FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2025

Особое внимание участников и гостей форума привлекло выступление Алексея Никифорова, директора по торговому маркетингу и коммерческой эффективности, и Егора Савичева, старшего менеджера по маркетингу отечественных брендов компании «Объединенные Пивоварни». Они поделились впечатляющими результатами своей работы по продвижению пивного бренда – им удалось всего за один год войти в топ-5 пивного рынка и увеличить объемы продаж в три раза. Сделано это было с минимальным бюджетом и без ATL-рекламы!

Впечатлило участников и выступление Нгуен Хай Иен, директора по маркетингу Mareven Food Central, представившей увлекательный и полезный кейс: «Как создать гармоничный продуктовый портфель в ситуации ассортиментных изменений на рынке». Большая часть доклада была построена на примере создания реального продуктового портфеля брендов Mareven.

Сильный интерес проявили участники конференции к выступлению руководителя направления «Ритейл», СберАналитика Меланьи Саакян, которая представила результаты исследования в области потребительского поведения россиян и того, как оно трансформируется на фоне изменений, происходящих в экономике. Доклад основан на большом фактическом материале, поскольку СберАналитика осуществляет полное покрытие данными почти 110 млн физических лиц и 7,7 млн торговых точек России.

Большой резонанс получил доклад Натальи Жестаревой, директора по маркетингу SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ. Ее кейс «Концепция «Хлеба и Зрелищ»: как создать дополнительную ценность для покупателя в условиях ограниченного бюджета» изобиловал конкретными примерами и реальными рабочими цифрами, что всегда вызывает живой интерес среди участников и приносит им большую практическую пользу.

Алексей Горбатенко, директор группы управления проектами GFK-Русь (ICMR), познакомил собравшихся с новейшими аналитическими данными и прогнозами по трендам ритейла и динамике развития каналов продаж в 2025 году. Доклад содержал много интересного фактического материала. Например, как в 2024 году «Х5 Group» удалось на 25% увеличить оборот своих торговых сетей, что значительно лучше рынка, и при этом сократить ассортимент товаров на полках «Пятерочки» на 15%.

Особенно ярким моментом форума стала живая дискуссия с огромным количеством ценных инсайтов на тему «Как выделиться на полке в реальности 2025?». Модератором дискуссии выступила Мария Григорьева, исполнительный директор Ассоциация мерчандайзинговых агентств (АМА). В роли экспертов были приглашены: Наталья Сладкевичус, Customer & Shopper Marketing Manager EHRMANN; Оксана Савенко, руководитель отдела Трейд-маркетинга ГК Сладкая Сказка; Мария Шматкова, директор по клиентскому опыту Магнит Косметик; Елена Шкирдова, директор по электронной коммерции и операциям компании AST.

В ходе дискуссии эксперты отметили несколько ключевых трендов, способных оказать наибольшее влияние на FMCG-рынок в 2025 году. Среди них – тренд на ЗОЖ и экологическую повестку, на готовые решения в еде, продукты азиатской направленности, в том числе кислую вкусовую гамму, использование лицензий на популярных азиатских мультипликационных героев, шринкфляция, рост семейных форматов, косметические и гигиенические товары без запаха и некоторые другие.

Другая часть дискуссии была посвящена тому как бренду выделиться на полке. По этому вопросу эксперты сошлись во мнении, что сегодня для покупателя важную роль играет интерактивность продукта, например, возможность получить дополнительную информацию через QR-коды или приложения. В e-commerce большое значение имеет правильное заполнение карточки товара. Кроме того, возросла значимость визуального восприятия продуктов на полке – необычная форма упаковки и яркая цветовая гамма. Но, как и прежде, ключевым фактором успеха остается эмоциональная связь бренда с покупателями.