B2B MARKETING FORUM 2025

• За пределами ИИ. Что еще, кроме искусственного интеллекта, может стать следующим технологическим или стратегическим прорывом в B2B?
• Уроки B2C. Можно ли адаптировать "быстрый" и персонализированный B2C-опыт для B2B-рынка, где цена контакта высока, а аудитория узка? Как сделать это финансово выгодно?
• "Вирусный" B2B. Возможно ли создать по-настоящему вирусную маркетинговую кампанию в B2B-сегменте, и что для этого нужно?
• Неочевидные решения. Какие неиспользованные подходы, каналы и технологии мы упускаем из виду?

• Детализация поправок в законодательство о персональных данных
• Как новые правила влияют на работу с корпоративными клиентами: сбор данных, таргетинг, коммуникации
• Риски несоблюдения: штрафы, репутационные риски, потеря доверия
• Как организовать работу с данными: DPA, consent-менеджмент, анонимизация
• Как построить процессы принятия решений: роль юридического отдела в маркетинговых кампаниях
• Чек-лист для B2B-команды: что проверить перед запуском кампании
• Какие изменения ожидаются в ближайшие годы?

Диалоговый формат с участием:

• Юриста – разбор ключевых изменений, рисков и официальных разъяснений
• Практика (маркетолога/руководителя B2B-компании) – как реально внедряют изменения, с какими сложностями сталкиваются и какие решения находят

• ABM как будущее B2B или временное увлечение? Почему это не панацея, но мощный инструмент
• Классический маркетинг: почему массовые стратегии остаются актуальными?
• Синтез стратегий: как совмещать ABM и классический маркетинг
• Вызовы ABM: затраты, сложности и риски персонализации
• Измерение эффективности: как понять, что ABM работает?
• Российская специфика: как адаптировать ABM под локальные реалии?

В B2B-продажах ценность продукта — это не только функционал и цена, а прежде всего долгосрочные отношения и опыт взаимодействия. Когда продукты становятся похожими, клиенты выбирают не между платформами, а между качеством сервиса и партнерства. Постпродажная ценность строится на готовности к кастомизации и совместному развитию, что создает высокие барьеры для ухода. Важно найти баланс между гибкостью для клиента и сохранением управляемости и рентабельности для компании — именно это становится ключевым конкурентным преимуществом.

• Как показать ценность продукта, которая перевесит стремление клиента найти более дешевую альтернативу
• Какие инструменты и каналы коммуникации наиболее эффективны для удержания клиентов в условиях, когда традиционные методы становятся недоступными
• Стратегии "дополнительной продажи" (upsell/cross-sell) и как их реализовать, когда у клиента ограничен бюджет

• B2B-медиа как инструмент построения долгосрочных отношений с клиентами и партнерами
• Онлайн-сообщество – новая модель коммуникации в B2B
• ИИ-ролики как способ «оживить» сложные промышленные решения

Вы сами выбираете группу, к работе которой хотите присоединиться. Обсуждение в каждой группе модерирует ведущий

• Обзор AI-инструментов для B2B-маркетинга
• Кейсы успешной интеграции AI в B2B
• AI в стратегическом маркетинге
• Этические и практические вызовы

Искусственный интеллект — уже не просто тренд, а рабочий инструмент. Но как его использовать, чтобы получать реальные результаты, а не просто "гонять" данные? В рамках мастер-класса мы отойдем от общей теории и сфокусируемся на конкретных, прикладных кейсах использования ИИ в B2B

• Где ИИ наиболее применим? Обзор конкретных направлений, где искусственный интеллект приносит максимальную пользу B2B-маркетологу: от автоматизации исследований рынка до генерации контента и рекламных креативов
• С чего начать? Пошаговый план по интеграции ИИ в ваш отдел маркетинга. Какие инструменты выбрать, на что обратить внимание при тестировании и как избежать типичных ошибок
• Кейсы и цифры: как с помощью ИИ удалось оптимизировать рабочие процессы, сократить расходы и повысить эффективность маркетинговых кампаний

• Как AI-консультанты и голосовые роботы решают реальные B2B-задачи — от обзвона "холодной" базы до инициации контакта с клиентами
• Искусство скриптов: как создать диалоги и сценарии для голосовых ассистентов, чтобы они звучали как живые люди, а не как роботы?
• Технологии за кадром: как устроены системы, способные имитировать человеческую речь и вести осмысленный диалог. Мы рассмотрим реальные примеры, когда отличить робота от человека практически невозможно

• Адаптация B2C-инструментов. Как перенести опыт эффективного использования контекстной рекламы, SEO и других цифровых каналов из B2C в сложный мир B2B?
• Решение проблемы "неработающего" контекста. Практический разбор, почему некоторые B2B-компании не видят результатов от контекстной рекламы, и что нужно изменить в стратегии, чтобы она начала приносить лиды
• Сквозная аналитика в B2B. Как выстроить систему, которая позволит вам видеть, куда уходит каждый рубль, и связывать маркетинговые инвестиции с реальными продажами

• Масштаб проблемы: что происходит на рынке B2B-трафика и почему эта проблема стала №1 для маркетологов?
• Признаки "заражения": как распознать мусорный трафик и некачественные лиды, когда аналитика показывает "норму"?
• Стратегии защиты: какие методы и инструменты помогают бороться с ботами, фильтровать трафик и сохранять бюджет?

• Цифровая трансформация — ваш опыт работы в Telegram, соцсетях и других digital-каналов
• Сохранение роли традиционных СМИ — в чем их значимость для целевых аудиторий enterprise-компаний и госструктур и почему digital не может заменить их полностью?
• Проблемы с качеством услуг традиционных СМИ vs. гибкость и скорость digital-инструментов, насколько правдиво это утверждение?
• Баланс — как комбинировать разные каналы для оптимизации B2B-стратегий?