА, КОТОРЫЕ МОГУТ УПРОСТИТЬ ЖИЗНЬ. ОБЗОР АКТУАЛЬНЫХ СЕРВИСОВ

  • Инструменты анализа контента в социальных сетях
  • Инструменты анализа рекламы в социальных сетях
  • Инструменты анализа контекстной и SEO-рекламы
  • Аналитика телеграмм-каналов
Григорий Чтчян
Григорий
Чтчян
Владелец телеграмм-канала Digital BDSMM. Управляющий партнер
INCIDENT.DIGITAL

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

КЕЙС. RESEARCH AND DEVELOPMENT. СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ НА B2B-РЫНКЕ

  • Какой нужен бюджет на исследования?
  • Как обосновать бюджет на проведение аналитики?
  • Как применить результаты в повседневной работе?
Любовь Петренко
Любовь
Петренко
Директор по стратегическому маркетингу и развитию бизнеса
AGC Glass Russia

13:00-16:00

СЕССИЯ 2. ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА И РАЗРАБОТКА НОВЫХ РЫНОЧНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

13:00-13:30

КЕЙС. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ Machine Learning и аналитику для построения модели клиента и прогнозирования результата сделки?

Светлана Новокшонова
Светлана
Новокшонова
Руководитель по маркетингу
DIRECTUM

13:30-14:00

КЕЙС. ФОРМИРУЕМ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА НА ОСНОВЕ АНАЛИТИКИ

Николай Мясников
Николай
Мясников
Начальник отдела маркетинга
АвтоЗапчасть КАМАЗ

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-15:30

КЕЙС. КАК ПОВЫСИТЬ УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА И ТРАНСФОРМИРОВАТЬ ЦЕНУ ПРОДУКТА В ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

  • Роль маркетинга в формировании и коммуникации ценности для клиента
  • Как продавать более дорогие линейки за счёт оцифровки ценности в конкретные показатели?
  • Какие сферы мониторить маркетологу, чтобы быть эффективным?
Ксения Елохина
Ксения
Елохина
Руководитель направления "Системы видеонаблюдения"
Seagate

15:30-18:15

СЕССИЯ 3. DIGITAL КАК КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ И ПРОДАЖ

15:30-16:00

ОБЗОР. ПРОВАЛЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КАМПАНИЙ ИЛИ КАК НЕ ДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ B2B

  • Инструменты, которые не работают на B2B рынке (на примере юридических и других профессиональных услуг)
  • Примеры провальных маркетинговых кампаний
  • Провалы с точки зрения законодательства
Наталья Клейн
Наталья
Клейн
Директор по развитию
Павлова и партнеры

16:00-16:30

КЕЙС. SOCIAL MEDIA ДЛЯ В2В. ПОВЫШАЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ ЗА СЧЕТ ПРИОРЕТИЗАЦИИ КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ

  • Как мы на это решились?
  • С какими проблемами столкнулись в процессе?
  • Какие результаты это нам принесло?
Наталья Макарова
Наталья
Макарова
Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций «Сименс» в России
Siemens

16:30-17:00

КЕЙС. B2B С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ. ИСПОЛЬЗУЕМ ЭМОЦИИ И ИСКРЕННОСТЬ В РАЗГОВОРЕ С ПАРТНЕРАМИ

  • Как разговаривать с аудиторией о ценности продукта и бренда простым языком?
  • Эмоциональная составляющая на B2B рынке
  • Продвижение личного бренда для B2B продаж
  • Сторителлинг и новая искренность в общении с B2B клиентами
Ася Челован
Ася
Челован
Директор по маркетингу
Тинькофф Бизнес

17:00-17:15

КОФЕ-БРЕЙК

17:15-17:45

КЕЙС. B2B E-COMMERCE КАК КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ И ПРОДАЖ

Как при помощи автоматизации маркетинговых процессов в B2B e-commerce и настройки CRM-системы уйти от модели продаж через личную базу контактов менеджеров и повысить востребованность бренда компании в глазах конечной аудитории?

Сергей Фадеев
Сергей
Фадеев
E-Commerce Director
URSUS

17:45-18:15

КЕЙС. B2B2C. КАК СОЗДАТЬ СПРОС СНИЗУ ПОСРЕДСТВОМ DIGITAL, КОГДА ДИСТРИБЬЮТОР НЕ ХОЧЕТ РАЗВИВАТЬ РЫНОК?

  • Прогнозирование и оценка спроса при принятии решения о запуске нового продукта, барьеры дистрибуции
  • Этапы формирования спроса в контексте digital
  • Оценка эффективности и коммерческие итоги
Татьяна Довлуру
Татьяна
Довлуру
Руководитель службы маркетинга СБЕ Полимерные мембраны и PIR Корпорации
ТехноНИКОЛЬ

18:15

ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ

19:00-20:30

ВЕЧЕРНИЙ МАСТЕР-КЛАСС ОТ KEY SOLUTIONS

АНАЛИЗ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В МАРКЕТИНГЕ B2B: КАКИЕ ЛОВУШКИ ПОДСТЕРЕГАЮТ В ПРИНЯТИИ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ НАС, И В КАКИЕ ЛОВУШКИ ПОПАДАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ?

  • Нобелевская премия по экономике 2002 года: что не так в механизме принятия решений?
  • Ловушки мышления в маркетинге: разбираем ТОП-10
  • Способы организации принятия решения, позволяющие избежать ловушек мышления
Антон Краснобабцев
Антон
Краснобабцев
Генеральный директор
Key Solutions

Второй день. 29 ноября

Модератор

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-9:45

РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ-БРЕЙК

09:45-13:30

СЕССИЯ 4. ОНЛАЙН И ОФЛАЙН ПРОДВИЖЕНИЕ В B2B МАРКЕТИНГЕ

 

09:45-11:00

ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ. OMNICHANNEL ДЛЯ B2B: КАКИЕ DIGITAL- B2C ИНСТРУМЕНТЫ НЕОБХОДИМЫ, А ЧТО НЕ РАБОТАЕТ В B2B МАРКЕТИНГЕ?

Эксперты разберут эффективность каждого из каналов продвижения

09:45-10:15

ОБЩЕЕ ОБСУЖДЕНИЕ

  • Таргетированная реклама
  • Контекстная реклама
  • Продвижение через мессенджеры
Татьяна Довлуру
Татьяна
Довлуру
Руководитель службы маркетинга СБЕ Полимерные мембраны и PIR Корпорации
ТехноНИКОЛЬ
Екатерина Ильвовская
Екатерина
Ильвовская
Заместитель генерального директора по маркетингу
B2B-Center
Антон Зуевич
Антон
Зуевич
B2B country marketing director
Canon
Екатерина Искра
Екатерина
Искра
Digital-менеджер
ПЭК

10:15-10:30

КЕЙС. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА

  • Прогнозирование эффективности и рисков
  • Бюджетирование
  • Постановка KPI
  • Оценка реальных итогов
Татьяна Довлуру
Татьяна
Довлуру
Руководитель службы маркетинга СБЕ Полимерные мембраны и PIR Корпорации
ТехноНИКОЛЬ

10:30-10:45

КЕЙС. E-MAIL РАССЫЛКИ

  • Прогнозирование эффективности и рисков
  • Бюджетирование
  • Постановка KPI
  • Оценка реальных итогов
Екатерина Ильвовская
Екатерина
Ильвовская
Заместитель генерального директора по маркетингу
B2B-Center

10:45 - 11:00

КЕЙС. ОФЛАЙН КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

  • Прогнозирование эффективности и рисков
  • Бюджетирование
  • Постановка KPI
  • Оценка реальных итогов
Антон Зуевич
Антон
Зуевич
B2B country marketing director
Canon

11:00-11:30

КЕЙС. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ B2C ПРИЕМОВ В B2B МАРКЕТИНГЕ КАК СЕКРЕТ УСПЕХА B2B E-COMMERCE

  • Новые тренды и будущее в продвижении b2b e-commerce
  • Основные ошибки при развитии интернет-продвижения у B2B компаний
  • Лайфхаки Северстали и конкретные успешные примеры по их использованию
Николай Манайкин
Николай
Манайкин
Руководитель направления по развитию омниканальности и цифровых сервисов
СЕВЕРСТАЛЬ

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-12:30

КЕЙС. КЛАССИЧЕСКИЙ ОФЛАЙН EVENT В В2В

  • Каким компания подойдет offline маркетинг?
  • Инструменты offline маркетинга 2020
  • Как выбрать формат?
  • Как держать аудиторию?
  • Польза или слив бюджета?
  • 10 фишек для B2B
  • Клиент хочет хлеба и зрелищ?
  • ROI - три желанных буквы любого собственника

