Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022 | V Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса

В ходе исследования было выявлено, что основной тренд сегодняшнего дня – это цифровая трансформация ритейла на фоне повсеместного кризиса. В фокусе программы нашего форума – решение конкретных задач онлайна и оффлайна с помощью омниканальных инструментов. Соберем воедино полученный в пандемию опыт и с помощью свежей аналитики рассмотрим, какие эффективные инструменты у нас сейчас есть и как их лучше применять в текущей ситуации.


WORK-SHOP ДЕНЬ. 23 Марта

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-9:55

Регистрация участников. Утренний кофе

09:55

НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ

10:00-11:00

Мастер-класс. Искусство переговоров: поставщик VS торговая сеть

Как за три шага получить согласие b2b клиента на новые цены?
Сейчас рвутся цепочки поставок. Одни поднимают цены из-за роста курса валют, другие требуют соблюдать цены, согласованные до кризиса. Менеджеры растеряны: им стыдно не соблюдать обещание, и по-человечески трудно договариваться о новых условиях.
На встрече расскажем, что надо сделать, чтобы:

  • Клиент стал слушать менеджера, а не упираться в договор
  • Менеджер успокоил свою совесть и перестал стесняться новых цен
  • Клиент стал обсуждать повышение цены

Участники мастер-класса получат чек-лист плана действий управления переговорами с клиентом в условиях кризиса.

Виталий Шемякин
Виталий
Шемякин
Коуч по переговорам
Соль: тренинги/игры/наука

11:00-12:00

МАСТЕР-КЛАСС. ПРОГНОЗИРУЕМ ЗАТРАТЫ И РАССЧИТЫВАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО-КАМПАНИЙ

  • Кейс 1: Unagrande Company. Бонджорно, выпуск детского бренда сыров на рынок. Расчет стоимости промо-кампании с блогерами и СМИ. 3 этапа запуска. 1 – выпуск образовательных статей в детско-родительских СМИ, рассылка продукции и подарков для блогеров, проведение пресс-конференции. Затраты, охваты, результаты. Диплом «Инфоповод года»

  • Кейс 2: Абрау-Дюрсо. Выпуск новинки «7 овощей». Расчет стоимости промо-кампании у блогеров. Отправка 15 подарков с продуктом. Замеры вовлеченности, охватов, бюджета на рассылку и подарки

  • Кейс 3. Метро. Промо-кампания по городам России, скидочная акция
Мария Погораева
Мария
Погораева
руководитель FMCG-практики коммуникационного агентства
PR Partner

12:00-12:30

Кофе-брейк

12:30-13:30

Мастер-класс. Аналитика ценообразования - эмуляция АБ-тестов

Поговорим об:

  • Экспериментах в «лоб»
  • АБ-тестах
  • Switchback-тестах
Алексей Чернобровов
Алексей
Чернобровов
Консультант по работе с данными

13:30-14.30

Мастер-класс. Выход на крупнейшие онлайн-площадки и продвижение на них для FMCG производителей

  • Что такое онлайн-мерчандайзинг
  • Какие проблемы он решает в e-commerce
  • Качественный контент как метод продвижения
Павел Бедненко
Павел
Бедненко
Ведущий маркетолог
ТРАСТ ГРУПП

14:30-15:30

ОБЕД

15.30-16.30

Мастер-класс. Нестандартные альтернативы лобовым скидкам при небольшом бюджете на продвижение

Гульфира Крок
Гульфира
Крок
Эксперт по категорийному управлению и ценообразованию в ритейле

16.30-17.30

Мастер-класс. Особенности продвижения в гипермаркетах, хард-дискаунтерах и магазинах у дома

  • Привлечение покупателей
  • JTBD для различных форматов
  • Триггеры принятия решений на основе нейропрофилей покупателей
  • Управление ассортиментом на основе потребительского спроса
  • Развитие категорий и управление потребительским спросом
  • Развитие СТМ на основе customer development
  • Омниканальность в ритейле и пути развития продаж в e-commerce
Владимир Козлов
Владимир
Козлов
Директор по науке и нейротехнологиям Persona, Руководитель РГ "Нейроэкономика" рынка "Нейронет" НТИ 2.0
PERSONA

17:30

Завершение программы

Первый день. 24 марта (основной день форума)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-09:55

Регистрация участников. Утренний кофе

09:55

НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ

10:00-10:30

Аналитика. Динамика продаж различных категорий товаров по каналам сбыта. Данные периода 2021-2022

Светлана Боброва
Светлана
Боброва
Директор по развитию бизнеса
NielsenIQ

10:30-11:00

Аналитика. Как меняется покупательское поведение. Назад в 90-е? Вперед в digital?

  • Социокультурный профиль российского покупателя
  • «Новая бедность» как антипод лихих 90-х
  • Омниканальность в условиях ограниченных доходов
  • What the future: желаемое будущее ритейла глазами покупателя
Татьяна Зиглина
Татьяна
Зиглина
Senior Сlient Officer. Ph.D.
IPSOS

11:00-12:30

Блиц-аналитика. Что было, что есть, что будет?

  • Как прошел первый месяц кризиса? Какие решения принимались в компаниях в первые дни, какие уроки можно извлечь из этого?
  • Как привлекать и работать с клиентами в сложившихся условиях?
  • Значимость цены и режим экономии будет усиливаться ещё сильней - как адаптировать своё предложение и маркетинг? Может ли кризис вызвать тренд на снижение количества скидок?
  • Отношение сетей с поставщиками в новой реальности
  • Рост канала хард-дискаунтеров и специфика работы с ними
  • Пересмотр портфеля продуктов и разработка новых – планы компаний
  • Как игроки рынка могут помочь друг другу?
Дмитрий Филимошкин
Дмитрий
Филимошкин
Директор по маркетингу
Эфко
Наталья Жестарева
Наталья
Жестарева
Директор по маркетингу
СИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
Маргарита Старская
Маргарита
Старская
Коммерческий директор
Swisspharm
Алексей Горбатенко
Алексей
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
GfK Rus

Модератор дискуссии

Наталья Марова
Наталья
Марова
Руководитель проекта
Retail.ru

12:30-13:00

КОФЕ-БРЕЙК

13:00-13:30

АНАЛИТИКА. ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ: ТРЕНДЫ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ 2022 - ЕСТЬ ЛИ АЛЬТЕРНАТИВЫ ПРЯМЫМ СКИДКАМ И НИЗКИМ ЦЕНАМ?

Как изменилось покупательское поведение в 2021 году? Как ведут себя группы, «пострадавших» и «стабильных» . Чем они отличаются друг от друга? Какие стратегии экономии используют?

  • Как ритейл отвечает на диверсификацию предпочтений покупателей? Диверсификация ритейла от жестких дискаунтеров и алко-маркетов , до ЗОЖ-магазинов и доставки за 30 минут– кто сейчас растет быстрее других?

  • На чем и как экономят покупатели? Какие категории теряют, а какие наоборот можно считать антикризисными и они только выигрывают в текущей ситуации?

  • Новая реальность какая она? – Как работа из дома, «домашние» отпуска, сокращение походов в кафе и рестораны поменяли привычки и ситуации потребления?

В 2021 году мы окончательно поняли, что «как раньше» уже не будет – давайте разбираться, что поменялось и как эти тренды можно использовать на рынке FMCG

Алексей Горбатенко
Алексей
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
GfK Rus

13:30-14:30

Кейс-клуб: эффективные неценовые промо

2 спикера выступят с 20-минутными кейсами

Кейс. Ко-промо как инструмент взаимовыгодного роста категорий или как увеличить продажи на 80% без углубления скидки

  • На что опираться при планировании неценового промо?
  • Для кого из стейкхолдеров промо результативно?
  • Какие выводы релевантны для новых реалий?
Полина Глебова
Полина
Глебова
Специалист по торговому маркетингу
Kimberly-Clark
Мария Устинова
Мария
Устинова
Менеджер по торговому и покупательскому маркетингу
Philips

Big idea (манифест) для сonsumer promo – как добиться больших результатов, используя стандартные инструменты

  • Dos и don’ts при проведении Сonsumer promo
  • Использование селебрити в неценовых промо
  • Как меняется ГЕО и активность в ТТ в зависимости от селебрити
  • PR, как дополнительный инструмент охвата (Ольга Бузова и «сырые» пельмени)
Наталья Жестарева
Наталья
Жестарева
Директор по маркетингу
СИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

14.30-15.30

ОБЕД

15:30-16:00

Кейс. Развитие доходности и расчёт маржинальности: как сделать промо более эффективным в современных реалиях? Альтернативные выгоды для покупателя с точки зрения долгосрочной лояльности

  • эффективное промо – как оценить, какие механики хуже / лучше до событий конца февраля 2022
  • новые вызовы и куда может развиваться промо в ближайшее время и как это отразится на изменении механик и взгляда на эффективность
Валерий Русанов
Валерий
Русанов
Директор по коммерческой эффективности
ЛЕНТА

16:00-16:30

АНАЛИТИКА. ОНЛАЙН РЫНОК ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ. ДИНАМИКА ЗА 2021

  • Объем онлайн-рынка продуктов питания и его динамика y-o-y;
  • Крупнейшие магазины и сервисы доставки на рынке eGrocery;
  • Магазины и сервисы доставки продуктов питания в омнирейтинге Data Insight (2021 г.)
Екатерина Дайняк
Екатерина
Дайняк
Ведущий аналитик секторальных исследований
Data Insight

16:30-17:00

ДОКЛАД. Как хард-дискаунтеры меняют формат российского ритейла и чего на самом деле хочет покупатель

  • Результаты нового исследования Ромир – как изменились в марте социально-экономические ожидания россиян
  • Патерны потребительского поведения и выбираемые способы преодоления экономических трудностей
  • Портфель покупателя по каналам продаж и динамика роста хард-дискаунтеров
  • Рейтинг отказов от групп товаров и сегментация, описывающая поведение потребителей в период кризиса
Ксения Пайзанская
Ксения
Пайзанская
Директор по работе с клиентами исследовательского холдинга Ромир
РОМИР

17:00-18:00

МАСТЕР-КЛАСС. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ. УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ

В турбулентное время как никогда важное значение приобретает развитая сеть социальных контактов и нетворкинг. Нетворкинг ничто без правильной самопрезентации, способной вызвать доверие, интерес и желание запомнить вас, вашу компанию, продукт или услугу
На мастер-классе мы обсудим:

  • Какие 7 «смертных грехов» допускают профессионалы при самопрезентации
  • Что говорить о себе, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов/партнеров/инвесторов и т.д.
  • 3 типа словесных визиток/самопрезентаций: формула Elevator pitch/speech, самопрезентация «ПУП» и самопрезентация «Через миссию и ценности»
  • Тизеры в самопрезентации
  • Эффект гранфаллуна в самопрезентации
Лидия Спевак
Лидия
Спевак
Тренер-консультант, эксперт по публичным выступлениям и ораторскому мастерству
Тренинговая компания Соль

18:00

Нетворкинг, фуршет

Второй день. 25 марта (основной день форума)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Василий Чеботарёв
Василий
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий

09:00-9:55

Регистрация участников. Утренний кофе

09:55

НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ

10:00-11:00

Дискуссия. Доставка в FMCG

  • Появление сервиса Fast Delivery. Будущее направления, которое уже не справляется со скоростью своего развития
  • Как управлять стоимостью доставки?
  • Сервис последней мили: курьер как представитель бренда. Как доставить заказ вовремя и в целости?
  • Перспективы появления локальных игроков на рынке доставки
  • Узкоспециализированная доставка конкретной категории продуктов (pharma, скоропорт, охлажденка)
        Григорий Кунис
        Григорий
        Кунис
        Управляющий и сооснователь сервиса
        iGooods
        Данил Ильин
        Данил
        Ильин
        Директор по операционной деятельности
        ЕШЬ ДЕРЕВЕНСКОЕ
        Татьяна Борзых
        Татьяна
        Борзых
        Директор по развитию
        DOSTAVISTA
        Ольга Чучаева
        Ольга
        Чучаева
        Начальник управления по развитию сегмента B2В
        DPD в России

        11:00-11:30

        Кейс. Рост продаж FMCG бренда в 2 раза через повышение узнаваемости бренда. Соцсети + управление репутацией

        Екатерина Шаханова
        Екатерина
        Шаханова
        Директор бизнес-направления SMM
        Demis group

        11:30-12:00

        Кофе-брейк

        12:00-12:30

        ДОКЛАД. Интуиция или аналитика: как устроена Big Data и как ее применить для развития бизнеса

