Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2021 | IV Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса

Деловая программа форума посвящена обсуждению актуальных вопросов сферы торгового маркетинга: аналитике потребительского поведения, прогнозам развития рынка различных категорий товаров, планированию и оценке рисков на фоне экономического спада, взаимодействию с ритейлерами и онлайн площадками, а также развитию новых каналов коммуникации с потребителями.


Первый день. 18 МАРТА

Модератор

Роман Богданов
Роман
Богданов
Ведущий статусных и масштабных мероприятий, телеведущий.

09:00-10:00

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-10:45

АНАЛИТИКА. ПОТРЕБИТЕЛЬ 2021. КТО ОН? ЧЕГО ОН ХОЧЕТ? КАК С НИМ РАБОТАТЬ?

  • Сегодняшний потребитель в «кольце» психологической адаптации и его видение ближайшего будущего
  • Актуальные потребительские тренды в реальности “no normal” и их использование для определения новых рыночных ниш
  • «Сигналы» будущих изменений/трендов
Татьяна Зиглина
Татьяна
Зиглина
Senior Сlient Officer. Ph.D.
IPSOS

10:45-11:30

АНАЛИТИКА. NEW NORMAL В РИТЕЙЛЕ. ВЗГЛЯД ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Олег Василенко
Олег
Василенко
Commercial Excellence Director
Anadolu Efes

11:30-12:00

КОФЕ-БРЕЙК

12:00-13:00

Блиц-аналитика. Меняйся или умри: эволюция и новые правила выживания на рынке FMCG

  • Перспективы оффлайн-каналов в ритейле
  • Персонализация – главный тренд 2020. Как понять, чего хочет потребитель?
  • Данные, данные повсюду – как и где их собирать, а главное, что делать с ними дальше?
  • Плохой, хороший, цифровой - ваш опыт работы с онлайном
  • Дефицит товара и рост цен - стоит ли ждать постковидного кризиса?
Олег Василенко
Олег
Василенко
Commercial Excellence Director
Anadolu Efes
Александра Гудимова
Александра
Гудимова
Основатель бренда продукции для здорового питания
Bionova
Екатерина Ермакова
Екатерина
Ермакова
Начальник отдела торгового маркетинга
САНФРУТ
Ольга Пронина
Ольга
Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
Bacardi RUS

Модератор блиц-аналитики

Наталья Марова
Наталья
Марова
Руководитель проекта
Retail.ru

13:00-13:30

АНАЛИТИКА. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ: ОБЗОР ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ СФЕРЫ FMCG

  •  Высокий темп роста каналов, отвечающих актуальным запросам покупателей;
  •  Изменение черт канала E -commerce;
  •  Снижение частоты покупок на фоне увеличения корзины покупателя;
  •  Снижение роли цен и скидок на самоизоляции;
Алексей Горбатенко
Алексей
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
GfK Rus

13.30-14:00

КЕЙС. AI и ML технологии в организации работы мерчандайзера: оптимизация и контроль эффективности. Совместный кейс LeaderTeam и SOLUT

Данил Сотников
Данил
Сотников
Руководитель проектного офиса
Leader Team
Александр Белоусов
Александр
Белоусов
Генеральный директор
SOLUT

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-16:00

Дискуссия. Омниканальность как ключевой метод взаимодействия с покупателем в нынешних реалиях. Эффективность каналов и их сочетание

В ходе дискуссии эксперты поделятся своим опытом и ответят на следующие вопросы:

  • Внедрение омни: что необходимо учитывать?
  • Как грамотно выстроить взаимодействие с каждым клиентом?
  • Омни как способ сбора данных: насколько полный портрет покупателя мы можем получить?
  • Комплексное использование каналов в промокампаниях
Дмитрий Бергельсон
Дмитрий
Бергельсон
Управляющий партнёр
Holmes&Moriarty и INNORETAIL.VC
Михаил Морозов
Михаил
Морозов
Директор по маркетингу и клиентскому сервису
УТКОНОС ОНЛАЙН
Вячеслав Краснов
Вячеслав
Краснов
Бизнес партнер по эффективности маркетинга
STADA
Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)

Модератор дискуссии

Елена Лебедева
Елена
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Lebedeva.Consulting

16:00-16:30

Кейс. Big Data о покупателе. Где взять, как унифицировать и анализировать?