Бонус:
+ чек-лист для подготовки мероприятия
+анкета обратной связи, с расчетом индекса NPS

Юлия Петрова
Юлия
Петрова
Директор по маркетингу
Арман

12:30-13:00

КЕЙС. СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКТА ЦЕННОСТЯМ КЛИЕНТА. МЕТРИКИ ДЛЯ ОЦЕНКИ ВПЕЧАТЛЕНИЙ КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ

Наталья Тимощук
Наталья
Тимощук
Директор по развитию корпоративного бизнеса макрорегиона «Москва»
Tele2

13:00-13:30

ДИСКУССИЯ. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

  • Как выстроить эффективное взаимодействие маркетинга и продаж?
  • Agile и SCRUM. Проблемы взаимодействия внутри гибких команд
  • Как правильно распределить роли в команде при проектной работе?
  • Какие процессы в B2B маркетинге лучше вынести на аутсорс, а какие оставить in-house?
Екатерина Ильвовская
Екатерина
Ильвовская
Заместитель генерального директора по маркетингу
B2B-Center
Сергей Андрияшкин
Сергей
Андрияшкин
Директор по маркетингу
Эвотор
Наталья Тимощук
Наталья
Тимощук
Директор по развитию корпоративного бизнеса макрорегиона «Москва»
Tele2
Антон Краснобабцев
Антон
Краснобабцев
Генеральный директор
Key Solutions
Андрей Зотов
Андрей
Зотов
Руководитель направления «Маркетинг и прогнозирование»
СИБУР

13:30-14:30

ОБЕД

14:30-17:30

СЕССИЯ 5. ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ B2B КЛИЕНТОВ И ОТРАБОТКА НЕГАТИВА

14:30-15:00

АНАЛИТИКА. В2В МАРКЕТИНГ. КАК СДЕЛАТЬ СЧАСТЛИВЫМИ ВАШИХ КЛИЕНТОВ?

  •  В2В маркетинг - это human centric маркетинг
  •  Три кита построения клиенториентированного бизнеса: понимание клиента, вовлечение сотрудников, стратегия и управление клиентским опытом
  •  Система исследований и измерений для управления и создания лучшего клиентского опыта
Марина Безуглова
Марина
Безуглова
Исполнительный директор
Ipsos

15:00-15:30

КЕЙС. EXPERIENCE MANAGEMENT В В2В И КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИМ ОПЫТОМ

Алексей Собко
Алексей
Собко
Директор по развитию бизнеса SAP Customer Experience
SAP CIS

15:30-16:00

КЕЙС. ПРОСТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ СЕРВИСОМ И КЛИЕНТСКИМ ОПЫТОМ

  • Когда сервис сам начинает приводить клиентов?
  • Почему правильно настроенные процессы важнее вежливых сотрудников?
  • Какие шишки мы набили в процессе бурного роста, и что мы начали отслеживать и измерять в клиентском опыте
Нур Ибрагимов
Нур
Ибрагимов
Операционный директор. Куратор службы заботы о клиентах
Модульбанк

16:00-16:30

КЕЙС. В2В2С. КАК ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ЭКОСИСТЕМУ РАБОТЫ С ДИСТРИБЬЮТЕРАМИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА?

Ольга Иванова
Ольга
Иванова
Директор по маркетингу СНГ. Руководитель отраслевой программы SYNERGY PRO
SIEGENIA

16:30-17:00

КЕЙС. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ В B2B. КАК УДИВЛЯТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ?

  • B2C-стратегия на B2B-рынке: как построить спрос снизу там, где традиционно он строился сверху?
  • Оранжевый десант: яркий брендинг на унылом рынке
  • От пользы для клиента как основы контент-стратегии к собственной кофейне как бизнесу
Сергей Андрияшкин
Сергей
Андрияшкин
Директор по маркетингу
Эвотор

17:00-17:30

КЕЙС. Позитивный CUSTOMER EXPERIENCE Online ДЛЯ B2B КОМПАНИЙ

  • В чём ценность сервиса для онлайн-клиентов?
  • Как найти проблемные точки работы онлайн-магазина?
  • Как починить «сломанный» клиентский сервис?
  • Новые инициативы для развития сервиса

 

Антон Пономарев
Антон
Пономарев
Директор департамента по работе с корпоративными клиентами
Eset Russia

17:30

ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА

В начало программы Скачать программу Регистрация
Форум состоялся:
28 Ноября 2019
Подписаться на новости
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum