Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023 | VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса

Присоединяйтесь к нам 22-24 марта, чтобы обсудить, как меняется поведение покупателей, где и что ищут новые клиенты, а также как эффективно привлекать и работать с ними в сложившихся условиях. Первый день форума будет посвящен аналитике и маркетингу в FMCG и ритейле, второй день - трендам, логистике и интернет-маркетингу, а 22 марта вас ждет WORKSHOP DAY с воркшопами и мастер-классами о стратегиях, переговорах и коллаборациях.


WORK-SHOP ДЕНЬ. 22 Марта

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов
Алексей
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-9:55

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-11:00

МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию ценообразования в новых реалиях

  • Почему важно правильно разделить ассортимент по ценовым сегментам. Методы деления на ценовые сегменты
  • Дифференцированное ценообразование как возможность сформировать в глазах покупателя имидж ценового лидера и при этом сохранить целевой уровень маржи.
  • Управление маржой с помощью ценовой модели
Елена Воробьева
Елена
Воробьева
Директор и бизнес-тренер
Retail Workshop

11:00-12:00

МАСТЕР-КЛАСС. Выстраиваем стратегию продвижения в новых реалиях. Что работает, а что нет?

  • Алгоритм разработки стратегии продвижения: как действуем в условиях нестабильного рынка. Кейс с аудиторией интерактивный
  • Продуктово - рыночная матрица: выбираем приоритеты в продвижении. Кейс с аудиторией интерактивный
  • Инструменты: что работает, а что нет?
Светлана Стерхова
Светлана
Стерхова
Бизнес - тренер, доцент РАНХиГС ВШКУ, директор компании
Управление маркетингом

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:30

МАСТЕР-КЛАСС. Оцениваем трейд маркетинговую активность: как понять, что повлияло на успех?

  • Анализ рынка при подготовке к трейд-маркетинговым активностям: анализ товарной категории, ритейлеров и целевой аудитории
  • Подбор оптимальных временных отрезков и географии проведения трейд-маркетинговых активностей: выявление сезонности, анализ основных конкурентов, выбор регионов и торговых точек
  • Оценка факторов, повлиявших на успех
Леонид Ардалионов
Леонид
Ардалионов
Директор по аналитике
NTech

13:30-14:30

МАСТЕР-КЛАСС. Стратегия работы с хард-дискаунтерами

Любовь Пащина
Любовь
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
Kellogg's
Дмитрий Ермаков
Дмитрий
Ермаков
Директор по работе с каналами продаж
Kellogg's

14:30-15:30

ОБЕД

15.30-16.30

МАСТЕР-КЛАСС. Переговоры производителя и розницы. Как они ведутся в сегодняшних условиях?

  • Цифровизация переговоров: какие инструменты и как использовать для подготовки к переговорам
  • Контент, которого ждут торговые сети от поставщиков: клиентоориентированная циклограмма работы КАМ, ориентированная на процессы торговой сети
  • Новеллы договорной кампании 2023 года: новые договора поставки торговых сетей - подтверждение заказа, базис поставки, стратегия ценообразования, выкуп упаковки по контрактам СТМ
Дмитрий Леонов
Дмитрий
Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор серии книг и тренингов «Практикум поставщика»
Руспродсоюз

16:30-17:30

МАСТЕР-КЛАСС. Взаимовыгодные коллаборации. Как участники рынка могут помочь друг другу в условиях сжатия спроса?

Любовь Кельбах
Любовь
Кельбах
Директор по образовательным программам, соучредитель
Mania Business Simulations

17:30

Завершение программы

Первый день. 23 марта (основной день форума)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов
Алексей
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-09:55

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-10:30

АНАЛИТИКА. Динамика рынка по сегментам и каналам. Что изменилось после ухода западных игроков? Тренды и прогнозы 2023

Алексей Горбатенко
Алексей
Горбатенко
Аналитик, эксперт рынка FMCG

10:30-11:00

АНАЛИТИКА. Покупательское поведение в текущей действительности. Изменение потребления, адаптация, покупательские стратегии, использование онлайн и офлайн-каналов

На пороге трансформации. Вызовы и перспективы ритейла в контексте ожиданий покупателей и селлеров:

  • Решающие факторы покупки и роль марок магазинов в принятии решения
  • Ритейл: эмоциональная близость и соответствие ожиданиям покупателя
  • Маркетплейсы как новые мега-бренды
  • «Драматический треугольник» отношений покупателя, маркетплейса и селлера
  • Перспективы трансформации ритейла
Татьяна Зиглина
Татьяна
Зиглина
Канд. социол. наук. Старший Директор по работе с клиентами, Сlient Organisation
IPSOS
Ольга Хрущева
Ольга
Хрущева
Канд. психол. наук. Руководитель отдела Market Strategy & Understanding
IPSOS

