Как начать продавать на маркетплейсах: пошаговая инструкция и выбор площадки для работы

Как начать продавать на маркетплейсах: пошаговая инструкция и выбор площадки для работы

По данным «Яндекса», сегодня на маркетплейсах совершается 73 % всех интернет-заказов в России. При этом маркеты активно конкурируют и с розницей. Более 25 % покупателей регулярно приобретают как минимум один товар исключительно онлайн.

Почему стоит стать селлером?

Для продавцов маркетплейсы предлагают множество преимуществ:

  • доступ к многомиллионной аудитории;
  • широкая география продаж;
  • удобная логистика и хранение товара;
  • минимальные вложения на старте;
  • встроенные инструменты продвижения.

Фактически маркетплейс — это готовая площадка с большим трафиком. Вам не нужно создавать и продвигать собственный сайт. Достаточно платить комиссию с каждой продажи и получать доступ к безграничной базе клиентов.

Как выбрать маркетплейс для старта?

На рынке десятки площадок, но для начала лучше выбрать одну крупную универсальную платформу. На какие критерии обращать внимание:

  • Комиссия. У каждого маркетплейса свои тарифы. Например, на Ozon комиссия в большинстве популярных категорий около 5 %, а на Wildberries варьируется от 5 до 15 %.
  • Требования к продавцам. На некоторых площадках могут продавать только ИП или ООО, на других достаточно и статуса самозанятого.
  • Частота выплат. Некоторые площадки выводят деньги ежедневно, другие — раз в неделю.
  • Условия поставки. Если вы выбираете схему FBO, заранее изучите все требования по логистике.
  • Особенности документооборота. Например, Ozon работает только через ЭДО. Без подключения к системе торговать не получится.

Начинать продажи можно на одной площадке, а после успешного старта расширять присутствие на других.

Пошаговая инструкция для старта

Шаг 1. Изучите правила площадки

Перед регистрацией узнайте:

  • какие товары разрешено продавать;
  • можно ли работать как физлицо или нужно оформлять ИП;
  • как организована доставка и хранение;
  • как происходит вывод заработанных средств.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь как продавец

Создайте аккаунт на выбранной платформе. Понадобятся документы: ИНН, ОГРН для юридических лиц или паспортные данные для самозанятых. Загрузите все необходимые сертификаты на продукцию. Дождитесь одобрения со стороны маркетплейса и примите оферту.

Шаг 3. Добавьте товары в каталог

Выберите, какие товары вы будете продавать. Лучше всего ориентироваться на спрос, используя аналитику самой площадки или внешние сервисы. Чтобы определить цену, рассчитайте себестоимость и учтите все расходы: комиссию маркетплейса, хранение, доставку, рекламу.

Загрузите карточки товаров с качественными фото и описанием. Если ассортимент большой, используйте автоматическую выгрузку. Модерация занимает от одного дня до недели.

Шаг 4. Выберите схему торговли

Подходящий формат зависит от особенностей бизнеса и продукции:

  • FBO (Fulfillment by Operator). Товары хранятся на складе маркетплейса. После покупки площадка занимается упаковкой и доставкой. Формат подходит, если вам негде хранить продукцию. Ограничение в том, что партия заморожена на складе, и вы не сможете продать ее в розницу или на другом маркетплейсе.
  • FBS (Fulfillment by Seller). Вы храните товары у себя. После поступления заказа комплектуете, упаковываете, маркируете и передаете курьеру или в сортировочный центр. Схема удобна для производителей и продавцов, которые торгуют сразу на нескольких площадках.
  • DBS (Direct by Seller). Вы полностью контролируете доставку и используете маркетплейс только как витрину. Этот вариант подходит, если у вас есть собственная логистика, товары крупногабаритные и дорогие или в регионе нет пунктов выдачи.

Шаг 5. Настройте продвижение

Чтобы привлечь покупателей, недостаточно просто загрузить карточки. Используйте встроенные рекламные инструменты маркетплейса. Они помогают вывести товары в топ и привлечь внимание клиентов. Установите бюджет на продвижение и следите за эффективностью кампаний.

Продажи на маркетплейсах — это отличный способ быстро выйти на рынок с минимальными затратами. Главное — выбрать подходящую площадку и тщательно подготовиться к запуску. Постепенно масштабируйте бизнес, чтобы занять свою нишу и получать стабильный доход.


На нашем сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

Перейти к мероприятиям

Скачать план конференций

#pa #personalassistant #персональныеассистенты #личныепомощники #форумперсональныхассистентов #interforum

Ближайшие конференции
28-30.05.2025
Скидка 10%

30 дней

II Ежегодный Всероссийский форум профессионалов сферы product management

28-29-30 мая форум «Управление продуктом 2025» соберет в Москве профессионалов сферы product management для обмена передовыми практиками и всестороннего…
Управление продуктом
Управление проектами
18-18.06.2025
Скидка 10%

51 день

Ежегодный Всероссийский форум – Клиентский сервис в сфере B2B

18 июня в рамках B2B CLIENT SERVICE FORUM профессионалы из крупнейших производственных компаний и компаний провайдеров услуг для бизнеса поделятся…
Клиентский сервис
Маркетинг
B2B Маркетинг
Ритейл
Торговый маркетинг
Электронная торговля
E-commerce

Читайте также
Смотреть все статьи
Подписаться на новости конференции

Будьте в курсе самой свежей информации, специальных ценовых предложениях и конференциях компании InterForum

Бизнес конференции
и форумы в Москве

Компания InterForum создает бизнес конференции и форумы, позволяющие участникам получить доступ к уникальной информации, необходимой для адекватных реакций на вызовы рынка и принятия компетентных бизнес-решений.