Программа MARKETING DATA ANALYTICS 2023 | III Всероссийский форум по сбору и анализу данных в маркетинге
Москва, 28 - 29 сентября 2023
Формат деловой программы – ориентация на практику и применимость полученной информации в работе. Без высшей математики и статистических моделей. Кейсы о том, как руководители сферы маркетинга извлекают максимум выгоды из инструментов сбора и анализа данных.
Первый день. 28 сентября
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий
- Разные форматы мероприятий: конференции, корпоративы, квизы, хакатоны, afterparty, стратегические сессии и др.
- В EdTech более 7 лет (ведение мероприятий, продажи, партнерский маркетинг)
- Имеет большой опыт модерации мероприятий в онлайне: вебинары, онлайн-трансляции и др.
- Алексею доверяют такие бренды, как: Skillbox, Mail Group, Российское общество «Знание», Skillfactory, Яндекс.Практикум и др.
- Организовывает и проводит квизы «под ключ» для компаний
9:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ И УТРЕННИЙ КОФЕ
СЕССИЯ 1. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ГОД СПУСТЯ
10:00-10:30
Кейс. Переход на новые BI-инструменты: выбор BI-платформы и обеспечение бесшовного перехода с минимальными затратами
- Критерии выбора новой BI-системы: наши ограничения и возможности
- Как мы искали аналоги Tableau и из чего выбирали
- Организация переезда: как нам удалось за 2 месяца перенести более 70 отчетов небольшой командой аналитиков
Артемьева
Директор по аналитике Data Science и исследованиям
Ранее – CAO в УК «Альфа Капитал», Биглион, FreshBroccoli, Утконос, Росстат
Более 22 лет в аналитике, из них боле 9 лет – в онлайн-проектах с акцентом на клиентскую, маркетинговую, продуктовую аналитику и ML.
Работала в компаниях Утконос, Брокколи, Биглион, Альфа-капитал, участвовала в качестве консультанта в региональных и федеральных проектах (ритейл, хобби и творчество, БТиЭ, производство). Создавала системы аналитики и проекты в сфере Data Science в крупных интернет-проектах, в том числе по направлениям: клиентская аналитика, web-аналитика, аналитика продаж, бизнес-аналитика, аналитика клиентского сервиса, аналитика логистики и склада, аналитика рынка и конкурентов.
Ранее работала в Росстате и Рособоронпоставке, занималась анализом экономических процессов, проведением сплошных и выборочных наблюдений на региональном уровне, разработкой методологии и расчетом основных макроэкономических показателей по России, анализом эффективности процессов гособронзаказа, научной деятельностью.
Преподаватель в Нетологии, Академии Ритейла, Universal University Binary District, City Business School, SkillFactory, SkillBox по направлениям: CJM, A/B-тестирование, HR-аналитика, статистика, построение Data-driven маркетинга, ремаркетинг, выстраивание системы KPI в компании, сложные методы сегментации клиентов, продуктовая аналитика и аналитика рынка и конкурентов.
10:30-11:00
ДОКЛАД. DATACRAFT: МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА - ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВМЕСТЕ, НЕЛЬЗЯ РАЗДЕЛЬНО
Сущенко
Технический директор
- Кандидат технических наук
- Более 8 лет занимается консалтингом и внедрением сквозной аналитики
-
Помогал таким компаниям, как «Самолет», «Макси Ритейл», Yota, ЛСР, расти быстрее с помощью данных
11:00-12:00
БЛИЦ-АНАЛИТИКА. УХОД ИНОСТРАННЫХ ВЕНДОРОВ И АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ РОССИЙСКИЙ СОФТ
- Успевает ли рынок создавать решения взамен ушедшим?
- Какие возникали проблемы при интеграции российского ПО? Как это повлияло на качество аналитики?
- Увеличились ли затраты при переходе на российское ПО? Какие есть доступные альтернативы российскому софту?
- Пришлось ли пересматривать ключевые метрики и KPI в процессе импортозамещения и перехода на новые платформы?
Бровка
Заместитель директора департамента по онлайн маркетингу и рекламе
С 2019 года отвечаю за онлайн маркетинг в ГК Детский мир (Россия, Казахстан, Беларусь, сеть зоомагазинов Зоозавр) (head of digital marketing)
с 2014 по 2018 год, занимал руководящие должности в компании "Дочки-Сыночки". (Руководитель онлайн-маркетинга, руководитель crm)
Тычинский
Руководитель направления цифровой аналитики, Отдел цифрового маркетинга
Получил высшее образование в Национальном исследовательском ядерном университете “МИФИ” по специальности “Прикладная математика”.
12 лет опыта в области анализа и управления данными (коммерция, маркетинг, операции, цифровые продукты и проч.) в крупных мультиформатных ритейлерах: Связной, М.Видео-Эльдорадо, Утконос, Лента.
Дрожников
Руководитель отдела маркетинга и интернет продаж
10 лет достижения прорывных результатов в e-commerce на федеральном уровне Pizza Hut, LC Waikiki, Samsonite (ЧемоданPRO).
Запуск и развитие продаж на собственных сайтах и маркетплейсах. Формирование структуры и бизнес процессов, внедрение CRM, развитие сайтов и digital инфраструктуры, продвижение в digital.
Выстраиваю современный e-commerce для достижения прорывных продаж
Тельный
Директор по маркетингу
Эксперт в области B2B-маркетинга и digital-коммуникаций. Более 15 лет в маркетинге, из них более 10 лет в ГК Softline (IT, B2B, Ecom).
С 2017 года возглавляю команду маркетинга B2B-маркетплейса софта и электроники Softline Store.
Разрабатываю и реализовываю маркетинговые стратегии для продвижения IT-продуктов, облачных сервисов, программного обеспечения и IT-оборудования. Есть опыт успешных совместных рекламные кампаний с ведущими вендорами, такими как Microsoft, Google, Adobe, Apple, HP и другими.
Обеспечил маркетинговую поддержку запуска международного B2B-ecommerce направления более чем в пяти странах.
Принимал участие в выводе на рынок нового бренда компьютерной техники Inferit.
Долженко
E-commerce директор
Директор по e-commerce ПКФ "Таврос" - компания по производству металлоизделий из листовой стали (штакетник, заборы, кровля, металлочерепица и пр.)
Свыше 15 лет опыт работы в e-commerce:
- проекты fashion (модная одежда и обувь для мужчин и женщин)
- beauty (товары для красоты и здоровья)
- sport (сеть экипировочных центров для волейбола и бега)
Работал с брендами:
- InCity, DressOne, Prology, MegaSport, Berhard, Kapricci, Созвездие красоты
Регулярный спикер ведущих конференций в сфере e-commerce:
- «Электронная торговля»
- ПрактикаDays
- FashionForum
- BE IN OPEN FORUM и др.
Автор вебинаров:
- «Точки роста вашего интернет-магазина»
- «Из OFFLine в ONLine или как открыть магазин в сети интернет»
Ведущий преподаватель бизнес-школы Fashion Factory School по направлениям:
- «Оптовые продажи модных коллекций. Сайт для оптовых продаж»
- «Системные онлайн-продажи для модных марок»
Модератор
Багабо
Руководитель маркетингового агентства
Маркетолог, консультант в интернет-маркетинге, более 12 лет в сфере продвижения в интернете, участвовал в продвижении более 400 проектов
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
КЕЙС. Аналитика мобильного маркетинга в приложениях: как при существующем наборе инструментов проводить сбор данных
- Аналитика только на open-source решениях – использовали всегда, и даже помогаем сообществу
- Мы не только пишем в BI, но и создаем свои сервисы, если инструментов внутри BI недостаточно
- Аналитики у нас – не только люди, которые делают дашборды, но в том числе разработчики и продакт-оунеры
Денисов
Head of Analytics
Начинал карьеру с разработки еще на втором курсе университета. Уже 8 лет делаю большие данные понятными и полезными в одном из лучших медиа России. Не просто собираем дашборды и помогаем коллегам интерпретировать информацию, но сами готовим данные, преобразуем и пишем сервисы на их основе: сделали свой аналитический счетчик и систему рекомендаций на 50 миллионов пользователей.
13:00-13:30
Кейс. Построение системы аналитики в условиях кадрового дефицита и ограниченного бюджета. Как быть небольшим и средним бизнесам?
- На каком минимуме данных можно сосредоточиться?
- Каким минимумом сил обрабатывать?
- Чем заменить (и можно ли) полноценную аналитику больших конкурентов?
- Насколько долговечна жизнь компании с низким уровнем развития аналитики и при каких условиях ее можно продлить?
Искакова
Коммерческий директор, эксперт в маркетинге и продажах
ЭКСПЕРТИЗА И ОПЫТ РАБОТЫ
Более 10 лет опыта работы на позиции директора по маркетингу и коммерческого директора в FMCG компаниях (Мираторг, Русагро и Балмико) и транспортно-логистической компании ПЭК.
В настоящее время генеральный директор ГК «Белая Долина».
ГЛУБОКАЯ ЭКСПЕРТИЗА В СЛЕДУЮЩИХ ОБЛАСТЯХ:
- Стратегический и операционный маркетинг
- Построение и управление эффективной системой продаж для всех каналов сбыта
- Сопровождение запуска в маркетинговой и коммерческой части новых заводов с оборотом от 10 до 25 млрд рублей
- Развитие проектов по производству СТМ и партнёрств по модели копэкинга
- Сделки по приобретению и интеграции новых активов и комплексная оценка перспективности новых направлений
- Управлении командами маркетинга и продаж численностью от 25 до 500 человек, построение систем подбора, оценки и мотивации сотрудников
СЕССИЯ 2. ДОСТУПНОСТЬ ДАННЫХ И МОНЕТИЗАЦИЯ ТРАФИКА
13:30-14:00
Доклад. Аналитика в один клик: узнай все о себе и конкурентах за минуту
Капцинель
Исполнительный директор
Окончил Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова по специальности «Юриспруденция», а также MBA при ВШЭ.
В 1993г присоединился к команде Сбера, где до 2000г. сосредоточился на аналитических продуктах для розничного бизнеса, а с 2000г. – для корпоративного бизнеса.
Отвечает за направления, связанные с комплексными исследованиями на основе больших данных. Под руководством Вадима реализован не один десяток проектов с крупным бизнесом, где применение big data позволило увеличить продажи и повысить эффективность компаний.
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС: РАЗРАБОТКА СОБСТВЕННЫХ СЕРВИСОВ. ПЕРЕОСМЫСЛИТЬ YANDEX WORDSTAT, ИЛИ КАК СТАТЬ «ВТОРЫМИ ГЛАЗАМИ» ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ И СТЕРЕТЬ ГРАНИЦЫ МЕЖДУ КЛАССИЧЕСКИМ «ПОЛЕВЫМ» ОТДЕЛОМ И DIGITAL-МАРКЕТИНГОМ
Илиади
Руководитель отдела цифровых сервисов
Отвечаю, прежде всего, за продажи большой быстрорастущей линейки безрецептурных препаратов, в структуре нашего бизнеса превалируют онлайн продажи.
Также мы активно консультируем в диджитал наших коллег в Rx-направлениях (рецептура). В рамках этих задач появилась собственная разработка - сервис анализа поисковых запросов; дату мы активно сопоставляем с продажами и различной медико-статистической информацией - это очень важно, когда нет прозрачных рыночных данных. В основном, сервисом пользуются «полевые» силы компании, чему мы очень рады, так как это развивает диалог сейлз команд и маркетинга. На конференции расскажем именно об этом – собственно, digital maturity в действии, никакой теории, только практика)
Петров
Руководитель группы аналитики интернет-проектов
Отвечаю за то, чтобы органично собрать в одной модели разрозненную диджитал аналитику с продажами, находить наиболее релевантные метрики и отслеживать их ответ на наши активности.