11:00-12:15

ДИСКУССИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В КРИЗИС

  • Куда компаниям лучше вложить деньги – в рекламные кампании или на поддержание штата сотрудников?
  • Какая маркетинговая стратегия работает сегодня для вас?
  • Какие инструменты трейд-маркетинга сегодня эффективны, а что требует трансформации? От чего стоит отказаться?
  • Как в нынешних условиях действовать тем, кто хочет поддержать рынок или заново его отстроить?
  • Как придерживаться внутренних программ долгосрочного планирования, и стоит ли это делать?
  • Аналитические системы на аутсорсе или собственные разработки. Во что инвестировать сегодня?
Андрей Осокин
Андрей
Осокин
Директор по маркетингу
ДЕТСКИЙ МИР
Даурен Абеуов
Даурен
Абеуов
Руководитель маркетплейса
Здравсити
Дмитрий Ханковский
Дмитрий
Ханковский
Операционный директор
Faberlic
Любовь Пащина
Любовь
Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью
Kellogg's
Наталья Жестарева
Наталья
Жестарева
Директор по маркетингу
SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
Екатерина Железнякова
Екатерина
Железнякова
Директор торговой сети
Юничел

Модератор

Ален Багабо
Ален
Багабо
Руководитель маркетингового агентства
Интерра

12:15-12:45

КОФЕ-БРЕЙК

12:45-13:15

КЕЙС. Инструменты и каналы продвижения премиального бренда в 2023: новые и забытые старые

  • Новый маркетинг микс в 2023
  • Как сохранить маржинальность и найти точки роста на падающем рынке (работа с СТМ, ЭТМ)
Наталья Жестарева
Наталья
Жестарева
Директор по маркетингу
SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

13:15-13:45

Доклад. Данные и искусственный интеллект во благо ритейла

  • Аналитика рынка: Распределение потребителей между различными нишами в ритейле (2022 vs 2021). Куда уходят клиенты?
  • Геоналитика и выбор локаций на основе искусственного интеллекта: Кейсы: как найти своего клиента/ выбор оптимальной локаций
  • Идеальное предложение для привлечения и удержания клиента
  • Прогноз спроса с помощью данных и искусственного интеллекта для производителей: Обзор подходов и Кейсы
Николай Семендеев
Николай
Семендеев
Директор аналитических проектов
СБЕРАНАЛИТИКА и СБЕР БИЗНЕС СОФТ

13:45-14:15

Кейс. Стратегия ручного антикризисного управления в магазинах розницы

Екатерина Железнякова
Екатерина
Железнякова
Директор торговой сети
Юничел

14.15-15.15

ОБЕД

15:15-15:45

Кейс. Эффективное планирование дистрибуции и продаж. Какие инструменты помогут в переговорах с сетями

Станислав Воронин
Станислав
Воронин
Руководитель направления математического моделирования
BIA TECHNOLOGIES

15:45 -16:45

ДИСКУССИЯ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

  • Преемственность брендов. Как локальным представителям удержать клиентскую базу при смене названия?
  • Ориентация на отечественное - восприятие различными категориями потребителей отечественного, регионального и местного локального ассортимента
  • Удалось ли вам заменить продукцию ушедших поставщиков сырья и упаковки?
  • Импортозамещение технологического оборудования. Где искать запчасти или специалистов, которые могут разработать и произвести такие детали?
Ольга Пронина
Ольга
Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
Bacardi RUS
Мария Дементьева
Мария
Дементьева
Директор по маркетингу
AB InBev Efes
Виктория Миронова
Виктория
Миронова
Директор по маркетингу
Сыктывкар Тиссью Груп
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Коммерческий директор
Swisspharm

Модератор дискуссии

Александр Пушкин
Александр
Пушкин
Руководитель Департамента внешней торговли
Центр по внешней торговле при Минпромторге России

16:45-17:15

КАК ВЫСТРОИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ ПАРТНЕРСТВО ЭКОСИСТЕМ. ПАРТНЕРСТВА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ КРАТНОГО РОСТА ПРОДУКТА

Сергей Морозов
Сергей
Морозов
Руководитель отдела партнерств
X5ID
Алексей Першин
Алексей
Першин
Руководитель по развитию партнерских продуктов
Яндекс Плюс

17:15-17:45

КЕЙС. СТРАТЕГИЯ «КАЖДЫЙ ДЕНЬ НИЗКАЯ ЦЕНА» (EDLP) КАК УСПЕШНЫЙ МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ FMCG-ПРОДУКЦИИ В ТОРГОВОЙ СЕТИ

Владислав Тихомиров
Владислав
Тихомиров
Директор по ценообразованию и управлению ассортиментом
METRO CASH & CARRY

17:45

Нетворкинг, фуршет

Второй день. 24 марта (основной день форума)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов
Алексей
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-9:55

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-10:30

Кейс. Повышение узнаваемости бренда в категории косметики в онлайн ритейле

  • подход к коммуникации
  • сегментация ЦА
  • работа с воронкой
  • конверсия в продажи‌
Наталья Гуцул
Наталья
Гуцул
Старший менеджер по интернет-маркетингу
Synergetic
Ирина Зайцева
Ирина
Зайцева
Account Director вертикали FMCG
Artics Internet Solutions

10:30-12:00

БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ТРЕНДЫ СФЕРЫ FMCG И РИТЕЙЛ

  • Что изменилось в вашей компании за прошедший год? Какие решения были вами приняты?
  • Чем текущий кризис отличается от кризисов прошлого? Наслоение кризисных явлений, и их влияние на поведение покупателя
  • Почувствовали ли вы уход целевой аудитории с российского рынка? Как меняли форматы коммуникации и маркетинг стратегии?
  • Как поменялись взаимоотношения «поставщик/торговая сеть» с точки зрения финансовых взаимоотношений?
  • Ценовое восприятие и финансовая осознанность покупателя. За счет чего удерживать цены в кризис?
  • Ваш опыт взаимодействия с хард-дискаунтерами
Юлия Мустафина
Юлия
Мустафина
Руководитель направления клиентского опыта и сервиса
X5 Digital
Андрей Шляев
Андрей
Шляев
Директор по маркетингу и организации розничных продаж
585*ЗОЛОТОЙ
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Коммерческий директор
Swisspharm
Полина Росс
Полина
Росс
Руководитель департамента электронной коммерции
Simple
Анастасия Валиева
Анастасия
Валиева
Руководитель отдела маркетинга
JAPONICA
Мария Курдина
Мария
Курдина
Менеджер практики Applied Intelligence
Axenix

Модератор

Мария Григорьева
Мария
Григорьева
Главный редактор портала
Merchandising.ru

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

Доклад. Новые тренды поиска клиентов в интернете

  • Внешний поиск клиентов. Новые инструменты и возможности.
  • Внутренний поиск клиентов. Почему важно собирать и сегментировать данные о клиентах.
  • Поисковые стратегии в сети. Кейс комплексного подхода.
Екатерина Мезенцева
Екатерина
Мезенцева
Organic Business Unit Director
Ingate
Дмитрий Апухтин
Дмитрий
Апухтин
Head of Performance
INGATE

13:00- 13:30

Доклад. Аналитические акселераторы на службе Ритейла и FMCG

  • Возрастающая скорость изменений на рынке требует от компаний более оперативного управления в сфере trade promo.
  • Часть решений с аналитической основой, ранее используемых для trade promo management, стали недоступны.

Поделимся опытом создания и внедрения коробочных и кастомных решений, помогающих компаниям адаптироваться к текущей ситуации, по темам:

  • ценообразование и управление скидками;
  • поиск потенциала роста клиентской базы с использованием в т.ч. внешних данных;
  • оценка эффективности отдачи от разных маркетинговых активностей.
Антон Меркулов
Антон
Меркулов
Руководитель направления «Аналитика для продуктовых клиентов»
AXENIX (EX-ACCENTURE)

13:30- 14:00

Доклад. Возможности Яндекса для роста в сфере e-commerce

  • Аналитика покупательского поведения: какие тренды уже влияют на бизнес в ecommerce
  • Путь пользователя: как потребители ищут, сколько предложений сравнивают и как принимают решение об онлайн покупке.
  • Миф или реальность: покупатели ушли навсегда на маркетплейсы

Виктория Лузгина
Виктория
Лузгина
Бизнес-партнер индустрии Food Retail
Яндекс

14:00-14:30

КЕЙС. Разрабатываем эффективную и гибкую программу лояльности. Что работает сегодня в битве за клиента? Новые подходы в персональной коммуникации

  • Программа лояльности Selgros клуб
  • Битва за клиента – основные подходы и их эффективность
  • Единый профиль клиента и персональная коммуникация.
  • Новые подходы персональной коммуникации
Оксана Карпухина
Оксана
Карпухина
Директор по маркетингу
Selgros

14:30-15:30

ОБЕД

15:30-16:00

Аналитика. Производство продукции для СТМ торговых сетей: что, как и зачем?

Альбина Искакова
Альбина
Искакова
Коммерческий директор
ГК Белая Долина

16:00-16:45

Кейс. Выводим товар на зарубежный рынок. Критерии товара для экспорта, маркетинговые инструменты. Куда выходить российским компаниям в нынешней ситуации?

  • Ассоциация, как инструмент выхода на международный рынок.
  • Межгосударственные соглашения, как один из векторов усиления товарных отношении.
  • Возможности АЭИ в период действия санкций со стороны недружественных государств.
  • Успешный опыт вывода товаров на международный рынок.
Любарто Сартойо
Любарто
Сартойо
Президент группы
Orvala AAA Indonesia
Артур Леер
Артур
Леер
Вице-президент, руководитель юридического комитета
Ассоциация экспортеров и импортеров
Алексей Баранов
Алексей
Баранов
International Business Development Expert
Термо-Конт МК

16:45

Завершение форума

В начало программы Скачать программу Регистрация

Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.

Кристина Лобаева
Кристина Лобаева
ПРОДЮСЕР ФОРУМА
Офис: +7 (495) 125-04-12
             +7 (926) 387-02-06
E-mail: lobaeva@interforums.ru
Форум состоялся:
22 Марта 2023
TRADE MARKETING FORUM 2024
Подписаться на новости
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum