По данным «Яндекса», сегодня на маркетплейсах совершается 73 % всех интернет-заказов в России. При этом маркеты активно конкурируют и с розницей. Более 25 % покупателей регулярно приобретают как минимум один товар исключительно онлайн.
Почему стоит стать селлером?
Для продавцов маркетплейсы предлагают множество преимуществ:
- доступ к многомиллионной аудитории;
- широкая география продаж;
- удобная логистика и хранение товара;
- минимальные вложения на старте;
- встроенные инструменты продвижения.
Фактически маркетплейс — это готовая площадка с большим трафиком. Вам не нужно создавать и продвигать собственный сайт. Достаточно платить комиссию с каждой продажи и получать доступ к безграничной базе клиентов.
Как выбрать маркетплейс для старта?
На рынке десятки площадок, но для начала лучше выбрать одну крупную универсальную платформу. На какие критерии обращать внимание:
- Комиссия. У каждого маркетплейса свои тарифы. Например, на Ozon комиссия в большинстве популярных категорий около 5 %, а на Wildberries варьируется от 5 до 15 %.
- Требования к продавцам. На некоторых площадках могут продавать только ИП или ООО, на других достаточно и статуса самозанятого.
- Частота выплат. Некоторые площадки выводят деньги ежедневно, другие — раз в неделю.
- Условия поставки. Если вы выбираете схему FBO, заранее изучите все требования по логистике.
- Особенности документооборота. Например, Ozon работает только через ЭДО. Без подключения к системе торговать не получится.
Начинать продажи можно на одной площадке, а после успешного старта расширять присутствие на других.
Пошаговая инструкция для старта
Шаг 1. Изучите правила площадки
Перед регистрацией узнайте:
- какие товары разрешено продавать;
- можно ли работать как физлицо или нужно оформлять ИП;
- как организована доставка и хранение;
- как происходит вывод заработанных средств.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь как продавец
Создайте аккаунт на выбранной платформе. Понадобятся документы: ИНН, ОГРН для юридических лиц или паспортные данные для самозанятых. Загрузите все необходимые сертификаты на продукцию. Дождитесь одобрения со стороны маркетплейса и примите оферту.
Шаг 3. Добавьте товары в каталог
Выберите, какие товары вы будете продавать. Лучше всего ориентироваться на спрос, используя аналитику самой площадки или внешние сервисы. Чтобы определить цену, рассчитайте себестоимость и учтите все расходы: комиссию маркетплейса, хранение, доставку, рекламу.
Загрузите карточки товаров с качественными фото и описанием. Если ассортимент большой, используйте автоматическую выгрузку. Модерация занимает от одного дня до недели.
Шаг 4. Выберите схему торговли
Подходящий формат зависит от особенностей бизнеса и продукции:
- FBO (Fulfillment by Operator). Товары хранятся на складе маркетплейса. После покупки площадка занимается упаковкой и доставкой. Формат подходит, если вам негде хранить продукцию. Ограничение в том, что партия заморожена на складе, и вы не сможете продать ее в розницу или на другом маркетплейсе.
- FBS (Fulfillment by Seller). Вы храните товары у себя. После поступления заказа комплектуете, упаковываете, маркируете и передаете курьеру или в сортировочный центр. Схема удобна для производителей и продавцов, которые торгуют сразу на нескольких площадках.
- DBS (Direct by Seller). Вы полностью контролируете доставку и используете маркетплейс только как витрину. Этот вариант подходит, если у вас есть собственная логистика, товары крупногабаритные и дорогие или в регионе нет пунктов выдачи.
Шаг 5. Настройте продвижение
Чтобы привлечь покупателей, недостаточно просто загрузить карточки. Используйте встроенные рекламные инструменты маркетплейса. Они помогают вывести товары в топ и привлечь внимание клиентов. Установите бюджет на продвижение и следите за эффективностью кампаний.
Продажи на маркетплейсах — это отличный способ быстро выйти на рынок с минимальными затратами. Главное — выбрать подходящую площадку и тщательно подготовиться к запуску. Постепенно масштабируйте бизнес, чтобы занять свою нишу и получать стабильный доход.
На нашем сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#pa #personalassistant #персональныеассистенты #личныепомощники #форумперсональныхассистентов #interforum
30 дней
28-29-30 мая форум «Управление продуктом 2025» соберет в Москве профессионалов сферы product management для обмена передовыми практиками и всестороннего…
51 день
18 июня в рамках B2B CLIENT SERVICE FORUM профессионалы из крупнейших производственных компаний и компаний провайдеров услуг для бизнеса поделятся…
