Деловая программа ОНЛАЙН ТОРГОВЛЯ 2022 | Всероссийский форум по электронной коммерции
В России уверенно продолжается рост онлайн-торговли, мобильная коммерция набирает популярность, а число пользователей маркетплейсов за прошедший год увеличилось вдвое. На фоне положительных новостей не стоит забывать о новых вызовах и задачах, которые ставит ситуация в мировой экономике и повсеместная цифровизация. Какие решения актуальных задач находят для себя лидеры рынка е-ком??
26–27 мая в рамках II Всероссийского форума по электронной коммерции «ОНЛАЙН ТОРГОВЛЯ 2022» более 100 профессионалов сферы е-коммерс соберутся на одной площадке, чтобы найти ответы на наиболее острые вопросы и наметить цели на будущее.
Первый день 26 мая
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-09:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-10:30
АНАЛИТИКА. ТЕНДЕНЦИИ ДИНАМИКИ ПРОДАЖ РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ РЫНКА E-COM ПО КАНАЛАМ СБЫТА
- Смена покупательских паттернов привела к тому, что покупатель стал омниканальным в большинстве категорий (кроме продуктов питания)
- Пост-пандемийный покупатель стал преимущественно рациональным (привлекательная цена, широкий ассортимент, удобство имеют наибольшее значение)
- Взрывной рост разнообразия e-com позволяет увеличить охват, но затрудняет управление брендом в омниканальной среде
- Уникальный клиентский опыт, дифференция и персонализация могут стать решающими в острой конкурентной борьбе
Быченко
Старший директор по работе с клиентами
Старший директор по работе с клиентами в Ipsos. Лидер направления Retail. Опыт работы в области маркетинговых исследований с 1999 г. Закончила факультет социологии Московского Государственного Университета в 1997 г.
Основной фокус экспертизы: исследования направления Retail, исследования поведения потребителей и трендов, исследования здоровья бренда и эффективности рекламы, исследования капитала бренда. Исследовательский опыт в категориях: потребительские товары, ритейл, электроника и бытовая техника, медиа.
10:30-11:00
Аналитика. Портрет аудитории разных площадок и изменение потребительского поведения
- Паттерны покупательского поведения в сегменте E-comm, основные драйверы роста
- Портфель покупателя по сетям и профиль покупателя
- Экономическое самочувствие покупателей E-comm: потребительская уверенность, способы преодоления экономических трудностей, рейтинг отказов от групп товаров
Абрамкина
Руководитель клиентской группы
Окончила Финансовый университет по направлениям Экономическая социология и Стратегическое управления социальным развитием.
Более 4-х лет опыта маркетинговых исследований в сфере FMCG, с фокусом в категориях HoReCa и Алкоголя.
11:00-12:15
Блиц-аналитика. Тренды и новые тенденции на рынке е-ком. Какие вызовы ждут игроков в 2022-2023?
- Новый ландшафт рынка электронной торговли. Что необходимо сделать сегодня, чтобы быть в лидерах завтра?
- Управление ассортиментом и ценовой политикой в новой реальности
- Что и откуда возить? Логистика и альтернативные каналы поставок
- Как продвигаться? Какие каналы остались? Как компенсировать уход международных площадок?
- Экспансия маркетплейсов и пути развития интернет-магазинов на этом фоне. Маркетплейс как рекламная площадка
Белоусова
Руководитель отдела электронной коммерции
Более 13 лет занимается запуском, развитием и оптимизацией электронной коммерции в формате в крупных зарубежных и российских компаниях. В зоне ее ответственности построение и реализация стратегии интернет-торговли, управление PnL, операционное и управление клиентским сервисом, логистикой, ИТ разработкой, маркетинговой стратегией и перфоманс-маркетингом. Дипломированный специалист по логистике, выпускник Высшей Школы Бизнеса МГУ и бизнес-школы Insead. В настоящее время руководитель отдела электронной коммерции в компании LC Waikiki.
Мищенков
Ведущий менеджер по развитию продуктов
Дмитрий Мищенков - Head of product в компании “Подружка”, где отвечает за развитие продуктов (Сайт и Мобильное приложение), а также за построение сквозной аналитики.
