Программа форума VPROC 2022 | V Всероссийский форум директоров по коммерческим закупкам

WORKSHOP DAY - в рамках практического дня форума участников ждут воркшопы и мастер-классы на темы: переговоры, организация работы на международных рынках, особенности закупок в Китае.

Первый день основной программы форума будет посвящён анализу текущей ситуации и обсуждению острых актуальных вопросов. Поговорим о мировых трендах и популярных направлениях развития в сфере закупок. Также эксперты поделятся практикой применения цифровых инструментов и систем управления закупками.

В рамках второго дня мы подробно рассмотрим примеры построения долгосрочных стратегий в закупках, особенности поставок по графику, инструменты оценки и проверки поставщиков. Также обратим внимание на вопросы управления, мотивации и развития сотрудников отдела закупок в условиях кадрового голода.

WORKSHOP DAY. 30 марта

09:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ

10:00-11:00

Мастер-класс. Закупки сегодня: люди как основной актив

Наталья Хазова
Наталья
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Symrise

11:00-12:00

Мастер-класс. Все о переговорах: как достичь соглашения?

  • Сложные переговоры
  • Переговоры с зарубежными поставщиками
  • Стратегические переговоры
  • Переговоры о повышении цен
Ольга Каненкова
Ольга
Каненкова
Президент
Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками
Елена Свистунова
Елена
Свистунова
Руководитель проектов
Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-14:00

Мастер-класс. Срыв сроков поставщиком – что делать?

  • Разберем кейс с невыполнением ключевым поставщиком своих обязательств
  • Подготовим решения для данной проблемы здесь и сейчас, а также для предотвращения подобного в будущем
  • Составим сценарии переговоров и подберем приемы воздействия на поставщиков, которые не исполняют взятые на себя обязательства
Сергей Дубовик
Сергей
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Тренинговый центр «Больше»

14:00-15:00

Обед

15:00-16:00

Мастер-класс. ЕРС-контракты, история, практика и перспективы использования в России

  • Комплексные контракты - форма генподрядных договоров, предполагающая предоставление непрофессиональному Заказчику профессиональным Исполнителем мультикомпетентного набора работ с полной ответственностью за результат
  • ЕРС-контракт - один из самых распространенных комплексных контрактов с фиксированным набором работ по проектированию, поставке и строительству с вводом в эксплуатацию и передачей Заказчику функционирующего объекта, комплекса, конструктива, узла их его части
  • Контракты ЕРС под ключ - контракты, выполняемые на условиях полной ответственности за результат и финансирования Подрядчиком
  • Контракты ЕРС или ЕР+СМ? Почему нельзя путать с ЕРСМ принципиально?
  • История и причины появления ЕРС-контрактов
  • Роль и место ЕРС-контрактов в инвестиционно-строительной области
  • Требования и критерии отнесения исполнителей ЕРС-контрактов к инжиниринговым компаниям
  • Как реализовать ЕРС-контракт в России?
Владимир Малахов
Владимир
Малахов
Директор департамента проектного инжиниринга, к.э.н.
Русгидро

16:00-17:00

Мастер-класс. Прокачиваем отдел снабжения для работы на международных рынках: инструкция по применению

Ольга Новикова
Ольга
Новикова
Руководитель отдела ВЭД
Samura

17:00

Завершение дня мастер-классов

Первый день. 31 марта (основной день)

09:00-09:55

РЕГИСТРАЦИЯ, УТРЕННИЙ КОФЕ

09:55

НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ

10:00-10:45

Аналитика. Обзор закупочных цен: тенденции и прогнозы на 2022-2023 гг.

Дмитрий Прокофьев
Дмитрий
Прокофьев
Экономист, шеф-редактор
ИД Ленинградская областная ТПП
Никита Демидов
Никита
Демидов
Региональный управляющий в Санкт-Петербурге
БКС

10:45-12:00

ДИСКУССИЯ. ОТНОШЕНИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ В УСЛОВИЯХ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ - УСТОЙЧИВОСТЬ ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК, ПЛАНИРОВАНИЕ И СТАБИЛИЗАЦИЯ ЗАКУПОК

  • Как сохранить устойчивость цепей поставок с минимальными потерями? Локализация и нахождение альтернативных источников поставки
  • Как работать с поставщиками под санкциями?
  • Пути решения проблем логистики – как сократить плечо доставки?
  • Расчёты с поставщиками: какие приемы работают для сдерживания цен? Какова судьба валютных контрактов?
  • Какова перспектива h2h отношений с поставщиками и партнерами в текущей реальности?
  • Курс на Азию – как выстроить работу с Китаем?
  • Как будут развиваться закупки в обозримом будущем?
Сергей Бизин
Сергей
Бизин
Sourcing manager
General Electric
Юрий Зафесов
Юрий
Зафесов
Директор департамента закупочной деятельности
РОССЕТИ
Людмила Апасова
Людмила
Апасова
Начальник отдела закупок
Завод ТЕХНО
Наталья Сайфутдинова
Наталья
Сайфутдинова
Руководитель отдела закупок
Dr. Oetker

Модератор дискуссии

Ольга Каненкова
Ольга
Каненкова
Президент
Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

КЕЙС. Практика закупок консалтинговых услуг

  • Виды спецификаций на услуги и их особенности
  • Практический подход к комплексной оценке предложений
  • Как застраховаться от пересмотра оценки по трудозатратам поставщика в ходе реализации проекта
  • Как сравнивать предложения участников
Валерий Архипов
Валерий
Архипов
Руководитель направления закупок рекламы, услуг маркетинга и прочего
АЛЬФА-БАНК

13:00-13:30

КЕЙС. Опыт совместных нестратегических закупок на маркетплейсе

  • Предыстория вопроса: начало выстраивания хвостовых закупок
  • Как пришли к идее маркетплейса. Какие задачи хотели решить первоначально
  • Временные рамки проекта
  • С какими сложностями столкнулись и как их решаем
  • Поставщики маркетплейса и эффект от совместных закупок
  • Результаты на сегодня
  • Возможности для масштабирования. Планы по развитию
Ольга Локшина
Ольга
Локшина
Руководитель службы закупок
РусВинил
Елена Осипова
Елена
Осипова
Менеджер проектов
РусВинил

13:30-14:00

Кейс. Закупки как бизнес-партнер: как это работает?

  • Преимущества, которые получает организация от закупочной функции в роли бизнес-партнера в современных рыночных условиях
  • Как закупкам завоевать доверие внутренних клиентов и стать их бизнес-партнером?
  • Сквозной бизнес процесс как основа для снижения издержек, увеличения скорости реакции на изменения и повышения конкурентоспособности компании
  • Какие новые навыки нужны закупщикам для установления крепких партнерских отношений?
Вера Розанова
Вера
Розанова
Глобальный директор
Open Forum Enterprise

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-15:30

Кейс. Максимизируя value: синергия команд клиента и разработчика

Андрей Мышкин
Андрей
Мышкин
Директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок
B2B-Center
Руслан Аиткулов
Руслан
Аиткулов
Руководитель департамента некоммерческих закупок и взаиморасчетов
М.Видео-Эльдорадо

15:30-16:00

Доклад. Зеленые закупки - стимулирование экологической ответственности через государственный и корпоративный заказ

  • Экологичные закупки как инструмент политики устойчивого развития
  • Основные международные практики зеленых закупок
  • Возможности государственного и корпоративного заказчика в области экологизации производства
  • Российская практика внедрения элементов зеленых закупок. Отечественные рекомендации и методики управления процессом зеленых закупок
  • Необходимость и проблемы использования эко-критериев в закупочном процессе
Юрий Зафесов
Юрий
Зафесов
Директор департамента закупочной деятельности
РОССЕТИ

16:00-16:30

КЕЙС. Роботизация проведения конкурсных процедур

  • Что мы (НЛМК) понимаем под цифрой, и в чем отличие от автоматизации?

  • Зачем она нужна?

  • Почему сейчас правильное время?

  • Суть операционной модели под цифру, принципы реализации проектов

  • Образ «цифрового будущего» Снабжения

  • Примеры проектов НЛМК

Павел Сверчков
Павел
Сверчков
Директор по развитию снабжения, к.э.н
НЛМК

16:30-17:00

КЕЙС. ЯНДЕКС GO ДЛЯ БИЗНЕСА

Валерия Иосифиди
Валерия
Иосифиди
Руководитель группы по развитию ключевых клиентов
Яндекс Go

17:00-17:15

Перерыв

17:15-18:15

Мастер-класс. Успешные системы мотивации в отделе закупок. Что делают компании, чтобы сотрудники работали с полной отдачей?

На примерах реализованных систем мотивации 36 крупных российских и европейских компаний разберем:

  •  60 показателей эффективности сотрудников и руководителей отдела закупок
  •  Три формата внедренных систем мотивации в отделе закупок
  •  Премировать ли закупщиков за улучшение цен? Подводные камни и примеры решений
  •  Примеры решений для развития и роста закупщиков: как избежать профессионального и эмоционального выгорания?
Сергей Дубовик
Сергей
Дубовик
Бизнес-тренер практик
Тренинговый центр «Больше»

18:15

НЕТВОРКИНГ, ФУРШЕТ

Второй день. 1 апреля (основной день)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-09:55

РЕГИСТРАЦИЯ, УТРЕННИЙ КОФЕ

09:55

НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ

10:00-10:30

Доклад. Обзор законодательных изменений в части закупочных процедур и налогового учета. Что ожидать в 2022 году?

Виталий Байрашев
Виталий
Байрашев
Эксперт в сфере закупок

10:30-11:00

КЕЙС. Опыт оптимизации и улучшения качества непроизводственных закупок международной компанией

  • Аутсорсинг категории закупок как возможность переосмыслить подходы к построению функций организации
  • Как внедрение интегрированных решений по категории влияет на отдел закупок?
  • От аутсорсинга категории к аутсорсингу стратегии непрямых закупок
Сергей Бизин
Сергей
Бизин
Sourcing manager
General Electric

11:00-11:30

Доклад. Риск-менеджмент в закупках

  • Как сделать выводы о надежности новых контрагентов?
  • Как расставить точки контроля в процессе сотрудничества?
  • Как оценить по итогам года с помощью диджитализации?
  • Как поддерживать оптимальный пул партнеров?
  • Кто он: идеальный поставщик и партнер?
Наталья Хазова
Наталья
Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Symrise

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-13:00

МАСТЕР-КЛАСС. ЗАКУПКИ В КИТАЕ – как не получить кота (дракона?) в мешке. Прикладные инструменты работы с поставщиками

Андрей Брицко
Андрей
Брицко
Импортер, консультант по импорту
China Professionals

13.00-13.30

Доклад. Оценка и проверка поставщиков и контрагентов: лучшие практики

  •  Кто такой недобросовестный контрагент и какие риски работы с ним?
  •  Систем проверки контрагентов на рынке огромное количество. В чем же их отличие? Или это иллюзия выбора?
  •  Как выбрать лучшую систему, когда выбор огромен?
Дарья Глазунова
Дарья
Глазунова
Старший специалист отдела Закупок
FERRERO

13:30-14:00

Кейс. Широка страна моя родная. Организация закупок для территориально-распределенных компаний

Татьяна Карасева
Татьяна
Карасева
Директор по закупкам
Ростелеком

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-15:30

Аналитика. Рынок труда procurement-специалистов

Константин Бряузов
Константин
Бряузов
Руководитель рекрутинга
Antal Russia

15:30-16:30

ДИСКУССИЯ. УПРАВЛЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ЗАКУПОК В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ :

  • Столкнулись ли вы с проблемой нехватки специалистов по закупкам? Как находили выход из сложившейся ситуации? Возможно ли сейчас говорить о наращивании команды?
  • Как делегировать и перераспределять задачи в сложный период?
  • Как помочь сотрудникам вести деловые переговоры с холодной головой? Как помочь справиться с тревожностью?
  • Что сейчас необходимо знать закупщику? Насколько глубоко он должен разбираться в товаре, который он закупает? Как оценить его знания?
  • Какие методы мотивации сотрудников работают и не работают сегодня?
  • Как сделать из сотрудника вовлеченного партнера в период изменений?
Ксения Плаксина
Ксения
Плаксина
Советник Правления по обеспечению закупочной деятельности
HOME CREDIT BANK
Юлия Сотникова
Юлия
Сотникова
Head of Purchasing Department CIS AN countres
FERRERO
Виктория Васина
Виктория
Васина
Руководитель подразделения аудита поставщиков и тендерных процедур
Л’Этуаль
Инна Назарова
Инна
Назарова
Независимый эксперт

Модератор дискуссии

Нина Щербина
Нина
Щербина
Вице-президент
Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками

16:30-17:00

Кейс. Построение системы мотивации сотрудников отдела закупок

Екатерина Моторина
Екатерина
Моторина
Менеджер Тендерной Функции
СИБУР

17:00

Завершение форума

В начало программы Скачать программу Регистрация

Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.

Ольга ЦЫГАН
Ольга ЦЫГАН
ПРОДЮСЕР ФОРУМА

Офис: +7 (495) 125-04-12 доб. 49
Моб.: +7 (925) 650-13-79
E-mail: olga@interforums.ru

Форум состоялся:
30 Марта 2022
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum