Кейс. Закупки и проведение платежей с Китаем в условиях санкционного фактора

Выступление Дарьи Мушта, эксперта в области построения бизнеса с Китаем, сооснователя консалтинговой компании VM Partners, в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024», прошедшего 19-20 сентября в Москве.

Кластерная экономика Китая

Китайская экономика строится на кластерной структуре предприятий. Они располагаются в одной географической местности, работают в одной отрасли, конкурируют между собой, но при этом тесно взаимодействуют друг с другом.

Уже в 2014 году в Китае было более 2500 кластеров, в которых работали 947 тысяч предприятий. Компании, входящие в кластер, из-за санкций не хотят ради 2-3% от своей совокупной прибыли рисковать и работать с Россией.

В этих условиях приходится использовать различных платежных агентов, договора купли-продажи (что создает дополнительные сложности при проведении платежей через третьи страны) и сложные логистические схемы. Все это существенно усложняет процесс закупок и оплаты товаров для российских компаний.

Пример и размеры китайских кластеров:

• Город Хуацян Бэй – более 10,3 тыс. компаний по производству электроники.
• Янчжоу – 22% от мирового производства зубных щеток.
• Синтан – 5 тыс. фабрик, выпускающих ежедневно 2,5 млн единиц джинсовой одежды.
• Янцзян – 1500 заводов по производству ножей.
• Цзиньцзян – 3 тысячи компаний производит 800 млн пар спортивной обуви.
    

Для успешного ведения бизнеса с Китаем необходимо учитывать особенности кластерной экономики, уметь работать с различными юрисдикциями и обладать гибкостью в решении возникающих проблем.

ТНК и их роль в санкционном давлении

В 2020 году впервые в списке Global-500 китайских ТНК оказалось больше, чем компаний из США – 124 против 122 соответственно. Причем 67 из этих 124 компаний находятся под прямым контролем Государственной комиссии Китая по надзору и управлению активами.

• В госкомпаниях Китая высшее руководство назначается коммунистической партией.
• Китайское правительство имеет абсолютный контроль или более 50% акций в основных компаниях, относящихся к стратегически важным отраслям – уголь, нефть, электроэнергетика, телекоммуникации, транспорт и других.
    

Понимание особенностей работы с ТНК Китая в условиях санкций и умение эффективно управлять логистическими процессами становится необходимым для успешного ведения бизнеса. Участие в форумах и обмен опытом помогают развивать понимание сложных бизнес-процессов и находить новые решения.

Управление закупками до 2022 года и что изменить в их стратегии сегодня?

До 2022 года для успешной работы с Китаем достаточно было иметь сильную команду, состоящую из китаистов и технарей. Эта команда решала все возможные проблемы:

• Искала надежного поставщика товаров.
• Выстраивала долгосрочные отношения с учетом разницы менталитетов и языкового барьера.
• Выполняла заказ согласно отраслевым стандартам заказчика.
    

К 2024 году весь процесс управления закупками сильно усложнился и приобрел подобие хаоса. Например, в 2024 году упрощенная схема документооборота выглядит следующим образом:

• Заказчик подписывает договор купли-продажи с импортером.
• Импортер заключает договора с производителем, экспортером и платежным агентом №1, а также дополнительные соглашения с производителем и экспортером.
• Производитель подписывает договор с экспортером и убирает из документов Россию.
• Экспортер подписывает договора купли-продажи с производителем, экспортером и платежным агентом №2.
• В этой схеме имеются два платежных агента, и это еще не предел.
    

Не менее сложные схемы требуются при выстраивании логистической цепочки для транспортировки товаров и организации процесса оплаты. Сегодня, чтобы избежать неприятных ситуаций и обеспечить эффективное управление, необходима четкая стратегия и понимание всех этапов процесса закупок.

Мастер-функция: денежный поток, товарный поток, информационный поток

В условиях санкций денежные, товарные и информационные потоки сталкиваются с различными проблемами, становятся непредсказуемыми и хаотичными.

Основные сложности возникают при попытке управлять всеми этими потоками, особенно когда компания-импортер работает с различными юрисдикциями, разными платежными агентами и логистическими операторами.

В связи с этим предприятию, ведущему торговлю с Китаем, важно иметь главную мастер-функцию, которая будет координировать все эти процессы и принимать правильные решения.

В условиях санкций для успешной работы с китайскими компаниями требуется:

• Иметь надежных партнеров и структуру, способную управлять хаотичными потоками.
• Уметь заключать сложные договора купли-продажи и решать проблемы с оплатой через разные страны.
• Следить за изменениями в платежных юрисдикциях и выбирать оптимальные способы оплаты.
• Вести постоянный мониторинг и адаптироваться к быстро меняющейся ситуации.
     

Дарья Мушта: «Сегодня закупки в Китае — это история о том, как выжить. Чтобы что-то узнать о ней, нужно обращаться к разным экспертам, потому что эксперты всегда имеют чуть более широкий взгляд на ситуацию, чем конкретные компании, запертые в определенных отраслевых реалиях. Поэтому очень здорово, что проводится такой формат форумов, где люди могут поделиться опытом и узнать что-то новое».

На нашем сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

Перейти к мероприятиям

Скачать план конференций

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums