Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022 | V Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса
В ходе исследования было выявлено, что основной тренд сегодняшнего дня – это цифровая трансформация ритейла на фоне повсеместного кризиса. В фокусе программы нашего форума – решение конкретных задач онлайна и оффлайна с помощью омниканальных инструментов. Соберем воедино полученный в пандемию опыт и с помощью свежей аналитики рассмотрим, какие эффективные инструменты у нас сейчас есть и как их лучше применять в текущей ситуации.
WORK-SHOP ДЕНЬ. 23 Марта
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
09:55
НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ
10:00-11:00
Мастер-класс. Искусство переговоров: поставщик VS торговая сеть
Как за три шага получить согласие b2b клиента на новые цены?
Сейчас рвутся цепочки поставок. Одни поднимают цены из-за роста курса валют, другие требуют соблюдать цены, согласованные до кризиса. Менеджеры растеряны: им стыдно не соблюдать обещание, и по-человечески трудно договариваться о новых условиях.
На встрече расскажем, что надо сделать, чтобы:
- Клиент стал слушать менеджера, а не упираться в договор
- Менеджер успокоил свою совесть и перестал стесняться новых цен
- Клиент стал обсуждать повышение цены
Участники мастер-класса получат чек-лист плана действий управления переговорами с клиентом в условиях кризиса.
Шемякин
Коуч по переговорам
Специализация:
-Развитие опытных переговорщиков
-Обучение прикладным методам управления
-Создание и ведение деловых игр
-Автор книги «Переговоры: стратегия победы»
-Опыт работы руководителем с 1997
-Опыт ведения тренингов в России и за рубежом с 2005
-Опыт разработки деловых игр с 2015
Повышение квалификации:
2019—психология, Институт Милтона Эриксона, Москва
2017—летняя школа разработчиков игр, Стокгольм, Швеция
2015—игропрактика, Агентство стратегических инициатив
Клиенты: МТС, Газпромнефть, Hyundai, Berlin-Chemie, Центральный Банк РФ, Транснефть, Банк «Открытие», Герофарм, Росгосстрахбанк, Пятерочка, Фабрика «Мария», AXELOT, Jacobs Coffee, LafargeHolcim, Агроинвест, Золотое зерно Уфа, Спорткомплекс «Лужники», Yandex, Колесо, AUVIX
11:00-12:00
МАСТЕР-КЛАСС. ПРОГНОЗИРУЕМ ЗАТРАТЫ И РАССЧИТЫВАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО-КАМПАНИЙ
- Кейс 1: Unagrande Company. Бонджорно, выпуск детского бренда сыров на рынок. Расчет стоимости промо-кампании с блогерами и СМИ. 3 этапа запуска. 1 – выпуск образовательных статей в детско-родительских СМИ, рассылка продукции и подарков для блогеров, проведение пресс-конференции. Затраты, охваты, результаты. Диплом «Инфоповод года»
- Кейс 2: Абрау-Дюрсо. Выпуск новинки «7 овощей». Расчет стоимости промо-кампании у блогеров. Отправка 15 подарков с продуктом. Замеры вовлеченности, охватов, бюджета на рассылку и подарки
- Кейс 3. Метро. Промо-кампания по городам России, скидочная акция
Погораева
руководитель FMCG-практики коммуникационного агентства
Мария реализовала более 50 коммуникационных стратегий, в том числе для Unagrande, Verba Mayr, «Водоходъ», Savetime, Indever, Ok beauty, Fixdesign, Oriflame, IKEA, дизайнерских украшений EQUIP, женской одежды Pompa и Marc Cain, детской одежды Alisia Fiori и других. Организовала около 30 спецпроектов для компаний-дистрибьюторов одежды и аксессуаров. По результатам каждого проекта вышло более 30 публикаций.
Автор колонок на порталах vc.ru, rb.ru и статей в журналах «Новости эстетики» и PROfashion.
10 лет опыта в PR.