18 лет в аналитике, работал в нескольких фарм компаниях (Новартис, Мерк, Буарон), были разносторонние задачи, такие как: составление категорий для маркетинга, аналитика, связанная с поиском новых молекул, страт планирование и разработка шаблона для написания кейсов, участие в проектах по планированию ресурсов в SFE и распределению плана vs потенциал в регионах.
Развиваю методологию сервиса анализа запросов. Нравится, что наш репертуар постоянно обогащается благодаря новым запросам, и не только от департамента продаж. Есть амбиции зайти с этой аналитикой и в другие рынки.
15:30-16:00
КЕЙС. ВНУТРЕННЯЯ АНАЛИТИКА: РАЗВИТИЕ ВНУТРИКОРПОРАТИВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ АНАЛИЗА ДАННЫХ НА ПРИМЕРЕ АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОЦЕССА ПРОМО ПЛАНИРОВАНИЯ
- Как объединить всех участников процесса промо планирования?
- Какие преимущества в переходе от Excel к интегрированному планированию?
- Как применить технологии машинного обучения для прогнозирования эффектов промо?
- Как построить аналитику для оценки эффективности промо и использования результатов в дальнейшем планировании?
Бабичева
Менеджер по продвинутой аналитике Applied Intelligence
В компании Axenix лидирую проекты по внедрению автоматизированных инструментов промо планирования, а также развиваю направление управления доходностью, включающего в себя управление ассортиментом, ценами, промо и торговыми условиями.
Более 10 лет опыта в аналитике данных продаж и медиа. Работала в компании Nielsen с ключевыми FMCG клиентами и digital площадками в направлении развития эффективности маркетинга.
16:00-16:30
КЕЙС. Медиа мониторинг – как проводить мгновенный сбор аналитики в различных медийных ресурсах в текущих условиях?
Стратонников
Руководитель по развитию продукта
Окончил школу с серебряной медалью и МГУКИ с красным дипломом по направлению менеджмента.
Увлекался фотографией, фото/видео монтажом и дизайном. Планировал и далее заниматься этим делом, но по случайности сразу после ВУЗа попал в ИТ и продажи, хотя никогда не видел себя в этой роли.
В 1С Первый БИТ занимался проектными продажами и позже развитием подразделения телемаркетинга внутри отдела.
В 2014 году перешёл в Медиалогию. Влюбился в продукт и в команду, которая его делает, появилось желание развиваться в этом направлении. Стал всё больше участвовать в разработке функционала для продуктов компании, полностью уйдя из продаж.
16:30-17:00
Кейс. Как и почему мы строим self-service аналитику?
- Зачем компании может потребоваться self-service аналитика?
- Обучение пользователей. Как мы сделали внутренний курс для менеджеров по визуализации данных
- Особенности подготовки данных для бизнес-пользователей
- Выбор BI-инструмента для self-service в контексте импортозамещения
- Каталог данных "на коленке" и система метрик
- Текущие достижения и проблемы
Захаров
Senior Data Analyst & BI Tech Lead
В IT c 2014. Успел побывать консультантом 1С, системным аналитиком и даже UX-дизайнером.
Сейчас в команде Skyeng Data-Office помогаю разрабатывать ключевую отчетность и развивать BI-стандарты компании.
Также занимаюсь поддержкой аналитиков и обучением бизнес-пользователей основам визуальной аналитики.
Имею опыт создания комплексных дашбордов для операционных, маркетинговых и коммерческих отделов компании.
17:00-17:30
Кейс. Интерпретация данных. Чего пока не могут роботы и где брать профессионалов этой сферы?
- Предпосылки создания системы цифровых продаж
- Проблема сбора и интерпретации данных
- Зачем нам понадобились глубинные интервью с клиентскими менеджерами и контролерами продаж или как мы делали ИИ «человечнее»?
- Формирование цифровых цепочек продаж, как не заспамить клиента и для чего нам понадобился HMI клиента
- Результат внедрения. Что не смог ИИ и какова теперь роль менеджеров?
