
Выступление Юлии Комбаровой, менеджера по управлению брендом и совместному маркетингу Светогорский ЦБК, в рамках VIII Всероссийского форума «B2B Marketing Forum-2024», прошедшего 28-29 ноября в Москве.
Рекламная кампания SvetoCopy 2024 – «SvetoCopy – в природе офиса»
НПАО «Светогорский ЦБК» – системообразующее предприятие федерального и регионального значения. Основная выпускаемая продукция:
- Офисная и офсетная бумага.
- Картон для пищевой продукции.
- Целлюлоза/ХТММ.
В группу компаний входят: «Тихвинский КЛПХ», «СветоТехСервис», «СветоПак». Количество сотрудников – более 2000.
Кампания проходила с 16 апреля по 30 ноября, в три этапа. Основные посылы, заложенные в кампанию «SvetoCopy – в природе офиса», имели экологическую составляющую:
- Сохранение лесов не зависит от экономии бумаги, поскольку в производстве бумаги используется всего 1/3 часть от ствола дерева – малоценная балансовая древесина. Основная часть древесины – пиловочник – идет на производство мебели и строительных материалов.
- Спрос на бумагу стимулирует рост лесов. Компания активно занимается устойчивым лесопользованием и высаживанием саженцев в обмен на срубленные деревья. Вместо одного заготовленного дерева высаживается три новых.
- Продукт SvеtoСopi Eko создан с использованием новой технологии, которая позволяет снизить углеродный след при производстве бумаги на 18%, потому что в процессе отбеливания не используется хлор.
Ключевые тезисы:
- Говорим «бумага» – подразумеваем SvetoCopy.
- Распечатанный на SvetoCopy документ – это надёжно.
- С бумагой SvetoCopy печать пройдёт гладко.
- SvetoCopy производится только из ⅓ ствола дерева.
- Бумага SvetoCopy ECO для ещё более экологичной печати.
Целевая аудитория рекламной кампании:
- Женщины - 70%, мужчины - 30%.
- Возраст — 25-45 лет,
- Ядро ЦА - 30-35.
- В больших и средних фирмах за закупки отвечают офис-менеджеры, сотрудники АХО и системные администраторы. В маленьких – директора и их помощники, бухгалтера, юристы.
Основная рекламная нагрузка при реализации проекта была сделана на:
- Три игры в чат-боте телеграм.
- Медиа-продвижение с помощью серии видеороликов.
- Сайт и брошюру «Прописные истины» с интересными фактами о бумаге SvetoCopy.
Экосистема проекта: 3 флайта (3 мини-игры в телеграм боте), а также мини-сериал с Азаматом Мусагалиевым
Было проведено три этапа игр формата тайм-киллера – весной, летом и осенью. Играть можно было на сайте или в чат-боте, но чтобы участвовать в розыгрыше призов, сначала нужно было подключиться к чат-боту.
Продвижение игр в чат-боте осуществлялось через активные каналы Telegram и блогеров. Были использованы различные форматы видеороликов, которые привлекли внимание аудитории и способствовали увеличению числа участников.
Среди телеграм-каналов, задействованных для размещения рекламы, были:
- 23% – с юмористической тематикой
- 53% – офисной
- 24% – личные блоги, причем именно они показали наибольшую эффективность и принесли 30% от всех переходов.
Игры позволяли участникам весело и увлекательно провести время. В рамках рекламной кампании они работали на повышение узнаваемости бренда.
Для привлечения внимания к продукту были выпущены 3 видеоролика, в которых задействовали актера Азамата Мусагалиева. Азамат гармонично вписался в основную концепцию кампании и отработал на все 100%.
Юлия Комбарова: «Наш выбор пал на Азамата Мусагалиева, потому что в плане медийности он – в топе. Но при этом у него есть несколько важных форматов для нашего бизнеса, для нашей аудитории. Азамат – это немного своеобразный босс. Начальник с необычной манерой поведения, и мы решили обыграть это. Мы хотели сделать что-то забавное, интересное, возможно, вирусное, но чтобы это отличалось от того, что было раньше, и нам это удалось».
Площадки продвижения кампании и ее итоги
Главный результат, которого удалось добиться в рамках проекта – это создать эмоциональную связь с потребителями SvetoCopy и показать им, что бумага — это не просто материал для печати, а часть повседневной жизни человека.
За счет использования в рекламной кампании различных площадок удалось найти большую часть своей ЦА и привлечь ее внимание к бренду и продвигаемому продукту.
Площадки и методы продвижения, используемые в рекламной кампании «SvetoCopy – в природе офиса»:
- Сайт и социальные сети бренда.
- Реклама в Telegram Ads.
- Каналы дистрибьюторов.
- Контекстная реклама.
- Посевы в телеграм.
- Таргетированная реклама.
- СМИ.
- Videoceed
- Red Digital OLV.
- Различные офлайн-мероприятия.
Итоги проекта:
- Охват кампании – 28 млн.
- Посетителей сайта – 163 тыс.
- Участников игр в чат-боте телеграм – 32 тыс, что в 6 раз больше, чем в предыдущую рекламную кампанию.
- С промо-упаковки перешли на сайт компании 6,5 тысяч человек и 10,5 тыс в чат-бот.
Статистика продвижения видеороликов:
- Досмотр роликов в VIDEOCEED составил 82% при 3,5 млн показов.
- Red Digital OLV - досмотр 67%, 5,4 млн показов.
- ВКонтакте прошло 29 млн показов,
- Телеграм – 1,5 млн.
Юлия Комбарова: «Все, что мы делаем в рекламном плане, напрямую не направлено на увеличение продаж, а скорее помогает поддерживать высокую узнаваемость товара среди потребителей. Мы каждый год проводим исследования и видим, что наш продукт по-прежнему наверху, это бренд номер один в категории бумаги для офиса».
На нашем сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
30 дней
28-29-30 мая форум «Управление продуктом 2025» соберет в Москве профессионалов сферы product management для обмена передовыми практиками и всестороннего…
51 день
18 июня в рамках B2B CLIENT SERVICE FORUM профессионалы из крупнейших производственных компаний и компаний провайдеров услуг для бизнеса поделятся…