12:00-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:30
Мастер-класс. Аналитика ценообразования - эмуляция АБ-тестов
Поговорим об:
- Экспериментах в «лоб»
- АБ-тестах
- Switchback-тестах
Чернобровов
Консультант по работе с данными
Алексей Чернобровов, кандидат физ.-мат. наук.
5 лет работал доцентом в МАИ.
Работал аналитиком, директором по маркетингу и аналитики, руководил монетизацией данных в разных технологических компаниях.
Опыт работы в сфере data science более 7 лет.
Опыт в консалтинге по монетизации данных и цифровой трансформации более 5 лет. Консультировал и обучал такие проекты, как СитиМобил, BestDoctor, Mazda, SkyEng, М.Видео, Ростелеком, ВТБ, Северсталь, X5 Retail Group, Pult.ru и др.
Лектор, ментор и автор курса на крупнейших образовательных площадках Нетология, Skillbox, Академии х5 и OZON Masters.
Член экспертного совета Премии Рунета.
Спикер всех ведущих конференций по маркетингу, аналитике и Data Science в России и за рубежом: Re-Work (AI IN RETAIL), Data Science Conference Europe, Data Science Summit Europe, Oborot.ru, Datafest, Go Analytics!, Матемаркетинг и др.
Спикер 2019 года на DataFest.
Подробнее на chernobrovov.ru
13:30-14.30
Мастер-класс. Выход на крупнейшие онлайн-площадки и продвижение на них для FMCG производителей
- Что такое онлайн-мерчандайзинг
- Какие проблемы он решает в e-commerce
- Качественный контент как метод продвижения
Бедненко
Ведущий маркетолог
Специалист по сопровождению компаний-клиентов в сфере e-commerce, эксперт по потребительским продуктам всемирно-известного производителя электронной техники. В агентстве «Траст Групп» работает с 2017 года.
14:30-15:30
ОБЕД
15.30-16.30
Мастер-класс. Нестандартные альтернативы лобовым скидкам при небольшом бюджете на продвижение
Крок
Эксперт по категорийному управлению и ценообразованию в ритейле
С 2002 г. - консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер. Обучалась стратегическому менеджменту в Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии DMAN(2005г.) и в РЭУ им. Г.В.Плеханова(2003г.). Закончила аспирантуру Института Психологии РАН(1995г.) и Ярославский Государственный университет по направлению «Психология»(1992г.).
Преподаватель Русской Школы Управления и Академии МАРТ.
Автор книг: «Большая книга директора магазина», «Ювелирный магазин. Управление. Мерчандайзинг» и др.
16.30-17.30
Мастер-класс. Особенности продвижения в гипермаркетах, хард-дискаунтерах и магазинах у дома
- Привлечение покупателей
- JTBD для различных форматов
- Триггеры принятия решений на основе нейропрофилей покупателей
- Управление ассортиментом на основе потребительского спроса
- Развитие категорий и управление потребительским спросом
- Развитие СТМ на основе customer development
- Омниканальность в ритейле и пути развития продаж в e-commerce
Козлов
Директор по науке и нейротехнологиям Persona, Руководитель РГ "Нейроэкономика" рынка "Нейронет" НТИ 2.0
Федеральный эксперт по нейромаркетингу и управлению поведением покупателей. Руководитель рабочей группы "Нейроэкономика" рынка "Нейронет" НТИ 2.0.
Более 25 лет в российском и международном маркетинге. Специализация - исследование поведения и прогнозирование поведения покупателей и построение маркетинговых процессов стимулов, мотивирования и продаж.
17:30
Завершение программы
Первый день. 24 марта (основной день форума)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-09:55
Регистрация участников. Утренний кофе
09:55
НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ
10:00-10:30
Аналитика. Динамика продаж различных категорий товаров по каналам сбыта. Данные периода 2021-2022
Боброва
Директор по развитию бизнеса
Получила степень магистра в НИУ ВШЭ по специальности «прикладные методы социального анализа рынков».
Светлана пришла в Nielsen в 2013 году и начала карьеру в отделе потребительских исследований. На протяжении четырех лет она развивала сотрудничество с клиентами Nielsen в области изучения поведения покупателей и проведения потребительских исследований. С января 2017 года Светлана является руководителем отдела по развитию бизнеса.
10:30-11:00
Аналитика. Как меняется покупательское поведение. Назад в 90-е? Вперед в digital?
- Социокультурный профиль российского покупателя
- «Новая бедность» как антипод лихих 90-х
- Омниканальность в условиях ограниченных доходов
- What the future: желаемое будущее ритейла глазами покупателя
Зиглина
Senior Сlient Officer. Ph.D.
Татьяна работает в маркетинговых исследованиях более 20 лет. Специализация: исследования стиля жизни и ценностей, тренды, сегментация потребителей и рынка, имиджевые исследования.
Категории экспертизы – FMCG, товары класса люкс, фармацевтика.
Исследованиями российских и глобальных и потребительских трендов Татьяна занимается с 2004 года.
Спикер на международных конференциях ESOMAR и EphMRA.
Кандидат социологических наук.
11:00-12:30
Блиц-аналитика. Что было, что есть, что будет?
- Как прошел первый месяц кризиса? Какие решения принимались в компаниях в первые дни, какие уроки можно извлечь из этого?
- Как привлекать и работать с клиентами в сложившихся условиях?
- Значимость цены и режим экономии будет усиливаться ещё сильней - как адаптировать своё предложение и маркетинг? Может ли кризис вызвать тренд на снижение количества скидок?
- Отношение сетей с поставщиками в новой реальности
- Рост канала хард-дискаунтеров и специфика работы с ними
- Пересмотр портфеля продуктов и разработка новых – планы компаний
- Как игроки рынка могут помочь друг другу?
Филимошкин
Директор по маркетингу
Работаю в маркетинге более 20 лет, на различных статусно-ролевых позициях.
Начинал в полевом маркетинге, затем работал руководителем сбытового подразделения со всем спектром функций от логистики до работы с сетями. Занимался проектами построения распределенных систем продаж и маркетинга.
В Эфко в должности директора по маркетингу отвечаю за формирование и реализацию плана маркетинга и продвижение всех брендов B2C, аналитику аудиторий, рынков и продуктов, маркетинговые исследования.
Жестарева
Директор по маркетингу
Наталья Жестарева – директор по маркетингу одного из самых обсуждаемых и провокационных брендов замороженных полуфабрикатов – Sибирская коллекция.
Эксперт в области маркетинговых коммуникаций, стратег с международной степенью MBA. Уже 5 лет руководит маркетингом бренда премиальных замороженных полуфабрикатов Sибирская коллекция и успешно завоевывает этот “скучный” рынок.
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
Алексей закончил НИУ Высшая школа экономики (магистратура "Маркетинг фирмы"). Более 15 лет работает в области маркетинговых исследований. В GfK Rus - с 2012 года. Специализируется на FMCG рынке/ритейле.
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
Модератор дискуссии
Марова
Руководитель проекта
С 2004 участвует в развитии проекта Retail.ru.
По мере роста проекта развивала интернет-магазин, руководила продажами рекламных проектов.
Выстроила работу с ключевыми мероприятиями отрасли.
Лично участвовала более, чем в 500 мероприятиях отрасли.Участвовала в запуске книг в сериях "Школа поставщика", "Школа ритейлера", "Школа управления" и, конечно, в создании материалов для сайта (интервью, фотографии, видеопроекты).
В 2015 году стала руководителем проекта.
На текущий момент проект находится в стадии устойчивого роста, за 5 лет посещаемость выросла в 10 раз.
12:30-13:00
КОФЕ-БРЕЙК
13:00-13:30
АНАЛИТИКА. ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ: ТРЕНДЫ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ 2022 - ЕСТЬ ЛИ АЛЬТЕРНАТИВЫ ПРЯМЫМ СКИДКАМ И НИЗКИМ ЦЕНАМ?
Как изменилось покупательское поведение в 2021 году? Как ведут себя группы, «пострадавших» и «стабильных» . Чем они отличаются друг от друга? Какие стратегии экономии используют?
-
Как ритейл отвечает на диверсификацию предпочтений покупателей? Диверсификация ритейла от жестких дискаунтеров и алко-маркетов , до ЗОЖ-магазинов и доставки за 30 минут– кто сейчас растет быстрее других?
-
На чем и как экономят покупатели? Какие категории теряют, а какие наоборот можно считать антикризисными и они только выигрывают в текущей ситуации?
-
Новая реальность какая она? – Как работа из дома, «домашние» отпуска, сокращение походов в кафе и рестораны поменяли привычки и ситуации потребления?
В 2021 году мы окончательно поняли, что «как раньше» уже не будет – давайте разбираться, что поменялось и как эти тренды можно использовать на рынке FMCG
Горбатенко
Директор группы управления проектами потребительской панели
Алексей закончил НИУ Высшая школа экономики (магистратура "Маркетинг фирмы"). Более 15 лет работает в области маркетинговых исследований. В GfK Rus - с 2012 года. Специализируется на FMCG рынке/ритейле.
На счету Алексея координация и проведение международных и местных Ad-hoc исследований с использованием разных методик изучения поведения покупателей (Дерево принятия решений, Реальные / виртуальные полки, Путь покупателя в магазине , Наблюдения с использованием видеокамер (NPVO), Eye Tracking, Сегментационные исследования, Конджойнт-анализ).
13:30-14:30
Кейс-клуб: эффективные неценовые промо
2 спикера выступят с 20-минутными кейсами
Кейс. Ко-промо как инструмент взаимовыгодного роста категорий или как увеличить продажи на 80% без углубления скидки
- На что опираться при планировании неценового промо?
- Для кого из стейкхолдеров промо результативно?
- Какие выводы релевантны для новых реалий?
Глебова
Специалист по торговому маркетингу
Закончила магистратуру НИУ ВШЭ по специальности «стратегический маркетинг», работала в исследовательской лаборатории, вела семинары. После стажировки в Болонском Университете работала в отделе по развитию бизнеса бренда водки «Онегин» (SIMPLE), с 2021 года – в отделе трейд-маркетинга компании Kimberly-Clark. На данный момент отвечаю за организацию неценовых промо-активностей в e-com канале для брендов Huggies, Kotex, Kleenex, Depend, в том числе с привлечением внешних партнеров.
Устинова
Менеджер по торговому и покупательскому маркетингу
Отвечает в Philips за трейд-маркетинг с партнерами OZON и Ситилинк. До этого 8 лет работала в OZON, где отвечала за маркетинговое развитие товарной категории «Книги». Имеет более 10 лет опыта работы в e-commerce. Специализируется на планировании и реализации рекламных кампаний и повышении их эффективности. Эксперт по созданию и внедрению нестандартных промо-механик.
Big idea (манифест) для сonsumer promo – как добиться больших результатов, используя стандартные инструменты
- Dos и don’ts при проведении Сonsumer promo
- Использование селебрити в неценовых промо
- Как меняется ГЕО и активность в ТТ в зависимости от селебрити
- PR, как дополнительный инструмент охвата (Ольга Бузова и «сырые» пельмени)
Жестарева
Директор по маркетингу
Наталья Жестарева – директор по маркетингу одного из самых обсуждаемых и провокационных брендов замороженных полуфабрикатов – Sибирская коллекция.
Эксперт в области маркетинговых коммуникаций, стратег с международной степенью MBA. Уже 5 лет руководит маркетингом бренда премиальных замороженных полуфабрикатов Sибирская коллекция и успешно завоевывает этот “скучный” рынок.
14.30-15.30
ОБЕД
15:30-16:00
Кейс. Развитие доходности и расчёт маржинальности: как сделать промо более эффективным в современных реалиях? Альтернативные выгоды для покупателя с точки зрения долгосрочной лояльности
- эффективное промо – как оценить, какие механики хуже / лучше до событий конца февраля 2022
- новые вызовы и куда может развиваться промо в ближайшее время и как это отразится на изменении механик и взгляда на эффективность
Русанов
Директор по коммерческой эффективности
с 1 июня 2021 г. Директор по коммерческой эффективности в «Ленте».
В целом в «Ленте» с сентября 2018 г , был на разных управляющих позициях в маркетинге и в трансформации (с фокусом на аналитику, исследования и стратегию). До «Ленты» 4 года работал в управленческом консалтинге, в компании Oliver Wyman, пройдя путь от консультанта до менеджера проектов, фокусируюсь в основном на индустриях ритейла и fmcg (+ банки и логистика в меньшей степени).
16:00-16:30
АНАЛИТИКА. ОНЛАЙН РЫНОК ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ. ДИНАМИКА ЗА 2021
- Объем онлайн-рынка продуктов питания и его динамика y-o-y;
- Крупнейшие магазины и сервисы доставки на рынке eGrocery;
- Магазины и сервисы доставки продуктов питания в омнирейтинге Data Insight (2021 г.)
Дайняк
Ведущий аналитик секторальных исследований
У Екатерины два диплома с отличием в области социологии, в том числе степень магистра по специальности "Управленческое консультирование и социальные технологии" в РГГУ.
С 2016 года Екатерина является постоянным участником конференций, в том числе за рубежом. Более двух лет работает в Data Insight, с марта 2021 г. - ведущий аналитик секторальных исследований. Руководит рядом инициативных проектов по исследованию рынков различных товарных категорий: товаров для дома и ремонта, бытовой техники и электроники, косметических товаров, FMCG, включая фарму и продукты питания и многих других секторов рынка электронной коммерции в России.
16:30-17:00
ДОКЛАД. Как хард-дискаунтеры меняют формат российского ритейла и чего на самом деле хочет покупатель
- Результаты нового исследования Ромир – как изменились в марте социально-экономические ожидания россиян
- Патерны потребительского поведения и выбираемые способы преодоления экономических трудностей
- Портфель покупателя по каналам продаж и динамика роста хард-дискаунтеров
- Рейтинг отказов от групп товаров и сегментация, описывающая поведение потребителей в период кризиса
Пайзанская
Директор по работе с клиентами исследовательского холдинга Ромир
Старший директор по работе с клиентами исследовательского холдинга Ромир.
Окончила социологический факультет МГУ имени М.В.Ломоносова, аспирант. Получила специализацию по использованию больших данных в управлении (НИУ «Высшая Школа Экономики»).
Один из ведущих специалистов в сфере панельных исследований с опытом управления исследовательскими проектами для крупнейших производителей продовольственных и непродовольственных товаров, а также ключевых ритейл-сетей России.
Автор научных работ и постоянный участник конференций по тематике социологических исследования, применения big data и маркетинга.
17:00-18:00
МАСТЕР-КЛАСС. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ. УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ
В турбулентное время как никогда важное значение приобретает развитая сеть социальных контактов и нетворкинг. Нетворкинг ничто без правильной самопрезентации, способной вызвать доверие, интерес и желание запомнить вас, вашу компанию, продукт или услугу
На мастер-классе мы обсудим:
- Какие 7 «смертных грехов» допускают профессионалы при самопрезентации
- Что говорить о себе, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов/партнеров/инвесторов и т.д.
- 3 типа словесных визиток/самопрезентаций: формула Elevator pitch/speech, самопрезентация «ПУП» и самопрезентация «Через миссию и ценности»
- Тизеры в самопрезентации
- Эффект гранфаллуна в самопрезентации
Спевак
Тренер-консультант, эксперт по публичным выступлениям и ораторскому мастерству
Тренер-консультант, коуч, эксперт по публичным выступлениям и ораторскому мастерству
Специализация:
- подготовка профессиональных спикеров
- развитие presentation skills, коммуникативных навыков и навыков продаж
- ведение деловых игр
- коучинг личной эффективности
- автор онлайн-курса «Самопрезентация. Управление впечатлением»
- автор делового издания «Менеджмент»
- приглашенный эксперт РЕН ТВ, Витрина ТВ, Shopping Live
- опыт работы руководителем с 2017 года
- опыт проведения тренингов в России и за рубежом с 2005 года
- юрист, магистр права
Повышение квалификации:
• Management & Marketing Universal Business School (Эдинбург, Великобритания), Профессиональный онлайн курс Mini MBA Professional
• Ракурс, «Профессиональная разработка электронного учебного контента — 2019»
• ICP Centre, «Коучинг: возможности без границ», ACTP
• Школой Бизнеса «Синергия», «Тренинг бизнес-тренеров»
• European Centre for Certification of HR Management (0000160571, ISO 9001), «Специалист HR» (диплом № ES230-299HR)
• Moscow Business School, «Эффективные инструменты рекрутинга»
• USAID и ABA-CEELI, «Тренинг для тренеров: повышение квалификации»
18:00
Нетворкинг, фуршет
Второй день. 25 марта (основной день форума)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Чеботарёв
Профессиональный ведущий деловых мероприятий
Профессиональный ведущий деловых мероприятий, модератор, специалист в области премиальных продаж и клиентского сервиса
09:00-9:55
Регистрация участников. Утренний кофе
09:55
НАЧАЛО ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ
10:00-11:00
Дискуссия. Доставка в FMCG
- Появление сервиса Fast Delivery. Будущее направления, которое уже не справляется со скоростью своего развития
- Как управлять стоимостью доставки?
- Сервис последней мили: курьер как представитель бренда. Как доставить заказ вовремя и в целости?
- Перспективы появления локальных игроков на рынке доставки
- Узкоспециализированная доставка конкретной категории продуктов (pharma, скоропорт, охлажденка)
Кунис
Управляющий и сооснователь сервиса
Родился в 1967 году в Ленинграде. Учился на химическом, а затем на психологическом факультете СПбГУ. В 1992 году совместно с Ллойдом Дональдсоном основали издательский дом Cornerstone, а затем запустили англоязычный еженедельник The St. Petersburg Times. В 1996 году газета была продана Independent Media.
С 2002 года издавал газеты «Мой район». Был координатором "Бессмертного полка" в Петербурге.
В 2014 году совместно с братом Дмитрием начали разработку проекта iGooods, который к концу 2019 года стал крупнейшим сервисом доставки продуктов.
Ильин
Директор по операционной деятельности
С 2019 – Директор по операционной деятельности Ешь Деревенское
C 2017 – по 2018 Менеджер по работе с поставщиками Ешь Деревенское
2015 - 2016 – Менеджер проекта «Студенческий лекторий» в РГАУ МСХА имени К.А.Тимирязева
2014- 2015 – консультант Asus
Борзых
Директор по развитию
Татьяна Борзых с 2006 года работала на различных должностях в сфере логистики в немецких компаниях – производителях отопительного оборудования и электроники. Татьяна обладает экспертными знаниями во внешнеторговой транспортной логистике и управлении комплексом поставок - планировании сборных грузов из Европы и Азии, таможенной очистке, управлении складскими запасами и оптимизации отправок российским покупателям. Татьяна пришла в Достависту в 2018 году и возглавила российский офис компании в 2019 году.
Чучаева
Начальник управления по развитию сегмента B2В
11:00-11:30
Кейс. Рост продаж FMCG бренда в 2 раза через повышение узнаваемости бренда. Соцсети + управление репутацией
Шаханова
Директор бизнес-направления SMM
Директор бизнес-направления SMM Boutique Demis Group, в своей работе фокусируется на стратегических задачах. Практик по увеличению продаж в разных бизнес-отраслях, имеет степень МБА.
11:30-12:00
Кофе-брейк
12:00-12:30
ДОКЛАД. Интуиция или аналитика: как устроена Big Data и как ее применить для развития бизнеса
- преимущества аналитики, основанной на больших данных;
- как оценить емкость рынка на основе анализа торговых точек или чеков;
- как подобрать оптимальную локацию торговой точки через анализ конкурентной среды;
- как с помощью онлайн-опросов и исследование целевой аудитории укрепить бренд и выявить инсайты;
- как замерить эффективность рекламы через wi-fi мониторинг;
- как с помощью аналитики ассортимента быстро переключаться между брендами и товарами.
Хусяинов
Руководитель направления по продажам аналитических сервисов
Работает в Сбере с 2014 года. Прошел путь от менеджера по продажам розничных продуктов до руководителя направления по продажам аналитических сервисов.
С 2019 года реализует аналитические B2B и B2C решения СберАналитики для крупнейших клиентов из различных отраслей бизнеса.
Является экспертом рынка аналитических решений для развития бизнеса.
Бутов
Руководитель направления по продажам аналитических сервисов
Работает в Сбере с 2014 года. Прошел путь от менеджера по продажам розничных продуктов до руководителя направления по продажам аналитических сервисов.
С 2019 года реализует аналитические B2B и B2C решения СберАналитики для крупнейших клиентов из различных отраслей бизнеса.
Является экспертом рынка аналитических решений для развития бизнеса.
12:30-13:00
Кейс. Уберизация персонала, как эффективный инструмент массового подбора в условиях дефицита кадров. Привлечение самозанятых. Опыт взаимодействия компаний Leader Team и MyGig.
Шакланова
Менеджер продукта
Отвечает за пользовательский опыт в стартапе MyGig, который помогает находить людей на разовые и регулярные подработки.
До этого занималась исследованиями и проектированием ИТ-продуктов для крупных компаний. Ex-лидер исследовательской практики в Лаборатории Wonderfull.
Лапшов
Заместитель директора по Маркетингу
Более 8 лет руководит направлением маркетинга различных проектов в сфере IT, Pharma и FMCG. В компании Leader Team курирует направление услуг в сфере мерчандайзинга.
13:00- 13:30
Кейс. Механики, которые актуальный в условиях дефицита и кризиса
Карелин
Руководитель целевого маркетинга
.jpg){kind=logo}
Руководитель программы лояльности и CRM во ВкусВилл.
Обучался социологии в Государственном университету "Дубна" и маркетингу в СПб ВШЭ.
Профессиональный опыт:
• Руководитель отдела маркетинга в сети отелей (Horeca / г. Санкт-Петербург)
• Менеджер маркетинговых коммуникаций в лояльности Магнит (Retail / г. Москва)
• Начальник отдела CRM в Лента (Retail / г. Санкт-Петербург)
13:30-14:00
Кейс. Что мы меряем в процессе трейд-маркетинговых кампаний: долю промо, среднюю скидку или количество? И что из этого влияет на что?
- Ключевые факты и основные отличия Утконоса
- Зачем нам промо. Место трейд промо в наборе используемых промомеханик. плюсы/минусы трейд промо
- Процесс формирования трейд промо
- Аналитика в компании. Как и кому аналитика помогает в принятии решения при формировании трейд промо
- Как трейд промо реагирует на текущую ситуацию
Тычинский
Руководитель аналитического центра
Получил высшее образование в Национальном исследовательском ядерном университете “МИФИ” по специальности “Прикладная математика”.
С 2011 в развивал направление сквозной аналитики в таких мультиканальных ритейлерах, как Связной, Мвидео, Лента.
С марта 2021 г. руководит Аналитическим центром в компании Утконос ОНЛАЙН
Исаева
Руководитель отдела партнерских и маркетинговых промо
Опыт работы в маркетинге более 13 лет. В профессиональной деятельности специализируется в сфере e-commerce. В компании «Утконос» руководит направлениями "Промоактивности" и "Работа с партнерами(вендорами)". Ранее занималась развитием интернет – продаж в компаниях «М.Видео» и « O’stin».
14:00-15:00
Обед
15:00-15:45
Доклад. Перспективы работы со странами АСЕАН по поставкам сырья для сферы FMCG и экспорта российской продукции
Кумаджас
Торговый атташе
Хоанг Минь
Торговый Атташе
Бударина
Зам. Председателя Общества российско-вьетнамской дружбы, Руководитель
Сартойо
Глава комитета Ассоциации экспортеров и импортеров
Образование: юриспруденция, психология, MBA, ВЭД. В маркетинге с 1994 г.: Перекресток, X5, Rewe group, Billa, IBS, Dell, Adamas, Edelman, etc. Член Гильдии маркетологов, эксперт, АКМР, РАМС.
Партнер компании Министерства промышленности и торговли PT PPI Persero. Работает со странами АСЕАН 25 лет. Экс- советник посла Индонезии в России.
15:45-16:15
Доклад. Развитие российских бьюти-брендов в условиях новой экономики
Старская
Коммерческий директор
Ранее директор по маркетингу ГК Brocard.
Ранее руководитель отдела маркетинга DIVAGE, Unistok Trade.
Формирует визуальные привычки и поведенческие паттерны существующей целевой аудитории, находит и создает новые ЦА. Активно сотрудничает с блоггерами. Эксперт по ребрендингу.
Среди реализованных проектов: BEAUTY ДЕВИЧНИК совместно с COSMOPOTITAN, разработка таргетированной рекламных кампаний для испанской сети «CLAREL», разработка и проведение исследования «ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ» для бренда декоративной косметики.
16:15-16:45
Кейс. Геймификация 2.0. как инструмент для вовлечения сотрудников и проведения трейд-маркетинговых активностей, мотивационных программ
Гализин
Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ
18 лет в FMCG. Один из топовых экспертов и практиков в области построения эффективных команд продаж, систем KPIs и мотивации в крупнейших FMCG компаниях и индустриях на рынке СНГ и мира. Большой опыт автоматизации отделов продаж и внедрения информационных систем, разработки стратегии обучения и развития сотрудников. Обладатель степени MBA в области стратегического менеджмента и предпринимательства (в TOP3 Бизнес-школе России). Успешно закончил обучение в London Business School.
9 лет опыта разработки и внедрения мотивационных программ и игровых подходов в бизнесе, проектирования и запуска игровых легенд и платформ.
Автор курса Sales Engineering для студентов Высшей Школы Экономики.
16:45-17:15
КЕЙС. КАК АКТИВНОСТИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ И КОЛИЧЕСТВЕННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ ВЛИЯЕТ НА УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА НА ПОЛКЕ? КАК ПЕРЕВЕСТИ ПОДПИСЧИКА В ПОТРЕБИТЕЛЯ?
- Создание аккаунта бренда
- Коммуникация с аудиторией
- Продвижение бренда в социальных сетях
- Из подписчика в постоянного клиента
Леврана
Основатель и генеральный директор компании
Получил высшее образование в Московском государственном строительном университете по направлению «Экономика и управление предприятием». С 20 лет занимался оптовыми продажами строительных материалов и предпринимательской деятельностью.
В 2014 году Леодин создал компанию Levrana, которая постоянно растет и развивается. Уже давно предприниматели вышли на международный рынок: продукция компании продается в Узбекистане, Монголии, Беларуси, Киргизии, Казахстане и Сербии.
На сегодняшний день у компании Levrana 9 собственных брендов. Среди них True Alchemy, Freshbubble, Love Pets, Bioteka, Лерана, Victoria Levrana, Elevika.
17:15
Завершение форума
Если Вы или Ваши коллеги хотят присоединиться к числу докладчиков, Вы можете связаться с продюсером форума.
lobaeva@interforums.ru
+7 (495) 125-04-12
+7 (926) 387-02-06
