Кейс. Влияние инфлюенсеров в B2B: как микроблогеры и корпоративные блогеры меняют восприятие брендов и продуктов

Кейс. Влияние инфлюенсеров в B2B: как микроблогеры и корпоративные блогеры меняют восприятие брендов и продуктов

Выступление Юлии Комбаровой, менеджера по управлению брендом и совместному маркетингу Светогорский ЦБК, в рамках VIII Всероссийского форума «B2B Marketing Forum-2024», прошедшего 28-29 ноября в Москве.

Рекламная кампания SvetoCopy 2024 – «SvetoCopy – в природе офиса»

НПАО «Светогорский ЦБК» – системообразующее предприятие федерального и регионального значения. Основная выпускаемая продукция:

  • Офисная и офсетная бумага.
  • Картон для пищевой продукции.
  • Целлюлоза/ХТММ.

В группу компаний входят: «Тихвинский КЛПХ», «СветоТехСервис», «СветоПак». Количество сотрудников – более 2000.

Кампания проходила с 16 апреля по 30 ноября, в три этапа. Основные посылы, заложенные в кампанию «SvetoCopy – в природе офиса», имели экологическую составляющую:

  • Сохранение лесов не зависит от экономии бумаги, поскольку в производстве бумаги используется всего 1/3 часть от ствола дерева – малоценная балансовая древесина. Основная часть древесины – пиловочник – идет на производство мебели и строительных материалов.
  • Спрос на бумагу стимулирует рост лесов. Компания активно занимается устойчивым лесопользованием и высаживанием саженцев в обмен на срубленные деревья. Вместо одного заготовленного дерева высаживается три новых.
  • Продукт SvеtoСopi Eko создан с использованием новой технологии, которая позволяет снизить углеродный след при производстве бумаги на 18%, потому что в процессе отбеливания не используется хлор.

Ключевые тезисы:

  • Говорим «бумага» – подразумеваем SvetoCopy.
  • Распечатанный на SvetoCopy документ – это надёжно.
  • С бумагой SvetoCopy печать пройдёт гладко.
  • SvetoCopy производится только из ⅓ ствола дерева.
  • Бумага SvetoCopy ECO для ещё более экологичной печати.

Целевая аудитория рекламной кампании:

  • Женщины - 70%, мужчины - 30%.
  • Возраст — 25-45 лет,
  • Ядро ЦА - 30-35.
  • В больших и средних фирмах за закупки отвечают офис-менеджеры, сотрудники АХО и системные администраторы. В маленьких – директора и их помощники, бухгалтера, юристы.

Основная рекламная нагрузка при реализации проекта была сделана на:

  • Три игры в чат-боте телеграм.
  • Медиа-продвижение с помощью серии видеороликов.
  • Сайт и брошюру «Прописные истины» с интересными фактами о бумаге SvetoCopy.

Экосистема проекта: 3 флайта (3 мини-игры в телеграм боте), а также мини-сериал с Азаматом Мусагалиевым

Было проведено три этапа игр формата тайм-киллера – весной, летом и осенью. Играть можно было на сайте или в чат-боте, но чтобы участвовать в розыгрыше призов, сначала нужно было подключиться к чат-боту.

Продвижение игр в чат-боте осуществлялось через активные каналы Telegram и блогеров. Были использованы различные форматы видеороликов, которые привлекли внимание аудитории и способствовали увеличению числа участников.

Среди телеграм-каналов, задействованных для размещения рекламы, были:

  • 23% – с юмористической тематикой
  • 53% – офисной
  • 24% – личные блоги, причем именно они показали наибольшую эффективность и принесли 30% от всех переходов.

Игры позволяли участникам весело и увлекательно провести время. В рамках рекламной кампании они работали на повышение узнаваемости бренда.

Для привлечения внимания к продукту были выпущены 3 видеоролика, в которых задействовали актера Азамата Мусагалиева. Азамат гармонично вписался в основную концепцию кампании и отработал на все 100%.

Юлия Комбарова: «Наш выбор пал на Азамата Мусагалиева, потому что в плане медийности он – в топе. Но при этом у него есть несколько важных форматов для нашего бизнеса, для нашей аудитории. Азамат – это немного своеобразный босс. Начальник с необычной манерой поведения, и мы решили обыграть это. Мы хотели сделать что-то забавное, интересное, возможно, вирусное, но чтобы это отличалось от того, что было раньше, и нам это удалось».

Площадки продвижения кампании и ее итоги

Главный результат, которого удалось добиться в рамках проекта – это создать эмоциональную связь с потребителями SvetoCopy и показать им, что бумага — это не просто материал для печати, а часть повседневной жизни человека.

За счет использования в рекламной кампании различных площадок удалось найти большую часть своей ЦА и привлечь ее внимание к бренду и продвигаемому продукту.

Площадки и методы продвижения, используемые в рекламной кампании «SvetoCopy – в природе офиса»:

  • Сайт и социальные сети бренда.
  • Реклама в Telegram Ads.
  • Каналы дистрибьюторов.
  • Контекстная реклама.
  • Посевы в телеграм.
  • Таргетированная реклама.
  • СМИ.
  • Videoceed
  • Red Digital OLV.
  •  Различные офлайн-мероприятия.

Итоги проекта:

  • Охват кампании – 28 млн.
  • Посетителей сайта – 163 тыс.
  • Участников игр в чат-боте телеграм – 32 тыс, что в 6 раз больше, чем в предыдущую рекламную кампанию.
  • С промо-упаковки перешли на сайт компании 6,5 тысяч человек и 10,5 тыс в чат-бот.

Статистика продвижения видеороликов:

  • Досмотр роликов в VIDEOCEED составил 82% при 3,5 млн показов.
  • Red Digital OLV - досмотр 67%, 5,4 млн показов.
  • ВКонтакте прошло 29 млн показов,
  • Телеграм – 1,5 млн.

Юлия Комбарова: «Все, что мы делаем в рекламном плане, напрямую не направлено на увеличение продаж, а скорее помогает поддерживать высокую узнаваемость товара среди потребителей. Мы каждый год проводим исследования и видим, что наш продукт по-прежнему наверху, это бренд номер один в категории бумаги для офиса».


На нашем сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

Перейти к мероприятиям

Скачать план конференций

#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums

Ближайшие конференции
28-30.05.2025
Скидка 10%

30 дней

II Ежегодный Всероссийский форум профессионалов сферы product management

28-29-30 мая форум «Управление продуктом 2025» соберет в Москве профессионалов сферы product management для обмена передовыми практиками и всестороннего…
Управление продуктом
Управление проектами
18-18.06.2025
Скидка 10%

51 день

Ежегодный Всероссийский форум – Клиентский сервис в сфере B2B

18 июня в рамках B2B CLIENT SERVICE FORUM профессионалы из крупнейших производственных компаний и компаний провайдеров услуг для бизнеса поделятся…
Клиентский сервис
Маркетинг
B2B Маркетинг
Ритейл
Торговый маркетинг
Электронная торговля
E-commerce

Читайте также
Смотреть все статьи
Подписаться на новости конференции

Будьте в курсе самой свежей информации, специальных ценовых предложениях и конференциях компании InterForum

Бизнес конференции
и форумы в Москве

Компания InterForum создает бизнес конференции и форумы, позволяющие участникам получить доступ к уникальной информации, необходимой для адекватных реакций на вызовы рынка и принятия компетентных бизнес-решений.