Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023 | VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса
Присоединяйтесь к нам 22-24 марта, чтобы обсудить, как меняется поведение покупателей, где и что ищут новые клиенты, а также как эффективно привлекать и работать с ними в сложившихся условиях. Первый день форума будет посвящен аналитике и маркетингу в FMCG и ритейле, второй день - трендам, логистике и интернет-маркетингу, а 22 марта вас ждет WORKSHOP DAY с воркшопами и мастер-классами о стратегиях, переговорах и коллаборациях.
WORK-SHOP ДЕНЬ. 22 Марта
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий
- Разные форматы мероприятий: конференции, корпоративы, квизы, хакатоны, afterparty, стратегические сессии и др.
- В EdTech более 7 лет (ведение мероприятий, продажи, партнерский маркетинг)
- Имеет большой опыт модерации мероприятий в онлайне: вебинары, онлайн-трансляции и др.
- Алексею доверяют такие бренды, как: Skillbox, Mail Group, Российское общество «Знание», Skillfactory, Яндекс.Практикум и др.
- Организовывает и проводит квизы «под ключ» для компаний
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-11:00
МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию ценообразования в новых реалиях
- Почему важно правильно разделить ассортимент по ценовым сегментам. Методы деления на ценовые сегменты
- Дифференцированное ценообразование как возможность сформировать в глазах покупателя имидж ценового лидера и при этом сохранить целевой уровень маржи.
- Управление маржой с помощью ценовой модели
Воробьева
Директор и бизнес-тренер
Более 19 лет опыта на стороне федеральных ритейлеров и производителей, международный эксперт по категорийному менеджменту, автор и ведущий учебных программ по управлению ассортиментом и ценообразованию товарных категорий, управлению закупками, категорийному менеджменту, управлению маркетинг-микс.
Выполняет консалтинговые проекты по формированию ассортимента и организации системы закупок в розничных компаниях, проведение проектов по категорийному менеджменту с ключевыми клиентами производителя, аудит и корректировка продуктовой политики производства.
Среди клиентов: METRO C&C, SPAR, X5Retail Group, Санта, Евроопт, Loreal, Danon, Lactalis, Mars, Wrigley, JTI, Pepsi и др.
11:00-12:00
МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию продвижения в новых реалиях. Что работает, а что нет?
- Алгоритм разработки стратегии продвижения: как действуем в условиях нестабильного рынка. Кейс с аудиторией интерактивный
- Продуктово - рыночная матрица: выбираем приоритеты в продвижении. Кейс с аудиторией интерактивный
- Инструменты: что работает, а что нет?
Стерхова
Бизнес - тренер, доцент РАНХиГС ВШКУ, директор компании
Директор компании «Управление маркетингом»: экспертиза маркетинга инновационных проектов (анализ рынка, оценка перспективности, разработка программы вывода нового продукта, разработка стратегии, аудит маркетинга и продаж, управление ассортиментным портфелем),
Преподаватель – консультант ВШКУ РАНХ и ГС по Президенте РФ.
25 лет опыт работы по инновационным проектам в различных отраслях: промышленность, медицина, услуги и FMCG рынок. Из них 9 лет на позиции топ - менеджера крупных компаний.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:30
МАСТЕР-КЛАСС. Оцениваем трейд маркетинговую активность: как понять, что повлияло на успех?
- Анализ рынка при подготовке к трейд-маркетинговым активностям: анализ товарной категории, ритейлеров и целевой аудитории
- Подбор оптимальных временных отрезков и географии проведения трейд-маркетинговых активностей: выявление сезонности, анализ основных конкурентов, выбор регионов и торговых точек
- Оценка факторов, повлиявших на успех
Ардалионов
Директор по аналитике
Более 20 лет опыт работы в крупных мясоперерабатывающих компаниях, таких как ПРОДО и Останкинский мясокомбинат в должностях руководителя экономического департамента, директора по маркетингу, директора по развитию. Внедрение систем взаимоотношений с дистрибьюторами, системы управления мерчендайзерами, руководство проектами SAP и Меркурий, исследования рынка. Один из создателей ТМ «Папа может».
13:30-14:30
МАСТЕР-КЛАСС. Стратегия работы с хард-дискаунтерами
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
Директор по развитию категорий и управлению доходностью в компании Келлогг Рус, эксперт с 15 летним опытом в сфере торгового маркетинга и коммерческой стратегии. Окончила экономический факультет Университета Дружбы Народов и прошла путь от специалиста до директора, работая в таких компаниях как Procter & Gamble, Mon’delez international, Perfetti Van Melle.
Ермаков
Директор по работе с каналами продаж
Директор по работе с каналами продаж в компании Келлогг Рус. Более чем 15-летний опыт работы на рынке FMCG в таких компаниях как NielsenIQ, Bacardi, PepsiCo и Kellogg Rus. Обладает большой категорийной экспертизой, как в базовых категориях (молочные категории), так и в супер-премиальных (импортный алкоголь). Последние 3 года лидирует стратегию развития продаж в новых быстрорастущих каналах (Алко сторы, Хард Дискаунтеры, Электронная торговля).
14:30-15:30
ОБЕД
15.30-16.30
МАСТЕР-КЛАСС. Переговоры производителя и розницы. Как они ведутся в сегодняшних условиях?
- Цифровизация переговоров: какие инструменты и как использовать для подготовки к переговорам
- Контент, которого ждут торговые сети от поставщиков: клиентоориентированная циклограмма работы КАМ, ориентированная на процессы торговой сети
- Новеллы договорной кампании 2023 года: новые договора поставки торговых сетей - подтверждение заказа, базис поставки, стратегия ценообразования, выкуп упаковки по контрактам СТМ
Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор серии книг и тренингов «Практикум поставщика»
Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н.
Практический опыт: с 1995 по 2011 занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ при Союзе Независимых Сетей России.
16:30-17:30
МАСТЕР-КЛАСС. Взаимовыгодные коллаборации. Как участники рынка могут помочь друг другу в условиях сжатия спроса?
Кельбах
Директор по образовательным программам, соучредитель
- 20 лет работы в области категорийного менеджмента, исследования покупателей трейдмаркетинга, в том числе обучения
- с 2014 отвечает за обучающий процесс и адаптацию программ Mania
- 70 рабочих сессий и консалтинговых проектов
- Автор пособий ECR RUS по категорийному менеджменту
- 10 лет опыта в таких компаниях как Nestle, Henkel
17:30
Завершение программы
Первый день. 23 марта (основной день форума)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий
- Разные форматы мероприятий: конференции, корпоративы, квизы, хакатоны, afterparty, стратегические сессии и др.
- В EdTech более 7 лет (ведение мероприятий, продажи, партнерский маркетинг)
- Имеет большой опыт модерации мероприятий в онлайне: вебинары, онлайн-трансляции и др.
- Алексею доверяют такие бренды, как: Skillbox, Mail Group, Российское общество «Знание», Skillfactory, Яндекс.Практикум и др.
- Организовывает и проводит квизы «под ключ» для компаний
09:00-09:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-10:30
АНАЛИТИКА. Динамика рынка по сегментам и каналам. Что изменилось после ухода западных игроков? Тренды и прогнозы 2023
Горбатенко
Аналитик, эксперт рынка FMCG
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
10:30-11:00
АНАЛИТИКА. Покупательское поведение в текущей действительности. Изменение потребления, адаптация, покупательские стратегии, использование онлайн и офлайн-каналов
На пороге трансформации. Вызовы и перспективы ритейла в контексте ожиданий покупателей и селлеров:
- Решающие факторы покупки и роль марок магазинов в принятии решения
- Ритейл: эмоциональная близость и соответствие ожиданиям покупателя
- Маркетплейсы как новые мега-бренды
- «Драматический треугольник» отношений покупателя, маркетплейса и селлера
- Перспективы трансформации ритейла
Зиглина
Канд. социол. наук. Старший Директор по работе с клиентами, Сlient Organisation
Татьяна работает в маркетинговых исследованиях более 20 лет. Специализация: исследования стиля жизни и ценностей, тренды, сегментация потребителей и рынка, имиджевые исследования.
Категории экспертизы – FMCG, товары класса люкс, фармацевтика.
Исследованиями российских и глобальных и потребительских трендов Татьяна занимается с 2004 года.
Спикер на международных конференциях ESOMAR и EphMRA.
Кандидат социологических наук.
Хрущева
Канд. психол. наук. Руководитель отдела Market Strategy & Understanding
Ольга закончила МГУ им. М.В. Ломоносова, факультет психологии. Более 20 лет работает в области количественных исследований.
Руководит отделом, который специализируется на стратегических исследованиях: понимание рынка и потребителей, сегментационные исследования, позиционирование бренда, изучение пути к покупки в омниканальной реальности и покупательского поведения в магазине (в офлайн и онлайн каналах).
Категории экспертизы – FMCG, retail, услуги и сервисы, финансы.
11:00-12:15
ДИСКУССИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В КРИЗИС
- Куда компаниям лучше вложить деньги – в рекламные кампании или на поддержание штата сотрудников?
- Какая маркетинговая стратегия работает сегодня для вас?
- Какие инструменты трейд-маркетинга сегодня эффективны, а что требует трансформации? От чего стоит отказаться?
- Как в нынешних условиях действовать тем, кто хочет поддержать рынок или заново его отстроить?
- Как придерживаться внутренних программ долгосрочного планирования, и стоит ли это делать?
- Аналитические системы на аутсорсе или собственные разработки. Во что инвестировать сегодня?
Осокин
Директор по маркетингу
Абеуов
Руководитель маркетплейса
Занимался развитием e-commerce в казахстанских и российских международных компаниях. С 2018 г. руководит маркетплейсом «Здравсити». Под его управлением онлайн-сервис технологически обновился и показал кратный рост выручки. В рамках проекта реализованы наиболее передовые разработки в сфере цифровых сервисов. В сферу компетенций входит также формирование концепции стратегического развития проекта и кадровой политики.
Ханковский
Операционный директор
Закончил Институт информационных наук и технологий безопасности РГГУ по специальности Прикладная математика (системный анализ и математическое моделирование).
С 2014 года – директор по планированию АО «Фаберлик».
С 2018 года - Операционный директор АО «Фаберлик», основные направления деятельности: управление цепочками поставок, планирование, управление закупками, управление производством, контроль качества, логистика. Член совета директоров АО «Фаберлик».
Член Совета профессионалов по цепям поставок.
Член Совета по развитию парфюмерно-косметической промышленности Российской Федерации при Министерстве Промышленности и торговли Российской Федерации.
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
Директор по развитию категорий и управлению доходностью в компании Келлогг Рус, эксперт с 15 летним опытом в сфере торгового маркетинга и коммерческой стратегии. Окончила экономический факультет Университета Дружбы Народов и прошла путь от специалиста до директора, работая в таких компаниях как Procter & Gamble, Mon’delez international, Perfetti Van Melle.
Жестарева
Директор по маркетингу
Наталья Жестарева – директор по маркетингу одного из самых обсуждаемых и провокационных брендов замороженных полуфабрикатов – Sибирская коллекция.
Эксперт в области маркетинговых коммуникаций, стратег с международной степенью MBA. Уже 5 лет руководит маркетингом бренда премиальных замороженных полуфабрикатов Sибирская коллекция и успешно завоевывает этот “скучный” рынок.
Железнякова
Директор торговой сети
Окончила факультет журналистики Челябинского государственного университета.
С 2011 года работает в структуре обувной компании «Юничел». С 2018 года — заместитель директора по развитию ритейла бренда «Юничел». С 2019 года — руководит обувной розницей Юничел».
Входит в ТОП-100 корпоративных директоров по связям с общественностью и в ТОП-3 по отраслям (рейтинг АКМР 2019 года).
Победитель Национальной премии в области развития общественных связей«Серебряный Лучник» — Урал (2019).
Победитель премии Event-Прорыв в номинации «Лучшая интеграция бренда в событие» (2020)
Входит в шорт-лист премии Impact Award by GWPR (2020)
В зоне профессиональной ответственности: развитие ритейла, стратегия присутствия, торговые концепции, визуальный мерчандайзинг, клиентский опыт и сервис, маркетинг и корпоративные коммуникации, управление репутацией.
Модератор
Багабо
Руководитель маркетингового агентства
Маркетолог, консультант в интернет-маркетинге, более 12 лет в сфере продвижения в интернете, участвовал в продвижении более 400 проектов
12:15-12:45
КОФЕ-БРЕЙК
12:45-13:15
КЕЙС. Инструменты и каналы продвижения премиального бренда в 2023: новые и забытые старые
- Новый маркетинг микс в 2023
- Как сохранить маржинальность и найти точки роста на падающем рынке (работа с СТМ, ЭТМ)
Жестарева
Директор по маркетингу
Наталья Жестарева – директор по маркетингу одного из самых обсуждаемых и провокационных брендов замороженных полуфабрикатов – Sибирская коллекция.
Эксперт в области маркетинговых коммуникаций, стратег с международной степенью MBA. Уже 5 лет руководит маркетингом бренда премиальных замороженных полуфабрикатов Sибирская коллекция и успешно завоевывает этот “скучный” рынок.
13:15-13:45
Доклад. Данные и искусственный интеллект во благо ритейла
- Аналитика рынка: Распределение потребителей между различными нишами в ритейле (2022 vs 2021). Куда уходят клиенты?
- Геоналитика и выбор локаций на основе искусственного интеллекта: Кейсы: как найти своего клиента/ выбор оптимальной локаций
- Идеальное предложение для привлечения и удержания клиента
- Прогноз спроса с помощью данных и искусственного интеллекта для производителей: Обзор подходов и Кейсы
Семендеев
Директор аналитических проектов
Работает в Сбере с 2015 года.
Является владельцем аналитических B2B и B2C продуктов СберАналитики для различных сегментов бизнеса, эксперт геоаналитических решений.
Развивает линейку AI-продуктов в компании Сбер Бизнес Софт, а также партнерские схемы и каналы присутствия продуктов.
13:45-14:15
Кейс. Стратегия ручного антикризисного управления в магазинах розницы
Железнякова
Директор торговой сети
Окончила факультет журналистики Челябинского государственного университета.
С 2011 года работает в структуре обувной компании «Юничел». С 2018 года — заместитель директора по развитию ритейла бренда «Юничел». С 2019 года — руководит обувной розницей Юничел».
Входит в ТОП-100 корпоративных директоров по связям с общественностью и в ТОП-3 по отраслям (рейтинг АКМР 2019 года).
Победитель Национальной премии в области развития общественных связей«Серебряный Лучник» — Урал (2019).
Победитель премии Event-Прорыв в номинации «Лучшая интеграция бренда в событие» (2020)
Входит в шорт-лист премии Impact Award by GWPR (2020)
В зоне профессиональной ответственности: развитие ритейла, стратегия присутствия, торговые концепции, визуальный мерчандайзинг, клиентский опыт и сервис, маркетинг и корпоративные коммуникации, управление репутацией.
14.15-15.15
ОБЕД
15:15-15:45
Кейс. Эффективное планирование дистрибуции и продаж. Какие инструменты помогут в переговорах с сетями
Воронин
Руководитель направления математического моделирования
Окончил Пермский государственный университет по специальности «Менеджмент». Кандидат экономических наук, специальность «Финансы. Денежное обращение. Кредит».
С 2003 года работал в Западно-Уральском банке Сбербанка России, где в рамках блока Розничный бизнес в разные годы занимался развитием автокредитования, страхования, зарплатных проектов и торгового эквайринга.
С 2013 года работал в компании «Прогноз», где отвечал за развитие партнерской сети и продвижения российской BI-платформы Prognoz Platform.
С 2015 года работал в компании Softline и курировал направление внедрения аналитических систем.
С 2020 года работает в компании BIA-Technologies и курирует направление систем бизнес-аналитики.
15:45 -16:45
ДИСКУССИЯ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
- Преемственность брендов. Как локальным представителям удержать клиентскую базу при смене названия?
- Ориентация на отечественное - восприятие различными категориями потребителей отечественного, регионального и местного локального ассортимента
- Удалось ли вам заменить продукцию ушедших поставщиков сырья и упаковки?
- Импортозамещение технологического оборудования. Где искать запчасти или специалистов, которые могут разработать и произвести такие детали?
Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
Ольга Пронина в настоящее время возглавляет отдел потребительских исследований в регионе Восточной Европы в компании Бакарди. До Бакарди работала в Перно Рикар, Хайнекен, Эрман и ряде исследовательских агентств.
Дементьева
Директор по маркетингу
Мария была назначена на должность директора по маркетингу AB InBev Efes в августе 2022 года. Начала свою карьеру в компании более 10 лет назад и за это время успела получить обширную экспертизу в маркетинге, анализе целевой аудитории и работе по продвижению новых брендов на рынке.
На новой должности Мария Дементьева отвечает за развитие и управление бренд-портфелем компании, поиск новых перспективных ниш и запуск инновационных продуктов.
Мария окончила факультет государственного управления МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности «антикризисное управление» в 2011 году. После окончания учебы начала карьеру в AB InBev Efes, получив должность insights-специалиста, а спустя три года возглавив отдел. С 2015 года Мария Дементьева перешла на позицию маркетинг-менеджера российских брендов и отвечала за оптимизацию продуктового портфеля для увеличения коммерческой эффективности, реализовывала маркетинговые кампании, выводила на рынок новые продукты. С 2019 года Мария перешла на должность маркетинг-менеджера глобальных брендов, на которой вывела Bud на первое место по силе бренда и занималась развитием Bud Light, в том числе работала с аудиторией киберспорта, закрепив бренд на этой территории.
Миронова
Директор по маркетингу
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
Модератор дискуссии
Пушкин
Руководитель Департамента внешней торговли
16:45-17:15
КАК ВЫСТРОИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ ПАРТНЕРСТВО ЭКОСИСТЕМ. ПАРТНЕРСТВА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ КРАТНОГО РОСТА ПРОДУКТА
Морозов
Руководитель отдела партнерств
Отвечаю за все партнерства X5 Group в рамках 3-х продуктов: X5ID- единый авторизатор во всех сервисах X5. X5 Клуб - обновлённая программа лояльности для клиентов «Пятёрочки» и «Перекрёстка» и подписки Пакет от Х5. Опыт работы более 11 лет в маркетинге, развитии и управлении бизнеса.
Першин
Руководитель по развитию партнерских продуктов
Oтвечаю за развитие продуктов и бизнеса с партнерами, включая опции (X5 Group, S7) и бенефиты в Яндекс Плюсе. Ищу новые точки роста и возможности для бизнеса.
17:15-17:45
КЕЙС. СТРАТЕГИЯ «КАЖДЫЙ ДЕНЬ НИЗКАЯ ЦЕНА» (EDLP) КАК УСПЕШНЫЙ МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ FMCG-ПРОДУКЦИИ В ТОРГОВОЙ СЕТИ
Тихомиров
Директор по ценообразованию и управлению ассортиментом
Обладает более чем 15 летним опытом работы в области маркетинга, стратегии и коммерческой политики в современной торговле. С 2010 г. работает в METRO Cash&Carry на различных руководящих позициях: маркетинговые коммуникации, CRM, клиентский маркетинг, развитие бизнеса и стратегические проекты. С 2018 года отвечает за управление доходностью, ценообразование и мастер данные в коммерческой дирекции. До компании METRO работал в X5 Retail Group и Детском мире. С 2020 г. - приглашенный преподаватель Высшей школы экономики (НИУ ВШЭ) (Высшая школа бизнеса и Факультет социальных наук)
17:45
Нетворкинг, фуршет
Второй день. 24 марта (основной день форума)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий
- Разные форматы мероприятий: конференции, корпоративы, квизы, хакатоны, afterparty, стратегические сессии и др.
- В EdTech более 7 лет (ведение мероприятий, продажи, партнерский маркетинг)
- Имеет большой опыт модерации мероприятий в онлайне: вебинары, онлайн-трансляции и др.
- Алексею доверяют такие бренды, как: Skillbox, Mail Group, Российское общество «Знание», Skillfactory, Яндекс.Практикум и др.
- Организовывает и проводит квизы «под ключ» для компаний
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
10:00-10:30
Кейс. Повышение узнаваемости бренда в категории косметики в онлайн ритейле
- подход к коммуникации
- сегментация ЦА
- работа с воронкой
- конверсия в продажи
Гуцул
Старший менеджер по интернет-маркетингу
Старший менеджер по интернет-маркетингу в компании SYNERGETIC. Отвечает за Performance-направление в digital и e-commerce. Окончила Московский Государственный Технический Университет им. Н.Э. Баумана и более 3 лет занимается digital-маркетингом.
Зайцева
Account Director вертикали FMCG
Аккаунт-директор направления FMCG в агентстве Artics Internet Solutions, эксперт с 15-летним опытом в сфере маркетинга и развития новых продуктов. Окончила Государственный Университет Управления и прошла путь от специалиста до директора, работая с крупными ритейлерами и FMCG-производителями.
10:30-12:00
БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ТРЕНДЫ СФЕРЫ FMCG И РИТЕЙЛ
- Что изменилось в вашей компании за прошедший год? Какие решения были вами приняты?
- Чем текущий кризис отличается от кризисов прошлого? Наслоение кризисных явлений, и их влияние на поведение покупателя
- Почувствовали ли вы уход целевой аудитории с российского рынка? Как меняли форматы коммуникации и маркетинг стратегии?
- Как поменялись взаимоотношения «поставщик/торговая сеть» с точки зрения финансовых взаимоотношений?
- Ценовое восприятие и финансовая осознанность покупателя. За счет чего удерживать цены в кризис?
- Ваш опыт взаимодействия с хард-дискаунтерами
Мустафина
Руководитель направления клиентского опыта и сервиса
С 2018 года анализировала "боль" клиента в поддержке ПАО «Аэрофлот». Выстроила систему обратной связи и возврата лояльности с клиентом и глубинного анализа CJ для внедрения проектов на основании «Voice of customer».
С 2021 года в составе команды Delivery Club разрабатываю self-service проекты для клиента, разработала единую CJM, EJM и SJM. Внедряю техподдержку. Сокращаю путь клиента от этапа заказа до этапа решения проблемы. В составе команды продуктов и проджектов меняем систему мотивации и анализа болей B2E клиентов.
Шляев
Директор по маркетингу и организации розничных продаж
.jpg){kind=logo}
Образование: Красноярский политехнический университет, Международный институт рекламы.
Профессиональный опыт: Более 12 лет работает в федеральной франчайзинговой сети «585*ЗОЛОТОЙ». Отвечает за
маркетинг, развитие программы мерчандайзинг, кросс-промо, SMM, бренд-медиа, PR. Активно развивает направления не
ювелирного ассортимента, выпуска лицензионной продукции, сотрудничества с мировыми брендами и производителями, партнерских программ, финансовых инструментов и сервисов.
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
Росс
Руководитель департамента электронной коммерции
Более 14 лет опыта работы в электронной коммерции, продуктовой разработке и маркетинге. Помогает A-брендам в масштабировании D2C продаж и в создании исключительного клиентского опыта.
С 2015 года лидирует крупные российские (Иль де Ботэ, АндерСон, Simple Group, Комус) и международные (Sephora, Adidas) еком-проекты.
Достигает результатов за счет внедрения мультиканальной модели маркетинга, операционной эффективности и продуктовому подходу в бизнесе.
Сфера интересов: e-commerce, retail, foodtech, edtech, advertising services
Валиева
Руководитель отдела маркетинга
Работает руководителем отдела маркетинга компании Japonica. Опыт работы в маркетинге 8 лет. Отвечает за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, коллаборации, креатив, email-маркетинг и пиар. Последние 2 года активно развивает бренды Japonica на маркетплейсах.
Курдина
Менеджер практики Applied Intelligence
Обладает 10-летним опытом работы в области аналитического консультирования и маркетинговой аналитики. В настоящее время в компании Axenix работает с предприятиями розничной торговли/потребительского рынка. Является экспертом в области разработки аналитических продуктов и управления проектов для оптимизации перформанс-маркетинга.
Модератор
Григорьева
Главный редактор портала
Главный редактор первого специализированного портала о трейд-маркетинге – Merchandising. Эксперт по контенту и маркетинговым коммуникациям в ритейле и ecommerce, с опытом работы в телекоме и банковской сфере. Занимаюсь разработкой и реализацией контент-стратегий для проектов и клиентов портала.
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
Доклад. Новые тренды поиска клиентов в интернете
- Внешний поиск клиентов. Новые инструменты и возможности.
- Внутренний поиск клиентов. Почему важно собирать и сегментировать данные о клиентах.
- Поисковые стратегии в сети. Кейс комплексного подхода.
Мезенцева
Organic Business Unit Director
Больше 10 лет в digital, многолетний опыт управления клиентским сервисом. На данный момент руководит командой из 60 человек – производство и коммерция, отвечает за создание и развитие продукта, управление продажами и клиентским сервисом, пиар, выстраивание процессов производства.
Апухтин
Head of Performance
13:00- 13:30
Доклад. Аналитические акселераторы на службе Ритейла и FMCG
- Возрастающая скорость изменений на рынке требует от компаний более оперативного управления в сфере trade promo.
- Часть решений с аналитической основой, ранее используемых для trade promo management, стали недоступны.
Поделимся опытом создания и внедрения коробочных и кастомных решений, помогающих компаниям адаптироваться к текущей ситуации, по темам:
- ценообразование и управление скидками;
- поиск потенциала роста клиентской базы с использованием в т.ч. внешних данных;
- оценка эффективности отдачи от разных маркетинговых активностей.
Меркулов
Руководитель направления «Аналитика для продуктовых клиентов»
Антон имеет 20-летний опыт работы в области ИТ с фокусом на реализации решений по продвинутой аналитике, ML, платформам данных и BI для клиентов из индустрии ритейла: от разработки хранилищ данных до фабрик моделей спроса и комплексных Net Revenue Management решений.
Масштабировал команду специалистов по аналитике данных для работы на проектах для индустрии ритейла и CPG до более чем 125 человек.
13:30- 14:00
Доклад. Возможности Яндекса для роста в сфере e-commerce
- Аналитика покупательского поведения: какие тренды уже влияют на бизнес в ecommerce
- Путь пользователя: как потребители ищут, сколько предложений сравнивают и как принимают решение об онлайн покупке.
- Миф или реальность: покупатели ушли навсегда на маркетплейсы
Лузгина
Бизнес-партнер индустрии Food Retail
Окончила экономический факультет по специальности "Антикризисный менеджер" Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова
Опыт в продажах составляет более 20 лет, из них управление продажами на руководящих позициях более 10 лет. До Яндекс работала в иностранных компаниях (Лонда Косметика, Марс, Ред Булл, Нестле).
В настоящее время отвечает за развитие партнерских отношений с торговыми сетями индустрии Food Retail в компании Яндекс
14:00-14:30
КЕЙС. Разрабатываем эффективную и гибкую программу лояльности. Что работает сегодня в битве за клиента? Новые подходы в персональной коммуникации
- Программа лояльности Selgros клуб
- Битва за клиента – основные подходы и их эффективность
- Единый профиль клиента и персональная коммуникация.
- Новые подходы персональной коммуникации
Карпухина
Директор по маркетингу
Более 15 лет управления маркетингом, стратегией, электронной коммерцией и лояльностью на руководящих позициях в международных и российских компаниях: Selgros Cash&Carry Russia, Finn Flare, ГК Связной, Ортека.
Глубокие экспертные знания в области электронной коммерции, маркетинга, продаж, CRM, data-driven marketing.
MBA, Marketing Strategy – Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова. Член экспертного совета НПБК.
14:30-15:30
ОБЕД
15:30-16:00
Аналитика. Производство продукции для СТМ торговых сетей: что, как и зачем?
Искакова
Коммерческий директор
ЭКСПЕРТИЗА И ОПЫТ РАБОТЫ
Более 10 лет опыта работы на позиции директора по маркетингу и коммерческого директора в FMCG компаниях (Мираторг, Русагро и Балмико) и транспортно-логистической компании ПЭК.
В настоящее время генеральный директор ГК «Белая Долина».
ГЛУБОКАЯ ЭКСПЕРТИЗА В СЛЕДУЮЩИХ ОБЛАСТЯХ:
- Стратегический и операционный маркетинг
- Построение и управление эффективной системой продаж для всех каналов сбыта
- Сопровождение запуска в маркетинговой и коммерческой части новых заводов с оборотом от 10 до 25 млрд рублей
- Развитие проектов по производству СТМ и партнёрств по модели копэкинга
- Сделки по приобретению и интеграции новых активов и комплексная оценка перспективности новых направлений
- Управлении командами маркетинга и продаж численностью от 25 до 500 человек, построение систем подбора, оценки и мотивации сотрудников
16:00-16:45
Кейс. Выводим товар на зарубежный рынок. Критерии товара для экспорта, маркетинговые инструменты. Куда выходить российским компаниям в нынешней ситуации?
- Ассоциация, как инструмент выхода на международный рынок.
- Межгосударственные соглашения, как один из векторов усиления товарных отношении.
- Возможности АЭИ в период действия санкций со стороны недружественных государств.
- Успешный опыт вывода товаров на международный рынок.
Сартойо
Президент группы
Образование: юриспруденция, психология, MBA, ВЭД. В маркетинге с 1994 г.: Перекресток, X5, Rewe group, Billa, IBS, Dell, Adamas, Edelman, etc. Член Гильдии маркетологов, эксперт, АКМР, РАМС.
Партнер компании Министерства промышленности и торговли PT PPI Persero. Работает со странами АСЕАН 25 лет. Экс- советник посла Индонезии в России.
Леер
Вице-президент, руководитель юридического комитета
Председатель правового комитета Ассоциации экспортеров и импортеров. Член комиссии по финансовому законодательству Ассоциации юристов России (МО). Практикующий юрист с опытом работы более 15 лет.
Участвовал в более чем 50 корпоративных спорах, включая, крупные холдинговые предприятия.
Автор более 100 статей на различные правовые тематики.
Постоянный спикер бизнес и правовых форумов, включая федеральные площадки.
Баранов
International Business Development Expert
Участвовал в выводе на российский рынок FMCG брендов: Pepsico (Fritolay), SCA/Essity (Libero, Libresse, Zewa, Tork), Vileda и т д.
2023: Международные продажи смоленского производителя с нуля в 30 стран мира за 18 месяцев: ОАЭ, Гонконг, США (контракт с VCA (часть Mars Inc), Великобритании, Германии, Франции, Нидерландах и др.
2021: Skolkovo Motorica Country Manager (международное развитие резидента Сколково). Получил звание "лучший новый игрок" Motorica за продажи с нуля в странах СНГ, найден первый клиент в Индии и дилер в Таиланде.
16:45
Завершение форума
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
+7 (926) 387-02-06