Саратовский
Руководитель DataOffice
Более 10 лет работы в сфере работы с большими данными. В 2013 году закончил аспирантуру Московского Авиационного Института с присвоением ученой степени кандидата технических наук. C 2019 года занимаюсь внедрением и разработкой сервисов на базе машинного обучения, а также внедрением Data Driven подхода в работу ФГ ФИНАМ. За это время создано новое управление, которое выступает в роли хаба по работе с большими данными, подготовке отчетности, проведению исследований и разработке проектов с использованием ИИ. Как итог, разработано около 10 проектов с использованием ИИ и более 100 комплексных отчетов с использованием BI-инструментов.
17:30-18:30
ДИСКУССИЯ. Непрозрачность данных и коммерциализация доступа к ним: как упростить или оптимизировать сбор данных?
- Где берёте официальную информацию, официальную статистику? Какие существуют ограничения по поиску, использованию информации и как их преодолевать?
- Появление источников Big Data у банков, ритейлеров, телекома: является ли она альтернативой информации о клиентах из традиционных источников/ранее открытых источников?
- Данные от маркетплейсов, насколько они полезны и достоверны?
- Насколько качественные исследования могут заменить количественные в условиях недостатка данных?
Недорезов
Руководитель отдела технологий
В ПИК руководитель отдела технологий в блоке маркетинг.
Ранее: Эконика, METRO cash and carry.
Более 10 лет в digital - маркетинге, web-разработки, продвижения и аналитики.
Автоматизация отчетности и проектирование информативных дашбордов для целей сквозной аналитики, а также оптимизации бюджетов рекламы. Развитие CRM, интеграции систем для обогащением портрета пользователя и построения карты коммуникаций. Развитие CJM, оцифровка и визуализация воронок продаж на основе пользовательского пути.
Панфилов
Руководитель центра компетенций Data Science
Закончил механико-математический факультет МГУ им Ломоносова в 2012 года.
После окончания университета работал на разных позициях, связанных с анализом данных, в том числе управлении валидации Сбера. В Самолет с апреля 2022, возглавляю центр компетенций Data Science.
Чупрынин
Digital-директор
Digital-директор в компании Петшоп ру
Ранее работал в: Грузовикоф, Фотосклад, Пульт ру
С 2012 года погружен в digital-маркетинг
- Построение сквозной аналитики от показа объявления до отгруженного заказа в различных разрезах (CJM, юнит экономика, ДРР и другие показатели)
- Запуска всевозможных рекламных каналов от in-app трафика до комплексных медийных размещений
- Поддержка вывода на рынок новых категорий, брендов СТМ собственного производства
- Инфо поддержка крупных мероприятий и поддержка развития розничной сети
Профессиональное кредо: минимум затрат и максимум продаж
Иванова
Директор по маркетингу и развитию
Ольга Иванова - директор по маркетингу и развитию немецкого бренда, производителя оконных и дверных систем SIEGENIA GRUPPE. Общий стаж в маркетинге - более 11 лет, из них 7 лет на руководящей должности. Ключевые зоны экспертизы: B2B-маркетинг, маркетинг сложных технических продуктов, сбытовой маркетинг. В портфолио Ольги входит программа лояльности на базе мобильного приложения собственной разработки, успешно реализованный комплекс контент-маркетинга и стратегические проекты, направленные на развитие продаж у ключевых партнеров бренда.
Модератор дискуссии
Готовцев
Маркетинг эдвайзер, Бизнес наставник, Основатель коммуникаций и маркетинга
Один из основателей рунета, интернет-рекламы, баннеростроения, сайтостроения и интернет-маркетинга в России
Маркетинг эдвайзер, Бизнес наставник
Основатель рекламного агентства «Маньяко»
Основателем коммуникаций и маркетинга школы «Ультиматик» - пропагандирующей онтологический подход в построении маркетинговой стратегии
Участвовал в преобразовании проекта в Mail.Ru
Упомянут в докладе о развитии российского интернета Торгово-Промышленной Палаты США
Телеведущего, кулинар и байкер
18:30
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. ФУРШЕТ
Второй день. 29 сентября
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий
- Разные форматы мероприятий: конференции, корпоративы, квизы, хакатоны, afterparty, стратегические сессии и др.