Осенью 2021 года Дмитрий отвечал за запуск мобильного приложения “Подружка”, которое, в относительно короткие сроки, заняло существенную долю в выручке интернет-магазина.
До прихода в “Подружку”, Дмитрий занимался развитием мобильного приложения “Hoff”, где за 2 года, совместно с командой, увеличил долю мобильного приложения в выручке интернет-магазина в 4 раза.
Бойков
Директор по развитию
Кандидат экономических наук, MBA, член Ассоциации директоров по развитию.
С 2010 г. - Директор по развитию в Деликатеска.ру.
Область профессиональных интересов: управление бизнес-процессами, цифровизация бизнеса, бережливое производство, управление изменениями.
Шкирдова
Руководитель департамента e-commerce
Работает в сфере электронной коммерции более 13 лет. Работала с такими брендами как Каляев, Эксмо-АСТ, ОГО! Онлайн гипермаркет. С августа 2021 года занимает должность директора по электронной коммерции в самой большой розничной сети Xiaomi в России mi-shop.com. 2022 год в компании был закрыт ростом борота на 76% и маржинальности на 15% при сокращении издержек. Постоянный участник конференций и круглых столов.
Модератор
Толстопятов
Аналитик
6 лет опыта работы в Product Management. В издании E-Pepper специализируется на исследованиях e-commerce рынка и на системах управления продуктовым ассортиментом и продуктовой информацией. Основной упор в работе делает на изучении опыта применения PIM/DAM-систем у основных игроков рынка.
12:15-12:30
Доклад. Как увеличить продажи с «Почтой России»?
- Рост продаж за счет расширения географии доставки
- Влияние простоты возврата товара на конверсию
- Оптимизация расходов на логистику
- Лайф-хаки для интернет-магазинов
- Мифы о Почте России – вымысел и реальность
Зиновкина
Территориальный управляющий по электронной коммерции
Александра Зиновкина последние 10 лет успешно руководит направлением продаж в сферах telecom, IT, логистика. Строила карьеру в таких компаниях как Билайн, Эр-Телеком Холдинг, Манго-Телеком, с 2020 года присоединилась к коллективу «Почты России» в должности Территориального управляющего по электронной коммерции, макрорегион Москва. Ее команда успешно занимается привлечением и развитием крупного и среднего бизнеса на территории РФ.
12:30-13:00
Кофе-брейк
Сессия 1. Омниканальность и продажи
13:00-13:30
Доклад. Как не допустить каннибализации продаж при омниканальном подходе? Увеличение объемов продаж без снижения маржинальности
Брычкин
Е-commerce
Александр Брычкин – выпускник Финансовой академии при Правительстве РФ, кандидат экономических наук. В 2009 году стал частью команды издательства «ЭКСМО». Позже вошёл в совет директоров акционерного общества «Национальная книжная сеть», которое управляет Объединённой розничной сетью «Читай город – Буквоед» и ГК «ЛитРес». В 2015 году был назначен вице-президентом по развитию бизнеса и инвестициям в холдинге «ЭКСМО-АСТ».
Сейчас Александр является Е-commerce директором трёх магазинов – «Читай город», «Буквоед» и Book24.ru
13:30-14:00
Кейс. Рассрочки как драйвер продаж в e-Com
Рассрочки как драйвер продаж. Рассрочка помогает бизнесу:
- продавать покупателям из других регионов
- продавать сложные и дорогие продукты
- увеличивать средний чек
Иванов
Директор по продажам
15 лет в финансовом секторе, 5 лет в ПОС-кредитовании. С 2020 года занимает пост Директора по продажам в Тинькофф Кредит Брокер.
14:00-15:00
Обед
15:00-16:00
Дискуссия. Взаимодействие поставщиков и маркетплейсов
- Обесценивание бренда на маркетплейсах: как обойти влияние единой системы лояльности площадок и может ли селлер управлять ситуацией на маркетплейсах хоть как-то? Как обезопасить свой бренд от негативного влияния сервиса на маркетплейсе?
- Клиентский сервис на маркетплейсах для поставщиков. Какие модели могут улучшить существующее взаимодействие?
- Возможность подключения к личным кабинетам и синхронизация с CRМ-системами маркетплейсов. Синхронизация с аналитикой маркетплейсов
- Подводные камни работы с маркетплейсами (документы, личный кабинет, отгрузки и т.д.). Как их обойти?
Слуцкий
Business Development
Александ Слуцкий, отвечает за развитие бизнеса AliExpress Россия. Окончил МГТУ им. Н. Э. Баумана. К команде AliExpress присоединидся в 2019 году. До этого более шести лет работал в сфере электронной коммерции — руководил маркетингом D2C Sony Store, в 2015 году вывел его в топ-100 интернет-магазинов России, запускал направление e-commerce в российском подразделении PepsiCo.
Семенов
Руководитель e-commerce направления
В интернет-торговле с 2010 года. Занимался разработкой и продвижением интернет-проектов компании, как B2B, так и B2C. С 2015 года полностью сконцентрировался на e-commerce направлении в компании ОЛДИ. Имеет опыт в сфере digital-маркетинга и построения процессов интернет-магазина.
Спирева
Руководитель по развитию Клиентского Сервиса
Пришла в Вайлдберриз в 2011 году на должность оператора контактного центра. Через месяц работы была переведена в группу контроля качества обслуживания клиентов. Через год стала руководителем группы контроля качества обслуживания клиентов. В 2015 году вела разработку на сайте, мобильном сайте и мобильном приложении «Личный кабинет клиента». На текущий момент отвечает за развитие клиентского сервиса компании.
Закончила НИЯУ МИФИ в 2014 году с красным дипломом по специализации «Бухгалтерский учет, анализ и аудит».
Ашрафьян
Генеральный директор
В своей профессиональной карьере Эдуард занимал руководящие должности в таких компаниях как «Таском», «Ростелеком», группа UFG Capital и «Ростех». С марта 2019 по октябрь 2021 года Эдуард руководил компанией «Недра», совместным предприятием «Газпром нефть» и «ИКС Холдинга».
С октября 2021 года Эдуард Ашрафьян занимается развитием одного из первых российских интернет-сервисов сравнения цен Price.ru в рамках компании «Прайс экспресс» (www.priсe.ru часть многопрофильного холдинга S8 Capital).
Бугай
Руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования»
Общий опыт работы в ритейле более 13 лет.
Окончил Московский Государственный Институт Пищевых Производств по специальности товароведение.
Июнь 2011- ноябрь 2014 – онлайн-магазин Enter, руководитель направления «Посуда» и «Текстиль для дома».
С ноября 2014 по апрель 2015 – директор департамента «Товары для дома».
За время работы в компании Enter под руководством Ивана было создано с 0 направление «Посуда» и была разработана стратегия развития этого направления (ассортимент, ценообразование, целевой клиент). Значительно вырос оборот обоих направлений, улучшены показатели общей маржинальности и оборачиваемости. Также был разработан план по введению в ассортимент компании товарного направления "Сантехника".
Апрель 2015-февраль 2016 - интернет-магазин Wikimart, коммерческий директор (товары для дома, сантехника). Под руководством Ивана была разработана и внедрена новая структура сайта по каждому товарному направлению, что обеспечило значительный рост конверсии. Были реализованы проекты по открытию розничного центра «Викимарт» и интеграции магазина с площадкой AliExpress.
Март 2016-апрель 2017 – сеть магазинов бытовой техники и электроники Техносила, руководитель отдела закупок (товары для дома).
За год работы направление "Товары для дома" выросло на 30%, розница +20% LFL, доля онлайн-продаж выросла до 25% в общем объеме. Были улучшены коммерческие условия (цены, отсрочки) с большинством крупных поставщиков.
Апрель 2017 – май 2018 – маркетплейс СберМегаМаркет (ранее goods.ru), управляющий категорией «Товары для дома», а с июня 2018 по настоящее время – руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования».
Под руководством Ивана было запущено с 0 направление «Товары для дома», а бизнес-группа «Товары длительного пользования» первой вышла на операционную окупаемость на маркетплейсе. Также были запущены пилотные проекты "Доставка силами продавца" и "Услуги".
Модератор дискуссии
Фалилеев
Генеральный директор
2010 — Закончил Северо-Западную Академию гос.службы при Президенте РФ
2014 — Защитил диссертацию по экономике. Кандидат экономических наук
2011-2014 — Администрация Ямало-Ненецкого А.О, международная деятельность
2015-2018 — Администрация Санкт-Петербурга, подготовка транспортной инфраструктуры города к Чемпионату мира по футболу FIFA-2018
2018 — Бизнес. Одна из первых кофеен по фиксированной цене Cofix
2019 — Первый салон красоты на корейской косметике
2020 — Торговля косметикой на Ozon
2020 — Вывод на маркетплейсы товаров различных категорий: детские товары, кухня, косметика
2021 — Организация компании по консалтингу для предпринимателей на маркетплейсах: поиск и заключения дилерства, автоматизация процессов, Внедрение финансов анализа и интеграция по типу «одного окна».
2021 — Выступления на конференциях. Ментор на конференциях сервиса аналитики е-комерс SellerMonitor
2022 — Компания по привлечения для селлеров инвестиций
2023 — внедрение в e-comm Искусственного интеллекта
Публикации по тематике маркетплейсов в более 4 изданиях и СМИ.
16:00-16:30
Кейс. Управление ассортиментом и ценовой политикой в новой реальности
Будник
Директор департамента электронной коммерции
Эксперт в области электронной коммерции с более чем 10-летним опытом работы в этой сфере. Начал свою карьеру в e-Commerce в 2011 году и с тех пор активно внедряю инновационные подходы и стратегии в этом динамичном секторе.
Победитель регионального этапа «Молодой предприниматель России».
Спикер форумов "Online & Offline Retail" и "Interforum". Являюсь членом большого совета премии "Большой Оборот", которая признает и поощряет выдающиеся достижения в области электронной коммерции.
Автор статей журнала о рознице и инновациях Retail&Loyalty и тематических ресурсов.
В настоящее время занимаю должность директора департамента электронной коммерции в Gulliver Group, отвечаю за разработку и реализацию стратегий, направленных на расширение бизнеса компании в онлайн-среде.
Активно углубляюсь в изучение возможностей искусственного интеллекта и нейронных сетей. Это позволяет применять передовые технологии на практике и искать новые способы оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности в области электронной коммерции.
Сессия 2. Сбор данных и клиентский сервис
16:30-17:00
КЕЙС. КАК ПРАВИЛЬНО РАЗВИВАТЬ СВОЮ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ? СRМ- МАРКЕТИНГ, ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ И НЕСТАНДАРТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
- Зачем нужно развивать клиентскую базу, стандартные и не стандартные способы это сделать
- Примеры с цифрами и что работает в Mi-shop
- От каких механик мы отказались и чем руководствовались в принятии решений
- Как NPS может помочь улучшать взаимодействие с клиентом?
- Как можно поменять в лучшую сторону свой CRM маркетинг при смене подрядчика
Шкирдова
Руководитель департамента e-commerce
Работает в сфере электронной коммерции более 13 лет. Работала с такими брендами как Каляев, Эксмо-АСТ, ОГО! Онлайн гипермаркет. С августа 2021 года занимает должность директора по электронной коммерции в самой большой розничной сети Xiaomi в России mi-shop.com. 2022 год в компании был закрыт ростом борота на 76% и маржинальности на 15% при сокращении издержек. Постоянный участник конференций и круглых столов.
17:00-17:30
Кейс. Управление клиентским сервисом как одним из способов удержать и нарастить продажи в текущей ситуации
- Что такое клиентоориентированный сервис и зачем он нужен?
- Как искать персонал для качественного сервиса?
- Как правильно изучать клиентские потребности и работать с обратной связью?
- Как Ваш продукт влияет на сервис?
Машинистов
Генеральный директор
Закончил Санкт-Петербургский институт Машиностроения по специальности «инженер-технолог».
В 2006 году создал консалтинговую компанию «Уникальность в бизнесе», помогающую своим клиентам выйти на новый уровень ведения бизнеса.
В 2013 году основал Re:Sale Expert - одну из крупнейших брокерских компаний по покупке и продаже готового бизнеса, за 3 года управления осуществил продажи более 1000 готовых бизнесов, в 2015 г. продал компанию.
В 2013 г. становился лауреатом ежегодного конкурса «Молодые миллионеры» газеты «Деловой Петербург».
В 2016 г. основал компанию Garlyn - производителя бытовой техники бизнес-класса с собственным отделом разработки новых устройств и контрактным производством, расположенным в Китае. Линейка продукции включает более 30 наименований, за это время
более 100 тыс. человек приобрели бытовую технику Garlyn, оборот компании за 2021 год составил 1 млрд. руб.
17:30-18:00
Кейс. Собственный интернет магазин производителя от создания до крупного бизнеса
Панин
Head of Online Sales
10 лет в Электронной коммерции России, странах СНГ и мире.
Управление бизнеса в международных компаниях в сегментах потребительская электроника, DIY, одежда и обувь.
18:00
Нетворкинг, фуршет
Второй день 27 мая
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-09:55
Регистрация участников. Утренний кофе
Сессия 3. Услуги в Е-ком
10:00-10:30
Кейс. Как привлечь аудиторию за счет предоставления дополнительных услуг или коллаборации с провайдерами этих услуг?
Анисимова
Ведущий менеджер по маркетинговым коммуникациям
Работала в PR НКО, образовательных проектов и организации грантовых конкурсов. Сегодня в коллаборации с партнером помогаю закрывать потребности клиента, используя возможности компании.
10:30-11:00
КЕЙС. Электронная дистрибуция услуг, софта и контента. Сходства и различия сферы онлайн-услуг и классического e-com: механизмы, архитектура данных, клиентский сервис
Володькин
Руководитель видеосервиса
Директор видеосервиса Wink (Ростелеком).
Ранее - директор по маркетингу в розничной сети М.Видео. Также работал директором по маркетингу в трех странах: России, Украине, Казахстане в таких компаниях, как «Вымпелком» («Билайн»), «Беталинк», Аптечная сеть «36,6», «Азбука Вкуса» (формат Daily).
В 2019 занял 1-е место в рейтинге «ТОП-1000 российских менеджеров» в номинации "директора по маркетингу розничных сетей" (газета «Коммерсантъ»)
Сессия 4. Контент и продвижение
11:00-11:30
Кейс. Инновационный цифровой инструмент для создания визуального контента
- Стремительный рост рынка электронной коммерции заставляет производителей искать новые инструменты
- Основные трудности при создании и дистрибуции ecom контента
- Инновационный инструмент создания визуального контента для ecom за минуты
- 3D генератор. Практическое применение
Родкина
Директор по маркетингу
Эксперт в области маркетинга и рекламы с 25-летним стажем. Закончила экономический факультет МГИМО, дополнительное образование получила в Stockholm School of Economics.
Начинала карьеру в крупнейших международных рекламных агентствах Young & Rubicam, Grey, Leo Burnett. C 1998 г. работала в бренд маркетинге в ведущих фармацевтических компаниях, включая Boots Healthcare (Nurofen), Novartis Consumer Health (TheraFlu, Voltaren), «Акрихин»
(«АкваДетрим», «Быструмгель», «Венолайф»).
На руководящих позициях с 2004 г. Среди профессиональных достижений значительный рост продаж и прибыльности бизнеса, создание с нуля результативных коммуникационных стратегий, ТВ роликов, резонансных digital-проектов. В компании «Промис» с января 2021 г.
11:30-12:00
Кейс. ML- модель для прогнозирования рекламного бюджета: сколько денег нужно заложить на маркетинговые расходы, чтобы привлекать достаточно клиентов
- Как провести анализ потребительского поведения
- Что позволяют выявить прогнозы повторных покупок, первых покупок и сезонных пиков
- Как высчитать оптимальный рекламный бюджет
- Плюсы и минусы использования инструмента регрессии
Кобозев
UA-аналитик
Всегда любил математику, анализ и сравнение фактов, доказательства различных суждений. Нравилось также анализировать предметные области, связанные с фактическими действиями людей – экономика, торговля, география.
Учился на кафедре математических методов в экономике и управлении Государственного Университета Управления на профиле “аналитика”, а затем в МГУ на кафедре экономики и экономической географии. Занимался аналитикой трансграничного движения финансового капитала.
Как-то раз разговорился с одним интересным человеком, и он сказал, что интернет реклама – ключ в успехе и развитии компаний на рынке. Очень заинтересовала эта тема, поэтому параллельно пошел учиться интернет-маркетингу в Высшую школу экономики.
Затем трудился в консалтинге: работал с очень многими интересными кейсами. Также получил дополнительное образование – в компании IBM по аналитике данных.
Ну и дальше нашли друг друга с Flowwow, и сейчас занимаюсь аналитикой интернет данных – это очень актуально на сегодняшний день и очень интересно: данных много, большой простор для аналитики и профессионального роста и развития.
Любимые увлечения – математика, event, танцы.
12:00-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:30
Дискуссия. Новые виды контента и продвижения
- Social commerce: перспективы и потенциальная успешность формата на российском рынке
- Опыт оптимизации контента под различные площадки
- Привлечение селебрити: в каких случаях это работает?
- Классическая реклама, реклама в телевизоре, наружная реклама: как ее скомпоновать для диджитал-стратегии, как замерять вместе с диджитал-инструментами?
- Разница между желаемым позиционированием бренда и его восприятием через цифровые каналы. Как не исказить позиционирование продукта неправильным донесением?
Авдеев
Директор по маркетингу
Более 17 опыта работы в розничных сетях.
Отвечал за различные направления маркетинга в Связном, Enter, участвовал в запуске розничной
сети МТС.
Более 5 лет директор по маркетингу ОНЛАНТРЕЙД.РУ.
Осокин
Директор по маркетингу
Никифоров
Руководитель по связям с общественностью
Павел начал свою карьеру в PR в компании Renault. Он прошел путь от pr-специалиста до руководителя региона по внешним коммуникациям. Павел руководил взаимодействием с международными СМИ, блогерами и лидерами мнений, реализацией коммуникационной стратегии, разработкой креативных идей для PR-активностей. С 2019 года Павел продолжил свою карьеру в «Tele2 Москва» на позиции руководителя по корпоративным коммуникациям.
Анисимова
Ведущий менеджер по маркетинговым коммуникациям
Работала в PR НКО, образовательных проектов и организации грантовых конкурсов. Сегодня в коллаборации с партнером помогаю закрывать потребности клиента, используя возможности компании.
Медведева
Руководитель отдела рекламы и PR
Образование:
2006 год - Международный университет природы, общества и человека. Высшее образование.
Специальность: социолог
2008 г. - Доп. образование: РУДН, «Связи с общественность».
Карьерный путь:
С 2008 – 2011 гг. работала PR-менеджером в сети ювелирных бутиков Eternal.
С 2011 – 2014 гг. работала маркетологом в компании «Аура»
С 2014 – 2015 гг. пришла в компанию ВсеИнструменты.ру на должность маркетолога
С 2015 по н.в. - руководитель отдела рекламы и PR ВсеИнструменты.ру
13:30-14:00
Кейс. Как соблюсти баланс между короткими продажами и стратегическим позиционированием бренда? От чистого перформа в перформ и медийку
- Проблемы Performance-маркетинга
- Как запустить медийную рекламу с минимальными инвестициями и рисками
- Измеряем результат. Brand-health метрики и продажи
- Стратегическое развитие медийки. Digital + Оффлайн
Рыжов
Head of performance
Опыт в маркетинге с 2011 года.
Работал, как на стороне агентства, так и на стороне клиента.
С 2020 года руководитель Performance маркетинга в Divan.ru
14:00-15:00
Обед
15:00-15:30
Кейс. Коллаборации со сторонними бонусными программами для расширения аудитории
- Программы лояльности на примере электронных аудиокниг
- Зачем это может быть нужно вашему бизнесу?
- Варианты сотрудничества и механик
- С чего начать?
- На какие метрики смотреть и как оценивать, фрод
Бобровский
Директор по развитию
Родился в 1975 Окончил Московский Инженерно-Физический Институт, факультет Кибернетики. Занимал управленческие позиции в ведущих компаниях IT-индустрии (ABBYY, Медиалогия, Virtonomica.ru, Flagship Telesystems).
В ГК «ЛитРес» Александр Бобровский отвечает за выстраивание и управление текущими бизнес-процессами компании, обеспечивая их бесперебойность, масштабируемость и эффективность: привлечение и удержание клиентов, маркетинг и продажа контента, расширение контента.
За время работы в «ЛитРес»:
- Объединил под своим руководством блоки розничных и корпоративных продаж, коммерческих партнерств и издательских сервисов.
- Разработал и продолжил реализовывать единую стратегию монетизации: более 20 млн клиентов и сотни тысяч книг в каталоге участвуют в четырех моделях монетизации — транзакционная, подписная, абонемент и рекламная.
- Расширил партнерскую сеть ЛитРес, реализовав сотрудничество с крупнейшими операторами рынка связи — Yota, Tele2, Тинькофф Мобайл, мультиподписками «Мегафон Плюс» и Tinkoff Pro, оператором спутникового телевидения НТВ-Плюс, мультимедийной платформой Wink, Тинькофф SuperApp и многими другими.
- Реализовал интеграцию аудиокниг в колонки Яндекса с «Алисой» и запуск оплаты в навыке ЛитРес (ЛитРес сделал это первым на рынке).
15:30-16:00
КЕЙС. ПРОДАЖИ В СОЦСЕТЯХ С ПОМОЩЬЮ СТРИМОВ
- Текстовой, фото и видео контент. Тренды
- Эфирное потребление контента. Эффект FOMO
- Стримы, live-шоппинг. Практические советы по проведению live-шоппинг стримов
Медведева
Руководитель отдела рекламы и PR
Образование:
2006 год - Международный университет природы, общества и человека. Высшее образование.
Специальность: социолог
2008 г. - Доп. образование: РУДН, «Связи с общественность».
Карьерный путь:
С 2008 – 2011 гг. работала PR-менеджером в сети ювелирных бутиков Eternal.
С 2011 – 2014 гг. работала маркетологом в компании «Аура»
С 2014 – 2015 гг. пришла в компанию ВсеИнструменты.ру на должность маркетолога
С 2015 по н.в. - руководитель отдела рекламы и PR ВсеИнструменты.ру
СЕССИЯ 5. Экспорт и логистика в сфере е-com
16:00-17:00
Кейс. Как российским брендам выйти на экспорт: обязательные сертификаты и ограничения в продвижении на иностранных рынках. Как разобраться в системе?
Тужиков
Китаист, специалист по экспорту в Китай
Китаист, в ВЭД с 2011 года. Управляет компанией в Китае с собственным брендом натуральных снэков «FuLeDi».Директор по развитию онлайн-направления экспорта в Китай торговой компании Skymax Shanghai Ltd. Содействует выводу кондитерских изделий под брендом «Маша и Медведь» на рынок Китая.
Участвовал в реализации проектов в Китае таких компаний, как Сбербанк, Уральские Авиалинии, Uniconf, Unilever, Librederm, Biofoodlab, АО "Хохломская роспись", Союз 86, ВкусВилл и многие другие.
Накопил обширный опыт наставничества, преподавания и консультирования бизнеса: лекции и семинары в МЭЦ, Финансовом университете РФ, ТПП Московской области, МГУ им. М.В.Ломоносова, РЭЦ, Экспортном центре г.Оренбурга.
17:00
Завершение форума
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
lobaeva@interforums.ru
+7 (495) 125-04-12
+7 (926) 387-02-06