  •  Краткий обзор текущих методов сбора данных и идентификаторов
  •  Про Big Data в X5 и продукты, которые были созданы для рекламных агентств и поставщиков
  •  Несколько важных моментов при работе с большими данными
Алексей Хрячков
Алексей
Хрячков
Руководитель продукта Dialog
X5 Retail Group

16:30-17:00

Кейс. Первый среди равных: как выделиться на онлайн-полке? Стратегия развития мерчендайзинга на маркетплейсах

  •  Преимущества онлайн маркетинга в сравнении с офлайн
  •  Эффективность онлайн мерчандайзинга на примере кейса одного из брендов
  •  Как воплощается персонализированное предложение в онлайн каналах
  •  Аналитические возможности в онлайн каналах
Григорий Кунис
Григорий
Кунис
Управляющий и сооснователь сервиса
iGooods

17:00-17:30

Кейс. 5 Технотрендов в управлении продажами FMCG

  •  Ключевые вызовы и актуальные задачи в управлении продажами FMCG.
  •  5 must-have технологических решений, которые изменят стандартные представления об эффективности.
  •  Интеграция IT решений в единую систему, как основа цифровой трансформации бизнеса
Константин Шикин
Константин
Шикин
Business Development Director
SOFTSERVE BUSINESS SYSTEMS

17:30-18:00

Кейс. Будущее основной полки на примере кондитерской категории.

  •  Отличительные особенности кондитерской категории
  •  Текущая ситуация на российском рынке
  •  Потенциал управления для роста в ближайшие 1-3 года
  •  Магазин Будущего: изменение покупательского поведения и ритейла в перспективе 3-5 лет
Мария Смаль
Мария
Смаль
Руководитель направления стратегического развития категории
Mars

18:00-18:30

Кейс. Вместо или вместе: офф-лайн инструменты в помощь он-лайну

Евгений Кухтицкий
Евгений
Кухтицкий
Директор по торговому маркетингу
SEB (TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT)

18:30-20:00

Нетворкинг, фуршет.

Второй день. 19 МАРТА

Модератор

Роман Богданов
Роман
Богданов
Ведущий статусных и масштабных мероприятий, телеведущий.

09:00-10:00

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-10:30

АНАЛИТИКА. ДИНАМИКА ПРОДАЖ РАЗЛИЧНЫХ FMCG КАТЕГОРИЙ ЧЕРЕЗ ОНЛАЙН-КАНАЛЫ В 2020- НАЧАЛЕ 2021 ГОДА

  •  Обзор рынка e-commerce 2020-начало 2021
  •  Основные тренды и специфика категорий
  •  Анализ динамики по каналам продаж в департаментах (Продукты, Зоотовары, Бытовая химия)
Ксения Терновых
Ксения
Терновых
Менеджер по развитию бизнеса
Яндекс. Маркет Аналитика

10:30 - 11:15

Кейс. Трансформация онлайн-розницы: домашнее потребление и новый формат магазинов «у дома»

Александр Шуркаев
Александр
Шуркаев
Руководитель направления онлайн-ритейла
Nielsen Россия

11:15-11:45

КЕЙС. Совместное промо Zewa и Магнит с элементами геймификации как пример эффективной диджитал механики.

  • Предпосылки для поиска новых диджитал решений в промо
  • Механика промо и план активации в медиа
  • Результаты промо для бренда Zewa и для категории Потребительской бумаги в Магнит
  • Результаты медиа поддержки и отклики покупателей
Варвара Светлова
Варвара
Светлова
Директор по торговому маркетингу
Essity (LIBERO, TENA, LIBRESSE, ZEWA)
Екатерина Ночевкина
Екатерина
Ночевкина
Менеджер по торговому маркетингу
ESSITY (LIBERO, TENA, LIBRESSE, ZEWA)

11:45-12:30

Кофе-брейк

12:30-13:30

Пленарная дискуссия. Пути выхода из промо-пике

На примере кейсов трех производителей FMCG-продукции разберем:

  • Каким образом привлечь потребителя, если используемые инструменты не работают?
  • Варианты актуальных оффлайн и онлайн промо-активностей
  • Нюансы запуска нестандартных программ лояльности
Варвара Светлова
Варвара
Светлова
Директор по торговому маркетингу
Essity (LIBERO, TENA, LIBRESSE, ZEWA)
Дарья Тебар
Дарья
Тебар
Директор по категорийному менеджменту и шоппер-маркетингу
PepsiCo
Екатерина Железнякова
Екатерина
Железнякова
Руководитель направления по развитию бренда
Юничел
Ольга Пронина
Ольга
Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе
Bacardi RUS

13:30-15:00

Обед

15:00-15:30

Кейс. Кэшбек от производителя – новый мастхэв в оффлайн? Как это работает, реальный опыт и результаты

  •  Альтернатива ценовых промо
  •  Эмоциональный опыт важен
  •  Пандемия и новые инструменты
Елена Яковлева
Елена
Яковлева
Директор по торговому маркетингу
САНФРУТ

15:30-16:00

КЕЙС. Мобильные технологии для брендов: международные и российские кейсы

  •  Что покупатели ждут от брендов в 2021 году
  •  Мобильные программы лояльности зарубежных брендов
  •  Рекламные возможности в приложении «Кошелёк» на примере кампаний партнёров приложения
Иван Талыбин
Иван
Талыбин
Руководитель направления FMCG/Рекламы
приложение «Кошелёк»

16:00-16:30

Кейс. Что такое фирменный магазин бренда производителя

Елена Лебедева
Елена
Лебедева
Основатель консалтингового агентства
Lebedeva.Consulting

16:30-17:00

Доклад. Тренды работы с клиентским опытом 2021

Анна Меньшикова
Анна
Меньшикова
Mенеджер по работе с ключевыми клиентами в России, СНГ и Восточной Европы
Zendesk

17:00-17:30

КЕЙС. На пути к мультибрендовому потреблению. Как растить покупки в рамках одного производителя

  • Стимулирование кросс-брендовых покупок: кэшбэк и призы;
  • Использование потенциала брендов с большим количеством покупателей для роста тотал портфеля;
  • Формирования ритуала потребления;
Анна Сушкова
Анна
Сушкова
Руководитель группы клиентов
Яндекс.Едадил
Анастасия Есипова
Анастасия
Есипова
Менеджер по торговому маркетингу канала E-commerce
Kimberly-Clark

17:30-18:00

Кейс. "Let’s DOOH it! Новые инструменты наружной рекламы для розничного бизнеса".

  •  Новые возможности DOOH для Retail и FMCG (таргетинг, аналитика, креатив)
  •  Карты лояльности и ОФД, как эффективный инструмент планирования и аналитики рекламной кампании в наружной рекламе
  •  Пример динамических креативов в наружной рекламе
Валентин Ельцов
Валентин
Ельцов
Директор по продуктам
Gallery

18:00-18:30

Кейс. Курс на healthy. Экологическая ответственность и образованность потребителя – как встроить свой бренд в этот тренд?

Константин Кугучин
Константин
Кугучин
Директор по закупкам и предложению FMCG
АШАН

18:30

Завершение форума.

WORKSHOP ДЕНЬ. 17 Марта

Модератор

Роман Богданов
Роман
Богданов
Ведущий статусных и масштабных мероприятий, телеведущий.

09:00-10:00

Регистрация участников. Утренний кофе

10:00-10:30

Развиваем продажи в мультиканальном торговом формате. Механика, новые инструменты, без использования промо

  • Эффективность как простых промо, так и других ценовых механик падает, интерес к каталогам низкий. Как завоевать внимание?
  • Канал: E-commerce – роль на рынке, возможности и форматы продвижения
  • Не только онлайн: продвижение в магазинах и роль мерчендайзинга
  • Как работать с оптовым каналом в мультиканальном ритейлере
  • Ценовые не промо программы для разных сегментов
Владислав Тихомиров
Владислав
Тихомиров
Директор департамента ценообразования
Metro Cash & Carry

10:30-12:30

CUSTOMER DEVELOPMENT И ПРАКТИКА ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КРУПНЫМИ КОМПАНИЯМИ

  • Эволюция методов изучения потребностей и вызовы «неизвестного контекста»
  • Общие принципы методики Customer Development
  • На какие вопросы отвечает CustDev
  • В чем особенность проектов CustDev для крупных компаний
  • Примеры проектов и лучшие практики при постановке задачи
  • Обсуждение практических возможностей и подходов в контексте задач участников мастер-класса
Дмитрий Бергельсон
Дмитрий
Бергельсон
Управляющий партнёр
Holmes&Moriarty и INNORETAIL.VC
Дмитрий Соколов
Дмитрий
Соколов
Партнер практики «Customer Development»
HOLMES&MORIARTY И INNORETAIL.VC

12:30-13:00

Кофе-брейк

13:00-14:00

Мастер-класс по маркетплейсам: перспективы взаимодействия, выход на различные площадки

  •  Популярные маркетплейсы. Запланированный и реальный рост в 2020.
  •  "Темные лошадки" маркетплейсов.
  •  Основные тренды, как будут изменяться маркетплейсы в 2021.
  •  Проблемы, которые не решает техподдержка.
  •  Есть ли репутация на маркетплейсах?
  •  Что должно умереть в маркетплейсах.
Владимир Блохин
Владимир
Блохин
Генеральный директор, рекламно-консалтинговое агентство
ANYLEX

14:00-15:00

ОБЕД

15:00-16:00

Мастер-класс. Ведение переговоров в трейд-маркетинге: приемы эффективной коммуникации и противодействие манипуляциям

Кирилл Курбатов
Кирилл
Курбатов
Партнер, тренер-консультант
SellWell

16:00-17:00

МАСТЕР-КЛАСС. КРЕАТИВИЛИ, КРЕАТИВИЛИ, ДА И НЕ ВЫКРЕАТИВИЛИ. РАЗВИВАЕМ НЕСТАНДАРТНОЕ МЫШЛЕНИЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОМО АКТИВНОСТЕЙ

Олег Лихачев
Олег
Лихачев
Консультант по стратегическому маркетингу в рознице

17:00

Завершение программы

В начало программы Скачать программу Регистрация
Форум состоялся:
17 Марта 2021
Форум директоров по закупкам
Подписаться на новости
Мы в социальных сетях
Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
компании InterForum