- В EdTech более 7 лет (ведение мероприятий, продажи, партнерский маркетинг)
- Имеет большой опыт модерации мероприятий в онлайне: вебинары, онлайн-трансляции и др.
- Алексею доверяют такие бренды, как: Skillbox, Mail Group, Российское общество «Знание», Skillfactory, Яндекс.Практикум и др.
- Организовывает и проводит квизы «под ключ» для компаний
9:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ И УТРЕННИЙ КОФЕ
СЕССИЯ 3. АНАЛИТИКА КЛИЕНТА
10:00-10:30
ДОКЛАД. Как правильно анализировать данные в кризис: как сопоставлять то, что клиенты декларируют, и как они реально ведут себя?
Горбатенко
Директор группы управления проектами
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
10:30-11:00
ДОКЛАД. Custdev – новые подходы в интерпретации получаемых данных
- Глубинные интервью: больно, дорого, тяжело. Что мы можем узнать с помощью данного инструмента
- Как узнать то, не зная что или как корректно сформулировать опросник и собрать данные
- А все ли мы учли?
Сивенкова
Руководитель отдела маркетинга решений на базе KasperskyOS
Более 12 лет опыта работы в маркетинге В2В ведущих международных IT компаний: Microsoft, SAP, IBM.
Елена вошла в топ-5 директоров по маркетингу 2021 в IT индустрии по версии Коммерсант. Ключевой экспертизой Елены является разработка маркетинговой стратегии, контроль и анализ эффективности рекламных кампаний, построение сквозной аналитики и автоматизации маркетинга.
С 2022 года присоединилась к маркетинговой команде Лаборатории Касперского в роли руководителя отдела маркетинга решений на базе KasperskyOS.
11:00-11:30
КЕЙС. Фокус на человека - исследование CJM, покупательского поведения, барьеров и стимулов к покупкам. Как потребитель покупает, как у него меняются инсайты, триггеры, на что он реагирует?
- Переход к клиентоцентричному подходу при продлении и реализации UpSale’а
- Нововведенные мульти-продуктовые системы
- Как учитывать основные триггеры поведения в продукте и как это повлияет на итоговый чек?
- Как изменить финансовое планирование и не увеличить отток?
- Как интегрировать изменения в процесс продаж и управлять выручкой в каждом канале?
- Оценка внедрения клиентоцентричного подхода и масштабирование CJM по продуктам
Семисотов
Тим-лид направления продуктовой аналитики продукта Контур.Экстерн
Занимаюсь развитием и поддержкой Системы управления действующей клиентской базы (Customer Value Management). Масштабирую BI по всем продуктам компании в качестве основного инструмента для принятия стратегических и тактических решений. Превращаю данные в источник вдохновения.
СЕССИЯ 4. СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА, МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ И АКТУАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА
11:30-12:00
Кейс. Эффективные коммуникации в продукте на базе модели пользователя
Омниканальные коммуникации - это то, что позволяет нам мотивировать наших пользователей на целевые действия. Но мы пошли дальше, и построили умную систему коммуникаций на базе умной модели. Эта модель позволяет предсказывать, какой пользователь с большей вероятностью выйдет на задание, а какому этот оферт не подойдет. Теперь мы не шлем все и всем, наш оферт стал более целевой - и результат не заставил себя ждать
Ларионова
Директор по маркетингу
Анна обладает большим опытом работы в маркетинге и коммуникациях, более 15 лет занимает руководящие позиции. С 2018 года работает в Ventra, отвечает за стратегию продвижения компании и управление маркетингом. В 2020 году успешно вывела на рынок платформу и мобильное приложение Ventra Go!, которое сегодня обеспечивает занятость для более 300 тысяч исполнителей на проектах крупных компаний.
Входила в рейтинг ТОП-1000 российских менеджеров, проводимом АМР и ИД КоммерсантЪ.
Иващенко
Заместитель директора продукта Ventra Go!
У Георгия большой опыт работы в области построения аналитических систем для оценки производительности труда команд.
Георгий участвовал в запуске платформы Ventra Go!. В настоящий момент на должности заместителя директора по продукту продолжает развивать технологии работы с массовым персоналом, в том числе инструменты аналитики пользовательских действий для повышения эффективности.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
КЕЙС. Сквозная аналитика: способы получения, организации и хранения данных
- Какие задачи решает сквозная аналитика?
- Что нужно для внедрения сквозной аналитики?
- Кейс Polaris: как сквозная аналитика повышает эффективность маркетинга
Волкова
Директор по цифровому маркетингу
Более 15 лет опыта работы в маркетинге и электронной коммерции. В настоящее время возглавляет Управление цифрового маркетинга Polaris, международного бренда умной бытовой техники. Ранее управляла подразделениями маркетинга и электронной коммерции в «Винлаб», «Эксмо-АСТ», «ТК «Центр» и внесла вклад в развитие бренда «Столото».
Закончила факультет «Информационные технологии» по специальности «Прикладная информатика в экономике», ПГУ. В 2019 прошла курс повышения квалификации по программе Digital MBA от VK (ex- Mail.ru Group). В 2021 получила степень Executive MBA в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ.
13:00-13:30
КЕЙС. КАК ПОДХОДИТЬ К ПОСТРОЕНИЮ СКВОЗНОЙ АНАЛИТИКИ В КОМПАНИИ, НА КАКИЕ МЕТРИКИ ОПИРАТЬСЯ?
- Подход к построению Сквозной Аналитики in-house. Рамки проекта
- Подводные камни и сложности при построении Сквозной Аналитики in-house
- Какие метрики выбрать ключевыми и на какие метрики опираться при построении дашбордов
- Как оценивать эффект от медийных кампаний. Путь от Сквозной Аналитики к Эконометрике
Чесноков
Руководитель направления цифрового привлечения клиентов
Окончил магистратуру Московского Авиационного Института в 2006 году. Профессиональный опыт в сфере интернет-технологий, маркетинга и рекламы -более 20-ти лет. С 2008 года начал карьеру в финансовом секторе. Отвечал за цифровые продажи в GE Money Bank, где удалось создать один из первых эффективных интернет-каналов продаж в банковском секторе. В 2012 году перешел в Финансовую Группу «Открытие», где руководил запуском канала продаж банковских продуктов через интернет в банке «Открытие», а с 2014 года возглавил направление интернет-продаж и онлайн-рекламы в банке "ТРАСТ". С 2015 по 2021 год в статусе директора департамента маркетинга отвечал за маркетинговые коммуникации, интернет-продажи и PR в лизинговой компании «Европлан». С 2021 года возглавляет направление интернет-рекламы и цифрового привлечения клиентов в команде Росбанка.
13:30-14:00
КЕЙС. Сквозная аналитика на рынке с «длинными» сделками
- Сквозная аналитика: какие данные полезны, как их можно собирать, и сколько это стоит?
- Корректная интеграция сквозной аналитики с CRM: на что обратить внимание, как выбрать приоритеты и оценить потери?
- Квалификация лидов: кто отвечает за лид, а кто за продажу?
- Как отслеживать потерянных клиентов?
- Анализ эффективности каналов, и анализ работы отделов продаж и маркетинга
- Часто встречаемые ошибки и рекомендации, как их избежать
Шабаршина
Директор по маркетингу и развитию
Директор по маркетингу и развитию в компании Маркджет (продажа оборудования, B2B)
Ранее: руководитель отдела аналитики в иностранной компании, руководитель проекта по управлению репутацией федерального ведомства в сети Интернет (Минобороны), также работала в
РИА Новостях и на Телеканале «Россия».
Более 20 лет работаю в маркетинге в сегменте B2B, из них около 10 в производственной компании. Считаю, что главная задача маркетинга – это увеличение продаж. В основе этого лежит грамотный подход к выбору инструментов, анализ данных, и, самое главное, выстраивание процессов взаимодействия отделов маркетинга и продаж.
14:00-15:00
Обед
15:00-15:30
КЕЙС. ОПЫТ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ВИТРИН, КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ МОГУТ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ
- Предпосылки создания единого источника данных
- Используемые источники и структура данных для маркетинговой аналитики
- Xод реализации проекта
- Планы по развитию продукта. автоматизация решения
Васин
Заместитель начальника управления анализа источников данных департамента анализа данных и моделирования
Больше 16 лет Сергей работает в сфере аналитики данных и отчетности финансовых организаций.
Профессиональную карьеру начал в АКБ «Росбанк» в подразделении аналитики розничного бизнеса. Входил в группу по интеграции бизнеса Банка с группой BSGV после приобретения контрольного пакета.
В 2009 году приглашен на проект по выстраиванию функции аналитика нового кредитного процесса в Сбербанк. После нескольких реорганизаций подразделения занимался развитием аналитики и отчетности по рискам, а потом возглавил направление консолидированной риск-отчетности по Группе Сбербанка.
В 2020 году присоединился к команде «своей мечты» Департамента анализа данных и моделирования Банка ВТБ, где выстраивал функцию аналитики внутренних данных для использования в моделировании и сегментации для подразделений розничного бизнеса, CRM, маркетинга. В 2022 году его командой открыт проект по созданию единого в банке ресурса для построения воронок продаж для маркетинговой отчетности. В 2023 был завершена 1 фаза проекта, подготавливается 2 фаза для открытия.
15:30-16:00
КЕЙС. Использование машинного обучения при анализе данных и интерпретация результатов
- Потенциал использования машинного обучения для выявления скрытых паттернов при анализе данных на примере кластеризации магазинов
- Интерпретация результатов и анализ характеристик каждого кластера
- Использование кластеров для управления ассортиментом и услугами для клиентов
Осипов
Руководитель управления аналитической поддержки бизнеса «Пятёрочки»
Закончил НИУ ВШЭ факультет бизнес-информатики. Работал в консалтинге, руководил аналитикой в Магните, Яндекс.еде, Ленте и Пятерочке. Широкий опыт в изучении клиентов, исследовании рынка, маркетинге, стратегии, моделировании.
16:00-16:30
Кейс. Что знает ритейл, о чем не знают другие? Особенности работы с данными ритейлера для запуска успешных кампаний
- На основе нескольких кейсов мы расскажем, на что стоит обращать внимание при запуске рекламной компании на данных ритейлера
- Как узнать больше о своем покупателе для запуска рекламных кампаний
- Как DMP «Магнит» позволяет оценить эффективность прошедшей рекламной кампании и на что стоит обращать внимание
Кирилова
Руководитель направления Data & Insights
Имеет более чем 15-летний опыт работы в направлении digital-маркетинга. Анастасия являлась коммерческим руководителем по развитию FMCG-брендов в компаниях Rambler&Co и билайн, где в том числе активно развивала направление programmatic для FMCG-клиентов, создавала новые продукты по аналитике и повышению эффективности маркетинговых кампаний. В настоящее время Анастасия отвечает за направление Data&Insight в розничной сети «Магнит». В сферу ее задач входят развитие собственной DMP, позволяющей создавать сегменты для таргетинга по покупательскому поведению в digital, аналитика эффективности всех видов рекламы, включая ТВ и OOH, а также создание новых продуктов на основе BigData Магнит.
16:30-17:00
КЕЙС. ЭКОНОМЕТРИКА – НОВАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
- MarTech в оценке эффективности рекламы
- Расчет halo-эффекта – влияния рекламы одного продукта на продажи другого
- Анализ зависимости продаж от знания бренда
Осина
Директор департамента маркетинга и развития цифровых технологий
Эксперт в области маркетинга сферы ритейла, более 15 лет профильного опыта в компаниях-лидерах рынка.
С 2018 года в МТС Банке развивала направление маркетинговых коммуникаций и исследований, а с 2022 года возглавляет департамент маркетинга и развития цифровых технологий в банке.
Ранее в течение пяти лет отвечала за разработку и реализацию стратегии продвижения сегмента Телеком в компании «М.Видео».
17:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
Офис: +7 (495) 125-04-12 доб. 40
E-mail: dedenko@interforums.ru