        • преимущества аналитики, основанной на больших данных;
        • как оценить емкость рынка на основе анализа торговых точек или чеков;
        • как подобрать оптимальную локацию торговой точки через анализ конкурентной среды;
        • как с помощью онлайн-опросов и исследование целевой аудитории укрепить бренд и выявить инсайты;
        • как замерить эффективность рекламы через wi-fi мониторинг;
        • как с помощью аналитики ассортимента быстро переключаться между брендами и товарами.
        Руслан Хусяинов
        Руслан
        Хусяинов
        Руководитель направления по продажам аналитических сервисов
        СБЕРАНАЛИТИКА
        Андрей Бутов
        Андрей
        Бутов
        Руководитель направления по продажам аналитических сервисов
        СБЕРАНАЛИТИКА

        12:30-13:00

        Кейс. Уберизация персонала, как эффективный инструмент массового подбора в условиях дефицита кадров. Привлечение самозанятых. Опыт взаимодействия компаний Leader Team и MyGig.

        Мария Шакланова
        Мария
        Шакланова
        Менеджер продукта
        Mygig
        Евгений Лапшов
        Евгений
        Лапшов
        Заместитель директора по Маркетингу
        Leader Team

        13:00- 13:30

        Кейс. Механики, которые актуальный в условиях дефицита и кризиса

        Антон Карелин
        Антон
        Карелин
        Руководитель целевого маркетинга
        ВкусВилл

        13:30-14:00

        Кейс. Что мы меряем в процессе трейд-маркетинговых кампаний: долю промо, среднюю скидку или количество? И что из этого влияет на что?

        • Ключевые факты и основные отличия Утконоса
        • Зачем нам промо. Место трейд промо в наборе используемых промомеханик. плюсы/минусы трейд промо
        • Процесс формирования трейд промо
        • Аналитика в компании. Как и кому аналитика помогает в принятии решения при формировании трейд промо
        • Как трейд промо реагирует на текущую ситуацию
        Александр Тычинский
        Александр
        Тычинский
        Руководитель аналитического центра
        Утконос ОНЛАЙН
        Наталья Исаева
        Наталья
        Исаева
        Руководитель отдела партнерских и маркетинговых промо
        УТКОНОС ОНЛАЙН

        14:00-15:00

        Обед

        15:00-15:45

        Доклад. Перспективы работы со странами АСЕАН по поставкам сырья для сферы FMCG и экспорта российской продукции

        Джереми Кумаджас
        Джереми
        Кумаджас
        Торговый атташе
        Индонезии в России и Беларуси
        Зыонг Хоанг Минь
        Зыонг
        Хоанг Минь
        Торговый Атташе
        Вьетнама в России
        Регина Бударина
        Регина
        Бударина
        Зам. Председателя Общества российско-вьетнамской дружбы, Руководитель
        Деловой центр ОРВД
        Любарто Сартойо
        Любарто
        Сартойо
        Глава комитета Ассоциации экспортеров и импортеров
        АСЕАН Индонезия

        15:45-16:15

        Доклад. Развитие российских бьюти-брендов в условиях новой экономики

        Маргарита Старская
        Маргарита
        Старская
        Коммерческий директор
        Swisspharm

        16:15-16:45

        Кейс. Геймификация 2.0. как инструмент для вовлечения сотрудников и проведения трейд-маркетинговых активностей, мотивационных программ

        Константин Гализин
        Константин
        Гализин
        Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ
        Henkel

        16:45-17:15

        КЕЙС. КАК АКТИВНОСТИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ И КОЛИЧЕСТВЕННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ ВЛИЯЕТ НА УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА НА ПОЛКЕ? КАК ПЕРЕВЕСТИ ПОДПИСЧИКА В ПОТРЕБИТЕЛЯ?

        • Создание аккаунта бренда
        • Коммуникация с аудиторией
        • Продвижение бренда в социальных сетях
        • Из подписчика в постоянного клиента
        Леонид Леврана
        Леонид
        Леврана
        Основатель и генеральный директор компании
        Levrana

        17:15

        Завершение форума

        В начало программы Скачать программу Регистрация

        Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.

        Кристина Лобаева
        Кристина Лобаева
        ПРОДЮСЕР ФОРУМА

        lobaeva@interforums.ru
        +7 (495) 125-04-12
        +7 (926) 387-02-06

        Форум состоялся:
        23 Марта 2022
        Форум директоров по закупкам
        Подписаться на новости
        Мы в социальных сетях
        Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы получать по электронной почте
        самую свежую информацию о специальных ценовых предложениях и конференциях
        компании InterForum