Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023 | VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса
Первый день будет посвящен аналитическим докладам и обсуждению сложившейся ситуации в сфере FMCG. Рассмотрим динамику рынка по сегментам и каналам, эффективные способы продвижения брендов в кризис, а также поговорим об импортозамещении и стратегиях распределения бюджетов. Среди тем второго дня деловой программы – тренды сферы FMCG и ритейла, омниканальная аналитика, программы лояльности, логистика, вывод товара на зарубежный рынок и продвижение в интернете. WORKSHOP DAY – практический день форума 22 марта, в рамках которого участников ждут воркшопы и мастер-классы на темы: стратегии ценообразования и продвижения, переговоры производителя и розницы, коллабораций и работы с хард-дискаунтерами.
WORK-SHOP ДЕНЬ. 22 Марта
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-11:00
МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию ценообразования в новых реалиях
Савушкина
Бизнес-тренер и консультант
Основатель Школы категорийного менеджмента Catman-DO (Россия, СНГ, Европа). Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант. Сертификация международной академии категорийного менеджмента СМА, МВА-маркетинг. Инициатор первых совместных проектов категорийного менеджмента в России (сеть + производители). Автор блюбука «Теория и практика CatMan в России». Опыт работы в корпоративном бизнесе более 20 лет в качестве директора по операционному маркетингу и продажам (Walmart, Eldorado, Mosmart, Unilever).
11:00-12:00
МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию продвижения в новых реалиях. Что работает, а что нет?
- Алгоритм разработки стратегии продвижения: как действуем в условиях нестабильного рынка. Кейс с аудиторией интерактивный
- Продуктово - рыночная матрица: выбираем приоритеты в продвижении. Кейс с аудиторией интерактивный
- Инструменты: что работает, а что нет?
Стерхова
Бизнес - тренер, доцент РАНХиГС ВШКУ, директор компании
Директор компании «Управление маркетингом»: экспертиза маркетинга инновационных проектов (анализ рынка, оценка перспективности, разработка программы вывода нового продукта, разработка стратегии, аудит маркетинга и продаж, управление ассортиментным портфелем),
Преподаватель – консультант ВШКУ РАНХ и ГС по Президенте РФ.
25 лет опыт работы по инновационным проектам в различных отраслях: промышленность, медицина, услуги и FMCG рынок. Из них 9 лет на позиции топ - менеджера крупных компаний.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:30
МАСТЕР-КЛАСС. Оцениваем трейд маркетинговую активность: как понять, что повлияло на успех?
- Анализ рынка при подготовке к трейд-маркетинговым активностям: анализ товарной категории, ритейлеров и целевой аудитории
- Подбор оптимальных временных отрезков и географии проведения трейд-маркетинговых активностей: выявление сезонности, анализ основных конкурентов, выбор регионов и торговых точек
- Оценка факторов, повлиявших на успех
Чалый
Руководитель департамента исследований и разработок
Образование: Логистика и управление цепями поставок.
Работает в аналитике с 2013 года. Основные направления:
- анализ внутренних и международных логистических цепей
- анализ товаров FMCG-сектора (с 2015 года)
Основные направления в продуктовой аналитике:
- ритейл-аудит крупнейших торговых сетей РФ
- разработка нейроинтерфейсов автоматической обработки больших данных
- вывод прикладных исследовательских продуктов на основе ценностей и инсайдов в Big Data
- участие в создании с нуля Потребительской панели NTech
13:30-14:30
МАСТЕР-КЛАСС. Стратегия работы с хард-дискаунтерами
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
Ермаков
Директор по работе с каналами продаж
14:30-15:30
ОБЕД
15.30-16.30
МАСТЕР-КЛАСС. Переговоры производителя и розницы. Как они ведутся в сегодняшних условиях?
- Цифровизация переговоров: какие инструменты и как использовать для подготовки к переговорам
- Контент, которого ждут торговые сети от поставщиков: клиентоориентированная циклограмма работы КАМ, ориентированная на процессы торговой сети
- Новеллы договорной кампании 2023 года: новые договора поставки торговых сетей - подтверждение заказа, базис поставки, стратегия ценообразования, выкуп упаковки по контрактам СТМ
Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор серии книг и тренингов «Практикум поставщика»
Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н.
Практический опыт: с 1995 по 2011 занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ при Союзе Независимых Сетей России.
16:30-17:30
МАСТЕР-КЛАСС. Взаимовыгодные коллаборации. Как участники рынка могут помочь друг другу в условиях сжатия спроса?
17:30
Завершение программы
Первый день. 23 марта (основной день форума)
09:00-09:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-10:30
АНАЛИТИКА. Динамика рынка по сегментам и каналам. Что изменилось после ухода западных игроков? Тренды и прогнозы 2023
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
Алексей закончил НИУ Высшая школа экономики (магистратура "Маркетинг фирмы"). Более 15 лет работает в области маркетинговых исследований. В GfK Rus - с 2012 года. Специализируется на FMCG рынке/ритейле.
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
10:30-11:00
АНАЛИТИКА. Покупательское поведение в текущей действительности. Изменение потребления, адаптация, покупательские стратегии, использование онлайн и офлайн-каналов
Зиглина
Канд. социол. наук. Старший Директор по работе с клиентами, Сlient Organisation
Татьяна работает в маркетинговых исследованиях более 20 лет. Специализация: исследования стиля жизни и ценностей, тренды, сегментация потребителей и рынка, имиджевые исследования.
Категории экспертизы – FMCG, товары класса люкс, фармацевтика.
Исследованиями российских и глобальных и потребительских трендов Татьяна занимается с 2004 года.
Спикер на международных конференциях ESOMAR и EphMRA.
Кандидат социологических наук.
Хрущева
Канд. психол. наук. Руководитель отдела Market Strategy and Understanding
11:00-12:15
ДИСКУССИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В КРИЗИС
- Куда компаниям лучше вложить деньги – в рекламные кампании или на поддержание штата сотрудников?
- Какая маркетинговая стратегия работает сегодня для вас?
- Какие инструменты трейд-маркетинга сегодня эффективны, а что требует трансформации? От чего стоит отказаться?
- Как в нынешних условиях действовать тем, кто хочет поддержать рынок или заново его отстроить?
- Как придерживаться внутренних программ долгосрочного планирования, и стоит ли это делать?
- Аналитические системы на аутсорсе или собственные разработки. Во что инвестировать сегодня?
Осокин
Директор по маркетингу
Абеуов
Руководитель маркетплейса
Занимался развитием e-commerce в казахстанских и российских международных компаниях. С 2018 г. руководит маркетплейсом «Здравсити». Под его управлением онлайн-сервис технологически обновился и показал кратный рост выручки. В рамках проекта реализованы наиболее передовые разработки в сфере цифровых сервисов. В сферу компетенций входит также формирование концепции стратегического развития проекта и кадровой политики.
Ханковский
Операционный директор
Закончил Институт информационных наук и технологий безопасности РГГУ по специальности Прикладная математика (системный анализ и математическое моделирование).
С 2014 года – директор по планированию АО «Фаберлик».
С 2018 года - Операционный директор АО «Фаберлик», основные направления деятельности: управление цепочками поставок, планирование, управление закупками, управление производством, контроль качества, логистика. Член совета директоров АО «Фаберлик».
Член Совета профессионалов по цепям поставок.
Член Совета по развитию парфюмерно-косметической промышленности Российской Федерации при Министерстве Промышленности и торговли Российской Федерации.
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
12:15-12:45
КОФЕ-БРЕЙК
12:45-13:15
КЕЙС. ПРОДВИЖЕНИЕ FMCG-ПРОДУКЦИИ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ НЕПОСРЕДСТВЕННО НА ПОЛКЕ БЕЗ ЛИШНИХ ЗАТРАТ
Смаль
Руководитель направления стратегического развития категории
10 лет – опыт работы в области категорийного менеджмента, во всех его областях, со всеми крупнейшими клиентами России.
13:15-13:45
КЕЙС. Разумное управлением ценовым промо на падающем рынке. Оптимальные решения и оценка эффективности акций
13:45-14:15
Кейс. Стратегия ручного антикризисного управления в магазинах розницы
Железнякова
Директор торговой сети
Окончила факультет журналистики Челябинского государственного университета.
С 2011 года работает в структуре обувной компании «Юничел». С 2018 года — заместитель директора по развитию ритейла бренда «Юничел». С 2019 года — руководит обувной розницей Юничел».
Входит в ТОП-100 корпоративных директоров по связям с общественностью и в ТОП-3 по отраслям (рейтинг АКМР 2019 года).
Победитель Национальной премии в области развития общественных связей«Серебряный Лучник» — Урал (2019).
Победитель премии Event-Прорыв в номинации «Лучшая интеграция бренда в событие» (2020)
Входит в шорт-лист премии Impact Award by GWPR (2020)
В зоне профессиональной ответственности: развитие ритейла, стратегия присутствия, торговые концепции, визуальный мерчандайзинг, клиентский опыт и сервис, маркетинг и корпоративные коммуникации, управление репутацией.
14.15-15.15
ОБЕД
15:15-15:45
Кейс. Эффективное планирование дистрибуции и продаж. Какие инструменты помогут в переговорах с сетями
Воронин
Руководитель направления математического моделирования
Окончил Пермский государственный университет по специальности «Менеджмент». Кандидат экономических наук, специальность «Финансы. Денежное обращение. Кредит».
С 2003 года работал в Западно-Уральском банке Сбербанка России, где в рамках блока Розничный бизнес в разные годы занимался развитием автокредитования, страхования, зарплатных проектов и торгового эквайринга.
С 2013 года работал в компании «Прогноз», где отвечал за развитие партнерской сети и продвижения российской BI-платформы Prognoz Platform.
С 2015 года работал в компании Softline и курировал направление внедрения аналитических систем.
С 2020 года работает в компании BIA-Technologies и курирует направление систем бизнес-аналитики.
15:45 -16:45
ДИСКУССИЯ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
- Преемственность брендов. Как локальным представителям удержать клиентскую базу при смене названия?
- Ориентация на отечественное - восприятие различными категориями потребителей отечественного, регионального и местного локального ассортимента
- Удалось ли вам заменить продукцию ушедших поставщиков сырья и упаковки?
- Импортозамещение технологического оборудования. Где искать запчасти или специалистов, которые могут разработать и произвести такие детали?
Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
Ольга Пронина в настоящее время возглавляет отдел потребительских исследований в регионе Восточной Европы в компании Бакарди. До Бакарди работала в Перно Рикар, Хайнекен, Эрман и ряде исследовательских агентств.
Дементьева
Директор по маркетингу
Мария была назначена на должность директора по маркетингу AB InBev Efes в августе 2022 года. Начала свою карьеру в компании более 10 лет назад и за это время успела получить обширную экспертизу в маркетинге, анализе целевой аудитории и работе по продвижению новых брендов на рынке.
На новой должности Мария Дементьева отвечает за развитие и управление бренд-портфелем компании, поиск новых перспективных ниш и запуск инновационных продуктов.
Мария окончила факультет государственного управления МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности «антикризисное управление» в 2011 году. После окончания учебы начала карьеру в AB InBev Efes, получив должность insights-специалиста, а спустя три года возглавив отдел. С 2015 года Мария Дементьева перешла на позицию маркетинг-менеджера российских брендов и отвечала за оптимизацию продуктового портфеля для увеличения коммерческой эффективности, реализовывала маркетинговые кампании, выводила на рынок новые продукты. С 2019 года Мария перешла на должность маркетинг-менеджера глобальных брендов, на которой вывела Bud на первое место по силе бренда и занималась развитием Bud Light, в том числе работала с аудиторией киберспорта, закрепив бренд на этой территории.
Миронова
Директор по маркетингу
16:45 -17:15
Кейс. Управление портфелем брендов в ситуации трансформации экономики
Устенко
Управляющий директор по стратегии
17:15-17:45
КЕЙС. Оптимизация расходов ради сохранения цены и лояльности покупателя. Уменьшаем стоимость товара при сохранении его качества
17:45-18:15
КЕЙС. СТМ в высоких ценовых сегментах и не только, как возможность сохранения маржи
18:15
Нетворкинг, фуршет
Второй день. 24 марта (основной день форума)
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-10:30
КЕЙС. КОНВЕРТАЦИЯ ОНЛАЙН-ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ В ПОКУПАТЕЛЯ. ПУТЬ КЛИЕНТА ВНУТРИ КОРЗИНЫ, И ЧТО ОТРЕЗАЕТ ЕГО КОНВЕРСИЮ
10:30-12:00
БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ТРЕНДЫ СФЕРЫ FMCG И РИТЕЙЛ
- Что изменилось в вашей компании за прошедший год? Какие решения были вами приняты?
- Чем текущий кризис отличается от кризисов прошлого? Наслоение кризисных явлений, и их влияние на поведение покупателя
- Почувствовали ли вы уход целевой аудитории с российского рынка? Как меняли форматы коммуникации и маркетинг стратегии?
- Как поменялись взаимоотношения «поставщик/торговая сеть» с точки зрения финансовых взаимоотношений?
- Ценовое восприятие и финансовая осознанность покупателя. За счет чего удерживать цены в кризис?
- Ваш опыт взаимодействия с хард-дискаунтерами
Гудимова
Основатель бренда
Родилась в Москве, окончила Московскую государственную академию хореографии при Большом театре, бакалавриат МИРБИС, магистратуру ВШЭ. Является создателем бренда Bionova (бренд полезных перекусов для здорового питания; лучший бренд по версии журнала Forbes), а также руководителем отдела маркетинга компании ООО "НоваПродукт АГ" ( производство диетических, диабетических и обогащенных продуктов питания, поставка сырья в пищевую промышленность России для производства подобных продуктов).
Мустафина
Руководитель проекта по развитию клиентского опыта
С 2018 года анализировала "боль" клиента в поддержке ПАО «Аэрофлот». Выстроила систему обратной связи и возврата лояльности с клиентом и глубинного анализа CJ для внедрения проектов на основании «Voice of customer».
С 2021 года в составе команды Delivery Club разрабатываю self-service проекты для клиента, разработала единую CJM, EJM и SJM. Внедряю техподдержку. Сокращаю путь клиента от этапа заказа до этапа решения проблемы. В составе команды продуктов и проджектов меняем систему мотивации и анализа болей B2E клиентов.
Смаль
Руководитель направления стратегического развития категории
10 лет – опыт работы в области категорийного менеджмента, во всех его областях, со всеми крупнейшими клиентами России.
Модератор
Григорьева
Главный редактор портала
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
Доклад. Новые тренды поиска клиентов в интернете
- Внешний поиск клиентов. Новые инструменты и возможности.
- Внутренний поиск клиентов. Почему важно собирать и сегментировать данные о клиентах.
- Поисковые стратегии в сети. Кейс комплексного подхода.
Недосекин
Performance Business Unit Director
50+ успешных клиентов из разных сфер: финансовой, крупный ритейл, международные бизнес. Разработал бизнес-процессы клиентского сервиса и отдела продаж. Занимался консалтингом и развитием клиентов категории VIP. Спикер всероссийских вебинаров и участник digital-конференций.
Мезенцева
Organic Business Unit Director
Больше 10 лет в digital, многолетний опыт управления клиентским сервисом. На данный момент руководит командой из 60 человек – производство и коммерция, отвечает за создание и развитие продукта, управление продажами и клиентским сервисом, пиар, выстраивание процессов производства.
13:00- 13:30
КЕЙС. Офлайн и онлайн-аналитика на стыке двух каналов. Какие данные анализировать и как использовать? Как создать единый пользовательский опыт?
13:30- 14:00
Доклад. Возможности Яндекса для роста в сфере e-commerce
- Аналитика покупательского поведения: какие тренды уже влияют на бизнес в ecommerce
- Путь пользователя: как потребители ищут, сколько предложений сравнивают и как принимают решение об онлайн покупке.
- Миф или реальность: покупатели ушли навсегда на маркетплейсы
Лузгина
Бизнес-партнер индустрии Food Retail
Окончила экономический факультет по специальности "Антикризисный менеджер" Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова
Опыт в продажах составляет более 20 лет, из них управление продажами на руководящих позициях более 10 лет. До Яндекс работала в иностранных компаниях (Лонда Косметика, Марс, Ред Булл, Нестле).
В настоящее время отвечает за развитие партнерских отношений с торговыми сетями индустрии Food Retail в компании Яндекс
14:00-14:30
КЕЙС. Разрабатываем эффективную и гибкую программу лояльности. Что работает сегодня в битве за клиента? Новые подходы в персональной коммуникации
14:30-15:30
ОБЕД
15:30-16:00
КЕЙС. Сервис последней мили. Что учесть при разработке системы доставки, чтобы максимально правильно решать задачи потребителя и формировать его позитивный опыт и лояльность?
Слав
Руководитель группы операционного управления
16:00-16:30
КЕЙС. Брендозамещение: вывод на российский рынок бытовой техники и электроники новых брендов
Густайтис
Руководитель департамента операционного маркетинга
Кучеренко
Руководитель отдела трейд маркетинга
16:30-17:00
Кейс. Выводим товар на зарубежный рынок. Критерии товара для экспорта, маркетинговые инструменты. Куда выходить российским компаниям в нынешней ситуации?
Глебова
Трейд-маркетолог
17:00-17:30
КЕЙС. Многообразие форматов продвижения на маркетплейсах – что реально работает? Куда инвестировать производителю?
17:30
Завершение форума
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
+7 (926) 387-02-06
